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企业全局营销管理沙盘模拟课程介绍

珀菲特企业管理 PERFECT CONSULTANT
基本信息 COURSE INFORMATION
课程名称
企业全局营销管理沙盘模拟课程介绍
参加对象
企业中高层、市场总监、营销总监、营销管理人员等24-42人
授课天数
2 天
授课形式
内训
官网电话
400-008-4600,13382173255(Karen 郑老师)
公司官网
1500门公开课,2万门内训课,可登陆搜索:https://www.perfectpx.com/
课程背景 COURSE BACKGROUND

企业全局营销管理沙盘模拟课程是面向营销人员设计的训练课程,是基于在全面经营管理企业背景下让学员从事战略性的营销活动,演练、认识、理解营销管理,感悟营销部门与企业整体以及各部门的关系。每个训练班由24—42名学员组成,每5—7名学员组成一个公司,分别担任总经理、营销总监、市场总监、商业间谍、财务总监、生产总监、采购主管等职务,形成6个相互竞争的团队,从事4-6期(四-六年)的企业经营活动。

训练一开始,各公司首先进行市场调研,分析市场信息及竞争者情况,制定总体战略和营销战略,然后由各部门经理制定计划并实施。销售部根据市场、产品等要素进行广告策略的制定,投放广告费,进行销售订单竞标,各部门协同作战,互相配合。每个公司对市场信息大数据分析挖掘的能力和准确性以及市场定位、产品定位的策略均不同,从而导致各公司产品销售额及销售利润出现很大差距。有的公司严重亏损,甚至会倒闭,他们的失败体验会永生不忘。培训师会帮助他们分析失败的原因,避免在现实中犯同类错误。

     课程涉及的理论包括:产业分析、市场定位、产品定位、竞争策略、SWOT分析、BOSTUN矩阵分析、营销费用效益、成本分摊、现金流与应收款管理团队合作等。
课程收益 COURSE BENEFITS

Ø 培养在统观全局和系统思考的基础上思考营销管理的能力。

Ø 认识收集、整理和分析商业信息以及了解竞争对手在营销战略中的重要性。

Ø 分辨竞争对手,做相对竞争对手的关键竞争因素分析。

Ø 对营销中的市场定位策略、市场资源配置、广告策略等形成直观认识。

Ø 提升营销战略决策能力及长期规划能力。

Ø 亲身体验一个企业管理的完整流程,包括:物流、资金流和信息流的协同,体验应收账款的回收对企业的重要性。

Ø 理解企业实际运做中各个部门和管理人员的相互配合,跳出部门局限,加强各部门之间的沟通。

        Ø 学习如何提高赢利能力和降低运营成本。
课程大纲 COURSE OUTLINE

市场营销概述:

Ø 市场营销的内涵

Ø 市场营销理念的变迁

Ø 企业战略与营销战略

Ø 营销在企业的地位变迁

Ø 营销管理步骤和分析框架

    透过企业经营本质看营销

Ø 认识财务报表,理解资本与资产的关系,企业资产与负债和权益的结构

Ø 企业经营的本质 --- 利润与销售和成本的关系、增加企业利润的关键因素

Ø 影响企业利润的因素 --- 成本控制需要考虑的因素

Ø 影响企业利润的因素 --- 扩大销售需要考虑的因素

Ø 头脑风暴:如何增加企业的利润?

分析营销机会

Ø 宏观环境分析——PEST工具

Ø 消费者需求分析与市场大数据挖掘分析

Ø 竞争者分析和分析要点

Ø 合作者分析

Ø 自身资源分析

Ø 内外分析结合——SWOT分析工具

Ø 演练:结合营销机会分析制定总体经营战略和规划。

   制定营销战略(STP)

Ø 市场细分

Ø 选择目标市场

Ø 市场定位

Ø 演练: 结合模拟进行STP运用

   设计营销战术(4P营销组合策略)

Ø 产品策略

Ø 价格策略

Ø 渠道策略

Ø 促销策略

Ø 营销组合策略的变迁:从4P、4C、4R到4V

Ø 产品生命周期理论

Ø 波士顿矩阵

Ø 互动:结合模拟企业分析如何制定促销策略(广告策略)以获得最大产出?

