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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：管理者
授课形式：内训
授课天数：1 天
课程大纲| Course Outline
1. 破冰与需求对齐（15分钟）
（1） 互动形式：“项目痛点接龙”——每组列举2个近年参与项目中“投融资决策卡点”或“资金管理难题”，汇总形成课程重点关注清单
（2） 学员画像深化：简要调研参会骨干核心业务领域（交通基建/市政工程/产业园开发等），标注重点服务方向
2. 课程定位与价值明确（10分钟）
（3） 结合中交一航局“十四五”投资战略（如“海洋强国”“交通强国”重点项目布局），说明课程对“提升项目收益率、降低资金成本”的实际价值
（4） 新增目标：掌握“中交体系内投融资工具适配方法”“跨项目资金调剂逻辑”
3. 全天议程与互动规则说明（5分钟）
（5） 明确上下午核心模块（上午：决策逻辑+环境分析；下午：资金管理+风险管控），标注实操练习、案例复盘等关键环节
（6） 设置“即时提问通道”（书面/线上），确保实时解决学员疑问
1. 政策体系与合规边界（20分钟）
（7） 国家层：2024-2025年基建专项债“资金投向限制”（如禁止用于房地产相关项目）、REITs扩募政策（公募REITs底层资产新增“消费基础设施”对产业园项目的影响）
（8） 国企层：国资委《中央企业投资监督管理办法》最新修订要点（投资项目“负面清单”、非主业投资比例限制）、中交集团“投融资合规红线”（如禁止“明股实债”操作细则）
（9） 地方层：省级政府“基建项目合作模式偏好”（如长三角地区ABO模式落地条件、珠三角地区“EPC+运营”合作要求）
2. 市场趋势与中交机会（15分钟）
（10） 融资渠道分化：银行对“公益性基建”贷款收紧（如道路项目需配套经营性资产）、产业基金对“投建营一体化”项目倾斜（案例：中交某产业基金投资的智慧港口项目）
（11） 收益逻辑转变：从“政府补贴依赖”到“经营性收益主导”（案例：中交某高速项目“服务区+广告+光伏”多元收益设计）
3. 案例研讨与政策适配（10分钟）
（12） 给定场景：“某地级市市政管网项目，政府提出‘ABO模式+使用者付费’，但财政承受能力论证存疑”，分组分析“是否承接、合规风险点、政策依据”
1. 决策指标体系与测算技巧（25分钟）
（13） 核心指标深化：不同类型项目IRR基准值（交通项目≥6%、产业园项目≥8%）、NPV测算中“折现率取值逻辑”（中交集团内部基准折现率设定标准）、投资回收期“动态vs静态”差异（案例：某桥梁项目两种回收期计算结果对决策的影响）
（14） 财务模型细化：Excel模板新增“税费模块”（增值税抵扣、企业所得税优惠测算）、“残值模块”（基建项目折旧年限与残值率设定）、“敏感性分析”（主材价格波动±10%、利率波动±0.5%对IRR的影响）
2. 中交内部决策流程与关键节点（15分钟）
（15） 审批链路：项目立项→可行性研究（财务部分）→投资决策委员会审议→集团备案（不同规模项目审批权限差异，如5亿元以下vs10亿元以上）
（16） 关键材料：《投融资方案报告书》核心要素（需包含“融资渠道备选方案”“资金闭环方案”“风险应对预案”）
3. 案例实操与方案优化（20分钟）
（17） 案例：中交一航局某已落地“跨海大桥项目”（提供简化版可研数据：总投资30亿元、建设期3年、运营期20年）
（18） 实操任务：分组测算“全投资IRR”“资本金IRR”，并对比“‘30%资本金+70%银行贷款’”vs“‘20%资本金+50%银行贷款+30%产业基金’”两种方案的收益差异，提出最优方案建议
