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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：核心管理人员（县区经理/省市高级主管）
授课形式：内训
授课天数：1 天
课程收益| Program Benefits
1. 掌握2025年宏观经济与政策核心要点，明晰对保险行业的传导逻辑；2. 构建管理者外部认知体系，突破认知盲区；3. 结合河南人保实际，形成可落地的业务优化思路；4. 明确课后深化学习的方法与路径。
课程大纲| Course Outline
一、 开篇：认知先行——为什么管理者必须突破“内部视角”（0.5小时）
1. 领导致辞：锚定认知升级，服务金融强国战略（10分钟）
——河南人保财险领导开篇，强调“外部认知是国企管理者的核心能力”，结合二十届四中全会“金融强国”要求，明确本次培训对公司服务河南经济、落实国企担当的意义。
2. 破冰研讨：我的“认知盲区”时刻（20分钟）
——任务：每组结合近1年工作，列举1个“因忽视外部变化（宏观政策/行业趋势/客户需求）导致决策被动”的案例（如车险综改应对滞后、农村保险拓展不足等），每组派代表简要分享（1分钟/组）。
——讲师总结：引出“认知四重境界”理论（无知之巅→开悟之坡→洞察之域→大师之境），点出保险行业“政策驱动、需求联动”特性，管理者外部认知不足将直接影响业务布局与团队信心。
二、 宏观解码：2025年经济与政策如何影响保险市场（2小时）
1. 2025年前三季度宏观经济核心数据：读懂“基本面”信号（40分钟）
——核心数据解读（结合保险视角）：
• 增长面：GDP同比增长5.2%，第三产业增速6.1%（服务业回暖带动企财险、责任险需求；居民消费复苏推动车险、家财险投保率提升）。
• 物价面：CPI温和上涨1.8%，核心CPI上涨2.1%（无通缩压力，寿险产品“保值增值”需求稳定；农业险定价需关注粮食价格波动）。
• 就业与收入：城镇失业率5.1%，居民可支配收入增长5.5%（收入增长支撑保障型保险需求，县域市场“普惠保险”空间扩大）。
• 区域特征：河南GDP增速5.4%，高于全国平均，制造业、农业现代化增速突出（对应河南人保“制造业保险+农业保险”双重点）。
——小组速记：每组提炼1个对本区域业务影响最大的经济数据，初步构思应对方向（5分钟）。
2. 政策锚点：二十届四中全会与十五五规划的“保险机遇”（50分钟）
——政策核心要义（结合国企使命）：
• 二十届四中全会：“加快建设金融强国，强化金融服务实体经济能力”——要求国企保险机构聚焦“普惠金融、绿色金融、科技金融”，杜绝“脱实向虚”。
• 十五五规划建议：“完善社会保障体系，健全农业保险、巨灾保险机制”“推动绿色低碳发展，发展新能源相关保险”——直接指向河南人保的核心业务方向。
——政策落地路径（河南场景）：
• 普惠金融：结合河南“县域经济”特点，推广“农村小额意外险+种植险”组合。
• 绿色金融：对接河南新能源汽车产业基地，开发“新能源车险+电池责任险”产品包。
• 巨灾保险：联动政府完善黄河流域洪涝保险机制，提升区域风险保障能力。
——互动提问：“结合本地市产业特色（如郑州汽车、南阳农业），上述政策中哪项最需优先落地？”（随机抽取3组回答）
3. 茶歇（10分钟）
三、 行业透视：财产险行业发展趋势与河南人保定位（1.5小时）
1. 2025年财产险行业核心趋势（30分钟）
• 车险：从“规模”到“质量”：综改深化后，行业车险保费增速放缓至3.2%，但新能源车险占比提升至28%（河南人保需强化新能源车企合作，优化理赔服务）。
• 非车险：成为增长引擎：农业险、责任险、工程险保费增速超15%，河南作为农业大省，农险市场规模居全国前三（县区经理需重点突破“村社级”农险服务网点）。