市场竞争策略

Ø 根据模拟经营形势,灵活运用领导者、挑战者、追随者、补缺者战略

Ø 进攻战原则

Ø 防御战原则。

Ø 侧翼战原则

Ø 游击战原则

Ø 运用营销竞争策略谋求市场竞争优势

营销团队绩效评估:

Ø 基于成本控制的关键岗位评估——木桶原理应用

Ø 基于“岗位胜任符合度”的度量评估

Ø 团队总体绩效360度雷达测评

讲师介绍 INSTRUCTOR PROFILE
楚晓晖老师

珀菲特顾问 | 楚晓晖老师

更多课程
讲师简介 / About the Program Leader

中国盘古沙盘模拟研究中心创始人

中国“沙盘模拟”专业十大培训专家

山东大学工商管理硕士研究生、经济师

IPTA国际认证职业培训师

领越®领导力国际认证讲师

ISPI国际绩效改进师

北京大学、上海交大、中国人民大学、山东大学、西安交大特邀讲师

个人经历:

三十多年企业管理和教育培训经验,国内早期资深沙盘模拟培训专家,近二十年专注于沙盘模拟培训,拥有十门沙盘模拟课程国家版权。有国企、民企、外企和高校工作经历,有基层到高层管理的职位经历,其中有十二年特大型企业(上市公司)生产、采购、营销管理工作经验。

培训课程 / Training courses

1、企业经营类沙盘

企业全面经营管理沙盘模拟课程(版权)

非财务人员的财务管理沙盘模拟课程(版权)

企业战略管理沙盘模拟课程(版权)

企业全局营销管理沙盘模拟课程(版权)

企业成本管理沙盘模拟课程(独家版权)

AI+数智化企业经营沙盘模拟课程(独家版权)

2、双碳电力企业经营沙盘

双碳解读与电力企业经营升级沙盘模拟课程(独家版权)

3、房地产经营类沙盘

房地产开发与经营全流程沙盘模拟课程(专利)

房地产企业非财务人员的财务管理沙盘模拟课程(专利)

4、团队和领导力沙盘课程:

领越领导力沙盘模拟课程(版权)

高效团队建设沙盘模拟课程(版权)

代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

院校客户:北京大学EMBA班、中国人民大学EMBA总裁班、上海交通大学、西安交通大学、山东大学MBA、山东大学MPA、山东大学EDP中心、山东大学管理学院、山东大学经济学院、哈尔滨工业大学、浙江大学、中国石油大学、无锡新华PMBA班、中国改革发展研究院、香港亚洲商学院MBA、保利商学院总裁班、山东行政学院、黑马城市学院企业家班(莆田、银川)、中国大连高级经理学院、华中科技大、中南大学商学院、新商界高研院。

金融保险:中国银行(11期)、建设银行、农业银行、工商银行、山东农村信用合作社、中国邮政储蓄银行、浦发银行(2期)、交通银行、中信银行、昆仑银行、江西农商行(2期)、江西农业发展银行、广东农村信用合作联社、九台农商行、广东四会农商行、昆山农商行(2期)、云南红塔银行、中邮保险、民生保险、上海海银金融、安徽省农商行(4期)、招商银行、民生银行、交通银行无锡分行、中国平安集团(3期)、平安担保安徽公司、江阴农商行(2期)、齐商银行。

电力行业:华能电力、神华国华电力(2期)、山东电力、福建永安电厂、云南大理供电局、青海电力、粤嘉电力(4期)、神皖电力、大唐国际能源、惠州天然气发电(4期)、大唐首电、吉林二道江发电厂、四川昆仑电力工程、江苏电力检修、上海电建、国家电网镇江供电公司、国家电网日照供电公司、国家电网常熟供电公司(2期)、国家电网苏州供电公司(2期)、国电投资重庆公司、中国电建河南工程公司、浙能集团、贵州乌江水电(4期)、国家电网冀北电力(2期)、南方电网(2期)、国家电网金华供电公司(9期)、广深电力沙角电厂(2期)、江苏太仓协鑫发电、新疆新能集团、国家电网富阳供电公司、国家电网辽宁省公司、国投云南大朝山水电(2期)、清远诚创能源发展(2期)、山东海阳核电、云南电力实验研究院、杭州华电电力科学研究院(3期)、中国电投(3期)、国核信息、华能众泰电厂、国家电网河北公司、国家电投吉电白山能源、南方电网临沧供电局、中核运维、浦霞核电、中国华电河南公司、南方电网广西某市供电公司(2期)、国家电网温岭市供电公司、南方电网云南公司(6期)、锡林浩特热电公司、贵州电网。

房地产:上海世茂集团(2期)、绿地集团、绿城集团、融创地产、深圳佳兆业地产集团、远洋地产、远洋园林、湛江荣基地产、山东亚特尔地产集团、天津纳川房地产投资、四川广安房地产发展建设集团、中铁建地产、山东鼎瓯房产集团、广东鼎龙集团、越秀地产、鲁能地产、合肥滨湖投资集团、中建西安城市发展、招商蛇口深圳公司、复地集团、海南控股置业、广西柳州东城集团。

