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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：商业综合体项目总、招商总、运营总、市场总等核心决策层
授课形式：内训
授课天数：1 天
课程背景| Course Background
中国商业地产正经历一场深刻而复杂的范式转移。宏观层面，我们步入以“高质量发展”为核心特征的“新周期”，经济增长逻辑从追求规模增速转向追求价值与效能。消费市场随之呈现出前所未有的二元分化结构：一方面，理性主义的“性价比消费”成为基本面；另一方面，追求精神满足与身份认同的“情感价值消费”蓬勃兴起。这些转变对商业中心提出了更苛刻的要求——需要成为承载情绪、连接社群、定义生活方式的“城市公共产品”。
新时期，成功的商业项目必须超越单纯的“地段论”和“品牌堆砌”，进行深刻的“价值生态定位”：面向未来在现代代国际大都市中扮演何种角色、解决何种特定问题、满足何种未被充分满足的渴望。这要求管理者的思维从“空间运营商”升维为“城市生活策展人”与“价值共生平台构建者”。
课程将深入解构“新周期”本质与“新北京”蓝图，引导高阶管理者率先完成认知层面的升维，系统讲授“品牌组合3.0”策略与“品类动态管理”方法论。赋能每位参与者，在波澜壮阔的时代变迁中，锻造出兼具叙事魅力、市场韧性与持续增长力的商业新标杆。
课程收益| Program Benefits
1.把握宏观与区域双重坐标：深度理解“新周期”的消费本质与“新北京”的战略蓝图，实现从“项目思维”到“城市站位”的升维。
2．掌握品牌组合的战略框架：实现从满足需求的“填空式”招商，到创造价值的“叙事性”品牌生态构建的跨越。
3.获得价值定位的全新工具：运用“三维价值定位罗盘”等方法，精准定义项目独特生态位；掌握新评估指标，量化品牌贡献，支撑科学决策。
4.建立品类动态管理的敏捷系统：掌握建立“品类动态仪表盘”、管理“品类生命周期”及运行“微型实验室”方法，实现招商调整的前瞻性与精准性。
5.洞察前沿趋势并链接政策红利：前瞻性把握AI+零售、情绪疗愈、绿色消费等未来业态，将趋势转化为实实在在的竞争优势与财务支持。
课程大纲| Course Outline
上午场——认知升维：重构策略的底层逻辑
模块一：破题——“新周期”与“新北京”的深度解读
1.1 理解“新周期”的本质：从增长逻辑到价值逻辑
（1）北京商业的“时与势”
——超越“经济增速”的表象，解读消费者信心、收入预期、财富结构变化对消费行为的根本性重塑。
（2）消费趋势，首店2.0、即时零食、策展型 商业
——“性价比消费”与“情感价值消费”并存的二元市场：如何同时抓住理性与感性需求？
1.2 解码“新北京”：城市规划与人口结构定义的商业新棋盘
（1）非首都功能疏解与城市更新
——商业中心如何承接文化中心、国际交往中心的功能外溢？
——城市更新、城市商业高质量发展
（2）“两区”建设与产业升级
——自贸区、服务业扩大开放带来的高净值、国际化客群机遇。
（3）人口结构洞察
——老龄化、家庭小型化、Z世代崛起、国际社区形成的多元需求图谱。
1.3 我们的核心命题：商业中心从“交易场”到“城市公共产品”的职能演进
模块二：定锚——品牌组合策略的顶层设计与价值模型
2.1 超越“定位”：构建商业中心的“价值星系”理论
（1）品牌组织策略
——品牌组合3.0理论，角色矩阵（目的地、引擎、现金流、利基）
（2）品牌定位画布演练
——5W2H定位法：Who-What-Why-When-Where-How-How much
（3）品牌的价值生态构建
——从传统的“目标客群定位”升级为“价值生态定位”：定义你在城市生活图景中的独特坐标。
（4）工具分享
——“三维价值定位罗盘”（城市功能价值、社群情感价值、生活方式引领价值）。
2.2 品牌组合的战略性构建：从“填空”到“叙事”
