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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：国有企业中高层管理人员、资产管理与运营部门负责人、战略投资与财务部门骨干、承担存量资产盘活任务的专项工作组成员
授课形式：专题讲授+案例剖析+工具演练+分组研讨 课程工具： 1. 政策要点转化清单 2. 三维资产盘点矩阵 3. 盘活路径智能决策树 4. REITs发行条件自检表 5. 存量资产盘活全流程风控检查清单 备注：本课程可接咨询项目
授课天数：1 天
课程背景| Course Background
当前，国有企业普遍面临资产负债率高企、存量资产规模庞大但效率低下的困境。大量土地、房产、股权、基础设施等资产长期闲置或低效运营，既占用了宝贵的资金和信贷资源，也拖累了企业的整体盈利能力和市场竞争力。在“化债是底线、转型是出路”的政策导向下，存量资产盘活已从“选择题”变为“必答题”。
与此同时，国资委明确要求国有企业加快盘活存量资产、扩大有效投资，通过REITs、资产证券化、混合所有制改革、股权转让等多种方式提高资产运营效率。2027年前完成全域平台转型的“出清”时间表已经划定，企业必须在有限的时间窗口内，系统梳理存量资产、科学选择盘活路径、精准设计资本运营方案，实现从“资产持有者”向“资本运营者”的转变。
本课程聚焦国有企业存量资产盘活与资本运营的核心命题，从政策框架、资产盘点、盘活路径、资本运营、创新工具到落地保障六大模块，为国有企业中高层管理者、资产管理部门和投融资部门提供一套系统化、可操作的实战方法论，助力企业在化债约束下挖掘存量价值、培育增长动能。
课程收益| Program Benefits
1. 把握政策导向：深入理解国资委存量资产盘活、化债转型、扩大有效投资的政策要求与操作边界。
2. 建立盘点体系：掌握存量资产分类方法、价值评估模型和“资产画像”工具，做到底数清、情况明。
3. 精通盘活路径：熟练运用股权转让、混改引战、资产证券化、REITs、处置出清、运营提升六大盘活工具，可针对不同资产快速选定最 优盘活方案。
4. 提升资本能力：掌握并购重组、产业基金、上市公司资本运作的方法论与关键要点，实现存量资产价值最 大化。
5. 掌握创新工具：深入理解基础设施REITs的发行条件、交易结构和实操流程，可独立参与项目研判、方案设计与落地推进。
6. 筑牢风控防线：建立资产盘活全流程风控体系，确保合规操作、防范国有资产流失。
课程大纲| Course Outline
第 一讲：洞察政策形势——存量资产盘活的宏观背景与政策框架
一、存量资产盘活的宏观背景
1. 地方债务压力与化债约束
2. 平台公司转型窗口期
3. 从“增量扩张”到“存量挖潜”
二、存量资产盘活核心政策体系
1. 国务院国资委存量资产盘活指导意见
2. 基础设施REITs试点政策：958号文、1014号文
3. 国有资产交易监管：32号令
4. 混合所有制改革政策
三、资产盘活的战略意义
1. 降低资产负债率，改善财务结构，释放信贷空间
2. 回笼资金投向战略性新兴产业，优化资源配置
3. 提升资产运营效率，增强企业核心竞争力
案例分析：某省属城投集团存量资产盘活三年行动计划——从“资产大而不优”到“盘活变现超百亿元”的转型之路。
工具：政策要点清单——将存量资产盘活相关政策文件转化为可操作的约束条件和机会清单。
第二讲：摸清家底——存量资产分类盘点与价值评估
一、存量资产分类体系
1. 按资产形态分类：土地、房产、股权、基础设施、设备、无形资产
2. 按资产状态分类：高效运营资产、低效运营资产、闲置资产、无效资产、瑕疵资产
3. 按盘活难度分类：易盘活、中盘活、难盘活
二、存量资产盘点实操方法论
1. 台账梳理
——产权登记、面积/数量、账面价值、使用状态、收益情况、抵押/担保情况
2. 现场核查
——实地踏勘、拍照建档、使用状况确认、安全隐患排查
3. 问题识别
——产权瑕疵、历史遗留问题、法律纠纷、规划限制、环保约束
