中石油销售企业中层以上领导干部专题

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13382173255（Karen郑老师）

学员背景| Course Background

参加对象：中石油销售企业中层以上领导干部

授课形式：内训

授课天数：1 天

课程收益| Program Benefits

1. 深入领会二十届四中全会精神核心要义，明晰与十九届四中全会关于国家治理、国资国企改革等部署的传承与发展，把握能源行业发展的政策导向；

2. 全面解读十五五规划建议核心内容，对比分析与十四五规划在产业发展、科技创新、绿色转型等方面的侧重点差异，找准企业发展的战略机遇；

3. 精准对接中石油销售企业“油气氢电非”协同发展实际，将政策精神与规划要求转化为推动企业治理升级、运营优化、业务转型的实践路径，提升领导干部战略执行与统筹谋划能力。

课程大纲| Course Outline

第一讲深学细悟：二十届四中全会精神核心要义与传承发展

一、二十届四中全会精神核心要义解读

1. 全会召开的时代背景与重大意义

（1）国际形势：战略机遇与风险挑战并存的发展新阶段

（2）国内格局：“十四五”收官与“十五五”开启的关键衔接期

（3）行业定位：能源安全新战略下国企的使命与担当

2. 核心部署：聚焦高质量发展与现代化建设

（1） “五个以”“两个推动”“一个确保”的指导要求

（2）建设现代化产业体系，巩固壮大实体经济根基的战略任务

（3）高水平科技自立自强与新质生产力培育的部署要求

（4）深化国资国企改革，增强核心功能、提升核心竞争力的具体方向

二、与十九届四中全会精神的对比与传承

1. 传承：国家治理体系和治理能力现代化的一贯追求

（1）党的领导融入企业治理全过程的核心原则延续

（2）国企做强做优做大、服务国家战略的定位传承

2. 发展：适应新形势的战略深化与重点突破

（1）从“重要战略机遇期”到“机遇与挑战并存期”的形势判断升级

（2）从“产业结构优化”到“现代化产业体系构建”的发展目标深化

（3）从“创新驱动发展”到“新质生产力引领”的动能转换升级

三、对中石油销售企业的实践指引

1. 锚定“国之大者”，践行能源安全新战略

2. 以制度创新破解发展难题，提升企业治理效能

3. 立足主责主业，推动业务高质量转型发展

第二讲精准对标：十五五规划建议解读与十四五对比分析

一、十五五规划建议核心内容解读

1. 总体导向：服务中国式现代化的发展蓝图

（1）核心目标：基本实现社会主义现代化取得决定性进展

（2）关键任务：扩大内需、绿色转型、乡村振兴等重点领域部署

2. 与能源销售行业相关的重点规划方向

（1）新型能源体系建设与绿色低碳发展的具体要求

（2）建设强大国内市场，构建新发展格局的消费导向

（3）统筹发展和安全，筑牢能源供应保障底线的部署

二、与十四五规划的对比分析

1. 一脉相承：战略方向的连续性

（1）能源安全保障的核心任务延续

（2）绿色低碳转型的发展方向一致

（3）国企深化改革的推进路径连贯

2. 重点差异：适应新阶段的目标升级与任务聚焦

（1）需求侧：从“扩大内需”到“以新需求引领新供给、以新供给创造新需求”的深化

（2）产业侧：从“能源结构优化”到“油气氢电非协同发展”的转型细化

（3）创新侧：从“数字化转型”到“数智赋能与新业务模式创新”的融合升级

（4）风险侧：从“风险防范”到“系统应对不确定难预料因素”的能力提升

三、十五五时期中石油销售企业的战略机遇与挑战

1. 机遇：政策支持与市场空间拓展

（1）新能源业务布局的政策红利窗口

（2）国内大市场建设带来的消费升级机遇

（3）乡村振兴战略下县域市场的拓展潜力

2. 挑战：市场竞争与转型压力加剧

（1）成品油市场存量竞争白热化与新能源替代冲击

（2）跨行业跨界合作带来的市场竞争新格局

（3）转型发展中人才、技术、机制的适配性挑战

第三讲知行合一：政策精神引领下中石油销售企业转型发展实践路径

一、深化治理体系创新，提升企业运营效能

1. 完善现代化治理结构

（1）落实“两个一以贯之”，优化“党委-执行董事-经理层”权责体系

（2）构建扁平高效的敏捷型组织，实现“战略-业务-资源”一体化统筹

（3）赋能基层单元，建立新能源业务“专班制”攻坚模式

2. 健全协同发展机制

（1）强化“油气氢电非”一体化协同发展布局

（2）加强与属地炼化企业协同，推动产业链上下游一体化运作

（3）建立跨区域、跨部门资源统筹与市场响应机制

3. 优化市场化考核激励

（1）构建以价值创造为核心的薪酬分配体系

（2）增设新能源业务KPI，完善差异化考核指标

（3）探索新能源团队“超额利润分享”等中长期激励方式

二、聚焦主业提质增效，筑牢发展基本盘

1. 打造精益化营销体系

（1）落实“二十四字”营销方针，坚持量效并举、以效为先

