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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：2.投融资项目的业务人员，包括项目公司、各二级单位对应的市场开发、商务管理、运营管理主管及部门负责人等
授课形式：内训
授课天数：2 天
课程收益| Program Benefits
1. 全面提升参训人员在投融资项目市场开发、投资控制及运营管理方面的业务能力，助力项目高效推进与落地，保障项目投资收益与运营稳定
课程大纲| Course Outline
1. 介绍本次培训的整体安排、目标及意义
2. 分析当前战新业务领域（如新能源、新一代信息技术、高端装备制造等）的发展现状、政策导向与市场机遇，帮助参训人员把握行业动态，为项目信息获取奠定方向基础
3. 内部信息渠道：集团内部项目储备库、各二级单位业务协同信息共享、高层资源对接反馈等，讲解如何高效利用内部资源挖掘潜在项目信息
4. 外部信息渠道：政府招商引资平台、行业展会与论坛、专业投融资机构合作、产业链上下游企业调研、公开市场信息（如招投标网站、企业公告）等
5. 针对不同战新业务细分领域，分享差异化的信息获取策略，例如新能源领域重点关注地方政府能源规划与风光储项目招标信息，新一代信息技术领域关注高新技术园区产业布局与企业融资需求
6. 建立项目信息跟踪台账：明确台账核心要素（项目名称、业主方、项目规模、投资金额、进展阶段、关键联系人、跟踪时间节点等），演示台账的规范填写与动态更新方法
7. 项目信息筛选标准：从政策符合性、市场前景、投资回报潜力、与企业战略契合度等维度制定筛选指标，通过案例分析讲解如何对获取的项目信息进行初步评估与筛选，剔除无效或低价值项目
8. 互动环节：参训人员分享自身在项目信息获取与跟踪过程中遇到的问题，讲师现场答疑并提供优化建议
9. 项目方案核心构成：项目背景与目标、建设内容与规模、技术方案选型（结合战新业务技术特点，如 IDC 数据中心的服务器选型与网络架构设计、产业园区的产业定位与空间规划）、实施进度计划、组织保障措施等
10. 方案策划技巧：针对不同战新业务项目类型，强调差异化策划重点，例如新能源项目需重点考虑资源禀赋（如光照、风力条件）与并网方案，高端装备制造项目需关注技术研发与产业化落地路径
11. 案例分享：展示 2-3 个战新业务领域成功项目的方案案例，剖析其在方案策划中的亮点与创新点，如某新能源产业园项目如何通过精准的产业定位与产业链整合策划吸引优质企业入驻
参训人员自由交流项目方案策划经验，讲师巡回指导，解答疑问
12. 投资测算核心指标：讲解静态投资回收期、动态投资回收期、内部收益率（IRR）、净现值（NPV）等关键财务指标的计算方法与应用场景
13. 战新业务项目投资测算特殊考量：结合战新业务技术迭代快、前期研发投入高、政策补贴影响大等特点，说明在成本估算（如技术研发成本、设备更新成本）、收入预测（如补贴政策变化对收入的影响、市场需求波动预测）中的注意事项
14. 风险测算与应对：分析战新业务项目在技术、市场、政策、资金等方面的风险，介绍风险概率 - 影响矩阵法等工具在风险评估中的应用，以及如何在投资测算中预留风险准备金
15. 实操练习：提供一个简化的战新业务项目案例数据，参训人员分组进行投资测算，计算核心财务指标并评估项目投资可行性，各组派代表分享结果，讲师点评讲解
16. 项目投资控制目标设定：根据项目可行性研究报告与投资估算，明确项目各阶段（设计、招标、施工、竣工结算）的投资控制目标，确保总投资不超概算
17. 投资控制组织架构与职责分工：项目公司内部设立投资控制专项小组，明确小组负责人、造价管理人员、工程管理人员等相关岗位在投资控制中的职责，如造价管理人员负责工程量清单编制与审核、工程价款支付审核，工程管理人员负责现场签证与设计变更的审核与管控
18. 投资控制制度建设：制定项目投资估算管理办法、设计概算审核制度、工程招投标管理办法、工程价款支付管理制度、竣工结算审核制度等，规范各环节投资控制流程