（1）“基石品牌”、“磁极品牌”、“趋势品牌”、“生态品牌”的四象限组合模型。
案例研讨：北京某存量改造项目如何通过引入一家“非标准”主力店，重塑项目整体调性并带动租金溢价。
（2）“品牌叙事线”的打造
——如何让品牌组合讲述一个连贯的、吸引特定社群的故事？
2.3 数据驱动的品牌效能评估新指标
——摒弃单一的“坪效”崇拜，引入“客流质量指数”、“品牌共生系数”、“趋势引领力指数”等新评估体系。
——如何量化一个品牌对项目整体形象和客流质感的贡献？
下午场——实战演练：掌握动态管理的工具箱
模块三：驭变——品类动态管理的机制与敏捷响应
3.1 从“租户管理”到“品类管理”：视角的根本转变
（1）品类经理的角色定义
——应是“买手”与“产品经理”的合体。
（2）建立品类动态仪表盘
——监控销售、客流、声量、竞品动态的实时数据看板。
3.2 品类生命周期管理与迭代策略
——识别“萌芽期、成长期、成熟期、衰退期”的品类，并制定前瞻性的招商与调整策略。
——动态调改SOP
“微型实验室”计划：如何通过快闪店、主题区、策展型零售等低成本方式，快速测试新品类与新品牌的市场反响？
3.3 租户关系进化：构建价值共创的伙伴关系
——从甲乙方到共创方：联合营销、数据共享、会员互通、空间共营的深度合作模式。
谈判新焦点：从“租金价格”到“联合投资于客户体验与增长”。
模块四：决胜——风险抵御与未来趋势前瞻
4.1 新周期下的风险管控：构建反脆弱的品牌组合
——如何平衡“流量型品牌”与“抗周期型品牌”的比例？
——经济波动中，哪些品类和业态展现出更强的韧性？背后的逻辑是什么？
4.2 前沿趋势工作坊：洞察未来3年的品类变革
（1）新科技、新业态、新服务
——AI+零售、情绪疗愈经济、户外生活方式城市化、中式审美复兴等趋势，将如何具体落地于北京的商业空间？可能催生哪些全新的品类和品牌形态？
（2）北京首店政策2.0
——最高500万装修补贴+30%租金补贴
——“首店+绿色门店”叠加可再+5%补贴
（3）绿色门店与ESG
——星巴克“Greener Store”标杆条款拆解
——绿色租约（Green Lease）租金挂钩碳排模型
4.3 行动蓝图：制定您项目的“品牌焕新百日计划”
现场练习：运用今日工具，为学员自身项目诊断一个核心品类，并提出具体的优化策略与步骤。
问答与总结
（1）聚焦战略落地中的实际难点。
（2）专家总结：新周期的赢家，不属于最大的或最便宜的，而属于最敏锐、最具叙事能力和最富弹性的。品牌组合的策略与动态管理能力，是这种敏锐性、叙事力和弹性的集中体现。
讲师背景| Introduction to lecturers
李老师 产业规划与运营专家
产业经济研究专家
同济大学博士、中国农业大学硕士
——♦行业认证：政企智库双栖认证专家♦——
上海市注册咨询专家
上海长三角商业创新研究院特聘研究员
光明食品集团、上海城投集团、上海地产集团、中国电信上海分公司等30+大型国央企战略顾问
——♦行业深耕：25年产业规划经验♦——
现任：上海经邑数智产业研究院丨执行院长
曾任：香港城市规划研究院丨部门总督
曾任：上海福卡经济预测研究所（全国知名经济预测智库）丨项目经理
曾任：上海市人民政府发展研究中心（上海市政府核心智库）丨咨询员
擅长领域：产业规划、产业运营、产业现代化、招商引资、产业经济研究等
——♦50+城市/产业园区+产业规划项目落地：累计为沪苏渝闽等50+城市及虹桥国际商务区、苏州工业园区等40+产业园区提供产业规划或五年规划等服务，其中，为苏州市高新区政府制定产业规划，在园区产业布局优化、特色产业培育等方面成果斐然，为区域发展精 准定位，绘制清晰的发展蓝图。
——♦100+战略性新兴产业/未来产业+产业研究报告输出：凭借资 深的产业规划经验，输出《上海市算力产业高质量发展研究报告》、《上海市长宁区航空服务业发展规划研究》等100+高质量研究成果，其中完成《长三角地区产业现代化发展——从产业集群到创新集群》30万字著作，成为上海市战略性新兴产业招商地图、苏州工业园区集成电路产业干部培训教材。
