互联网时代的营销战略升级

互联网时代的营销战略升级

参加对象：营销高管、新媒体营销人员、品牌营销人员等

课程费用：电话咨询（含：讲师费、税费、教材费、会务费、拍摄费）

授课天数：2 天

授课形式：内训

联系电话：400-008-4600；13382173255（Karen /郑老师）

1万门内训课，可登陆官网搜索：www.perfectpx.com

微信咨询：Karen（注明来意）

课程背景| Course Background

新媒体时代的营销遭遇三大痛点：用户讨厌广告、用户注意力稀缺、用户太理性。

用传统广告的形式无法有效获客，内容营销成为新媒体时代的营销主流。

同样都在做内容营销，也会遭遇内容的内卷，通过内容的娱乐化实现内容的差异化，是新媒体时代的营销方向。

为了适应不同行业的营销需求，本课程从营销的最底层用户需求探索出发，通过拆分用户需求，找到一个个清晰的用户痛点、爽点，从而为营销提供了精准的打击目标。

泊明老师通过对新媒体时代用户对内容的需求洞察，总结出内容需求的三大方向和八大特征，不仅可以轻易上手，而且不同行业都可以用以针对自己的行业特点产品特点，进行有针对性的改进，从而帮助企业做好内容营销，实现高效获客，提升营销业。