19. 设计阶段：推行限额设计，根据投资估算确定设计限额，在设计过程中定期进行设计方案的造价对比分析，优化设计方案；加强设计变更管理，建立设计变更审批流程，评估设计变更对投资的影响，避免不必要的投资增加
20. 招标阶段：规范招标文件编制，明确工程量清单的编制依据与精度要求，避免清单漏项或错项；加强招标控制价审核，确保招标控制价合理，有效控制中标价格
21. 施工阶段：严格现场签证管理，建立签证申请、审核、确认流程，确保签证内容真实、合理，且与工程进度同步；加强工程进度款支付审核，根据工程实际进度与合同约定支付进度款，避免超付；定期进行投资偏差分析，对比实际投资与计划投资的差异，分析偏差原因并采取纠偏措施
22. 竣工结算阶段：规范竣工结算资料收集与审核流程，审核竣工结算书的完整性、准确性，重点审核工程量计算、单价套用、取费标准等是否符合合同约定与相关规范；处理竣工结算争议，建立争议协调机制，确保结算工作顺利推进
23. 案例分析：分享 1-2 个项目在投资控制过程中成功或失败的案例，如某项目通过严格的设计阶段限额设计与施工阶段签证管控，有效将总投资控制在概算范围内；某项目因设计变更管理不善导致投资超支，剖析问题原因并总结经验教训
24. 组织架构设置与职责划分
1. 典型架构模型及案例分享：介绍 IDC 数据中心常见的组织架构模式（如职能型架构：运维部、技术部、市场部、行政财务部；矩阵型架构：按业务模块划分项目组，结合职能部门支持），分享 2 个不同规模 IDC 数据中心的组织架构案例，分析不同架构的优缺点与适用场景
2. 核心岗位职责：明确运维工程师（负责设备巡检、故障处理、日常维护）、技术主管（负责技术方案制定、技术难题攻克、团队技术培训）、市场专员（负责客户拓展、客户关系维护、业务销售）、行政财务人员（负责行政后勤保障、财务核算与成本控制）等核心岗位的具体职责
3. 团队协作机制：建立跨部门沟通协调机制，如定期召开部门协调会议、建立线上沟通群组；制定团队绩效考核制度，将团队协作效果纳入考核指标，促进各岗位之间的协同配合
25. 关键流程设置
1. 日常运维流程：详细讲解营销管理流程（客户需求对接、方案制定、合同签订、服务交付与后续跟进）、设备巡检流程（制定巡检计划、明确巡检内容与频率、巡检记录填写与问题反馈）、常规维护流程（设备定期保养计划制定、维护操作规范、维护记录存档）、故障报修流程（故障上报、故障诊断、故障处理、故障恢复确认、故障分析与总结）等闭环流程的设置要点，确保各流程衔接顺畅、高效运转
2. 变更管理流程：建立 IDC 数据中心设备变更、配置变更、服务变更等变更申请、评估、审批、实施、验证流程，评估变更对数据中心运营稳定性、安全性的影响，制定变更应急预案，避免变更引发运营风险
3. 合规审计流程：明确合规审计的周期、内容（如符合国家数据安全法规、行业标准、客户服务协议要求等）、审计方法与结果处理流程，定期开展内部合规审计与外部合规审计，确保 IDC 数据中心运营合规
26. 招商招租核心流程设置（分三个阶段讲解）
1. 前期筹备阶段：开展产业园区市场调研（分析区域产业发展现状、目标企业需求、竞争对手情况）、明确产业定位与招商方向（结合园区资源禀赋与区域产业规划，确定重点招商产业与目标企业类型）、制定招商招租方案（包括招商政策、租金定价策略、宣传推广计划、招商团队组建与培训）、完善园区配套设施（如基础设施建设、公共服务平台搭建）
2. 招商招租执行阶段：多渠道宣传推广（利用网络平台、行业展会、媒体广告、政府合作等渠道发布招商信息）、客户对接与洽谈（主动联系目标企业，接待客户考察，解答客户疑问，协商合作细节）、合同签订（规范合同条款，明确双方权利与义务，确保合同合法合规）、企业入驻协助（协助企业办理工商注册、税务登记、资质审批等入驻手续）
