产研赋能，开疆拓土：江苏市场产业地图与业务开拓方法论

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13382173255（Karen郑老师）

学员背景| Course Background

参加对象：资产投资团队、业务拓展团队、行业研究员、风险管理人员

授课形式：内训

授课天数：2 天

课程背景| Course Background

江苏省作为中国经济的“压舱石”与“探路者”，其雄厚的产业基础、活跃的民营经济和前瞻的政策布局，为金融资产管理公司提供了既广阔又极具挑战性的战略市场。特别是在经济周期波动、产业结构升级和风险出清并行的当下，以苏州为代表的江苏先进城市，其核心支柱产业与龙头企业既是区域经济的稳定器，也可能成为金融风险的聚集地与价值重估的“富矿”。

对资管公司而言，深入理解这片市场的产业肌理、政策逻辑与企业生态，已不再是锦上添花的研习，而是精准识别风险、捕捉特殊机会、实现“化危为机”商业模式的生存与发展的必修课。

课程旨在引导业务团队将视角从单一的“财务纾困”提升至“产融结合”的投行化思维，真正读懂江苏经济的“产业语言”，从而实现业务的精准切入与价值重塑。课程设计紧紧围绕“研以致用”，严格遵循“认知地图-分析工具-业务场景”的逻辑闭环。通过2天的实战化训练，不仅为团队武装最新的区域产业知识，更重要的是锻造一套能够持续赋能业务开拓的方法论与工具箱。

