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降低采购成本与供应商谈判

参加对象:高层管理者、采购部门、品管部门、设计部门、财务部门及其他相关部门人员

课程费用:4580元/人(含:教材、会务、午餐、茶点、税费)

授课天数:2天

授课形式:公开课 在线报名

联系电话:400-008-4600;13382173255(Karen /郑老师)

1500门公开课,1万门内训课,可登陆官网搜索:www.perfectpx.com

注:本课程可针对企业需求,提供内训服务,欢迎咨询!

微信咨询:Karen(注明来意)

课程背景| Course Background

自中国进入新常态以来,各类企业的生存环境都发生了一定的改变。在产能过剩,竞争压力越来越大的现状下,如何降低采购的各项成本?如何分析供应商的报价?如何恰当的提出我方的采购要求,而不至于供应商报价虚高?当我方为弱势时,如何提高我们的说服力? 原材料库存应该如何管理?如何运用招标技术来降低采购成本?这些都是业内采购同行们关注的焦点议题。

课程收益| Program Benefits

掌握降低采购成本的五大方法。

学会如何编制采购成本的预算方法。

学会如何分析供应商们的报价。

提升采购谈判效率的要素有哪些?

如何正确把握库存与采购的关系?

如何实施民间招标运作?

课程大纲| Course Outline

第一模块:如何设定采购管理的绩效目标?

采购及采购管理的类别

采购绩效管理的KPI十大关键指标

各种采购管理的目标差异

采购能力与采购结果的关系

七大部门的采购管理协调

产品市场寿命周期与对应供应商政策?

采购成本降低的学习曲线模型

采购成本与公司利润?

采购成本管理的方法?

买入套期保值。

卖出套期保值。

基差走强

基差走弱

如何做好采购供应商的管理?

完整的采购管理体系。

案例分析与讨论

90%的学习曲线示例

某公司的采购成本百分率。

套期保值应用案例

某公司的采购管理体系与采购战略目标

第二模块:如何编制采购成本预算?

采购部门涉及到的预算

编制采购预算的影响因素

费用预算的六套方法。

采购控制的固定预算与弹性预算

零基预算与增量预算

定基预算与滚动预算

什么是概率预算?

公司如何设定采购预算的考核目标?

如何发挥采购预算管理的作用?

什么是多品复合预算?

如何获取行情供应价格?

获取采购行情与价格信息的方法与途径

采购价格调查信息收集方式 

采购价格调查信息收集渠道 

网络搜索的四大途径。

案例分析与讨论

某公司弹性预算法。

年度采购滚动预算。

某公司的多品复合预算

第三模块:如何避免不必要的采购成本?

采购要素与采购价格的关系?

如何避免不必要的采购成本?

采购要求的类别

如何利用价值工程确定采购要求?

价值工程分析的步骤

如何选择采购产品作为价值分析的对象?

A.B.C.分析法确定采购产品价值及采购成本

FD强制确定法确定采购产品价值及采购成本

案例分析与讨论

价值工程分析产品零件采购成本

第四模块:如何分析供应商的报价?

第一节:供应商们是如何定价?

影响供应价格的因素细分

产品价格是怎样定出来的?

供应商的定价方法

成本导向定价策略

什么是边际成本定价法?

什么是变动成本与固定成本?

什么是边际贡献?

什么是目标收益定价法?

目标收益定价法的采购启发

需求导向定价法

竞争导向定价策略

什么是行情定价法?

投标定价法如何定价?

需求导向定价策略

什么是价值定价法?

价值定价法如何定价?

产品组合定价策略

价格变动反应及价格调整

企业类型不同对成本定价法的影响。

企业降价与提价的条件

顾客对价格变动的反应

竞争者对企业变价的反应

企业对竞争者变价的反应

生产厂家的四种供应链类型。

四种供应链类型的定价。

不同分类的商品,其追求的目标利润各不相同。

商贸型商品的五大分类。

商贸产品分类的采购启发。

第二节:如何分析供应商的报价?

供应商的两种报价形式。

比较价格分析

供应商成本结构分析

消耗性产品成本明细表。

双赢的采购成本管理

供应商成本结构分析

各成本构成要素分析

怎样得到“成本结构分析”资料?

供应商成本分析三步骤

节约采购资金的要訣

降低采购单价十五方式

资产性产品成本明细表。

如何分析资产性采购的报价?

为什么我们租而不买?

可租赁的领域。

为什么要外包?

迫使供应商降价的八大时机

案例分析与讨论

目标成本法实施案例

成本与价格关系讨论分析

目标收益定价法

库存导向型-边际成本定价法

分解报价表的应用

公司的目标收益定价法。

某单位电视机玻壳采购成本分析

购买租赁决策案例

配套产品的报价表分析案例。

生产设备/器材配件采购成本分析模型

第五模块:影响采购谈判效果的因素有哪些?

谈判的动因与动力

采购谈判效果不佳的原因有哪些?

如何应对采购谈判面临的内部因素制约?

采购谈判的基本流程。

哪些因素对谈判能力影响较大?

性格的四种类型。

各种人际风格的沟通策略

性格与谈判角色的匹配性

不同人际沟通风格倾向的特点

您最容易和最不容易相处的谈判对手。

四种谈判对手的特点有哪些?

如何克服自身的弱点?

案例分析与讨论

何为 “公平”?