课程收益| Program Benefits

● 帮助企业的创始人、营销高管、新媒体营销人员、品牌营销人员，树立内容营销和内容战略意识；

● 掌握新媒体时代的营销变化趋势，学会新媒体时代的营销渠道开拓；

● 掌握内容营销的理念和方法，熟练运用新媒体营销渠道做好营销获客工作；

● 掌握内容营销和娱乐营销的理念和方法，在内容营销的竞争中，获得与同行的竞争差异，从而有效提升获客效率；

● 掌握私域流量和公域流量的玩法，提高企业内容营销的复购率和转介绍率。

课程大纲| Course Outline

先导篇：新媒体时代的营销痛点及营销趋势

第一讲：新媒体时代的营销痛点

痛点1：如何让用户喜欢看广告？

痛点2：如何更低成本做推广？

痛点:3：如何让用户更感性的购买？

案例分析：如何把一家不存在的餐厅做到好评榜第一名？

第二讲：新媒体时代的营销趋势

趋势1：营销内容化

趋势2:内容娱乐化

趋势3：产品的娱乐化创新

案例分析：熊爪咖啡如何把咖啡做出内容性和娱乐性？

准备篇：如何找到用户的购买理由？

导入：便利的营销工具——娱乐化营销罗盘

1. 挖需求——找出用户为什么购买

2. 创产品——创造符合用户需求的产品

3. 立概念——树立一个与竞争对手不同的概念

4. 塑场景——塑造用户的购买场景、使用场景

5. 搭渠道——搭建自己的销售渠道

6. 立品牌——找出用户为什么购买

7. 梳内容——梳理传播内容

8. 做传播——开始营销传播

第一讲：用户购买行为洞察

一、用户购买行为：购买动机和购买理由

1. 购买动机：痛点

2. 购买理由：爽点

二、用户购买行为：购买指令和购买体验

1. 购买指令：广告语

2. 购买指南：为用户购买做导航

3. 购买体验：环境和服务

4. 营销滑梯：从购买动机滑到收银机

案例：家用冰箱的购买决策过程

第二讲：用户需求洞察

一、用户需求二分法：实用性需求和娱乐性需求

1. 实用性：功能和性价比——购买动机

2. 娱乐性：体验和心理满足感——购买理由

二、用户购买行为和需求的关系

1. 实用性：购买动机

2. 娱乐性：购买理由

案例分析：小熊电器

实战篇：如何打造你的营销闭环

第一讲：新媒体时代的营销闭环打造

一、新媒体营销闭环三节点

第一点：官方传播

第二点：电商销售

第三点：公关传播

二、新媒体营销四步法

第1步：价值提炼

第2步：价值传递

第3步：价值沟通

第4步：价值交换

第二讲：提升营销的转化率

一、营销思维转变：变流量思维为留量思维

1. 流量思维下的常规做法：销售额=流量*转化率*客单价

2. 流量既定的情况下：关注转化率、留存率、复购率

二、留量思维下的互联网营销方法

1. 提高用户的留意率：注意力经济

2. 提高用户的兴趣率：兴趣电商

3. 提高用户的转化率：激发用户购买欲望

4. 提高留存率：社群运营、转化私域流量

5. 提高复购率：二次促销

6. 提高转介绍率：口碑营销、社交电商

案例：完美日记的营销案例

提升篇：六维让你的内容营销自带流量

维度一：内容趣味化

方法1：奇趣法

方法2：妙趣法

方法3：意趣法

方法4：情趣法

维度二：内容主题化

方法1：人群主题

特定人群：已婚人士、00后、挨踢男等等

方法2：地域主题

选定地域：东北人都是活雷锋等

方法3：文化主题

选择特定文化：藏药、苗银等

方法4：情感主题

确定情感：爱情、亲情、友情等等

方法5：节日主题

选择节日：五一、情人节、各种洋节等

维度三：内容艺术化

一、创造美的艺术形式

1. 绘画、摄影艺术：平面设计

2. 文字艺术：文字详情、自媒体

3. 影视艺术：抖音、直播

4. 声音艺术：音频广告、讲解

二、用艺术把人变美

讨论：抖音上的美女为什么容易出位？

三、用艺术把物变美

案例：一条——日常生活之美

四、艺术把景变美

案例：中国人的朋友圈里最多的就是美景美食

五、用艺术呈现美德

案例：抖音上那些霸道总裁关爱下属故事

维度四：内容情感化

一、情感=情绪+情感

1. 情绪:喜、怒、忧、思、悲、恐、惊

2. 情感：热爱、亲情、爱情、友情（情感强调的是关系）

二、情绪营销

要点：输出某种情绪，制造落差，通过产品填补用户的情绪落差

1. 激发热爱：爱自己的国家、爱自己的家乡、爱自己的职业

2. 制造焦虑和恐惧：放大用户痛点

案例：知识付费、药品广告、医疗广告

3. 饥饿营销：放大产品的稀缺性，让用户产生损失厌恶

案例：房地产涨价、汽车加价提车等

三、情感营销

要点：输出某种美好的情感，唤醒用户的情感认同

1. 爱情（撒狗粮、超现实的爱）

2. 亲情（对父母、兄弟、子女的爱）

3. 友情、同学之情

维度五：内容故事化（好故事三要素）

要点：讲与用户有关的故事

要素1：主角为什么变得不好？

要素2：如何帮他解决问题？

要素3：解决问题后他变得怎样？

案例：杀蚊喷雾的广告案例

维度六：内容流行化

一、流行热点就是流量洼地

用户的注意力稀缺，更聚焦于更有兴趣的事

理论：注意力的马太效应

二、制造热点

案例：可怜的汪峰

特点1：新奇特

特点2：打开情绪出口

特点3：强烈反差

特点4：剧烈反转

三、紧跟热点

素材1：热点新闻事件

素材2：热门短视频

素材3：热门自媒体文章

素材4：热门人物

素材5：重要节庆日

讲师背景| Introduction to lecturers

了解更多

珀菲特顾问|泊明老师

讲师简介 / About the Program Leader

 20年影视文化传媒经验

 英国教育戏剧说故事剧场导师

 音乐剧《猫》、《妈妈咪呀》中文版首席营销顾问

 工信部品牌万里行暨品牌培育工程特聘讲师

 平安知鸟|得到|混沌学院特聘讲师

 今日头条|深圳卫视新媒体营销顾问

 正佳集团首席娱乐官

泊明老师创新“娱乐化营销体系”，为3000+家国企央企及大型企业输送娱乐化营销新思维，长期受聘于工信部品牌万里行、品牌研修班，为中国国企央企私企学员授课，受到了中国兵器集团、中国船舶集团、宝武钢铁集团、中国中车、红星二锅头、五粮液、广汽丰田、广汽本田、未来汽车、龙达汽车、四季沐歌、方太厨具、富士康，以及得到、混沌学院等多家企业及教育平台的高度认同。

剧本杀式特色课程《陆拾公园谜案》沉浸式剧本杀服务营销课，《沉默的真相》沉浸式剧本杀管理沟通课等，为民生银行、国信证券、兴业银行、中原银行、昆仑银行等多家金融客户授课50+期，获得多家培训机构和金融机构返聘。

