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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：烟草公司中高层管理人员，营销中心管理或业务人员
授课形式：内训
授课天数：2 天
课程背景| Course Background
全球经济当前正经历复杂调整周期，美联储货币政策转向、中国经济呈现下行走势和国内CPI低位运行、全球控烟公约强化等多重变量交织，对烟草行业的供应链、消费市场与政策环境形成多维冲击。
烟草行业“十五五”时期面临总量调控从“十六字”方针向“增速合理、贵在持续”深化、结构升级目标明确、新型烟草监管体系加速落地、数字化与绿色转型全面铺开的全新规划框架。在这一背景之下，行业传统发展模式亟待突破，业务人员亟需构建从宏观趋势研判到市场战术落地的系统性能力，以应对未来五年规模与结构、传统与创新、国内与国际的多重平衡挑战。
课程聚焦“宏观冲击波”与“规划方向盘”、“战术升级”与“行动沙盘”，创新引入“宏观—烟草量化传导模型”，将宏观态势与行业变量动态关联，深度解码“十五五”规划在总量、结构、新型烟草、数字化等维度的刚性目标与弹性空间，引导学员在规划框架下主动布局，而非被动适应；同时，课程还将助力业务团队在行业新周期中精准识变、科学应变、主动求变，让学员锻造更强业务能力并努力在“十五五”时期的行业发展中取得更大成就。
课程收益| Program Benefits
1.建立行业研判新框架：系统掌握宏观经济与烟草行业的量化传导逻辑，学会运用“弹性模型”和情景分析工具，实现从“凭经验”到“看数据、重逻辑”的决策升级。
2．校准业务发展方向盘：深度解码烟草行业“十五五”规划的核心目标与刚性要求，确保一线工作与行业战略同频共振，行动不偏离主线。
3．掌握精细化战术工具：深入理解消费升级与分化并存的趋势，掌握针对不同区域、不同品类、不同场景的差异化策略，并学会运用数字化工具，实现从粗放管理到精准打击的战术转型。
4．抢占新型烟草主动权：清晰把握加热不燃烧（HNB）产品国内试点推广的预期时点与关键场景，提前规划布局，在合规前提下赢得市场先机。
5.提升市场运营效率：通过现场演练，学会用数据驱动货源投放、终端服务和营销活动，大幅提升市场响应速度与资源使用效率。
6．开拓价值增长新空间：学习现代终端“六统一”数字化升级、文旅融合、直播电商合规出海等前沿渠道模式，为传统渠道赋能，并探索新的增长点。
课程大纲| Course Outline
第一天 主题：宏观冲击波 + 烟草“十五五”方向盘
1．开班破冰与课程路线图
1.1 30秒痛点打卡
1.2 2天学习地图：宏观→规划→战术→工具→沙盘→行动计划
2. 2026宏观环境展望
2.1 全球视角
2.1.1 美联储利率拐点与人民币汇率对烟叶进出口的传导
2.1.2 全球控烟公约COP10新决议对中国出口影响
2.2 国内经济总需求
2.2.1 CMF预测：2026全年GDP“前低后高”5.0%左右，上半年回落0.8pct，下半年反弹0.4pct
2.2.2 居民可支配收入增速前低后高，对单箱销售额弹性1.15%
2.3 政策与价格
2.3.1 CPI低位运行+工业通缩，对卷烟结构提升的压制与窗口
2.3.2 财政加码 &消费税改革传言：税负上移时点与应对情景
3.宏观→烟草量化传导模型
3.1 “1%GDP→0.3%销量、1.34%单箱额”弹性再检验
3.2 2026年三种情景（保守/基准/乐观）销量、结构、税利测算表
3.3 模型使用演练：输入本省市GDP假设→输出片区销量预测（Excel模板）
4.烟草“十五五”（2026-2030）总体规划解码
4.1 总量调控
——国家局“十六字”方针升级版——“总量控制、稍紧平衡，增速合理、贵在持续”
4.2 结构升级
4.2.1 一类烟占比目标：2025年32%→2030年42%
4.2.2 低焦油（≤8mg）占比：2025年28%→2030年40%