课程收益| Program Benefits

1.构建系统认知地图，全面掌握江苏省，特别是苏州等先进城市的产业经济全景、政策导向与区域风险特征，建立清晰的市场拓展地理与产业坐标。

2.掌握深度研究方法论，学会运用“宏观-中观-微观”相结合的分析框架，独立对目标产业链进行上下游梳理、竞争格局研判与关键企业识别。

3.提升企业价值判断力，超越传统财务分析，学会从产业周期、技术路线、政策支持等多维度综合评估企业的真实风险、核心价值与重组潜力。

4.精通金融分析实战工具，强化财务报表关键科目解读能力，掌握从资本市场表现中洞察企业信用与产业趋势的技巧。

5.精准识别业务切入点，理解产业研究如何具体应用于不良资产收购定价、市场化债转股标的筛选、并购重组机会发现等五大核心业务场景。

6.锻造客户沟通新话术：能够基于产业逻辑与企业痛点，与目标企业高管进行同频对话，提升商务谈判的专业性与方案设计的吸引力。

课程大纲| Course Outline

第一天：产业地图构建与深度解析

模块一：开篇导论 - 产业研究为何是资管公司的核心竞争力

1.破冰与课程导入

（1）资产管理公司业务拓展的新挑战与新机遇

（2）产业研究在不良资产收购、债转股、并购重组中的价值

（3）江苏市场的战略意义

2.产业研究方法论总览

（1）从宏观到微观的四层研究框架

（2）产业研究与金融工具的融合应用

（3）资管公司视角的产业研究特色

小组讨论：当前在江苏市场拓展中遇到的主要障碍

模块二：江苏省产业经济全景扫描

1.江苏省经济结构深度解析

（1）江苏省“十四五”产业规划与空间布局

（2）13个地级市的产业定位与分工

（3）财政收入、债务结构与区域风险画像

2.重点城市产业政策对比分析

（1）苏州vs南京vs无锡：发展模式与政策导向对比

（2）政策工具箱解析：产业基金、土地、人才、税收

（3）政策风险识别与应对策略

实战练习：从政策文件中挖掘业务机会点

模块三：苏州标杆 - 先进制造业集群深度剖析

1.苏州“一号产业”-电子信息产业生态

（1）集成电路产业链：设计-制造-封测-材料-设备

（2）代表企业分析：华为海思、中科曙光、晶方科技

（3）产业链薄弱环节与投资机会识别

（4）长城资产可切入的业务场景

2.高端装备与智能制造产业

（1）机器人、数控机床、智能物流装备

（2）龙头企业研究：汇川技术、埃斯顿

（3）产业升级中的并购整合机会

案例研讨：某苏州装备制造企业的债务重组机会分析

模块四：江苏特色产业 - 新能源与生物医药

1.新能源产业链全解析

（1）光伏、动力电池、氢能产业分布

（2）龙头企业财务健康度对比分析

（3）产业周期判断与投资时机选择

2.生物医药产业集群

（1）苏州生物医药产业园模式研究

（2）创新药企的估值逻辑与风险特征

（3）医药行业的特殊风控要点

小组作业：选择1个江苏特色产业，绘制产业链图谱并标注潜在合作企业

第二天：金融工具应用与业务实战

模块五：企业分析实战 - 财务报表深度解读

1.从三张表看企业真实状况

（1）资产负债表：识别资产质量与债务风险

（2）利润表：盈利能力的可持续性分析

（3）现金流量表：企业生命线的监测

（4）针对制造业企业的特殊财务指标

2.财务舞弊与风险预警信号

（1）江苏企业常见财务问题案例

（2）关联交易、表外负债的识别方法

（3）财务数据与业务数据的交叉验证

实战演练：分析2家苏州上市公司财报，识别潜在风险与价值

模块六：资本市场视角 - 股市与债券市场分析

1.江苏上市公司全景分析

（1）600+家江苏上市公司的板块分布

（2）市值管理、定增、并购重组行为研究

（3）从股价表现看产业景气度

2.债券市场与信用分析

（1）江苏城投债、产业债市场特征

（2）信用利差与违约风险预警

（3）债券投资与不良资产业务的联动

案例：某江苏民营企业债券违约的处置与机会

模块七：业务切入实战 - 从研究到落地的转化

1.产业研究赋能资管业务五大场景

场景一：不良资产收购 - 如何估值定价

场景二：市场化债转股 - 标的筛选与条款设计

场景三：并购重组 - 产业链整合机会

场景四：供应链金融 - 基于产业链的融资方案

场景五：S基金投资 - 份额收购的估值逻辑

2.客户拜访与商务谈判实战

（1）基于产业认知的客户沟通策略

（2）从企业痛点出发设计解决方案

（3）风险收益平衡的方案设计

角色扮演：拜访苏州某智能制造企业高管，推介长城资产服务方案

模块八：总结与行动规划

1.江苏市场拓展战略地图绘制

（1）按产业、区域、企业类型划分机会矩阵

（2）长城资产的竞争优势与资源匹配

（2）短期突破与长期布局的结合

2.个人/团队行动计划的制定

（1）每位学员制定个人行动计划

（2）团队协同作战的分工建议

（3）知识管理与信息共享机制

3.课程总结与问答

（1）关键知识点回顾

（2）后续支持与资源提供

（3）培训效果评估

讲师背景| Introduction to lecturers

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珀菲特顾问|李志平老师

讲师简介 / About the Program Leader

李老师产业规划与运营专家

产业经济研究专家

同济大学博士、中国农业大学硕士

——♦行业认证：政企智库双栖认证专家♦——

上海市注册咨询专家

上海长三角商业创新研究院特聘研究员

光明食品集团、上海城投集团、上海地产集团、中国电信上海分公司等30+大型国央企战略顾问

——♦行业深耕：25年产业规划经验♦——

现任：上海经邑数智产业研究院丨执行院长

曾任：香港城市规划研究院丨部门总督

曾任：上海福卡经济预测研究所（全国知名经济预测智库）丨项目经理

曾任：上海市人民政府发展研究中心（上海市政府核心智库）丨咨询员

擅长领域：产业规划、产业运营、产业现代化、招商引资、产业经济研究等

——♦50+城市/产业园区+产业规划项目落地：累计为沪苏渝闽等50+城市及虹桥国际商务区、苏州工业园区等40+产业园区提供产业规划或五年规划等服务，其中，为苏州市高新区政府制定产业规划，在园区产业布局优化、特色产业培育等方面成果斐然，为区域发展精准定位，绘制清晰的发展蓝图。

——♦100+战略性新兴产业/未来产业+产业研究报告输出：凭借资深的产业规划经验，输出《上海市算力产业高质量发展研究报告》、《上海市长宁区航空服务业发展规划研究》等100+高质量研究成果，其中完成《长三角地区产业现代化发展——从产业集群到创新集群》30万字著作，成为上海市战略性新兴产业招商地图、苏州工业园区集成电路产业干部培训教材。