• 数字化：重构服务链条：行业线上化投保率超60%，理赔时效平均缩短至1.2天（需推动“县域线上理赔中心”建设，解决农村客户服务痛点）。
2. 河南人保的“差异化竞争”路径（40分钟）
——案例分析：某省人保“锚定农业保险+数字化服务”，实现县域保费增速18%（拆解其“政府对接+农户触达+快速理赔”模式）。
——小组研讨：“结合本区域优势（如洛阳制造业、商丘粮食主产区），河南人保应如何打造差异化竞争力？”（每组形成3条具体建议，写至白板）
——讲师点评：汇总各组建议，提炼“省域统筹+县域特色”的发展框架（如省公司聚焦新能源车险，县区公司聚焦农险与普惠保险）。
四、 认知升级：管理者外部认知构建的方法与实践（1.5小时）
1. 保险管理者的“认知盲区”画像（20分钟）
——典型误区：
• “重内部管理，轻外部调研”：只关注保费任务，忽视区域产业政策变化（如某地忽视当地政府“乡村振兴补贴”政策，错失农险推广机遇）。
• “重经验判断，轻数据支撑”：依赖过往车险业务经验，对新能源、科技保险等新领域畏难。
• “重省内对标，轻跨行业学习”：只看同业动态，忽视银行、互联网企业的客户服务模式。
2. 外部认知构建的“三维方法论”（40分钟）
• 维度一：政策认知——建立“政策-业务”转化机制动作1：每周固定1小时研读“国家金融监管总局+河南省政府”政策文件，标注与保险相关的关键词。
• 动作2：每月与当地发改、农业、工信部门对接1次，获取区域产业规划信息。
维度二：市场认知——打造“客户-竞品”信息雷达动作1：每季度带队调研3家重点客户（如大型制造企业、农业合作社），记录其风险需求。
动作2：每月分析2家竞品（含本地中小险企）的产品与服务亮点，形成对比表。
维度三：跨界认知——拓展“行业外”学习渠道动作1：参加跨行业论坛（如河南新能源产业峰会、农村电商大会），了解非保险领域的客户场景。
动作2：学习互联网企业“用户运营”思路，优化保险客户的续保与增值服务。
3. 认知落地：从“知道”到“做到”的工具（20分钟）
——推荐工具：《外部认知落地表》，包含“政策要点/市场信息→业务关联点→本月行动项→预期成果”四列，要求学员现场填写1条近期可落地的行动项。
五、 课后深化：认知升级的“长效学习路径”（1小时）
1. 个人学习：构建“输入-输出”闭环（20分钟）
• 输入渠道：
必学资料：《2025年三季度宏观经济分析报告（保险版）》《十五五规划与金融服务解读》（课程后统一发放电子版）。
• 推荐平台：“金融监管总局官网政策解读专栏”“中国人保集团战略研究院公众号”。
输出要求：每月撰写1篇《区域外部环境分析与业务建议》（1000字以内），提交至省公司战略部。
2. 团队学习：打造“认知共享”机制（20分钟）
• 动作1：每组作为“区域认知小组”，每月开展1次“外部信息分享会”（轮流由组员分享政策、市场动态）。
• 动作2：每季度跨组开展1次“标杆交流”（如车险强区与农险强区结对学习）。
3. 实践验证：“认知-行动”转化项目（20分钟）
——布置课后任务：每组结合本次课程内容，选择1个本区域“外部认知相关的业务痛点”（如新能源车险推广、农险服务升级），制定《3个月认知落地行动方案》，包含目标、步骤、责任人，1个月后省公司组织方案评审，优秀方案给予资源支持。
六、 总结与答疑（30分钟）
1. 核心观点回顾（10分钟）
——讲师总结：宏观经济是“背景板”，政策导向是“指挥棒”，行业趋势是“风向标”，管理者的外部认知是“破局键”；河南人保作为国企，需以认知升级带动业务升级，服务河南经济发展。
2. 答疑与交流（15分钟）
——收集学员课后学习与行动中的困惑，现场解答；鼓励学员留下联系方式，建立课后交流群。
