建筑行业战略研判与转型领导力实战培训

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13382173255（Karen郑老师）

学员背景| Course Background

参加对象：建筑施工企业、工程总承包企业中高层管理者（总经理、副总经理、部门总监）、战略规划负责人、项目总负责人及核心骨干

授课形式：内训

授课天数：2 天

课程收益| Program Benefits

1. 明晰宏观经济与政策导向：精准把握“十五五”规划、2025中央经济工作会议核心部署，理解建筑行业发展政策逻辑与市场机遇窗口。

2. 掌握行业发展全景：基于最新行业数据，全面识别建筑行业在新形势下的挑战、机遇及发展趋势，建立行业研判框架。

3. 赋能新业务新能力：深入理解新市场、新模式、新技术的应用场景与落地路径，结合典型案例提炼可复制的实践经验。

4. 构建转型实施路径：掌握建筑企业转型升级的系统方法，明确组织变革方向，提升支撑转型的领导力素养与决策能力。

课程大纲| Course Outline

第一讲宏观定调：政策与经济双轮驱动下的行业新坐标

一、2025年宏观经济形势与核心政策解码

1. 经济大盘与基建定位：从“稳增长”到“高质量”的转型逻辑

• （1）2025中央经济工作会议核心要点：“投资止跌回稳”与“两重项目优化”的战略导向，基建作为内需拉动核心抓手的定位强化

• （2）关键经济数据解读：2024年基建投资（含电力）同比增长9.19%，2025年1-3月增速升至11.50%，结构性机会凸显

• （3）财政保障机制：4.4万亿专项债+1.3万亿超长期国债的资金投向与申报逻辑，8000亿专项债化债对项目回款的影响

2. “十五五”规划与建筑业发展底层逻辑

• （1）“新质生产力”与建筑业：从“规模扩张”到“技术赋能”的转型要求

• （2）城乡融合与基建补短板：水利、能源、防灾减灾等领域的中长期规划重点

• （3）地方政府化债政策：债务风险化解对项目选择与合作模式的约束与机遇

二、政策红利下的建筑行业数据复盘与趋势预判

1. 2024-2025年行业核心数据透视

• （1）经营业绩：2024年建筑行业营收8.7万亿元（同比-4.0%），归母净利润1697亿元（同比-15.4%），2025年一季度降幅收窄4.9个百分点，行业筑底回升信号显现