三、价值评估的三大方法
1. 市场法：适用于土地、房产等活跃市场资产
2. 收益法：适用于经营性资产、基础设施
3. 成本法：适用于专用设备、自建房产
案例分析：某市级平台公司资产盘点实录——3个月摸清2000余项资产底数，识别可盘活资产超300亿元。
工具：资产盘点矩阵——按“资产类型×运营效率×盘活难度”三维分类，形成“红黄绿”资产地图。
第三讲：六大盘活路径——核心工具与适用场景
一、股权转让与处置出清
1. 适用场景
——非主业股权、低效参股、“僵尸企业”
2. 操作要点
——审计评估、公开挂牌、交易对手筛选、债权债务处理、人员安置
二、混合所有制改革引战
1. 适用场景
——需要引入战略资源或市场化机制的业务板块
2. 操作要点
——引战条件设定、投资者筛选、定价机制、公司治理安排、员工持股。
三、资产证券化（ABS/ABN）
1. 适用场景
——有稳定现金流的收费权、应收账款、租赁债权
2. 操作要点
——基础资产筛选、现金流测算、信用增级、交易结构设计
四、基础设施REITs
1. 适用场景
——产权清晰、收益稳定、规模达标的基础设施
2. 核心优势
——盘活重资产、优化财务结构、培育资产管理能力
五、资产运营提升
1. 适用场景
——位置优越但运营低效的商业、办公、园区资产
2. 提升路径
——改造升级、功能转换、招商运营优化、数字化赋能
六、土地盘活专项
1. 存量工业用地转型
2. 低效用地再开发
案例分析：重庆发展投资集团存量资产盘活实践——股权转让、资产证券化、REITs、土地盘活“组合拳”释放资金超500亿元。
工具：盘活路径决策树——根据资产类型、产权状态、现金流特征、市场环境选择最 优盘活方式。
第四讲：资本运营——基础设施REITs与资产证券化实操
一、REITs基本原理与政策框架
1. REITs交易结构
——原始权益人→ABS/公募基金→投资者
2. 核心政策
1）958号文要点：试点区域、行业范围、项目条件。
2）1014号文扩募规则：扩募条件、定价机制、程序要求。
3. 税收优惠
二、REITs发行实操要点
1. 底层资产筛选标准
——产权清晰、运营3年以上、现金流稳定、规模门槛
2. 现金流测算与分派率要求
3. 资产评估与定价
4. 发行流程
——前期准备→项目遴选→尽职调查→申报材料→交易所审核→证监会注册→询价发行
三、ABS/ABN实操要点
1. 基础资产类型
——应收账款、租赁债权、收费权、供应链应付账款
2. 交易结构设计
3. 发行成本与效率优势
1）门槛更低
2）周期更短
2）灵活性更强
案例分析：深圳人才安居REITs——全国首单保障性租赁住房REITs，底层资产4个保障性租赁住房项目，发行规模12.42亿元。
工具：REITs发行条件自检表——从资产合规性、现金流稳定性、产权完整性、规模门槛等维度逐项核查。
第五讲：落地推动——风控合规与组织保障
一、存量资产盘活全维度风控体系
1. 决策风险：未经充分论证、越权决策、关联交易利益输送
2. 定价风险：评估价值失真、交易底价过低、暗箱操作
3. 法律风险：产权瑕疵、债务纠纷、环保处罚、职工安置争议
4. 市场风险：交易流拍、市场下行、投资者违约
二、国资盘活标准化合规操作规范
1. “三重一大”决策程序
——党委会前置研究、董事会决策、股东会批准
2. 进场交易要求
——除协议转让特殊情形外，原则上通过产权交易所公开挂牌
3. 职工权益保护
4. 信息公开与审计监督
三、组织保障与考核激励
1. 领导机制
1）主要领导挂帅
2）分管领导主抓
3）专班专人推进
2. 部门协同
——资产、财务、法务、人力、纪检
3. 考核激励
——将盘活任务纳入年度考核，对超额完成者给予专项奖励
4. 容错机制
——区分探索性失误与违规违纪
综合工作坊：盘活方案设计
1. 分组任务：选择一项典型存量资产（土地、房产、股权或基础设施），设计完整的盘活方案。
2. 方案要素：资产现状、盘活路径选择、交易结构设计、现金流测算、风控措施、时间表。
3. 学员互评：从可行性、合规性、经济性三个维度交叉评审。
