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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：北京金隅集团商业地产相关业务板块员工，包括但不限于项目策划、招商执行、运营管理、工程管理及中基层管理人员
授课形式：内训
授课天数：2 天
课程收益| Program Benefits
1、掌握龙湖、万达等龙头企业商业地产核心经营逻辑与实操经验，明晰行业标杆的核心竞争力构成。
2、系统梳理商业地产从筹备、开业到运营的全流程关键节点，熟练掌握项目定位、品牌落位、租赁谈判等核心技能。
3、学会运用标杆案例分析方法，针对存量商业项目的招商调整与运营优化形成有效解题思路。
4、结合金隅集团业务特性，将行业先进经验转化为适配企业自身发展的实践方向，提升商业地产项目实操能力。
课程大纲| Course Outline
第一讲 商业地产行业格局与标杆企业核心能力解析
一、商业地产行业发展现状与核心趋势
1、当前商业地产市场供需特征与存量时代挑战
（1）增量放缓与存量优化并存的市场格局
（2）消费升级下商业地产的转型方向
2、国家政策导向与非标商业的发展机遇
（1）政策支持下的业态创新空间
（2）非标商场的核心价值与发展案例
二、龙湖、万达等龙头企业核心经营能力拆解
1、万达：标准化复制与高效运营的核心逻辑
（1） “订单式商业”模式的招商优势
（2）快速开业与现金流管控的实操方法
（3）从“重资产”到“轻资产”的转型经验
2、龙湖：精细化运营与客户价值导向的核心能力
（1） “空间即服务”理念下的场景营造技巧
（2）租户组合与品牌优化的动态管理方法
（3）会员体系搭建与客流提升的实操经验
3、龙头企业核心能力的共通性与差异化分析
（1）共通优势：全流程管控能力与资源整合能力
（2）差异特征：基于企业战略的核心能力侧重
三、标杆企业案例对金隅集团的启示
1、结合金隅集团资源禀赋的能力借鉴方向
2、商业地产项目核心竞争力的构建路径
第二讲 商业地产全流程核心实操：筹备与开业阶段
一、项目筹备期：定位与策划的关键环节
1、精准项目定位：基于市场与客群的科学决策
（1）区域市场调研与竞争格局分析方法
（2）目标客群画像绘制与需求挖掘技巧
（3）项目核心定位与差异化价值提炼案例
2、业态规划与品牌落位：构建合理的商业生态
（1）核心业态、辅助业态与配套业态的组合逻辑
（2）品牌层级匹配与落位布局的实操原则
3、龙湖天街、万达广场景观规划与品牌落位案例解析
4、工程规划与前期筹备的协同要点
（1）商业空间设计与业态需求的匹配技巧
（2）工程进度管控与招商筹备的衔接逻辑
二、开业攻坚期：招商谈判与开业筹备核心动作
1、招商执行：从意向到签约的全流程管理
（1）优质品牌资源的拓展与维系方法
（2）租赁谈判的核心要点与博弈技巧租金体系设定与优惠政策制定
（3）合同关键条款的风险管控
（4）招商进度管控与难点突破策略
2、开业筹备：保障顺利开业的系统动作
（1）租户进场装修的统筹与管控
（2）开业活动策划与宣传推广要点
（3）现场运营团队的分工与协作
第三讲 商业地产全流程核心实操：运营与优化阶段
一、运营期核心工作：物业管控与租户关系管理
1、商业地产物业管控的核心标准与实操方法
（1）公共区域环境与设施设备的运维管理
（2）安全保障体系构建与应急处理流程
（3）物业团队高效工作的考核与激励机制
2、租户关系管理：实现共赢的合作模式
（1）定期沟通机制与经营数据共享
（2）租户经营问题的协助与解决方案
（3）基于租户表现的动态调整策略
3、运营数据监测与分析：驱动决策的关键
（1）核心指标：出租率、坪效、客流等监测方法
（2）数据洞察与运营策略优化的联动案例
二、存量商业的招商调整与运营优化策略
1、存量商业项目的问题诊断与病因分析
（1）常见问题：业态老化、客流下滑、租金低迷等
（2）诊断工具：数据分析法与客群调研法结合