• （2）市场分化：央企营收降幅（-3.3%）显著低于地方国企（-7.7%）与民企（-5.8%），境外业务成为最大增量（八大建筑央企境外营业额同比+10.1%）

• （3）细分赛道：电力热力（2024年投资增速29.7%）、水利管理（2024年投资增速41.7%）维持高景气，管道运输、燃气行业增速2025年明显提升

2. 行业发展三大趋势：分化、出海、升级

• （1）竞争分化：头部央企凭借资源优势抢占高附加值市场，中小民企向专业化、细分领域转型

• （2）出海加速：2024年1-7月对外承包工程新签合同额同比增长25.0%，“一带一路”沿线成为核心增量市场

• （3）技术升级：智能建造、绿色建筑从“加分项”成为“准入项”，政策强制标准逐步落地

第二讲行业变局：新形势下的挑战、机遇与核心赛道

一、建筑企业面临的系统性挑战与生存压力

1. 内部经营痛点

• （1）盈利承压：2024年行业归母净利率1.95%，较上年下降0.26个百分点，费用刚性与减值计提加剧利润压力

• （2）现金流紧张：2024年经营性现金流净流入同比减少481亿元，应收账款与合同资产合计增至4.6万亿元

• （3）人才断层：传统施工人才过剩与智能建造、投融资人才短缺的结构性矛盾

2. 外部环境挑战

• （1）市场竞争内卷：“低价中标”与“垫资施工”模式难以为继，2024年行业超6成企业利润下降

• （2）政策合规压力：环保、安全、劳工标准趋严，项目审计力度空前加大

• （3）技术替代冲击：智能设备与建筑机器人对传统施工模式的替代效应显现

二、政策与市场双重驱动下的五大机遇赛道

1. 新基建：技术赋能的基础设施增量市场

• （1）核心领域：特高压（2025年投资超2000亿元）、数据中心、智能交通、新能源配套设施

• （2）案例：国家电网张北柔直工程——特高压项目中的智能建造应用，工期缩短30%，能耗降低15%

2. 两重两新与城市更新：存量市场的万亿级空间

• （1）“两重”项目：国家水网、交通骨干网等重大工程，2025年重点项目投资超5万亿元

• （2）城市更新：地下管网改造（万亿级市场）、既有建筑节能改造、老旧厂区活化，北京首钢园区改造案例复盘——从工业遗存到城市综合体的转型路径

3. 一带一路与海外工程：全球化布局的增量蓝海

• （1）市场特征：东南亚、中东、非洲等区域需求旺盛，2024年八大建筑央企海外新签合同额同比增长15.4%

• （2）案例：中国交建印尼雅万高铁项目——全产业链出海模式，带动设备、技术、标准输出

4. 新型城镇化与乡村振兴：下沉市场的结构性机会

• （1）重点方向：县域商业综合体、乡村基础设施、易地搬迁安置区配套工程

• （2）案例：浙江共同富裕示范区县域公路网项目——政企合作模式与收益平衡策略

5. 绿色建筑与低碳转型：政策强制下的刚需市场

• （1）政策要求：2025年新建建筑绿色建材使用率超60%，既有建筑节能改造面积超5亿平方米

• （2）案例：上海中心大厦——绿色施工与运营技术应用，年节电2000万度，碳减排1.5万吨

第三讲模式与技术：建筑企业转型的核心引擎

一、商业模式创新：从“施工承包商”到“综合服务商”