4.3 新型烟草布局
4.3.1 HNB（加热不燃烧）国内放开时点判断：2027试点、2028全国推广
4.3.2 电子烟“1+2+N”监管体系：尼古丁≤20mg/g、全国统一平台交易
4.4 数字化与绿色转型
4.4.1 2026年行业云化率≥80%，AI预测式投放全覆盖
4.4.2 碳排强度：2030年比2020年下降25%，绿色烟田≥60%
5．结业演练
5.1 分组作业：用宏观模型输出本片区2026销量、单箱额、税利三条线
5.2 闪电汇报：3分钟/组，讲师点评+改进点
第二天 主题：战术升级 + 工具箱 + 行动沙盘
6．市场细分与品类战术
6.1 消费升级X分化双轨并行
6.1.1 高档卷烟：人均收入翻番+身份识别需求，一类烟春天持续
6.1.2 低焦油蓝海：健康诉求+政策引导，2026-2030 CAGR>10%
6.2 区域差异策略
6.2.1 一线：结构优先，低焦+细支+爆珠组合
6.2.2 县域：销量保底，精品口粮+适度价位升级
6.3 新型烟草渠道预演
6.3.1 HNB场景：商务楼、4S店、机场免税
6.3.2 电子烟合规店中店：统一平台扫码、年龄识别
7．数字化投放与精准营销工具
7.1 AI预测式投放系统演示
7.1.1 线性回归+时间序列+机器学习三模型融合
7.1.2 实时“市场状态红绿灯”看板
7.2 可视化数据平台操作
7.2.1 消费跟踪：扫码+会员+POS三源合一
7.2.2 细分市场：一键生成“区县-价位-品类”热力图
7.3 低焦油新品上市沙盘演练
8．渠道与终端创新
8.1 传统零售升级
8.1.1 现代终端“六统一”视觉与数字化
8.1.2 信用等级与货源投放挂钩算法
8.2 新业态探索
8.2.1 文旅+烟草：景区快闪、文创联名
8.2.2 直播电商合规：统一平台+年龄盾+税收代扣
8.3 走出去2.0
8.3.1 东南亚、中东、非洲市场合规路径
8.3.2 本地化生产（老挝、埃塞俄比亚）规避关税
9．行动沙盘与分组对抗
9.1 情景设定：2026上半年GDP增速回落0.8pct、HNB试点上市
9.2 分组任务：制定本片区“销量+结构+新型烟草”三季度行动方案
9.3 对抗汇报：评委打分→优胜组获“十五五先锋”电子勋章
10．课程总结与个人行动计划
10.1 三天内可落地的3件小事（数据清洗、终端分级、低焦路演）
10.2 三个月可量化的1件大事（结构提升、HNB预热、出口首单）
10.3 线上社群：月度复盘+模型迭代+案例共享
讲师背景| Introduction to lecturers
李老师 产业规划与运营专家
产业经济研究专家
同济大学博士、中国农业大学硕士
——♦行业认证：政企智库双栖认证专家♦——
上海市注册咨询专家
上海长三角商业创新研究院特聘研究员
光明食品集团、上海城投集团、上海地产集团、中国电信上海分公司等30+大型国央企战略顾问
——♦行业深耕：25年产业规划经验♦——
现任：上海经邑数智产业研究院丨执行院长
曾任：香港城市规划研究院丨部门总督
曾任：上海福卡经济预测研究所（全国知名经济预测智库）丨项目经理
曾任：上海市人民政府发展研究中心（上海市政府核心智库）丨咨询员
擅长领域：产业规划、产业运营、产业现代化、招商引资、产业经济研究等
——♦50+城市/产业园区+产业规划项目落地：累计为沪苏渝闽等50+城市及虹桥国际商务区、苏州工业园区等40+产业园区提供产业规划或五年规划等服务，其中，为苏州市高新区政府制定产业规划，在园区产业布局优化、特色产业培育等方面成果斐然，为区域发展精 准定位，绘制清晰的发展蓝图。
——♦100+战略性新兴产业/未来产业+产业研究报告输出：凭借资 深的产业规划经验，输出《上海市算力产业高质量发展研究报告》、《上海市长宁区航空服务业发展规划研究》等100+高质量研究成果，其中完成《长三角地区产业现代化发展——从产业集群到创新集群》30万字著作，成为上海市战略性新兴产业招商地图、苏州工业园区集成电路产业干部培训教材。