独创课程《剧组式团队管理》、《用娱乐化营销带动业务增长》，课程融合戏剧游戏、表演体验，有趣有料、寓教于乐，长期返聘为工信部品牌万里行品牌研修班授课，学员涵盖中国平安、得到、混沌、中国船舶集团、宝武钢铁集团、中国中车、中国商用飞机、大冶特殊钢有限公司、河钢集团、中国兵器装备集团、红星二锅头、劲牌、五粮液、广汽丰田、广汽本田、蔚来汽车等3000+企业，线上直播课程多个场次观看人数超10w+。

实战经验：

 2014年起学习即兴戏剧，游学纽约、芝加哥、洛杉矶、旧金山

 泊明老师结合20年互联网营销经验、媒体传播经验、影视从业经验，针对金融保险、文旅、快消品、纸媒、传媒等行业，推出形式创新内容实用的剧本杀式的服务营销、管理沟通、新晋管理者技能提升系列课程，以及剧组式管理系列课程，帮助企业提高管理的的团队领导力、新员工角色认知，为企业服务效能提升、管理效率提高、员工心态建设提供了全新的培训课程选择。

 曾为中国船舶集团、宝武钢铁集团、中国中车、中国商用飞机、常州亿晶光电、长沙景嘉微电子股份有限公司、TCL华星光电技术有限公司、蓝色彩虹（深圳）科技有限公司、深圳市洲明科技、深圳雷曼光电科技、深圳市禾望电气等众多企业学员授课。

 曾任超人电器、米格家具、梵尼诗等多家企业营销顾问，为企业创造过千万价值商业价值。

 曾为中国移动咪咕、中国电信翼支付、中国免税集团线上业务部，根据不同产品特性与受众，针对性开展新媒体内容营销培训，获得高度好评与复购。

 曾为南方传媒公司成功突破传统企业营销方式，联动尚东地产、星河湾地产公司开展跨界营销项目，以媒体为媒介，进行明星公关效应联动传统地产项目，取得低成本高曝光的三赢跨界营销的成功。

培训课程 / Training courses

Ø 《陆拾公园谜案》

Ø 《沉默的真相》

Ø 《这个杀手有点冷》

Ø 《职场局中局》

Ø 《职场人生》

Ø 《职场即兴戏剧》

Ø 《剧组式团队管理：打造高效协同团队》

代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

² 金融保险

中国平安、太平洋寿险、国泰人寿、招商银行、国信证券、昆仑银行、中原银行等

² 国企央企

中国船舶集团、宝武钢铁集团、中国中车、中国商用飞机、大冶特殊钢有限公司、河钢集团、中国兵器装备集团、牡丹江粮食局、天津七一二通信广播股份、北京建工集团、中信集团、中国旅游集团中免股份有限公司、武汉中岩科技股份有限公司、厦门建发生活等

² 酒类企业

红星二锅头、劲牌、五粮液、黄鹤楼酒业、九江酒厂等

² 零售百货

王府井集团、天虹集团、正佳集团、厦门国贸控股集团等

² 农业、环保

正大康地、京基智农、中纺院绿色纤维股份公司、国电科技环保集团、金科环境股份、福建海峡环保集团等

² 建筑、设计

武汉城市建设集团有限公司、中电光谷建筑设计院有限公司、中信工程设计建设有限公司、中信建筑设计院总院有限公司、北京市建筑设计研究院、山东中建集团等

² 汽车家居

广汽丰田、广汽本田、蔚来汽车、北奔重型汽车集团、北京福田智蓝新能源汽车、山东银座汽车、法迪奥厨卫、广东三高电器、四季沐歌、方太厨具、康力电梯、富士康、榄菊日化等

² 制造、科技

用友网络科技、天津中环半导体股份有限公司、南京新奥智能科技、北京华大吉比爱生物技术、北京东土科技股份、广联达科技、软通动力信息技术（集团）股份、航天宏图信息技术股份有限公司、常州亿晶光电、长沙景嘉微电子股份有限公司、TCL华星光电技术有限公司、蓝色彩虹（深圳）科技有限公司、深圳市洲明科技、深圳雷曼光电科技、深圳市禾望电气、湖南明康中锦医疗科技、国科恒泰(北京)医疗科技、时代沃顿科技、亚信科技、昆仑万维科技股份有限公司、九易庄宸科技（集团）股份、昂视工业技术、青岛威力工具集团、斗山工程机械（中国）有限公司、北京建龙重工集团、中信网安（武汉）投资发展有限公司等