何为双赢?

表现型谈判对象分析

控制型谈判对象分析?

分析型谈判对象分析

平稳型谈判对象分析

性格测试结果的分析。

 

第六模块:如何制定谈判的计划?

谈判目标设定

如何制定“谈判战略表”?

如何设计供应商回应表?

制定谈判的时间计划

制定谈判计划的六大步骤。

第一步:双方意向的确定。

第二步:双方差异的分析。

第三步:各项分歧的重要性评估排序。

第四步:设定各项分歧的谈判目标。

第五步:达成谈判目标的方法和途径。

第六步:谈判方式的确定。

案例分析与讨论

某公司关键零部件采购计划案例。

采购谈判实战演练。

 

 

第七模块:如何实施有效的谈判?

谈判的六个阶段

谈判行动纲领之“十要”

谈判行动纲领之“十不要”

谈判的开局策略

如何开价——将你的产品升值

如何还价——摸清对方的底牌

不可不知——谈判者最不该做的事情

迎头痈击——故做惊讶

提升意愿——不情愿的交易

火眼睛睛——集中精力想问题

咬住不放——老虎钳策略

谈判的中期策略

化敌为友——上级领导

化骨绵掌——避免敌对情绪

确认价值——不让服务贬值

步步为营——切务提出折中

见招拆招——烫手山芋

攻守兼备——礼尚往来

进退自如——对谈判者最有用的二个字

谈判的后期策略

软硬兼施——黑脸/白脸

乘胜追击——蚕食策略

把握节奏——如何让步

亢龙有悔——反悔

收买人心——小恩小惠的安慰

把握主动——草拟合同

预防不测——对谈判者最有用的二个字

供应商谈判的惯用手段分析?

谈判打破僵局的方法

采购方优劣势技术分析

买方占优势的议价技巧

卖方占优势的议价技巧

买卖双方势均力敌时的议价技巧

案例分析与讨论

中国高铁技术引进制定“谈判战略表”

某公司谈判小组的开场。

某公司分阶段蚕食谈判。

我为弱势怎么谈?

某纺织厂采购纱管化整为零的议价技巧

电脑采购谈判过程演练

 

第八模块:如何管好库存以降低采购成本?

库存管理的挑战是什么?

影响企业库存的七种因素

为什么要建库存?

适量库存对采购的帮助。

库存过高的缺点有哪些?

占用流动资金的后果

合理采购与存量控制

定量采购库存控制 

定期采购库存控制

根据缺货期望值确定安全库存

根据缺货情况确定安全库存

衡量库存是否积压的指标有哪些?

采购订购模式与库存控制策略

物料ABC分析法和运用

物料分类及采购模式确定

库存绩效评估三大指标

库存周转率的几种算法.

如何加速物料库存周转

如何降低原材料库存

如何做好JIT供应管理?

什么是JIT供应管理?

JIT及时采购库存管理方式-库存什么

JIT及时采购库存管理方式-库存多少

JJIT及时采购库存管理方式-怎么存

案例分析与讨论

某公司的资产负债表(Balance Sheet).

某公司的损益表(P&L).

公司老总对库存管理各目标逻辑顺序的要求.

物料A-B-C分类分析步骤

某公司总库存的周转率.

JIT及时采购库存管理模型分析.

标准库存量(SSQ)计算的结构图 

月均需求(MAD)的确定方法

订货周期 O/C)的的确定方法

到货周期(L/T 的确定方法

安全库存周期 S/S)的确定方法

标准订货量(SOQ)计算的结构图

 

第九模块:如何通过招投标进行有效的“砍价”?

招标采购的方式

什么叫“邀标”?

什么情况下应该采用招投标?

哪些采购可以搞招投标?

不同采购的招标特点.

如何实施邀请招投标?

邀请招标的五步骤

招投标形式的分类

暗标与明标的比较

投标、评标的程序及方法

以最低评标价为基础的评标方法

综合评标法

以寿命周期成本为基础的评标方法

供应商评估打分法

供应商评估的指标筛选

评估指标的权重分析

如何分析评估指标的调研结果?

案例分析与讨论

供应商评估的指标筛选

某公司的综合评标法.

评分方法案例分析

讲师背景| Introduction to lecturers

洪老师

讲师简介 / About the Program Leader

洪剑坪老师

工商管理MBA、高级培训师,工业4.0的引领者、中国制造2025实践先锋、TCC咨询式培训的首创者、连续四年评全球华人500强讲师,供应链管理十强培训师。全国科管委企业管理专业委员会物流师专职讲师,CPMM国际采购经理认证讲师,中国管理科学研究院人才战略研究所高级培训师。

实战派讲师,讲课培训注重实用、同时有很深的理论底蕴,培训贴近企业,课程可用性强、善于运用案例,启发思维、互动性强,讲师风格幽默风趣,感染力强、深受企业的好评。常能引用工作中的案例作分享,给大家一种对身边事例分析的方法和思路,令人耳目一新。


已开课时间| Class started time

  • 2021年11月13~14日 深圳
  • 2021年11月20~21日 上海
  • 2021年07月22~23日 上海
  • 2021年07月15~16日 广州
  • 2021年05月13~14日 上海
  • 2021年04月22~23日 深圳

服务流程

Service Procedure

  • 提交报名
  • 与您确认
  • 发确认函
  • 参加培训
  • 课后回访

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