（2）优化零售结构，强化纯枪零售创效主体地位，实施“一站一策”精准营销

（3）调整直批业务思路，提升终端比例，开展客户精准画像与差异化营销

（4）依托加油站网点优势，推进“油肥互动”等惠民业务，服务乡村振兴

2. 构建现代化供应链体系

（1）科学规划仓储物流网络，提升极端场景下的供应保障能力

（2）优化油库职能定位，降低物流运输成本，推动油库市场化转型

（3）强化产销联动，精准调配资源，引导资源向高效市场投放

三、加速绿色转型布局，培育第二增长曲线

1. 精准推进新能源业务布局

（1）实施充电业务“三级跳”计划，构建多场景充电网络

（2）稳健推进加氢业务试点，结合产业链条件优先布局重点区域

（3）示范发展光伏业务，探索“油光互补”等新模式

2. 壮大非油业务新业态

（1）聚焦“人·车·生活”生态圈建设，拓展六大业务领域

（2）打造爆款单品，建立供应商考核评价体系，提升非油利润空间

（3）深化跨界合作，拓展即时零售、便民服务等多元场景

四、强化科技赋能与队伍建设，夯实发展支撑

1. 推进数字化智能化转型

（1）加快“数智销售”建设，推动数字化融入经营管理全流程

（2）完善信息化平台，提升客户管理、资源调度、运营监控的智能化水平

2. 打造高素质专业化队伍

（1）加大新能源、数字化等领域人才引进力度

（2）建立创新激励机制，设立创新项目基金，激发全员创新活力

（3）强化“重实干、重实绩”的用人导向，在转型攻坚一线培养锻炼干部

五、深化党建引领，筑牢发展政治根基

1. 推动“党建+经营”深度融合

（1）围绕市场开发、降本增效等关键任务组建“党员攻坚队”

（2）推进党建“三基本”与“三基”工作深度融合

2. 压实全面从严治党责任

（1）织密合规管理“防护网”，强化风险防控

（2）营造风清气正的干事环境，凝聚转型发展合力

讲师背景| Introduction to lecturers

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珀菲特顾问|张劲松老师

讲师简介 / About the Program Leader

张劲松老师 产融建一体化操盘专家

16年部队基层和总部机关管理+23年企业管理实践

欧洲大学工商管理博士

北京大学光华管理学院高级管理人员工商管理硕士

基金从业资格

现任：中建一局集团（世界500强）丨总经济师（产融专家）

曾任：总参三部机关丨参谋（副团、中校）

曾任：北京公联顺达停车公司（国企控股交通）丨常务副总经理

曾任：北控水务集团（国企控股，香港上市）丨副总

曾任：北京昌广投资公司（民企金融）丨副总裁（合伙人）

曾任：安徽国祯集团股份有限公司（民企集团，A股上市）丨副总裁

擅长领域：政府财政转型、央国企转型升级、产业招商运营、投融资、资产盘活、资本运作，宏观经济及政策解读，特色党课+红色管理……

>>>>>>>以独创模式链接产业与资本，驱动“产业+金融+建设”新变革<<<<<<<<<

——◆【模式创新】-独创“产融建一体化模式”，并深度参与央企“供给侧”改革应用实践；

——◆【创新应用】-主导100+“一体化模式咨询和资源对接服务”项目落地；

——◆【理论输出】-主编《城投转型论》、《政府金融论》、《产业发展论》等专著与管理领域论文《三明管理概论》；

实战经验：

张劲松老师拥有16年军旅历练（从边防到总部机关）+23年名企高管实战，横跨央企/国企/民企/混合制企业，深度聚焦政府城投转型、企业投融资并购、产业园招商运营和产融服务，是兼具“战略高度、资本深度、落地力度”的实战型专家。

——▧产融建深度实践▧——

■【独创产融建一体化模式：全链协同破解城乡发展痛点，助力业务增值60-80亿元】

01-创新模式试点→中建一局特聘产融专家/总经济师，对地方政府城乡建设和产业发展问题进行深入研究，独创“中建产融建一体化模式”，参与央企“供给侧”改革，组建一体化中心团队建设，进行该模式的市场推广和产融资源整合；

02-深度实践验证→先后主导100多个提供一体化模式咨询和资源对接服务项目，为70多个地级市、县（区）级政府、城投公司及金融机构客户提供咨询和培训；为客户提供各类产融建一体化方案达200余份，为中建一局集团公司年新增业务合同达60-80亿元；

■【全面推动企业资本运作：多领域战略并购与资本整合，完成超16亿元资本交易】

01-【14亿元国企并购项目】→构建安徽国祯集团的全员股份虚拟股份激励机制，同时协调内外部资源与关系，提供战略投融资方案，实现上市公司14亿元对国祯燃气的并购，完成集团业务的战略调整，增强集团战略投融资能力；

02-【2.4亿元跨国并购项目】→主导北京公联顺达公司的全面资本运作，多渠道引入战略投资者，成功锁定世界500强企业ACS公司，并与对方律师多番博弈获得对方认可，最终以51%的股权3000万美元（约2.4亿元人民币）对价成功签约；