² 食品、生物、医疗

扬子江药业、莎普爱思、千金药业、雷萨股份有限公司、雪川食品、霸州市津恺食品、北京华素健康科技、北京黄记煌餐饮管理、老百姓大药房、焦点福瑞达、广州鹰金钱食品集团、深圳华声医疗、普莱柯生物、南三色鸽乳业、侨宝陈皮等

² 其他

丹姿集团、芜湖佳宏新材料股份、上海创亚纸业包装、展拜邸（保定）墙纸、宁夏青龙管业集团、天陆实业、山石网科、北京弘品文化传媒、丰年永泰（北京）投资管理、鑫方盛控股集团、北京辰安科技、天津利安隆新材料、青岛腾远设计事务所、山鹰国际控股股份公司、河北兆建金属制品有限公司、北京顺美服装、爵克、T00等

泊老师讲得有理论、有方法、有工具、有案例。我得到的启发很大，也正是解决目前工作困境的良方！回去后会按泊老师的内容制作工具表，拍摄内容，检验自己所学，届时也会把排出的内容发您，向您请教。另外，我打算请泊老师莅临我司授课1-2天这种，能理论+实操指导形式就最佳。

——亿晶光电品牌负责人王小姐

老师讲得很精彩，对于我们这种新兴的科技企业，要做品牌有自身的优势，但是toB的属性注定有局限性，老师今天讲的内容化、娱乐化，也是我们现在积极摸索的放向。希望后期能多多交流沟通学习。我们也并不想按照传统toB行业来做，打造坎德拉独创的“新toB”品牌营销理念，正是要多跟老师学习，买您的书会安排品牌中心全员拜读。

——坎德拉品牌负责人铭风先生

感谢泊老师分享娱乐化思维，给品牌和营销带来很好的解决方案，我现在在操盘一家时尚产业的上市公司，您的理念与我们非常同频，通过课程我也理解到老师讲到的娱乐化理念，对工具、用具、道具等也有了更深入的了解。

——摩登大道负责人林先生

老师讲的内容很好，我们是做生命科学赛道初创项目的投资和孵化的，这些创始人都是科学家出身，也因为行业的局限，他们对品牌对营销都不够重视，以后有机会也请你来给我们这些初创项目洗洗脑。

——华大蓝色彩虹品牌负责人黎小姐

谢谢泊老师的传授！以前都是接受其他品牌的娱乐营销，没有想到其中还有这么多操作环节哈哈！我们公司是做工程机械的2b公司，以前的客户都是中年人，但是随着时代的变化，很多年轻人子承父业，也有很多年轻人成为老板购买产品，我们也在思考如何传播品牌能掳获新客户的芳心，但没有很搞懂；再加是国企，在娱乐化传播上放不太开。下午听您讲，觉得可以在服务上做文章，谢谢泊老师！

——山推股份品牌建设部张小姐

很感谢泊导师的分享，在此之前遇到过瓶颈，寻求了几种不同方式尝试，虽有进步但未能从中获得感悟。昨日听您的分享后发现自己复盘深度不足，也未能良好的践行复盘后的行动。经此一堂课让我豁然开朗、拨云见日。后续我会利用课上所学“内容”“反差”“价值”“渠道”满足人们“装逼”的需求，结合自身当下所处环境设计内容，相信可以获得突破。昨日课件已经分享给我的朋友，共同学习和实践。

——港铁深圳品牌负责人于先生

今天的课程真的太精彩了，瞬间拓宽我的视觉和思维，我们还刚开始做品牌，正在产品线规划的初期，也找了品牌策划公司做陪跑，后期营销策划多多向您请教。

——杜蓝科技品牌负责人Lucy

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珀菲特顾问|泊明老师

讲师简介 / About the Program Leader

培训课程 / Training courses

代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

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服务优势

对行业特性的深刻理解

丰富的案例库及落地方案

经验深厚的咨询团队

关于珀菲特顾问

我们是？人才培养与智能制造解决方案提供商。

我们做什么？承接组织绩效提升与人才学习发展业务。

服务的客户：世界五百强企业、合资工厂、国有企业、快速发展的民营企业、行业领头企业。

2011年成立

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