1. 投建营一体化：全生命周期价值挖掘

• （1）核心逻辑：以投资为牵引，整合设计、施工、运营资源，提升项目收益空间（通常较传统施工模式利润率提升3-5个百分点）

• （2）案例：中国建筑深圳前海片区开发项目——通过投资绑定30年运营权，运营收益占比达项目总收益的40%

• （3）风险控制：资金沉淀与运营能力的平衡策略，市场化退出机制设计

2. EPC+O模式：延伸服务链条的必然选择

• （1）模式优势：设计施工与运营衔接更顺畅，减少后期改造成本，项目整体效率提升20%以上

• （2）案例：华润置地某商业综合体EPC+O项目——运营团队提前介入设计环节，实现招商与建设同步推进

• （3）关键能力：全流程协调能力与运营团队的专业化建设

3. 全过程咨询：整合资源的轻资产模式

• （1）服务范围：涵盖投资咨询、勘察设计、造价管理、工程监理等全环节

• （2）案例：上海建科全过程咨询服务——服务上海国际会展中心项目，实现工期缩短15%，投资节约8%

二、技术创新：智能与绿色双轮驱动

1. 智能建造：重构施工生产方式

• （1）核心技术：建筑机器人（混凝土整平、钢筋绑扎等）、数字孪生、智慧工地系统

• （2）应用成效：中建科工智能工厂——钢结构构件生产自动化率达90%，生产效率提升50%，人工成本降低60%

• （3）案例：雄安新区某保障房项目——应用智能造楼机，实现8天一层楼，质量合格率提升至99.8%

2. BIM技术：全产业链的数字化基石

• （1）应用场景：设计协同、施工模拟、成本管控、运维管理全流程

• （2）数据价值：某超高层项目应用BIM技术后，碰撞检查减少返工成本3000万元，材料损耗率从5%降至2%

• （3）落地难点：企业级BIM标准建设与跨企业数据协同

3. 绿色技术：低碳转型的核心支撑

• （1）关键技术：装配式建筑（构件预制率超70%）、低碳建材、建筑光伏一体化（BIPV）、海绵城市技术

• （2）案例：雄安新区容东片区——装配式建筑占比100%，BIPV装机容量达50MW，实现区域能源自给率30%

第四讲组织与领导力：转型落地的保障体系

一、建筑企业组织变革：适配转型的架构重构

1. 传统组织架构的痛点：部门墙、流程长、响应慢

• （1）典型问题：投资、设计、施工环节割裂，难以支撑一体化模式

• （2）数据佐证：调研显示70%中小建企因组织架构问题，转型投建营一体化失败

2. 转型导向的组织架构设计

• （1）矩阵式架构：以项目为核心，整合职能部门资源，适配EPC与全过程咨询模式

• （2）事业部制：按新业务赛道（如城市更新、新能源基建）设立专业事业部，实现精准发力

• （3）案例：中国铁建组织变革——设立海外事业部、城市更新事业部，2024年新业务营收占比提升至35%

3. 支撑体系建设：流程、考核与激励

• （1）流程优化：简化项目决策流程，建立跨部门协同机制

• （2）考核调整：从“营收规模”向“利润+现金流+技术投入”多维考核转变

• （3）激励创新：针对新业务团队设立专项奖金，核心人才股权激励

二、转型领导力：中高层管理者的能力重塑

1. 转型期领导力的核心维度

• （1）战略研判能力：基于政策与市场数据，精准识别机会赛道

• （2）资源整合能力：整合资金、技术、合作伙伴等外部资源

• （3）变革推动能力：打破固有思维，推动组织文化与流程变革

• （4）风险管控能力：防控投资风险、现金流风险与合规风险

2. 领导力提升的实践路径

• （1）案例复盘：中国建筑某区域公司总经理——推动从施工向城市运营商转型的决策过程与领导力实践

• （2）工具方法：PEST政策研判模型、SWOT-CE矩阵（优势-劣势-机会-威胁-能力-环境）在战略决策中的应用

• （3）团队赋能：建立学习型组织，培育技术与管理复合型人才

三、转型落地：分阶段实施策略

1. 起步期（1-2年）：夯实基础，试点突破

• （1）核心任务：组建新业务研究团队，开展政策与市场调研；选择1-2个优势领域试点新商业模式

• （2）资源投入：技术研发投入占比不低于营收的1.5%，建立人才储备库

2. 成长期（3-5年）：模式复制，规模扩张

• （1）核心任务：总结试点经验，在重点区域复制新业务模式；完善组织架构与激励机制

• （2）目标设定：新业务营收占比达到30%，智能建造技术应用覆盖率超50%

3. 成熟期（5年以上）：品牌塑造，生态构建

• （1）核心任务：打造行业标杆品牌，构建“建筑+技术+运营”的产业生态

• （2）发展目标：实现从“建筑企业”到“城市综合服务商”的转型，海外业务占比超20%

讲师背景| Introduction to lecturers

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珀菲特顾问|张劲松老师

讲师简介 / About the Program Leader

张劲松老师 产融建一体化操盘专家

16年部队基层和总部机关管理+23年企业管理实践

欧洲大学工商管理博士

北京大学光华管理学院高级管理人员工商管理硕士

基金从业资格

现任：中建一局集团（世界500强）丨总经济师（产融专家）

曾任：总参三部机关丨参谋（副团、中校）

曾任：北京公联顺达停车公司（国企控股交通）丨常务副总经理

曾任：北控水务集团（国企控股，香港上市）丨副总

曾任：北京昌广投资公司（民企金融）丨副总裁（合伙人）

曾任：安徽国祯集团股份有限公司（民企集团，A股上市）丨副总裁

擅长领域：政府财政转型、央国企转型升级、产业招商运营、投融资、资产盘活、资本运作，宏观经济及政策解读，特色党课+红色管理……

>>>>>>>以独创模式链接产业与资本，驱动“产业+金融+建设”新变革<<<<<<<<<

——◆【模式创新】-独创“产融建一体化模式”，并深度参与央企“供给侧”改革应用实践；

——◆【创新应用】-主导100+“一体化模式咨询和资源对接服务”项目落地；

——◆【理论输出】-主编《城投转型论》、《政府金融论》、《产业发展论》等专著与管理领域论文《三明管理概论》；

实战经验：

张劲松老师拥有16年军旅历练（从边防到总部机关）+23年名企高管实战，横跨央企/国企/民企/混合制企业，深度聚焦政府城投转型、企业投融资并购、产业园招商运营和产融服务，是兼具“战略高度、资本深度、落地力度”的实战型专家。

——▧产融建深度实践▧——

■【独创产融建一体化模式：全链协同破解城乡发展痛点，助力业务增值60-80亿元】

01-创新模式试点→中建一局特聘产融专家/总经济师，对地方政府城乡建设和产业发展问题进行深入研究，独创“中建产融建一体化模式”，参与央企“供给侧”改革，组建一体化中心团队建设，进行该模式的市场推广和产融资源整合；

02-深度实践验证→先后主导100多个提供一体化模式咨询和资源对接服务项目，为70多个地级市、县（区）级政府、城投公司及金融机构客户提供咨询和培训；为客户提供各类产融建一体化方案达200余份，为中建一局集团公司年新增业务合同达60-80亿元；

■【全面推动企业资本运作：多领域战略并购与资本整合，完成超16亿元资本交易】

01-【14亿元国企并购项目】→构建安徽国祯集团的全员股份虚拟股份激励机制，同时协调内外部资源与关系，提供战略投融资方案，实现上市公司14亿元对国祯燃气的并购，完成集团业务的战略调整，增强集团战略投融资能力；

02-【2.4亿元跨国并购项目】→主导北京公联顺达公司的全面资本运作，多渠道引入战略投资者，成功锁定世界500强企业ACS公司，并与对方律师多番博弈获得对方认可，最终以51%的股权3000万美元（约2.4亿元人民币）对价成功签约；