1. 资金需求测算与动态调整（20分钟）
（19） 细化测算维度：前期（土地拆迁款支付节奏，案例：某项目“分批次拆迁”资金规划）、建设期（主材价格波动预留资金（如钢材价格上涨5%的资金补位方案）、工程款支付比例（按进度80%支付vs竣工后95%支付的资金占用差异）、运营期（运维成本逐年递增系数、应收账款回收周期）
（20） 工具：提供“中交一航局项目资金需求测算表模板”（含自动计算公式）
2. 融资渠道适配与实操案例（25分钟）
（21） 传统渠道优化：中交集团“统贷统还”政策应用（如何通过集团授信降低利率，案例：某项目通过集团申请到LPR-30BP的优惠利率）、银行贷款“还款计划调整”（如建设期只付利息、运营期开始还本的谈判技巧）
（22） 创新工具落地：基建REITs（中交某高速REITs发行流程：底层资产梳理→评估→券商申报→上市后收益分配，提供关键节点时间表）、绿色债券（某产业园项目“光伏配套工程”绿色债券申报材料清单、政策补贴金额测算）
（23） 内部资金调剂：中交集团“资金池”运作（闲置资金归集利率、紧急资金拆借流程与成本）
3. 实操演练：资金规划表编制（15分钟）
（24） 场景：某产业园项目（总投资15亿元，建设期2年，含3栋标准厂房+1栋配套楼）
（25） 任务：结合“主材价格波动10%”“产业基金到位延迟3个月”两个变量，编制“建设期第1年资金规划表”（需包含“资金流入/流出、缺口预警、备选融资方案”）
1. 风险识别与量化评估（15分钟）
（26） 风险类型扩容：政策风险（如地方政府“财政重整”对PPP项目付费的影响，案例：某项目调整付费机制应对财政压力）、供应链风险（主材供应商违约导致的资金额外支出，如某项目“钢材断供”后的紧急采购成本）、汇率风险（海外项目（如中交某东南亚港口）外汇结算风险）
（27） 量化工具：“风险矩阵表”（中交内部使用，按“发生概率×影响程度”划分风险等级，如“高概率高影响”风险需专项预案）
2. 管控体系与应急方案（20分钟）
（28） 动态监控：资金日报/周报核心指标（中交要求：资金余额、本周流入/流出、未来1个月缺口预测、风险预警信号）
（29） 应急机制：中交“三级应急资金池”（项目级→分公司级→集团级）申请条件与额度（如项目级应急资金最高不超过总投资的5%）、股权质押/资产抵押快速通道（某项目通过“应收账款质押”获得应急贷款的流程）
3. 实操：风险预案制定（10分钟）
（30） 场景：某高速项目（建设期第2年，银行贷款审批延迟2个月，存在1.2亿元资金缺口）
（31） 任务：分组制定“应急方案”（需明确“资金来源、成本、到位时间、风险对冲措施”）
1. 多类型案例深度复盘（30分钟）
（32） 成功案例：中交某“投建营一体化”产业园项目（投融资决策：通过“产业基金+绿色债券”降低资本金比例至20%；资金管理：通过“供应链保理”缩短应收账款周期30天，IRR提升1.2个百分点）
（33） 改进案例：中交某PPP项目（前期资金规划忽略“征地补偿延期”风险，导致资金缺口0.8亿元，后续通过“集团应急资金+调整施工进度”解决，总结“风险预留金计提比例（建议3%-5%）”）
（34） 学员自带案例：提前收集2-3个学员近年参与的“疑难项目”，现场拆解“决策痛点”“资金管理问题”，集体提出优化建议
2. 问题共创与方案输出（30分钟）
（35） 分组研讨：针对课程开场汇总的“痛点清单”，每组选取1个共性问题（如“产业园项目REITs发行难”“市政项目资金回笼慢”），制定“可落地解决方案”（需包含“工具选择、责任部门、时间节点”）
（36） 成果分享：每组派代表汇报方案，讲师结合中交政策补充优化建议，形成《问题-方案对照表》发放给学员
1. 核心知识点梳理（10分钟）