3. 结业仪式（5分钟）
——颁发《认知升级学习证书》，强调“认知迭代无终点，持续行动是关键”，结束课程。
|
课程配套资料：《2025宏观经济与保险行业数据手册》《管理者外部认知构建工具包》《河南人保区域业务政策对接清单》，课后24小时内发送至学员邮箱。 |
|（注：文档部分内容可能由 AI 生成)
讲师背景| Introduction to lecturers
张劲松老师 产融建一体化操盘专家
16年部队基层和总部机关管理+23年企业管理实践
欧洲大学工商管理博士
北京大学光华管理学院高级管理人员工商管理硕士
基金从业资格
现任：中建一局集团（世界500强）丨 总经济师（产融专家）
曾任：总参三部机关 丨 参谋（副团、中校）
曾任：北京公联顺达停车公司（国企控股交通）丨常务副总经理
曾任：北控水务集团（国企控股，香港上市）丨副总
曾任：北京昌广投资公司（民企金融）丨副总裁（合伙人）
曾任：安徽国祯集团股份有限公司（民企集团，A股上市）丨副总裁
擅长领域：政府财政转型、央国企转型升级、产业招商运营、投融资、资产盘活、资本运作，宏观经济及政策解读，特色党课+红色管理……
>>>>>>>以独创模式链接产业与资本，驱动“产业+金融+建设”新变革<<<<<<<<<
——◆【模式创新】-独创“产融建一体化模式”，并深度参与央企“供给侧”改革应用实践；
——◆【创新应用】-主导100+“一体化模式咨询和资源对接服务”项目落地；
——◆【理论输出】-主编《城投转型论》、《政府金融论》、《产业发展论》等专著与管理领域论文《三明管理概论》；
实战经验：
张劲松老师拥有16年军旅历练（从边防到总部机关）+23年名企高管实战，横跨央企/国企/民企/混合制企业，深度聚焦政府城投转型、企业投融资并购、产业园招商运营和产融服务，是兼具“战略高度、资本深度、落地力度”的实战型专家。
——▧产融建深度实践▧——
■【独创产融建一体化模式：全链协同破解城乡发展痛点，助力业务增值60-80亿元】
01-创新模式试点→中建一局特聘产融专家/总经济师，对地方政府城乡建设和产业发展问题进行深入研究，独创“中建产融建一体化模式”，参与央企“供给侧”改革，组建一体化中心团队建设，进行该模式的市场推广和产融资源整合；
02-深度实践验证→先后主导100多个提供一体化模式咨询和资源对接服务项目，为70多个地级市、县（区）级政府、城投公司及金融机构客户提供咨询和培训；为客户提供各类产融建一体化方案达200余份，为中建一局集团公司年新增业务合同达60-80亿元；
■【全面推动企业资本运作：多领域战略并购与资本整合，完成超16亿元资本交易】
01-【14亿元国企并购项目】→构建安徽国祯集团的全员股份虚拟股份激励机制，同时协调内外部资源与关系，提供战略投融资方案，实现上市公司14亿元对国祯燃气的并购，完成集团业务的战略调整，增强集团战略投融资能力；
02-【2.4亿元跨国并购项目】→主导北京公联顺达公司的全面资本运作，多渠道引入战略投资者，成功锁定世界500强企业ACS公司，并与对方律师多番博弈获得对方认可，最终以51%的股权3000万美元（约2.4亿元人民币）对价成功签约；
03-【香港借壳上市项目】→参与北京控股集团的香港借壳上市筹划，包括路径选择、方案起草与标考察，强有力推动企业成功收购成都中科成水务公司，合并成为北控水务集团；之后牵头两公司的资产整合，建立信息处理库存台账等，助理公司快速拓展业务，成为国内排名 第一的水务集团；
04-【投融资咨询服务项目】→独创“高管代职嵌入式咨询服务”，先后代职中电华通总助、凯英信业（新三板上市司）副总、安东石油（香港上市）秘书处主任等30+企业职位，为客户公司获得第一手材料与提供第三方视角，并进行深度诊断咨询，并提供方案建议和资源对接扩大公司业务和影响力。