建工:菏泽德合建筑工程、中铁三局广东公司、中铁五局、中铁八局、江苏锦华装饰、中交一公局集团(7期)、山东大通公路工程、中交天津航道局(8期)、中交疏浚公司(2期)、广东宏大爆破(2期)、中建中新建设工程有限公司(2期)、中建西部建设西南分公司、广州轨道监理公司、中建六局(3期)、中建丝路、中核检修、北京世源科技工程有限公司、中铁电气化工程有限公司、中建四局三公司、中铁六局电务工程、中建安装公司、中建八局一公司(2期)、中建八局四公司、中建新疆建工、中建四局西南分局、成都建工七建、中铁工程设计、中建四局(2期)、中建电力建设、中交三航局、中国电建河北电力勘测设计研究院、中建西部建设、中建二局上海城建分公司、中电建湖北工程公司、中国电建集团(3期)、济南城建集团(3期)、中国电建集团核电工程(3期)。

生产制造:格力电器(3期)、海尔集团(2期)、韩国三星(2期)、美的集团(3期)、美菱股份、万和电气股份、成都麦隆电器、美国嘉灵开关(中山)、国电河南平高集团、中联重科、天助水泥、济宁碳素集团、苏州纽威阀门股份、永泰轮胎、合肥翰博高新材料、香港溢达纺织、苏州志远纺织机械、远达环保股份、安徽泰尔重工集团(2期)、上海中钞油墨、保龄宝生物股份、蒙牛乳业、宁波启鑫新能源、帅康厨房电器集团、西安彩虹集团(7期)、陇南祁连山水泥厂、平凉祁连山水泥厂、淮海中联水泥公司(2期)、日本荏原电产、麒麟啤酒、陕西天成航空材料、中车长客股份、中国铀业、山东爱普电气设备、广东金莱特电器、浙江五洲新春集团、无锡派克新材、山东海化集团、中国航天三江集团、中国远大集团、OPPO、沈阳隆基电磁科技、三一重工、葛洲坝能源重工、长沙澳优乳业、兵器集团内蒙古第一机械、南通象屿海洋装备、新希望四川新华西乳业、青岛双瑞海洋环境工程、宁波韵升股份、福建舒华体育、福建三棵树涂料股份(2期)、中国工艺集团、香港嘉利国际、珠海优特智厨、浙江安诺化学、西安奇点能源、许昌智能继电器、湖南星邦智能装备、中国航发燃机。

能源石化:中国石油、中国石化、中海油(6期)、中海油湖南公司、港华燃气、山西天然气(2期)、山西恒源集团、华亚控股(2期)、惠州燃气、山西鑫飞能源集团、山东兖矿集团(2期)、富海集团(2期)、中石化河南油建、锡林郭勒胜利矿业、海科集团、安徽省能源集团。

邮政通信:中国邮政集团(29期)、山东邮政、广东邮政、天津邮政、河南邮政、安徽邮政、中国电信甘肃省公司(13期)、中国电信四川公司(2期)、中国电信青海省公司(3期)、中国电信西宁分公司、中国移动、中国联通、山东有线电视、中国联通软件研究院。

IT科技、互联网:世纪佳缘、苏宁易购、杭州天格科技、中国航空结算公司、深圳前海浩方科技公司、南京南自信息技术、大宇宙设计开发(大连)公司、软通动力、浙江中控集团(2期) 、青岛天博电子信息、深圳劳力测电子、牛课网、广州云康集团、彩虹光电(3期)、中国电子科技集团五十五所、三好网、IBM大连公司、河海南自水电自动化、四创电子股份、华翼微电子股份、深圳联合创泰、深圳海普存储、河北源达信息技术。

汽车行业:东风商用车、神龙汽车、陕西庆华汽车、美国李尔汽车配件、成都航天模塑、上海拖拉机内燃机研究所、福田汽车、中国重型汽车、上海华域汽车车身零件、烟台通岳汽车零部件、一汽解放传动事业部、柳州五菱柳机动力、一汽富维冲压件、江铃新能源汽车、江铃汽车专用车。