2、存量项目招商调整的核心路径低效租户的清退与优化标准
3、新兴业态与网红品牌的引入策略
4、业态重组与品牌组合的优化案例
5、运营优化的关键举措：从流量到留量
（1）空间场景的迭代升级技巧
（2）营销活动策划与线上线下联动方法
（3）会员精准运营与客户粘性提升策略
三、金隅集团存量商业项目优化的实践思考
1、结合集团项目特性的问题解决思路
2、小成本优化与大力度调整的决策逻辑
第四讲 总结与能力转化：从经验借鉴到实践落地
一、商业地产全流程核心要点回顾
1、筹备期：定位决定方向，策划奠定基础
2、开业期：招商突破难点，执行保障落地
3、运营期：管控保障品质，优化提升价值
二、标杆企业经验的本土化与个性化转化
1、避免盲目复制：结合项目实际的适配原则
2、金隅集团商业地产项目的核心竞争力构建路径
三、后续学习与实践建议
1、重点关注的行业动态与标杆案例渠道
2、将本次培训内容转化为工作行动的具体方法
讲师背景| Introduction to lecturers
张劲松老师 产融建一体化操盘专家
16年部队基层和总部机关管理+23年企业管理实践
欧洲大学工商管理博士
北京大学光华管理学院高级管理人员工商管理硕士
基金从业资格
现任：中建一局集团（世界500强）丨 总经济师（产融专家）
曾任：总参三部机关 丨 参谋（副团、中校）
曾任：北京公联顺达停车公司（国企控股交通）丨常务副总经理
曾任：北控水务集团（国企控股，香港上市）丨副总
曾任：北京昌广投资公司（民企金融）丨副总裁（合伙人）
曾任：安徽国祯集团股份有限公司（民企集团，A股上市）丨副总裁
擅长领域：政府财政转型、央国企转型升级、产业招商运营、投融资、资产盘活、资本运作，宏观经济及政策解读，特色党课+红色管理……
>>>>>>>以独创模式链接产业与资本，驱动“产业+金融+建设”新变革<<<<<<<<<
——◆【模式创新】-独创“产融建一体化模式”，并深度参与央企“供给侧”改革应用实践；
——◆【创新应用】-主导100+“一体化模式咨询和资源对接服务”项目落地；
——◆【理论输出】-主编《城投转型论》、《政府金融论》、《产业发展论》等专著与管理领域论文《三明管理概论》；
实战经验：
张劲松老师拥有16年军旅历练（从边防到总部机关）+23年名企高管实战，横跨央企/国企/民企/混合制企业，深度聚焦政府城投转型、企业投融资并购、产业园招商运营和产融服务，是兼具“战略高度、资本深度、落地力度”的实战型专家。
——▧产融建深度实践▧——
■【独创产融建一体化模式：全链协同破解城乡发展痛点，助力业务增值60-80亿元】
01-创新模式试点→中建一局特聘产融专家/总经济师，对地方政府城乡建设和产业发展问题进行深入研究，独创“中建产融建一体化模式”，参与央企“供给侧”改革，组建一体化中心团队建设，进行该模式的市场推广和产融资源整合；
02-深度实践验证→先后主导100多个提供一体化模式咨询和资源对接服务项目，为70多个地级市、县（区）级政府、城投公司及金融机构客户提供咨询和培训；为客户提供各类产融建一体化方案达200余份，为中建一局集团公司年新增业务合同达60-80亿元；
■【全面推动企业资本运作：多领域战略并购与资本整合，完成超16亿元资本交易】
01-【14亿元国企并购项目】→构建安徽国祯集团的全员股份虚拟股份激励机制，同时协调内外部资源与关系，提供战略投融资方案，实现上市公司14亿元对国祯燃气的并购，完成集团业务的战略调整，增强集团战略投融资能力；
02-【2.4亿元跨国并购项目】→主导北京公联顺达公司的全面资本运作，多渠道引入战略投资者，成功锁定世界500强企业ACS公司，并与对方律师多番博弈获得对方认可，最终以51%的股权3000万美元（约2.4亿元人民币）对价成功签约；
03-【香港借壳上市项目】→参与北京控股集团的香港借壳上市筹划，包括路径选择、方案起草与标考察，强有力推动企业成功收购成都中科成水务公司，合并成为北控水务集团；之后牵头两公司的资产整合，建立信息处理库存台账等，助理公司快速拓展业务，成为国内排名 第一的水务集团；