——▧企业管理卓越践行▧ ——
■16年军旅历练沉淀管理思维：从边防到总部机关，深刻锻炼团队管理与高度目标感，练就超强执行力与统筹协调能力，个人荣立二等功1次、三等功1次，多次被评为优秀参谋，提前晋职晋衔，成为机关最年轻的团职干部；
■23年名企高管实战践行管理能力：
01-为中建一局（央企）创建并培养了产融建一体化中心团队，管理带领团队，不断提升产融资源整合能力，并不断延伸服务于公司总包项目，为客户（政府+企业）的城乡建设及产业园项目，提供产业+金融+建设的全过程一体化服务，有力提升了公司业绩。
02-为北京公联顺达（国企控股民企混合）建立停车业绩评估体系和奖惩体系，经营业绩从接手时的月营业额160万到3个月后连续突破300-500万，到1年半后突破月1000万元；停车位市场资源从2万个逐步开拓到10万多，成为当时北京市最大停车公司；
03-主导北控水务集团（上市）行政中心管理工作、资产整合与梳理，合同评审流程和风控机制；完成资产整合和梳理，建立信息化处理库存台账，与财务形成账库互证，为公司成为国内排名 第一的水务集团奠定了规范高效的大行政保障体系。
——▧咨询&授课持续赋能▧——
曾为中电华通、凯英信业、安东石油、亿阳集团、天音通信、企巢投资、天健华夏医疗集团、兴源环境等知名企业进行管理咨询与培训，为众多市县两级政府提供产业园策划、产业园运营招商及咨询培训，累计授课200+场，受众达2万余人；
序号 | 企业名称 | 课题名称 | 期数 | 赋能人次 |
1 | 中建设计集团、中建一局 各级政府（新疆、河北、河南、浙江、福建等20多省市）及城投公司 | 《中建产融建一体化模式》 《城投的市场化转型》 《政府产业招商》 | 100+ | 12000人次 |
2 | 工商、建行、宁波银行、中科钛领、清华启迪等各类金融、投资、招商运营机构 | 《城乡建设产融建一体化》 《城投的市场化转型》 《政府的产业招商运营》 | 100+ | 8000人次 |
《城乡建设产融建一体化模式》
《政府城投公司的市场化转型》
《地方政府产业规划与发展实务》
《产业园招商运营之道精通创新应用体系》
《地方财政转型方向与路径——中国财政创新实践全面解析》
《地方政府招商引资创新模式研讨——破解招商困境，驱动产业高质量发展》
中航工业集团、中建、中交、中铁、中电华通、北京建工、北京排水集团、玉渊潭农工商总公司、海南港航、人民网等央国企，潍坊金控集团、潍坊城投集团、泰州城投集团、泰州华信集团、漳州城投集团、泉州金控集团、金华婺城城投集团、湖洲人才集团等城投；拉萨市政府、台州椒江区政府、宜宾江安县和珙县政府及所属国企；凯英信业、安东石油、亿阳集团、天音通信、兴源环境、启明医疗等上市公司等
部分客户评价：
张老师以特有的军人气质，把问题钻研的很深，提出的产融建一体化很有开创性，能解决城乡建设实际问题。
——中建设计集团总建筑师 薛总
张老师的城投转型，创造性提出5大方向，6大步骤，使我们转型工作有了方向和操作路径，很有启发，受益匪浅
——漳州城投集团董事长 曾总
张老师从自身16年光荣的军旅生涯出发，总结解放军战无不胜的执行力的四大支柱，使人精神振奋，很受感染，对企业锻造执行力大有裨益
——亿阳集团董事长 邓总
张老师很有个人感染力，讲课有激情，有情怀，有高度，有深度，深入浅出，学习解放军，锻造执行力，很有价值。
——天健华厦医疗集团董事长 宫总
Service Procedure
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我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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