实战经验：
李老师20年来始终专注于城市/园区产业规划研究，开展城市/园区产业规划、城市更新、转型发展、大型企业或平台公司业务战略等业务，深谙精明增长之道，为100+地方政府、产业园区、大型企业提供决策参考或咨询服务，在市场化服务中取得了显著成就。
——【区域或园区产业规划：锚定发展坐标，绘制产城融合蓝图】——
01—为长三角一体化协调办公室、上海市发改委、苏州市商务局、靖江市人民政府等50+城市提供产业规划或五年规划服务，产出“长三角机器人产业一体化发展建议”等一批高质量成果，为区域产业升级提供精 准指引。
02—服务虹桥国际商务区、苏州工业园区等40+产业园区，在产业布局优化、营商环境创新等领域形成标杆案例，助力园区实现高质量发展突破。
项目案例：曾为长宁区规划未来新质生产力发展战略，规划“三城市三高地”发展战略、“4+（2+3）+6”的现代化产业体系和“两廊道、四功能区、TOD+AOD”的产业空间格局体系，为智能互联产业、航空及运输服务产业、时尚消费产业等4大重点产业集群及11个细分赛道未来发展给具体对策建议。
——【重大项目可行性研究：破解落地难题，推动产业项目高效转化】——
01—主导开展一批项目可行性研究工作，包括上海市华纺地块、郑州二砂厂等城市更新项目，松江工业园区、嘉兴工业园区等园区转型项目，无锡市高端医疗器械、中国科技开发院南京洪蓝智造产业园等产业投资项目，超90%项目都已经顺利落地并建成投运。
项目案例：在《郑州市二砂厂城市更新总体策划》项目中，担任主导规划工作。该项目规划建筑面积超100万平方米，总投资近120亿元，于2020年建成并投入使用。项目落地后，不仅取得显著的经济、社会与环境效益，更成功实现地方政府、开发企业及当地居民的多方共赢，成为城市更新领域的典范案例。
——【国资或平台公司发展战略：聚焦主业升级，助力企业实现跨越式发展】——
01—为中国人保财险上海分公司、中国电信上海分公司、上海地产、中国进出口银行上海分公司、中煤集团海南分公司、上海城投高速公路公司、光明食品集团、上海静安置业等20+企业提供业务发展战略咨询服务。
项目案例：为中国人保财险上海分公司提供集成电路产业、生物医药产业投资环境与保险产品创新研究服务，提出的“长三角地区集成电路产业保险共同体”建议得到中国保监会、上海市人民政府认可并在上海临港新片区率先实施。
——【招商引资服务：精 准链接资源，打造区域经济增长新引擎】——
01—在香港城市规划院任职期间，为内地城市在香港开展招商引资活动提供从招商策划、企业对接、会务安排等一揽子服务。
项目案例：为宜宾等城市制定招商方案，精 准定位目标企业，通过高效的企业对接与精心的会务安排，使得宜宾等城市在港招商引资成效显著，成功引入多个重大项目，推动当地产业升级与经济发展。
部分授课案例：
序号 | 企业 | 课题 | 期数 |
1 | 苏州工业园区经发部门/苏州工业园区干部培训管理中心 | 《战略性新兴产业、未来产业发展态势》 | 10 |
2 | 盐城市大丰区发改委等部门 | 《长三角地区产业一体化发展形势分析》 | 10 |
3 | 中国电信上海分公司 | 《十五五时期产业规划思路与方法创新等》 | 10 |
4 | 苏州市商业联合会/苏州市第一百货商店有限责任公司 | 《数字经济时代商贸服务业发展新动态》 | 10 |
5 | 浙江省总商会/浙江省商业联合会 | 《长三角地区数字经济报告》 | 5 |
6 | 上海现代服务业联合会 | 《产业现代化发展新路径：产业集群向创新集群跃升》 | 5 |
7 | 无锡市商业联合会/无锡市地产行业协会 | 《新时期商业地产转型发展路径》 | 10 |
8 | 苏州市商业联合会 | 《商业经济发展形势与发展策略》 | 5 |
授课风格：
☛逻辑严谨，框架清晰：以清晰的逻辑和严谨的结构搭建系统知识体系，帮助学员从整体上把握产业发展脉络与规律，明确各部分知识的内在联系。
