1.点击下面按钮复制微信号
点击复制微信号
珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：运营管理中心、车站商业经营群相关招商及管理人员
授课形式：内训
授课天数：2 天
课程收益| Program Benefits
1. 提升招商系统性筹划能力：掌握公司多业态资源分析、项目定位与组合策略的方法，建立从宏观规划到项目落地的系统性招商思维，提升资源统筹与适配能力。
2. 强化专业谈判与合同管理能力：系统学习商业谈判策略（如BATNA模型、利益平衡技巧）与关键合同条款设计，增强风险控制意识与长期合作价值维护能力。
3. 促进跨业态协同与经验转化：通过案例研讨、模拟演练等形式，推动不同业务板块间的招商经验交流与策略协同，提升团队在复杂商业环境中的整体作战与创新能力。
课程大纲| Course Outline
第一讲：多业态招商系统性筹划与资源适配
一、多业态招商核心逻辑与规划框架
1. 多业态招商的核心痛点与破局思路
（1）案例剖析：某地铁TOD综合体多业态（零售、餐饮、服务配套）招商失衡问题及整改方案，拆解前期规划缺失的核心原因
2. 系统性招商思维的构建路径
（1）从宏观规划到落地执行的全流程逻辑（资源梳理-定位研判-组合布局-落地推进）
（2）案例剖析：某大型商业地产多业态招商从定位到落地的完整案例，提炼可复用的规划方法
二、公司多业态资源分析与定位研判
1. 地铁商业多业态资源盘点方法
（1）车站商业、运营配套等业态的资源禀赋、客流特点、盈利潜力分析
（2）案例剖析：某地铁运营公司多业态资源盘点实操案例，展示资源分类、优先级排序的具体方法
2. 多业态项目定位与组合策略
（1）基于客流画像、区域配套的业态定位技巧，不同业态的组合适配原则
（2）案例剖析：某地铁核心站点多业态（便民服务+特色零售+轻餐饮）定位组合案例，拆解定位逻辑与适配要点
三、资源统筹与项目落地的关键动作
1. 多业态资源统筹与高效匹配技巧
（1）不同业态资源与合作方的适配标准，资源优化配置的核心方法
（2）案例剖析：某地铁多业态资源（车站便民店+站厅零售+通道广告）与合作方匹配实操案例，拆解适配评估、资源倾斜的具体操作，避免资源浪费与错配
2. 落地过程中的重点管控节点
（1）案例剖析：某地铁商业多业态招商项目落地滞后问题复盘，明确规划落地的关键管控要点
第二讲：招商专业谈判与合同管理核心能力提升
一、商业谈判核心策略与实操方法
1. 谈判核心模型应用——BATNA模型实操拆解
（1）BATNA模型的核心逻辑、构建方法，谈判中的底线设定与灵活调整技巧
（2）案例剖析：某地铁商业重点品牌招商谈判案例，展示BATNA模型在谈判中的具体应用，如何通过备选方案掌握谈判主动权
2. 谈判中的利益平衡与博弈技巧
（1）双方核心利益挖掘、分歧化解、共赢方案设计的实操技巧
（2）案例剖析：地铁商业与连锁餐饮品牌谈判中，租金、租期、装修补贴的利益博弈案例，提炼平衡技巧
二、招商合同核心条款设计与风险管控
1. 地铁商业招商合同核心条款拆解
（1）租金条款、租期条款、违约责任、装修条款、退出机制等核心条款的设计要点
（2）案例剖析：某地铁商业招商合同纠纷案例（如租金拖欠、业态不符），复盘条款设计的漏洞与优化方案
2. 合同风险识别与防控方法
（1）合作方资质风险、履约风险、合规风险的识别要点，防控措施落地
（2）案例剖析：某商业地产招商合同风险防控实操案例，展示全流程风险管控方法
三、长期合作价值维护与关系管理
1. 合作期内的履约管控与价值挖掘
（1）如何通过合同履约管控，保障双方长期合作利益
（2）案例剖析：某地铁商业与连锁服务品牌合作期履约管控案例，展示租金催收、业态合规管控、服务质量监督的实操方法，实现双方利益共赢
2. 合作关系优化与二次招商衔接
（1）案例剖析：某地铁商业核心合作品牌长期维护案例，提炼关系优化与二次招商的衔接技巧
第三讲：跨业态招商协同与经验转化落地