（37） 用“思维导图”形式回顾：投融资决策“三原则+四步骤”、资金管理“全周期规划+三渠道”、风险管控“三层次+应急机制”
（38） 重点强调“中交特色工具”（资金池、统贷统还、产业基金）的应用场景
2. 行动转化与成果落地（15分钟）
（39） 工具发放：《个人行动清单模板》（含“知识点应用场景（如‘下周优化某项目财务模型’）、目标（如‘IRR测算误差控制在0.5%内’）、时间节点、所需支持”）
（40） 分组承诺：每组选取1个“行动项”作为“课后实践目标”，3周后通过线上会议反馈进展
讲师背景| Introduction to lecturers
张劲松老师 产融建一体化操盘专家
16年部队基层和总部机关管理+23年企业管理实践
欧洲大学工商管理博士
北京大学光华管理学院高级管理人员工商管理硕士
基金从业资格
现任：中建一局集团（世界500强）丨 总经济师（产融专家）
曾任：总参三部机关 丨 参谋（副团、中校）
曾任：北京公联顺达停车公司（国企控股交通）丨常务副总经理
曾任：北控水务集团（国企控股，香港上市）丨副总
曾任：北京昌广投资公司（民企金融）丨副总裁（合伙人）
曾任：安徽国祯集团股份有限公司（民企集团，A股上市）丨副总裁
擅长领域：政府财政转型、央国企转型升级、产业招商运营、投融资、资产盘活、资本运作，宏观经济及政策解读，特色党课+红色管理……
>>>>>>>以独创模式链接产业与资本，驱动“产业+金融+建设”新变革<<<<<<<<<
——◆【模式创新】-独创“产融建一体化模式”，并深度参与央企“供给侧”改革应用实践；
——◆【创新应用】-主导100+“一体化模式咨询和资源对接服务”项目落地；
——◆【理论输出】-主编《城投转型论》、《政府金融论》、《产业发展论》等专著与管理领域论文《三明管理概论》；
实战经验：
张劲松老师拥有16年军旅历练（从边防到总部机关）+23年名企高管实战，横跨央企/国企/民企/混合制企业，深度聚焦政府城投转型、企业投融资并购、产业园招商运营和产融服务，是兼具“战略高度、资本深度、落地力度”的实战型专家。
——▧产融建深度实践▧——
■【独创产融建一体化模式：全链协同破解城乡发展痛点，助力业务增值60-80亿元】
01-创新模式试点→中建一局特聘产融专家/总经济师，对地方政府城乡建设和产业发展问题进行深入研究，独创“中建产融建一体化模式”，参与央企“供给侧”改革，组建一体化中心团队建设，进行该模式的市场推广和产融资源整合；
02-深度实践验证→先后主导100多个提供一体化模式咨询和资源对接服务项目，为70多个地级市、县（区）级政府、城投公司及金融机构客户提供咨询和培训；为客户提供各类产融建一体化方案达200余份，为中建一局集团公司年新增业务合同达60-80亿元；
■【全面推动企业资本运作：多领域战略并购与资本整合，完成超16亿元资本交易】
01-【14亿元国企并购项目】→构建安徽国祯集团的全员股份虚拟股份激励机制，同时协调内外部资源与关系，提供战略投融资方案，实现上市公司14亿元对国祯燃气的并购，完成集团业务的战略调整，增强集团战略投融资能力；
02-【2.4亿元跨国并购项目】→主导北京公联顺达公司的全面资本运作，多渠道引入战略投资者，成功锁定世界500强企业ACS公司，并与对方律师多番博弈获得对方认可，最终以51%的股权3000万美元（约2.4亿元人民币）对价成功签约；
03-【香港借壳上市项目】→参与北京控股集团的香港借壳上市筹划，包括路径选择、方案起草与标考察，强有力推动企业成功收购成都中科成水务公司，合并成为北控水务集团；之后牵头两公司的资产整合，建立信息处理库存台账等，助理公司快速拓展业务，成为国内排名 第一的水务集团；
04-【投融资咨询服务项目】→独创“高管代职嵌入式咨询服务”，先后代职中电华通总助、凯英信业（新三板上市司）副总、安东石油（香港上市）秘书处主任等30+企业职位，为客户公司获得第一手材料与提供第三方视角，并进行深度诊断咨询，并提供方案建议和资源对接扩大公司业务和影响力。