实战经验：

李老师20年来始终专注于城市/园区产业规划研究，开展城市/园区产业规划、城市更新、转型发展、大型企业或平台公司业务战略等业务，深谙精明增长之道，为100+地方政府、产业园区、大型企业提供决策参考或咨询服务，在市场化服务中取得了显著成就。

——【区域或园区产业规划：锚定发展坐标，绘制产城融合蓝图】——

01—为长三角一体化协调办公室、上海市发改委、苏州市商务局、靖江市人民政府等50+城市提供产业规划或五年规划服务，产出“长三角机器人产业一体化发展建议”等一批高质量成果，为区域产业升级提供精准指引。

02—服务虹桥国际商务区、苏州工业园区等40+产业园区，在产业布局优化、营商环境创新等领域形成标杆案例，助力园区实现高质量发展突破。

项目案例：曾为长宁区规划未来新质生产力发展战略，规划“三城市三高地”发展战略、“4+（2+3）+6”的现代化产业体系和“两廊道、四功能区、TOD+AOD”的产业空间格局体系，为智能互联产业、航空及运输服务产业、时尚消费产业等4大重点产业集群及11个细分赛道未来发展给具体对策建议。

——【重大项目可行性研究：破解落地难题，推动产业项目高效转化】——

01—主导开展一批项目可行性研究工作，包括上海市华纺地块、郑州二砂厂等城市更新项目，松江工业园区、嘉兴工业园区等园区转型项目，无锡市高端医疗器械、中国科技开发院南京洪蓝智造产业园等产业投资项目，超90%项目都已经顺利落地并建成投运。

项目案例：在《郑州市二砂厂城市更新总体策划》项目中，担任主导规划工作。该项目规划建筑面积超100万平方米，总投资近120亿元，于2020年建成并投入使用。项目落地后，不仅取得显著的经济、社会与环境效益，更成功实现地方政府、开发企业及当地居民的多方共赢，成为城市更新领域的典范案例。

——【国资或平台公司发展战略：聚焦主业升级，助力企业实现跨越式发展】——

01—为中国人保财险上海分公司、中国电信上海分公司、上海地产、中国进出口银行上海分公司、中煤集团海南分公司、上海城投高速公路公司、光明食品集团、上海静安置业等20+企业提供业务发展战略咨询服务。

项目案例：为中国人保财险上海分公司提供集成电路产业、生物医药产业投资环境与保险产品创新研究服务，提出的“长三角地区集成电路产业保险共同体”建议得到中国保监会、上海市人民政府认可并在上海临港新片区率先实施。

——【招商引资服务：精准链接资源，打造区域经济增长新引擎】——

01—在香港城市规划院任职期间，为内地城市在香港开展招商引资活动提供从招商策划、企业对接、会务安排等一揽子服务。

项目案例：为宜宾等城市制定招商方案，精准定位目标企业，通过高效的企业对接与精心的会务安排，使得宜宾等城市在港招商引资成效显著，成功引入多个重大项目，推动当地产业升级与经济发展。

部分授课案例：

序号	企业	课题	期数
1	苏州工业园区经发部门/苏州工业园区干部培训管理中心	《战略性新兴产业、未来产业发展态势》	10
2	盐城市大丰区发改委等部门	《长三角地区产业一体化发展形势分析》	10
3	中国电信上海分公司	《十五五时期产业规划思路与方法创新等》	10
4	苏州市商业联合会/苏州市第一百货商店有限责任公司	《数字经济时代商贸服务业发展新动态》	10
5	浙江省总商会/浙江省商业联合会	《长三角地区数字经济报告》	5
6	上海现代服务业联合会	《产业现代化发展新路径：产业集群向创新集群跃升》	5
7	无锡市商业联合会/无锡市地产行业协会	《新时期商业地产转型发展路径》	10
8	苏州市商业联合会	《商业经济发展形势与发展策略》	5