一、地铁商业跨业态招商协同的核心要点
1. 跨业态招商协同的核心痛点与解决路径
（1）运营管理中心与车站商业经营群的协同难点，不同业态招商策略的协同逻辑
（2）案例剖析：某地铁运营公司跨板块多业态招商协同不畅问题整改案例，提炼协同机制建设方法
2. 跨业态招商协同的核心机制
（1）信息共享、策略联动、资源互补的协同机制设计与落地
二、典型案例复盘与经验提炼
1. 优秀案例复盘：跨业态招商协同成功实践
（1）案例剖析：某地铁TOD综合体跨业态（商业+运营配套）招商协同成功案例，拆解协同策略、执行流程与经验亮点
2. 失败案例复盘：协同缺失的教训总结
（1）案例剖析：某地铁商业多业态招商因跨板块协同不足导致的项目延误、业态失衡案例，提炼整改措施与规避方法
三、复杂商业环境中的整体作战与创新能力提升
1. 复杂环境下的招商创新策略
（1）结合地铁商业特点，拆解多业态招商创新思路（如场景化招商、联动招商）
（2）案例剖析：某地铁商业在市场下行期的多业态招商创新案例，展示创新策略的落地效果
2. 经验转化与实操应用要点
（1）如何将案例经验、协同技巧转化为各板块实操能力，提升团队整体作战水平
（2）实操要点拆解：运营管理中心与车站商业经营群的经验传递机制、协同工作流程优化、创新策略落地考核标准
（3）案例剖析：某地铁运营公司跨板块经验转化与团队能力提升案例，提炼可复用的经验沉淀、培训传递、实操考核方法
第四讲：案例复盘巩固、方案共创提升与总结答疑
一、综合典型案例剖析（串联前三讲核心内容）
1. 核心综合案例导入
（1）案例呈现：某地铁多业态招商全流程案例（涵盖资源盘点、定位规划、谈判签约、跨板块协同、落地管控、长期维护），完整呈现招商全链条核心环节
2. 案例拆解与重点巩固
（1）结合第一讲内容：拆解案例中多业态资源统筹、定位组合的核心逻辑与实操亮点，复盘规划环节的可优化点
（2）结合第二讲内容：剖析案例中谈判策略（BATNA模型应用）、合同条款设计、风险防控的具体操作，提炼谈判与合同管理的可复用经验
（3）结合第三讲内容：拆解案例中跨板块协同机制、经验转化的落地方法，总结协同不畅的规避技巧与创新思路
二、方案共创（聚焦实操落地，巩固提升）
1. 共创主题设定（贴合客户业务实际）
（1）共创主题：针对公司某地铁站点多业态招商（涵盖便民、零售、服务配套），结合前三讲内容，共创招商规划、谈判策略、跨板块协同一体化方案
2. 方案共创与要点梳理
（1）聚焦核心要点：围绕资源盘点与定位、谈判底线与策略、合同风险防控、跨板块协同分工四大核心，开展共创研讨
（2）成果提炼：汇总共创方案中的核心亮点与可落地细节，结合前三讲案例经验，优化完善方案，实现理论与实操的深度融合
（3）案例呼应：将共创方案与第四讲综合案例、前三讲典型案例对比，明确优势与改进方向，强化能力巩固
三、培训内容总结与答疑讨论
1. 核心内容总结
（1）梳理前三讲+第四讲核心要点，串联多业态招商筹划、谈判管控、跨板块协同、方案落地的全流程逻辑，强化系统性思维
（2）提炼核心实操方法与可复用经验，明确各环节重点管控节点，助力学员快速转化培训内容
2. 答疑讨论
（1）针对培训全流程中的重点、难点问题，结合学员实际工作场景，开展集中答疑
（2）收集学员工作中遇到的招商实操难题（多业态统筹、谈判、协同等），结合案例经验给出针对性解决方案，推动培训内容落地
讲师背景| Introduction to lecturers
张劲松老师 产融建一体化操盘专家
16年部队基层和总部机关管理+23年企业管理实践
欧洲大学工商管理博士
北京大学光华管理学院高级管理人员工商管理硕士
基金从业资格
现任：中建一局集团（世界500强）丨 总经济师（产融专家）
曾任：总参三部机关 丨 参谋（副团、中校）
曾任：北京公联顺达停车公司（国企控股交通）丨常务副总经理
曾任：北控水务集团（国企控股，香港上市）丨副总
曾任：北京昌广投资公司（民企金融）丨副总裁（合伙人）