03-【香港借壳上市项目】→参与北京控股集团的香港借壳上市筹划，包括路径选择、方案起草与标考察，强有力推动企业成功收购成都中科成水务公司，合并成为北控水务集团；之后牵头两公司的资产整合，建立信息处理库存台账等，助理公司快速拓展业务，成为国内排名第一的水务集团；

04-【投融资咨询服务项目】→独创“高管代职嵌入式咨询服务”，先后代职中电华通总助、凯英信业（新三板上市司）副总、安东石油（香港上市）秘书处主任等30+企业职位，为客户公司获得第一手材料与提供第三方视角，并进行深度诊断咨询，并提供方案建议和资源对接扩大公司业务和影响力。

——▧企业管理卓越践行▧ ——

■16年军旅历练沉淀管理思维：从边防到总部机关，深刻锻炼团队管理与高度目标感，练就超强执行力与统筹协调能力，个人荣立二等功1次、三等功1次，多次被评为优秀参谋，提前晋职晋衔，成为机关最年轻的团职干部；

■23年名企高管实战践行管理能力：

01-为中建一局（央企）创建并培养了产融建一体化中心团队，管理带领团队，不断提升产融资源整合能力，并不断延伸服务于公司总包项目，为客户（政府+企业）的城乡建设及产业园项目，提供产业+金融+建设的全过程一体化服务，有力提升了公司业绩。

02-为北京公联顺达（国企控股民企混合）建立停车业绩评估体系和奖惩体系，经营业绩从接手时的月营业额160万到3个月后连续突破300-500万，到1年半后突破月1000万元；停车位市场资源从2万个逐步开拓到10万多，成为当时北京市最大停车公司；

03-主导北控水务集团（上市）行政中心管理工作、资产整合与梳理，合同评审流程和风控机制；完成资产整合和梳理，建立信息化处理库存台账，与财务形成账库互证，为公司成为国内排名第一的水务集团奠定了规范高效的大行政保障体系。

——▧咨询&授课持续赋能▧——

曾为中电华通、凯英信业、安东石油、亿阳集团、天音通信、企巢投资、天健华夏医疗集团、兴源环境等知名企业进行管理咨询与培训，为众多市县两级政府提供产业园策划、产业园运营招商及咨询培训，累计授课200+场，受众达2万余人；

序号

企业名称

课题名称

期数

赋能人次

中建设计集团、中建一局

各级政府（新疆、河北、河南、浙江、福建等20多省市）及城投公司

《中建产融建一体化模式》

《城投的市场化转型》

《政府产业招商》

100+

12000人次

工商、建行、宁波银行、中科钛领、清华启迪等各类金融、投资、招商运营机构

《城乡建设产融建一体化》

《城投的市场化转型》

《政府的产业招商运营》

100+

8000人次

培训课程 / Training courses

《城乡建设产融建一体化模式》

《政府城投公司的市场化转型》

《地方政府产业规划与发展实务》

《产业园招商运营之道精通创新应用体系》

《地方财政转型方向与路径——中国财政创新实践全面解析》

《地方政府招商引资创新模式研讨——破解招商困境，驱动产业高质量发展》

代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

中航工业集团、中建、中交、中铁、中电华通、北京建工、北京排水集团、玉渊潭农工商总公司、海南港航、人民网等央国企，潍坊金控集团、潍坊城投集团、泰州城投集团、泰州华信集团、漳州城投集团、泉州金控集团、金华婺城城投集团、湖洲人才集团等城投；拉萨市政府、台州椒江区政府、宜宾江安县和珙县政府及所属国企；凯英信业、安东石油、亿阳集团、天音通信、兴源环境、启明医疗等上市公司等

部分客户评价：

张老师以特有的军人气质，把问题钻研的很深，提出的产融建一体化很有开创性，能解决城乡建设实际问题。

——中建设计集团总建筑师薛总

张老师的城投转型，创造性提出5大方向，6大步骤，使我们转型工作有了方向和操作路径，很有启发，受益匪浅

——漳州城投集团董事长曾总

张老师从自身16年光荣的军旅生涯出发，总结解放军战无不胜的执行力的四大支柱，使人精神振奋，很受感染，对企业锻造执行力大有裨益

——亿阳集团董事长邓总

张老师很有个人感染力，讲课有激情，有情怀，有高度，有深度，深入浅出，学习解放军，锻造执行力，很有价值。

——天健华厦医疗集团董事长宫总

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