☛案例教学为主，经验赋能为辅：擅长以案例教学为核心方式，在授课中融入自身20多年咨询顾问经验与积累，将抽象理论转化为具象实践参考，让知识兼具实用性与可操作性。
☛启发深度思考，驱动主动学习：通过剖析案例、探讨产业问题等方式，引导学员展开深度思考，激发学习主动性，助力学生在自主探究中提升理解和应用能力，启发性突出。
《跳出增长陷阱——以高水平产业规划引领高质量发展》
《现代化产业体系建设——实现新旧动能转换》
《从产业集群到创新集群——产业现代化新路径》
《做好产业运营——推动产业园区高质量发展》
《培育新质生产力——高质量发展的破局之道》
《产业政策创新——促进地方经济高质量发展》
《产业数智化转型——从点状突破到系统跃升》
《新时代招商引资——双招双引、精 准招、链式引》
政府、苏州市商务局、三明市发展与改革委员会、陇南市发展与改革委员会、上海市长宁区发展与改革委员会、上海市杨浦区发展与改革委员会、上海市普陀区与改革委员会、上海市虹口区政府办公室、太仓市商务局、昆山市商务局、吴中区商务区、浙江省丽水市龙泉市政府、苏州市姑苏区科技与经济委员会、吉林市东丰县政府、仪征市商务局、丹阳市商务局、广西省南宁市上林县政府、常州市钟楼区新闸街道、天津市武清区太阳城、上海市浦东新区川沙镇、上海市宝山区国资委、重庆市江北区、上海国际汽车城、上海市人民政府发展研究中心……
产业园区客户：上海虹桥商务区、苏州工业园区、苏州市高新技术开发区、无锡市锡山经济技术开发区、上海虹桥临空经济园区、上海市青浦新城中央商务区、南京市溧水区洪蓝智造园、郑州市二沙文创园、四川省达州临港工业园区、浙江省秀洲工业区、宜宾市珙县京义新城、宜宾上罗新能源城、上海市青浦工业区凤北工业区、上海市松江工业区、常州市东方新城、上海三林世博核心功能区、上海市新闸路1250号创意产业园区、上海市松江区浦南片区、重庆市观音桥商圈商业地产项目、上海市宝山区智能制造产业园……
大型企业：中国人保财险上海分公司、中国进出口银行上海分公司、中国电信上海分公司、中煤集团海南分公司、上海城市投资集团有限公司、上海地产集团有限公司、光明食品集团有限公司、上海静安置业有限公司、苏州工业园区兆润投资控股集团有限公司、靖江市滨江新城开发有限公司、上海理想信息产业（集团）有限公司、中庆投资控股（集团）有限责任公司、绿城中国控股有限公司、中国国际工程咨询有限公司、同济规划院、上海经纬规划设计院有限公司、亿达未来科技服务有限公司、上海顾臻实业有限公司……
部分客户评价：
李老师团队做的产业研究报告结构清晰、观点明确，对区域产业经济发展、产业政策制定具有很好的指导意义，报告的可读性好。
——上海市发改委 阮副主任
李博士对国内外产业经济发展动态、长三角地区经济发展形势有比较全面和及时的掌握，产业规划培训交流活动很有意义，为我司十五五规划编制方案的制定、业务发展战略方向的把握、业务发展的有效路径等方面都有很好的启发。
——中国电信上海分公司企划部 金总
李博士团队对产业规划、产业园区改革发展研究有深刻理解和丰富经验，产业规划流程规范，时间节点把控严格，整个过程中规划团队与我方交流顺畅、合作愉快，规划成果总体符合招标文件提出的各项要求，对园区未来一个时期发展有好的指引作用。
——无锡锡山经济技术开发区经济局 严局长
李博士关于当前中国产业经济发展、长三角地区产业集群创新发展的要点把握的非常精 准，讲演过程中不仅有严谨的理论讲解，还穿插大量案例分析，让我了解了很多产业经济发展的现状、走势及其背后的运行逻辑，3个小时的课程让我受益良多。
——上海现代服务业联合 叶副秘书长
Service Procedure
Service Advantages
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我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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