曾任：安徽国祯集团股份有限公司（民企集团，A股上市）丨副总裁
擅长领域：政府财政转型、央国企转型升级、产业招商运营、投融资、资产盘活、资本运作，宏观经济及政策解读，特色党课+红色管理……
>>>>>>>以独创模式链接产业与资本，驱动“产业+金融+建设”新变革<<<<<<<<<
——◆【模式创新】-独创“产融建一体化模式”，并深度参与央企“供给侧”改革应用实践；
——◆【创新应用】-主导100+“一体化模式咨询和资源对接服务”项目落地；
——◆【理论输出】-主编《城投转型论》、《政府金融论》、《产业发展论》等专著与管理领域论文《三明管理概论》；
实战经验：
张劲松老师拥有16年军旅历练（从边防到总部机关）+23年名企高管实战，横跨央企/国企/民企/混合制企业，深度聚焦政府城投转型、企业投融资并购、产业园招商运营和产融服务，是兼具“战略高度、资本深度、落地力度”的实战型专家。
——▧产融建深度实践▧——
■【独创产融建一体化模式：全链协同破解城乡发展痛点，助力业务增值60-80亿元】
01-创新模式试点→中建一局特聘产融专家/总经济师，对地方政府城乡建设和产业发展问题进行深入研究，独创“中建产融建一体化模式”，参与央企“供给侧”改革，组建一体化中心团队建设，进行该模式的市场推广和产融资源整合；
02-深度实践验证→先后主导100多个提供一体化模式咨询和资源对接服务项目，为70多个地级市、县（区）级政府、城投公司及金融机构客户提供咨询和培训；为客户提供各类产融建一体化方案达200余份，为中建一局集团公司年新增业务合同达60-80亿元；
■【全面推动企业资本运作：多领域战略并购与资本整合，完成超16亿元资本交易】
01-【14亿元国企并购项目】→构建安徽国祯集团的全员股份虚拟股份激励机制，同时协调内外部资源与关系，提供战略投融资方案，实现上市公司14亿元对国祯燃气的并购，完成集团业务的战略调整，增强集团战略投融资能力；
02-【2.4亿元跨国并购项目】→主导北京公联顺达公司的全面资本运作，多渠道引入战略投资者，成功锁定世界500强企业ACS公司，并与对方律师多番博弈获得对方认可，最终以51%的股权3000万美元（约2.4亿元人民币）对价成功签约；
03-【香港借壳上市项目】→参与北京控股集团的香港借壳上市筹划，包括路径选择、方案起草与标考察，强有力推动企业成功收购成都中科成水务公司，合并成为北控水务集团；之后牵头两公司的资产整合，建立信息处理库存台账等，助理公司快速拓展业务，成为国内排名 第一的水务集团；
04-【投融资咨询服务项目】→独创“高管代职嵌入式咨询服务”，先后代职中电华通总助、凯英信业（新三板上市司）副总、安东石油（香港上市）秘书处主任等30+企业职位，为客户公司获得第一手材料与提供第三方视角，并进行深度诊断咨询，并提供方案建议和资源对接扩大公司业务和影响力。
——▧企业管理卓越践行▧ ——
■16年军旅历练沉淀管理思维：从边防到总部机关，深刻锻炼团队管理与高度目标感，练就超强执行力与统筹协调能力，个人荣立二等功1次、三等功1次，多次被评为优秀参谋，提前晋职晋衔，成为机关最年轻的团职干部；
■23年名企高管实战践行管理能力：
01-为中建一局（央企）创建并培养了产融建一体化中心团队，管理带领团队，不断提升产融资源整合能力，并不断延伸服务于公司总包项目，为客户（政府+企业）的城乡建设及产业园项目，提供产业+金融+建设的全过程一体化服务，有力提升了公司业绩。
02-为北京公联顺达（国企控股民企混合）建立停车业绩评估体系和奖惩体系，经营业绩从接手时的月营业额160万到3个月后连续突破300-500万，到1年半后突破月1000万元；停车位市场资源从2万个逐步开拓到10万多，成为当时北京市最大停车公司；
03-主导北控水务集团（上市）行政中心管理工作、资产整合与梳理，合同评审流程和风控机制；完成资产整合和梳理，建立信息化处理库存台账，与财务形成账库互证，为公司成为国内排名 第一的水务集团奠定了规范高效的大行政保障体系。