——▧企业管理卓越践行▧ ——
■16年军旅历练沉淀管理思维：从边防到总部机关，深刻锻炼团队管理与高度目标感，练就超强执行力与统筹协调能力，个人荣立二等功1次、三等功1次，多次被评为优秀参谋，提前晋职晋衔，成为机关最年轻的团职干部；
■23年名企高管实战践行管理能力：
01-为中建一局（央企）创建并培养了产融建一体化中心团队，管理带领团队，不断提升产融资源整合能力，并不断延伸服务于公司总包项目，为客户（政府+企业）的城乡建设及产业园项目，提供产业+金融+建设的全过程一体化服务，有力提升了公司业绩。
02-为北京公联顺达（国企控股民企混合）建立停车业绩评估体系和奖惩体系，经营业绩从接手时的月营业额160万到3个月后连续突破300-500万，到1年半后突破月1000万元；停车位市场资源从2万个逐步开拓到10万多，成为当时北京市最大停车公司；
03-主导北控水务集团（上市）行政中心管理工作、资产整合与梳理，合同评审流程和风控机制；完成资产整合和梳理，建立信息化处理库存台账，与财务形成账库互证，为公司成为国内排名 第一的水务集团奠定了规范高效的大行政保障体系。
——▧咨询&授课持续赋能▧——
曾为中电华通、凯英信业、安东石油、亿阳集团、天音通信、企巢投资、天健华夏医疗集团、兴源环境等知名企业进行管理咨询与培训，为众多市县两级政府提供产业园策划、产业园运营招商及咨询培训，累计授课200+场，受众达2万余人；
序号 | 企业名称 | 课题名称 | 期数 | 赋能人次 |
1 | 中建设计集团、中建一局 各级政府（新疆、河北、河南、浙江、福建等20多省市）及城投公司 | 《中建产融建一体化模式》 《城投的市场化转型》 《政府产业招商》 | 100+ | 12000人次 |
2 | 工商、建行、宁波银行、中科钛领、清华启迪等各类金融、投资、招商运营机构 | 《城乡建设产融建一体化》 《城投的市场化转型》 《政府的产业招商运营》 | 100+ | 8000人次 |
《城乡建设产融建一体化模式》
《政府城投公司的市场化转型》
《地方政府产业规划与发展实务》
《产业园招商运营之道精通创新应用体系》
《地方财政转型方向与路径——中国财政创新实践全面解析》
《地方政府招商引资创新模式研讨——破解招商困境，驱动产业高质量发展》
中航工业集团、中建、中交、中铁、中电华通、北京建工、北京排水集团、玉渊潭农工商总公司、海南港航、人民网等央国企，潍坊金控集团、潍坊城投集团、泰州城投集团、泰州华信集团、漳州城投集团、泉州金控集团、金华婺城城投集团、湖洲人才集团等城投；拉萨市政府、台州椒江区政府、宜宾江安县和珙县政府及所属国企；凯英信业、安东石油、亿阳集团、天音通信、兴源环境、启明医疗等上市公司等
部分客户评价：
张老师以特有的军人气质，把问题钻研的很深，提出的产融建一体化很有开创性，能解决城乡建设实际问题。
——中建设计集团总建筑师 薛总
张老师的城投转型，创造性提出5大方向，6大步骤，使我们转型工作有了方向和操作路径，很有启发，受益匪浅
——漳州城投集团董事长 曾总
张老师从自身16年光荣的军旅生涯出发，总结解放军战无不胜的执行力的四大支柱，使人精神振奋，很受感染，对企业锻造执行力大有裨益
——亿阳集团董事长 邓总
张老师很有个人感染力，讲课有激情，有情怀，有高度，有深度，深入浅出，学习解放军，锻造执行力，很有价值。
——天健华厦医疗集团董事长 宫总
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
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