实战经验：
李老师20年来始终专注于城市/园区产业规划研究，开展城市/园区产业规划、城市更新、转型发展、大型企业或平台公司业务战略等业务，深谙精明增长之道，为100+地方政府、产业园区、大型企业提供决策参考或咨询服务，在市场化服务中取得了显著成就。
——【区域或园区产业规划：锚定发展坐标，绘制产城融合蓝图】——
01—为长三角一体化协调办公室、上海市发改委、苏州市商务局、靖江市人民政府等50+城市提供产业规划或五年规划服务，产出“长三角机器人产业一体化发展建议”等一批高质量成果，为区域产业升级提供精 准指引。
02—服务虹桥国际商务区、苏州工业园区等40+产业园区，在产业布局优化、营商环境创新等领域形成标杆案例，助力园区实现高质量发展突破。
项目案例：曾为长宁区规划未来新质生产力发展战略，规划“三城市三高地”发展战略、“4+（2+3）+6”的现代化产业体系和“两廊道、四功能区、TOD+AOD”的产业空间格局体系，为智能互联产业、航空及运输服务产业、时尚消费产业等4大重点产业集群及11个细分赛道未来发展给具体对策建议。
——【重大项目可行性研究：破解落地难题，推动产业项目高效转化】——
01—主导开展一批项目可行性研究工作，包括上海市华纺地块、郑州二砂厂等城市更新项目，松江工业园区、嘉兴工业园区等园区转型项目，无锡市高端医疗器械、中国科技开发院南京洪蓝智造产业园等产业投资项目，超90%项目都已经顺利落地并建成投运。
项目案例：在《郑州市二砂厂城市更新总体策划》项目中，担任主导规划工作。该项目规划建筑面积超100万平方米，总投资近120亿元，于2020年建成并投入使用。项目落地后，不仅取得显著的经济、社会与环境效益，更成功实现地方政府、开发企业及当地居民的多方共赢，成为城市更新领域的典范案例。
——【国资或平台公司发展战略：聚焦主业升级，助力企业实现跨越式发展】——
01—为中国人保财险上海分公司、中国电信上海分公司、上海地产、中国进出口银行上海分公司、中煤集团海南分公司、上海城投高速公路公司、光明食品集团、上海静安置业等20+企业提供业务发展战略咨询服务。
项目案例：为中国人保财险上海分公司提供集成电路产业、生物医药产业投资环境与保险产品创新研究服务，提出的“长三角地区集成电路产业保险共同体”建议得到中国保监会、上海市人民政府认可并在上海临港新片区率先实施。
——【招商引资服务：精 准链接资源，打造区域经济增长新引擎】——
01—在香港城市规划院任职期间，为内地城市在香港开展招商引资活动提供从招商策划、企业对接、会务安排等一揽子服务。
项目案例：为宜宾等城市制定招商方案，精 准定位目标企业，通过高效的企业对接与精心的会务安排，使得宜宾等城市在港招商引资成效显著，成功引入多个重大项目，推动当地产业升级与经济发展。
部分授课案例：
序号 | 企业 | 课题 | 期数 |
1 | 苏州工业园区经发部门/苏州工业园区干部培训管理中心 | 《战略性新兴产业、未来产业发展态势》 | 10 |
2 | 盐城市大丰区发改委等部门 | 《长三角地区产业一体化发展形势分析》 | 10 |
3 | 中国电信上海分公司 | 《十五五时期产业规划思路与方法创新等》 | 10 |
4 | 苏州市商业联合会/苏州市第一百货商店有限责任公司 | 《数字经济时代商贸服务业发展新动态》 | 10 |
5 | 浙江省总商会/浙江省商业联合会 | 《长三角地区数字经济报告》 | 5 |
6 | 上海现代服务业联合会 | 《产业现代化发展新路径：产业集群向创新集群跃升》 | 5 |
7 | 无锡市商业联合会/无锡市地产行业协会 | 《新时期商业地产转型发展路径》 | 10 |
8 | 苏州市商业联合会 | 《商业经济发展形势与发展策略》 | 5 |
授课风格：