3. 后期服务阶段：建立客户关系维护机制（定期回访客户，了解企业运营需求，及时解决客户问题）、提供增值服务（如政策咨询、人才招聘、技术对接等）、园区运营管理（维护园区环境秩序、保障基础设施正常运行、组织园区企业交流活动）、租金收缴与续约管理（制定租金收缴计划，及时催收租金，提前与到期客户沟通续约事宜）
27. 招商招租要素要点：强调产业定位精准性（确保与区域产业规划契合，形成产业集聚效应）、政策吸引力（制定优惠的税收政策、租金补贴政策、人才引进政策等）、服务专业性（提供高效、优质的招商服务与后期运营服务）、宣传有效性（选择合适的宣传渠道，突出园区优势与特色）
28. 招商招租风险管控要点：政策风险（关注国家及地方产业政策、税收政策变化，及时调整招商策略）、客户信用风险（对目标企业进行信用调查与评估，避免与信用不良企业合作）、合同风险（规范合同签订流程，明确违约责任，防范合同纠纷）、市场风险（密切关注市场需求变化与竞争对手动态，及时调整租金定价与招商策略）
29. 互动环节：参训人员结合自身所在产业园区招商招租工作实际，提出遇到的难点问题，讲师与其他参训人员共同探讨解决方案，分享成功经验。
讲师背景| Introduction to lecturers
张劲松老师 产融建一体化操盘专家
16年部队基层和总部机关管理+23年企业管理实践
欧洲大学工商管理博士
北京大学光华管理学院高级管理人员工商管理硕士
基金从业资格
现任：中建一局集团（世界500强）丨 总经济师（产融专家）
曾任：总参三部机关 丨 参谋（副团、中校）
曾任：北京公联顺达停车公司（国企控股交通）丨常务副总经理
曾任：北控水务集团（国企控股，香港上市）丨副总
曾任：北京昌广投资公司（民企金融）丨副总裁（合伙人）
曾任：安徽国祯集团股份有限公司（民企集团，A股上市）丨副总裁
擅长领域：政府财政转型、央国企转型升级、产业招商运营、投融资、资产盘活、资本运作，宏观经济及政策解读，特色党课+红色管理……
>>>>>>>以独创模式链接产业与资本，驱动“产业+金融+建设”新变革<<<<<<<<<
——◆【模式创新】-独创“产融建一体化模式”，并深度参与央企“供给侧”改革应用实践；
——◆【创新应用】-主导100+“一体化模式咨询和资源对接服务”项目落地；
——◆【理论输出】-主编《城投转型论》、《政府金融论》、《产业发展论》等专著与管理领域论文《三明管理概论》；
实战经验：
张劲松老师拥有16年军旅历练（从边防到总部机关）+23年名企高管实战，横跨央企/国企/民企/混合制企业，深度聚焦政府城投转型、企业投融资并购、产业园招商运营和产融服务，是兼具“战略高度、资本深度、落地力度”的实战型专家。
——▧产融建深度实践▧——
■【独创产融建一体化模式：全链协同破解城乡发展痛点，助力业务增值60-80亿元】
01-创新模式试点→中建一局特聘产融专家/总经济师，对地方政府城乡建设和产业发展问题进行深入研究，独创“中建产融建一体化模式”，参与央企“供给侧”改革，组建一体化中心团队建设，进行该模式的市场推广和产融资源整合；
02-深度实践验证→先后主导100多个提供一体化模式咨询和资源对接服务项目，为70多个地级市、县（区）级政府、城投公司及金融机构客户提供咨询和培训；为客户提供各类产融建一体化方案达200余份，为中建一局集团公司年新增业务合同达60-80亿元；
■【全面推动企业资本运作：多领域战略并购与资本整合，完成超16亿元资本交易】
01-【14亿元国企并购项目】→构建安徽国祯集团的全员股份虚拟股份激励机制，同时协调内外部资源与关系，提供战略投融资方案，实现上市公司14亿元对国祯燃气的并购，完成集团业务的战略调整，增强集团战略投融资能力；
02-【2.4亿元跨国并购项目】→主导北京公联顺达公司的全面资本运作，多渠道引入战略投资者，成功锁定世界500强企业ACS公司，并与对方律师多番博弈获得对方认可，最终以51%的股权3000万美元（约2.4亿元人民币）对价成功签约；
03-【香港借壳上市项目】→参与北京控股集团的香港借壳上市筹划，包括路径选择、方案起草与标考察，强有力推动企业成功收购成都中科成水务公司，合并成为北控水务集团；之后牵头两公司的资产整合，建立信息处理库存台账等，助理公司快速拓展业务，成为国内排名 第一的水务集团；