03-【香港借壳上市项目】→参与北京控股集团的香港借壳上市筹划，包括路径选择、方案起草与标考察，强有力推动企业成功收购成都中科成水务公司，合并成为北控水务集团；之后牵头两公司的资产整合，建立信息处理库存台账等，助理公司快速拓展业务，成为国内排名第一的水务集团；

04-【投融资咨询服务项目】→独创“高管代职嵌入式咨询服务”，先后代职中电华通总助、凯英信业（新三板上市司）副总、安东石油（香港上市）秘书处主任等30+企业职位，为客户公司获得第一手材料与提供第三方视角，并进行深度诊断咨询，并提供方案建议和资源对接扩大公司业务和影响力。

——▧企业管理卓越践行▧ ——

■16年军旅历练沉淀管理思维：从边防到总部机关，深刻锻炼团队管理与高度目标感，练就超强执行力与统筹协调能力，个人荣立二等功1次、三等功1次，多次被评为优秀参谋，提前晋职晋衔，成为机关最年轻的团职干部；

■23年名企高管实战践行管理能力：

01-为中建一局（央企）创建并培养了产融建一体化中心团队，管理带领团队，不断提升产融资源整合能力，并不断延伸服务于公司总包项目，为客户（政府+企业）的城乡建设及产业园项目，提供产业+金融+建设的全过程一体化服务，有力提升了公司业绩。

02-为北京公联顺达（国企控股民企混合）建立停车业绩评估体系和奖惩体系，经营业绩从接手时的月营业额160万到3个月后连续突破300-500万，到1年半后突破月1000万元；停车位市场资源从2万个逐步开拓到10万多，成为当时北京市最大停车公司；

03-主导北控水务集团（上市）行政中心管理工作、资产整合与梳理，合同评审流程和风控机制；完成资产整合和梳理，建立信息化处理库存台账，与财务形成账库互证，为公司成为国内排名第一的水务集团奠定了规范高效的大行政保障体系。

——▧咨询&授课持续赋能▧——

曾为中电华通、凯英信业、安东石油、亿阳集团、天音通信、企巢投资、天健华夏医疗集团、兴源环境等知名企业进行管理咨询与培训，为众多市县两级政府提供产业园策划、产业园运营招商及咨询培训，累计授课200+场，受众达2万余人；

序号

企业名称

课题名称

期数

赋能人次

中建设计集团、中建一局

各级政府（新疆、河北、河南、浙江、福建等20多省市）及城投公司

《中建产融建一体化模式》

《城投的市场化转型》

《政府产业招商》

100+

12000人次

工商、建行、宁波银行、中科钛领、清华启迪等各类金融、投资、招商运营机构

《城乡建设产融建一体化》

《城投的市场化转型》

《政府的产业招商运营》

100+

8000人次

培训课程 / Training courses

《城乡建设产融建一体化模式》

《政府城投公司的市场化转型》

《地方政府产业规划与发展实务》

《产业园招商运营之道精通创新应用体系》

《地方财政转型方向与路径——中国财政创新实践全面解析》

《地方政府招商引资创新模式研讨——破解招商困境，驱动产业高质量发展》

代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

中航工业集团、中建、中交、中铁、中电华通、北京建工、北京排水集团、玉渊潭农工商总公司、海南港航、人民网等央国企，潍坊金控集团、潍坊城投集团、泰州城投集团、泰州华信集团、漳州城投集团、泉州金控集团、金华婺城城投集团、湖洲人才集团等城投；拉萨市政府、台州椒江区政府、宜宾江安县和珙县政府及所属国企；凯英信业、安东石油、亿阳集团、天音通信、兴源环境、启明医疗等上市公司等

部分客户评价：

张老师以特有的军人气质，把问题钻研的很深，提出的产融建一体化很有开创性，能解决城乡建设实际问题。

——中建设计集团总建筑师薛总

张老师的城投转型，创造性提出5大方向，6大步骤，使我们转型工作有了方向和操作路径，很有启发，受益匪浅

——漳州城投集团董事长曾总

张老师从自身16年光荣的军旅生涯出发，总结解放军战无不胜的执行力的四大支柱，使人精神振奋，很受感染，对企业锻造执行力大有裨益

——亿阳集团董事长邓总

张老师很有个人感染力，讲课有激情，有情怀，有高度，有深度，深入浅出，学习解放军，锻造执行力，很有价值。

——天健华厦医疗集团董事长宫总

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珀菲特顾问|张劲松老师

讲师简介 / About the Program Leader

培训课程 / Training courses

代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

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服务优势

对行业特性的深刻理解

丰富的案例库及落地方案

经验深厚的咨询团队

关于珀菲特顾问

我们是？人才培养与智能制造解决方案提供商。

我们做什么？承接组织绩效提升与人才学习发展业务。

服务的客户：世界五百强企业、合资工厂、国有企业、快速发展的民营企业、行业领头企业。

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