☛逻辑严谨，框架清晰：以清晰的逻辑和严谨的结构搭建系统知识体系，帮助学员从整体上把握产业发展脉络与规律，明确各部分知识的内在联系。
☛案例教学为主，经验赋能为辅：擅长以案例教学为核心方式，在授课中融入自身20多年咨询顾问经验与积累，将抽象理论转化为具象实践参考，让知识兼具实用性与可操作性。
☛启发深度思考，驱动主动学习：通过剖析案例、探讨产业问题等方式，引导学员展开深度思考，激发学习主动性，助力学生在自主探究中提升理解和应用能力，启发性突出。
《跳出增长陷阱——以高水平产业规划引领高质量发展》
《现代化产业体系建设——实现新旧动能转换》
《从产业集群到创新集群——产业现代化新路径》
《做好产业运营——推动产业园区高质量发展》
《培育新质生产力——高质量发展的破局之道》
《产业政策创新——促进地方经济高质量发展》
《产业数智化转型——从点状突破到系统跃升》
《新时代招商引资——双招双引、精 准招、链式引》
政府、苏州市商务局、三明市发展与改革委员会、陇南市发展与改革委员会、上海市长宁区发展与改革委员会、上海市杨浦区发展与改革委员会、上海市普陀区与改革委员会、上海市虹口区政府办公室、太仓市商务局、昆山市商务局、吴中区商务区、浙江省丽水市龙泉市政府、苏州市姑苏区科技与经济委员会、吉林市东丰县政府、仪征市商务局、丹阳市商务局、广西省南宁市上林县政府、常州市钟楼区新闸街道、天津市武清区太阳城、上海市浦东新区川沙镇、上海市宝山区国资委、重庆市江北区、上海国际汽车城、上海市人民政府发展研究中心……
产业园区客户：上海虹桥商务区、苏州工业园区、苏州市高新技术开发区、无锡市锡山经济技术开发区、上海虹桥临空经济园区、上海市青浦新城中央商务区、南京市溧水区洪蓝智造园、郑州市二沙文创园、四川省达州临港工业园区、浙江省秀洲工业区、宜宾市珙县京义新城、宜宾上罗新能源城、上海市青浦工业区凤北工业区、上海市松江工业区、常州市东方新城、上海三林世博核心功能区、上海市新闸路1250号创意产业园区、上海市松江区浦南片区、重庆市观音桥商圈商业地产项目、上海市宝山区智能制造产业园……
大型企业：中国人保财险上海分公司、中国进出口银行上海分公司、中国电信上海分公司、中煤集团海南分公司、上海城市投资集团有限公司、上海地产集团有限公司、光明食品集团有限公司、上海静安置业有限公司、苏州工业园区兆润投资控股集团有限公司、靖江市滨江新城开发有限公司、上海理想信息产业（集团）有限公司、中庆投资控股（集团）有限责任公司、绿城中国控股有限公司、中国国际工程咨询有限公司、同济规划院、上海经纬规划设计院有限公司、亿达未来科技服务有限公司、上海顾臻实业有限公司……
部分客户评价：
李老师团队做的产业研究报告结构清晰、观点明确，对区域产业经济发展、产业政策制定具有很好的指导意义，报告的可读性好。
——上海市发改委 阮副主任
李博士对国内外产业经济发展动态、长三角地区经济发展形势有比较全面和及时的掌握，产业规划培训交流活动很有意义，为我司十五五规划编制方案的制定、业务发展战略方向的把握、业务发展的有效路径等方面都有很好的启发。
——中国电信上海分公司企划部 金总
李博士团队对产业规划、产业园区改革发展研究有深刻理解和丰富经验，产业规划流程规范，时间节点把控严格，整个过程中规划团队与我方交流顺畅、合作愉快，规划成果总体符合招标文件提出的各项要求，对园区未来一个时期发展有好的指引作用。
——无锡锡山经济技术开发区经济局 严局长
李博士关于当前中国产业经济发展、长三角地区产业集群创新发展的要点把握的非常精 准，讲演过程中不仅有严谨的理论讲解，还穿插大量案例分析，让我了解了很多产业经济发展的现状、走势及其背后的运行逻辑，3个小时的课程让我受益良多。
——上海现代服务业联合 叶副秘书长
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
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