04-【投融资咨询服务项目】→独创“高管代职嵌入式咨询服务”，先后代职中电华通总助、凯英信业（新三板上市司）副总、安东石油（香港上市）秘书处主任等30+企业职位，为客户公司获得第一手材料与提供第三方视角，并进行深度诊断咨询，并提供方案建议和资源对接扩大公司业务和影响力。
——▧企业管理卓越践行▧ ——
■16年军旅历练沉淀管理思维：从边防到总部机关，深刻锻炼团队管理与高度目标感，练就超强执行力与统筹协调能力，个人荣立二等功1次、三等功1次，多次被评为优秀参谋，提前晋职晋衔，成为机关最年轻的团职干部；
■23年名企高管实战践行管理能力：
01-为中建一局（央企）创建并培养了产融建一体化中心团队，管理带领团队，不断提升产融资源整合能力，并不断延伸服务于公司总包项目，为客户（政府+企业）的城乡建设及产业园项目，提供产业+金融+建设的全过程一体化服务，有力提升了公司业绩。
02-为北京公联顺达（国企控股民企混合）建立停车业绩评估体系和奖惩体系，经营业绩从接手时的月营业额160万到3个月后连续突破300-500万，到1年半后突破月1000万元；停车位市场资源从2万个逐步开拓到10万多，成为当时北京市最大停车公司；
03-主导北控水务集团（上市）行政中心管理工作、资产整合与梳理，合同评审流程和风控机制；完成资产整合和梳理，建立信息化处理库存台账，与财务形成账库互证，为公司成为国内排名 第一的水务集团奠定了规范高效的大行政保障体系。
——▧咨询&授课持续赋能▧——
曾为中电华通、凯英信业、安东石油、亿阳集团、天音通信、企巢投资、天健华夏医疗集团、兴源环境等知名企业进行管理咨询与培训，为众多市县两级政府提供产业园策划、产业园运营招商及咨询培训，累计授课200+场，受众达2万余人；
序号 | 企业名称 | 课题名称 | 期数 | 赋能人次 |
1 | 中建设计集团、中建一局 各级政府（新疆、河北、河南、浙江、福建等20多省市）及城投公司 | 《中建产融建一体化模式》 《城投的市场化转型》 《政府产业招商》 | 100+ | 12000人次 |
2 | 工商、建行、宁波银行、中科钛领、清华启迪等各类金融、投资、招商运营机构 | 《城乡建设产融建一体化》 《城投的市场化转型》 《政府的产业招商运营》 | 100+ | 8000人次 |
《城乡建设产融建一体化模式》
《政府城投公司的市场化转型》
《地方政府产业规划与发展实务》
《产业园招商运营之道精通创新应用体系》
《地方财政转型方向与路径——中国财政创新实践全面解析》
《地方政府招商引资创新模式研讨——破解招商困境，驱动产业高质量发展》
中航工业集团、中建、中交、中铁、中电华通、北京建工、北京排水集团、玉渊潭农工商总公司、海南港航、人民网等央国企，潍坊金控集团、潍坊城投集团、泰州城投集团、泰州华信集团、漳州城投集团、泉州金控集团、金华婺城城投集团、湖洲人才集团等城投；拉萨市政府、台州椒江区政府、宜宾江安县和珙县政府及所属国企；凯英信业、安东石油、亿阳集团、天音通信、兴源环境、启明医疗等上市公司等
部分客户评价：
张老师以特有的军人气质，把问题钻研的很深，提出的产融建一体化很有开创性，能解决城乡建设实际问题。
——中建设计集团总建筑师 薛总
张老师的城投转型，创造性提出5大方向，6大步骤，使我们转型工作有了方向和操作路径，很有启发，受益匪浅
——漳州城投集团董事长 曾总
张老师从自身16年光荣的军旅生涯出发，总结解放军战无不胜的执行力的四大支柱，使人精神振奋，很受感染，对企业锻造执行力大有裨益
——亿阳集团董事长 邓总
张老师很有个人感染力，讲课有激情，有情怀，有高度，有深度，深入浅出，学习解放军，锻造执行力，很有价值。
——天健华厦医疗集团董事长 宫总
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
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