授课风格：

☛逻辑严谨，框架清晰：以清晰的逻辑和严谨的结构搭建系统知识体系，帮助学员从整体上把握产业发展脉络与规律，明确各部分知识的内在联系。

☛案例教学为主，经验赋能为辅：擅长以案例教学为核心方式，在授课中融入自身20多年咨询顾问经验与积累，将抽象理论转化为具象实践参考，让知识兼具实用性与可操作性。

☛启发深度思考，驱动主动学习：通过剖析案例、探讨产业问题等方式，引导学员展开深度思考，激发学习主动性，助力学生在自主探究中提升理解和应用能力，启发性突出。

培训课程 / Training courses

《跳出增长陷阱——以高水平产业规划引领高质量发展》

《现代化产业体系建设——实现新旧动能转换》

《从产业集群到创新集群——产业现代化新路径》

《做好产业运营——推动产业园区高质量发展》

《培育新质生产力——高质量发展的破局之道》

《产业政策创新——促进地方经济高质量发展》

《产业数智化转型——从点状突破到系统跃升》

《新时代招商引资——双招双引、精准招、链式引》

代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

政府、苏州市商务局、三明市发展与改革委员会、陇南市发展与改革委员会、上海市长宁区发展与改革委员会、上海市杨浦区发展与改革委员会、上海市普陀区与改革委员会、上海市虹口区政府办公室、太仓市商务局、昆山市商务局、吴中区商务区、浙江省丽水市龙泉市政府、苏州市姑苏区科技与经济委员会、吉林市东丰县政府、仪征市商务局、丹阳市商务局、广西省南宁市上林县政府、常州市钟楼区新闸街道、天津市武清区太阳城、上海市浦东新区川沙镇、上海市宝山区国资委、重庆市江北区、上海国际汽车城、上海市人民政府发展研究中心……

产业园区客户：上海虹桥商务区、苏州工业园区、苏州市高新技术开发区、无锡市锡山经济技术开发区、上海虹桥临空经济园区、上海市青浦新城中央商务区、南京市溧水区洪蓝智造园、郑州市二沙文创园、四川省达州临港工业园区、浙江省秀洲工业区、宜宾市珙县京义新城、宜宾上罗新能源城、上海市青浦工业区凤北工业区、上海市松江工业区、常州市东方新城、上海三林世博核心功能区、上海市新闸路1250号创意产业园区、上海市松江区浦南片区、重庆市观音桥商圈商业地产项目、上海市宝山区智能制造产业园……

大型企业：中国人保财险上海分公司、中国进出口银行上海分公司、中国电信上海分公司、中煤集团海南分公司、上海城市投资集团有限公司、上海地产集团有限公司、光明食品集团有限公司、上海静安置业有限公司、苏州工业园区兆润投资控股集团有限公司、靖江市滨江新城开发有限公司、上海理想信息产业（集团）有限公司、中庆投资控股（集团）有限责任公司、绿城中国控股有限公司、中国国际工程咨询有限公司、同济规划院、上海经纬规划设计院有限公司、亿达未来科技服务有限公司、上海顾臻实业有限公司……

部分客户评价：

李老师团队做的产业研究报告结构清晰、观点明确，对区域产业经济发展、产业政策制定具有很好的指导意义，报告的可读性好。

——上海市发改委阮副主任

李博士对国内外产业经济发展动态、长三角地区经济发展形势有比较全面和及时的掌握，产业规划培训交流活动很有意义，为我司十五五规划编制方案的制定、业务发展战略方向的把握、业务发展的有效路径等方面都有很好的启发。

——中国电信上海分公司企划部金总

李博士团队对产业规划、产业园区改革发展研究有深刻理解和丰富经验，产业规划流程规范，时间节点把控严格，整个过程中规划团队与我方交流顺畅、合作愉快，规划成果总体符合招标文件提出的各项要求，对园区未来一个时期发展有好的指引作用。

——无锡锡山经济技术开发区经济局严局长

李博士关于当前中国产业经济发展、长三角地区产业集群创新发展的要点把握的非常精准，讲演过程中不仅有严谨的理论讲解，还穿插大量案例分析，让我了解了很多产业经济发展的现状、走势及其背后的运行逻辑，3个小时的课程让我受益良多。

——上海现代服务业联合叶副秘书长

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