04-【投融资咨询服务项目】→独创“高管代职嵌入式咨询服务”，先后代职中电华通总助、凯英信业（新三板上市司）副总、安东石油（香港上市）秘书处主任等30+企业职位，为客户公司获得第一手材料与提供第三方视角，并进行深度诊断咨询，并提供方案建议和资源对接扩大公司业务和影响力。
——▧企业管理卓越践行▧ ——
■16年军旅历练沉淀管理思维：从边防到总部机关，深刻锻炼团队管理与高度目标感，练就超强执行力与统筹协调能力，个人荣立二等功1次、三等功1次，多次被评为优秀参谋，提前晋职晋衔，成为机关最年轻的团职干部；
■23年名企高管实战践行管理能力：
01-为中建一局（央企）创建并培养了产融建一体化中心团队，管理带领团队，不断提升产融资源整合能力，并不断延伸服务于公司总包项目，为客户（政府+企业）的城乡建设及产业园项目，提供产业+金融+建设的全过程一体化服务，有力提升了公司业绩。
02-为北京公联顺达（国企控股民企混合）建立停车业绩评估体系和奖惩体系，经营业绩从接手时的月营业额160万到3个月后连续突破300-500万，到1年半后突破月1000万元；停车位市场资源从2万个逐步开拓到10万多，成为当时北京市最大停车公司；
03-主导北控水务集团（上市）行政中心管理工作、资产整合与梳理，合同评审流程和风控机制；完成资产整合和梳理，建立信息化处理库存台账，与财务形成账库互证，为公司成为国内排名 第一的水务集团奠定了规范高效的大行政保障体系。
——▧咨询&授课持续赋能▧——
曾为中电华通、凯英信业、安东石油、亿阳集团、天音通信、企巢投资、天健华夏医疗集团、兴源环境等知名企业进行管理咨询与培训，为众多市县两级政府提供产业园策划、产业园运营招商及咨询培训，累计授课200+场，受众达2万余人；
序号 | 企业名称 | 课题名称 | 期数 | 赋能人次 |
1 | 中建设计集团、中建一局 各级政府（新疆、河北、河南、浙江、福建等20多省市）及城投公司 | 《中建产融建一体化模式》 《城投的市场化转型》 《政府产业招商》 | 100+ | 12000人次 |
2 | 工商、建行、宁波银行、中科钛领、清华启迪等各类金融、投资、招商运营机构 | 《城乡建设产融建一体化》 《城投的市场化转型》 《政府的产业招商运营》 | 100+ | 8000人次 |
《城乡建设产融建一体化模式》
《政府城投公司的市场化转型》
《地方政府产业规划与发展实务》
《产业园招商运营之道精通创新应用体系》
《地方财政转型方向与路径——中国财政创新实践全面解析》
《地方政府招商引资创新模式研讨——破解招商困境，驱动产业高质量发展》
中航工业集团、中建、中交、中铁、中电华通、北京建工、北京排水集团、玉渊潭农工商总公司、海南港航、人民网等央国企，潍坊金控集团、潍坊城投集团、泰州城投集团、泰州华信集团、漳州城投集团、泉州金控集团、金华婺城城投集团、湖洲人才集团等城投；拉萨市政府、台州椒江区政府、宜宾江安县和珙县政府及所属国企；凯英信业、安东石油、亿阳集团、天音通信、兴源环境、启明医疗等上市公司等
部分客户评价：
张老师以特有的军人气质，把问题钻研的很深，提出的产融建一体化很有开创性，能解决城乡建设实际问题。
——中建设计集团总建筑师 薛总
张老师的城投转型，创造性提出5大方向，6大步骤，使我们转型工作有了方向和操作路径，很有启发，受益匪浅
——漳州城投集团董事长 曾总
张老师从自身16年光荣的军旅生涯出发，总结解放军战无不胜的执行力的四大支柱，使人精神振奋，很受感染，对企业锻造执行力大有裨益
——亿阳集团董事长 邓总
张老师很有个人感染力，讲课有激情，有情怀，有高度，有深度，深入浅出，学习解放军，锻造执行力，很有价值。
——天健华厦医疗集团董事长 宫总
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
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