——▧咨询&授课持续赋能▧——
曾为中电华通、凯英信业、安东石油、亿阳集团、天音通信、企巢投资、天健华夏医疗集团、兴源环境等知名企业进行管理咨询与培训，为众多市县两级政府提供产业园策划、产业园运营招商及咨询培训，累计授课200+场，受众达2万余人；
序号 | 企业名称 | 课题名称 | 期数 | 赋能人次 |
1 | 中建设计集团、中建一局 各级政府（新疆、河北、河南、浙江、福建等20多省市）及城投公司 | 《中建产融建一体化模式》 《城投的市场化转型》 《政府产业招商》 | 100+ | 12000人次 |
2 | 工商、建行、宁波银行、中科钛领、清华启迪等各类金融、投资、招商运营机构 | 《城乡建设产融建一体化》 《城投的市场化转型》 《政府的产业招商运营》 | 100+ | 8000人次 |
《城乡建设产融建一体化模式》
《政府城投公司的市场化转型》
《地方政府产业规划与发展实务》
《产业园招商运营之道精通创新应用体系》
《地方财政转型方向与路径——中国财政创新实践全面解析》
《地方政府招商引资创新模式研讨——破解招商困境，驱动产业高质量发展》
中航工业集团、中建、中交、中铁、中电华通、北京建工、北京排水集团、玉渊潭农工商总公司、海南港航、人民网等央国企，潍坊金控集团、潍坊城投集团、泰州城投集团、泰州华信集团、漳州城投集团、泉州金控集团、金华婺城城投集团、湖洲人才集团等城投；拉萨市政府、台州椒江区政府、宜宾江安县和珙县政府及所属国企；凯英信业、安东石油、亿阳集团、天音通信、兴源环境、启明医疗等上市公司等
部分客户评价：
张老师以特有的军人气质，把问题钻研的很深，提出的产融建一体化很有开创性，能解决城乡建设实际问题。
——中建设计集团总建筑师 薛总
张老师的城投转型，创造性提出5大方向，6大步骤，使我们转型工作有了方向和操作路径，很有启发，受益匪浅
——漳州城投集团董事长 曾总
张老师从自身16年光荣的军旅生涯出发，总结解放军战无不胜的执行力的四大支柱，使人精神振奋，很受感染，对企业锻造执行力大有裨益
——亿阳集团董事长 邓总
张老师很有个人感染力，讲课有激情，有情怀，有高度，有深度，深入浅出，学习解放军，锻造执行力，很有价值。
——天健华厦医疗集团董事长 宫总
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
ABOUT PERFECT CONSULTANT
We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
10年更懂你
中大型企业共同选择
累计培训学员
现有公开课
现有内训课
现有在线课程
辐射城市
OFFLINE BUSINESS
高层团队引导工作坊
中层管理内训
基层管理内训
人才梯队建设咨询项目
工厂运营咨询项目
TTT内训师咨询项目
领导力公开课
精益智造公开课
个人效能公开课
Video Information
【见证企业成长每一步】
AI效能提升 × HR实战干货 × 领导力精要，前沿管理智慧每周更新，
关注视频号获取全场景管理解决方案，让卓越触手可及！
企业视频号
官网电话：400-008-4600；手机号：13382173255（Karen郑老师）；网站：www.perfectpx.com
PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO
热线咨询
周一至周日9:00-18:00
微信咨询（注明来意）
周一至周日8:00-20:00
珀菲特咨询顾问客服助手
Copyright © 2006-2025 PerfectPX All rights reserved. 苏州珀菲特企业管理顾问有限公司 版权所有 苏ICP备11056827号-1 苏公网安备 32050702010145号
微信咨询
关注公众号
关注视频号