烟草行业:中国烟草山东公司(4期)、青州卷烟厂(3期)、中国烟草广东公司、贵州毕节卷烟厂、中国烟草贵州公司、贵州铜仁卷烟厂。

医药卫生:云南白药集团、马应龙药业、昆明中药厂、山东国药控股、新疆天康生物(5期)、山东鲁抗医药、昆明药业集团(2期)、国药集团南通公司、邢台乐仁堂、金诃藏药。

交通运输:广西交通投资集团(7期)、哈尔滨铁路局(4期)、南京中北集团、沈阳铁路局(10期)、齐鲁交通发展集团(2期)、中国公路工程咨询集团、广州轨道监理公司、无锡地铁资源公司、南方航空、广州地铁、成都铁路局(2期)、山东高速集团(10期)、山东高速服务开发集团、山东高速养护集团(2期)。

钢铁冶金:宝钢股份梅山钢铁、天津荣程钢铁(2期)、山东钢铁集团、招远黄金集团(9期)、金堆城钼业股份(3期)、四川金广集团、石横特钢、云南铜业股份、鹤庆北衙矿业、包头钢铁集团。

农业:海南农垦集团、新希望六和、江苏花王、中粮糖业(2期)、河南秋乐种业、山东种业集团、湖南农业发展集团。

服务行业和其他:思美传媒、杭州蓝城检测、济南华联商厦集团(4期)、源动力餐饮集团、苏州国际科技园物业、广东江门高新区工业园物业、银河天成集团、新疆亨得利、顺丰速递、邮政速递、山东沃德、珠海华发教育、四川新华文轩出版集团、四川美讯达公司、国航金凤凰航空服务公司、北京排水集团、齐鲁医药学院、杭州热联安智科技服务、上海国盛集团、湖州美欣达、山西合聚健康产业集团、北京国资控股公司、元祥厦门空港、安徽投资集团、新疆交投传媒、山东土地集团(4期)、湖南财信金融控股。

政府机构:昆明市明信公证处、海南国资委企业家班、威海信息产业企业家班、贵州工商联企业家班、济南市军转干部培训班、淄博国税局、东莞初创企业家培训班(2期)吉林省工信厅企业家传承班。

服务流程 Service Procedure

提交需求

明确内训需求与课程方向

沟通诊断

了解岗位、学员与业务痛点

项目调研

调研实际场景与学习目标

方案设计

定制课程内容与实操安排

达成共识

确认培训方案与实施细节

项目实施

讲师授课与现场实操

持续跟踪

跟进学习应用与问题反馈

效果评估

评估培训成果与落地效果

关于珀菲特顾问 ABOUT PERFECT CONSULTANT

我们是谁 Who We Are

珀菲特顾问成立于2011年,是一家专业为企业提供一体化解决方案的知识供应商。我们紧跟AI技术发展趋势,整合AI实战讲师资源,为企业提供从AI认知到落地的全链条赋能培训解决方案。

Founded in 2011, PERFECT CONSULTANT is a knowledge supplier specializing in integrated enterprise solutions. We closely follow AI technology trends and integrate practical AI instructor resources to provide full-chain empowerment from AI awareness to implementation.

我们做什么 What We Do

承接组织绩效提升与人才学习发展业务,覆盖企业内训、公开课、在线学习和项目咨询四大板块,并将AI赋能内容融入不同业务与岗位场景。

We support organizational performance improvement and talent learning development across enterprise internal training, public courses, online learning and project consulting, embedding AI empowerment into business and role-specific scenarios.

服务对象 Our Clients

服务世界500强企业、合资工厂、国有企业、快速发展的民营企业及行业代表性企业,客户包括微软、Intel、阿里巴巴、腾讯、华为、三星、丰田等知名科技与制造企业。

We serve Fortune 500 companies, joint ventures, state-owned enterprises, fast-growing private companies and industry leaders, including Microsoft, Intel, Alibaba, Tencent, Huawei, Samsung, Toyota and other leading technology and manufacturing enterprises.

公司数据 Company at a Glance

2011 成立年份Founded
6000+ 服务企业Enterprise Clients
60万+ 累计学员Total Learners
2000+ 签约&特邀讲师Signed & Guest Instructors
300+ AI热门课题AI Courses
1500+ 现有公开课Public Courses
20000+ 现有内训课Internal Courses
20+ 覆盖城市Cities Covered
线下业务 OFFLINE BUSINESS

公开课

覆盖AI赋能与领导力、通用管理、人力资源、精益智造及个人效能等方向,为不同岗位提供实战课程。

企业内训

围绕组织绩效与人才发展定制培训方案,可将AI办公、智能体、AI研发与数字化供应链等内容嵌入业务场景。

项目咨询

提供人才梯队、智能制造与AI转型咨询,通过案例驱动、工具实操和模板交付推动方案落地。

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