4. 讲师点评：聚焦共性问题，提供优化建议。
案例分析：某国有企业存量土地盘活方案——从“低效仓储用地”到“产业园区REITs”的完整交易结构设计与风险应对。
工具：存量资产盘活风控检查清单——涵盖决策、定价、法律、市场、人员五大风险领域的自检表。
讲师背景| Introduction to lecturers
贺晓宏老师 企业战略管理专家
授课风格：
亲和生动・专家导向：贺老师如“邻家导师”，用生活化类比拆解知识，讲完即组织小组讨论，分发模拟案例资料指导讨论。主动倾听疑问及需求，以鼓励性话语拉近距离，课堂轻松如朋友交流，全程围绕“明方向、优路径”推进。
案例多元・启发为主：课程案例覆盖实战、经典、热点三类，通过PPT、角色扮演、小组讨论、辩论呈现。不直接给答案，而是追问启发思考，让学员在思辨中掌握解决问题的方法。
实用高效・重课堂设计：课前调研痛点定制模块，课堂以“痛点－知识－案例－实操－复盘”闭环推进，穿插限时挑战、成果展示。课后给工具包，提供线上复盘与陪访辅导，确保所学转化为提升业绩的能力。
28年企业管理咨询经验
师从麦肯锡、罗兰贝格、BCG等公司高层
主导落地200+企业咨询（战略规划、组织变革等）项目
深度参与8家世界500强集团五年战略规划编制，50余家国资集团战略、组织管控、人力资源咨询项目
受邀中央电视台CCTV专访《重塑咨询行业信任基石》
湖南省株洲市国资委外部董事（连续两届被评为“优秀外部董事”）
新加坡国立大学工商管理硕士、CFA—ESG国际证书
长沙市咨询业协会会长
现任：远卓管理咨询集团丨集团执行董事
曾任：Capgemini（凯捷）（全球前五大跨国管理咨询公司）丨 Senior manager（高级经理）
曾任：某国有大型企业集团丨团总支书记、车间主任
曾任：远大空调丨管理学院高级讲师
擅长授课/咨询领域：十五五规划、中长期规划编制、集团战略与产业战略、战略解码、组织管控、架构优化与人力资源体系搭建、投资并购、数字化转型、流程再造等
→累计落地200+企业咨询项目：先后为中国五矿、中国华能、中国中车、中国船舶、华润集团、奇瑞汽车、中国联通等世界500强总部及二级子集团提供定制化战略规划、组织变革、人力资源、数字化转型等全维度管理咨询落地服务。
→主导咨询项目斩获国 家 级行业大奖：
01-【衡橡科技股份有限公司→战略+组织+人力+数字化改革项目】荣获由中国科技咨询协会授予的2022年“中国咨询项目创新奖”
02-【某城市城发集团－五年战略规划项目】获得由中国企业家联合会授予的2023年“中国管理咨询优秀案例奖”
→获得多个咨询行业专家奖项：
01－于CFS第十五届中国财经峰会获2026“咨询行业领军人物”（全国仅2位入选）
02－由商务部专业机构授予2026年“重点推荐诚信企业家”
03－由中国企业家联合会授予2024年“全国中小企业咨询专家”
| 荣获2026年CFS第15届财经峰会 “咨询行业领军人物” | 中央电视台专访 《重塑咨询行业信任基石》 |
实战经验：
贺老师具备全链条企业咨询实战能力，业务覆盖企业顶层战略设计、战略规划与解码、组织管控与运营优化、人力资源体系重构、投资并购尽职调查与重组、数字化AI转型落地等版块，累计主导/参与8家世界500强、10余家省级国企、30余家地市级国企管理咨询项目，项目多次斩获国 家 级咨询行业权威奖项。
标杆咨询案例一：【某城市城发集团（国企）→五年战略规划项目】
——入选中国企业联合会《2023管理咨询优秀案例》，排名全国第 一
实施动作：针对注册资本100亿、重组后资产1380亿元的市属最 大国有资本投资平台，研判内外部环境，输出“一体两翼、双轮驱动、独立闭环”顶层战略思路，完成业务板块重构、组织人力风控五大支撑体系搭建，明确中长期经营目标与AAA信用评级建设路径。
项目成果：落地后集团总资产达1600亿元，年收入超120亿元，利润超10亿元，纳税近7亿元，成功取得AAA主体信用评级，债务风险可控、现金流持续改善，实现改革转型、质效提升双突破。
标杆咨询案例二：【衡橡科技股份有限公司（民企）→战略+组织人力数字化改革项目】
——荣获中国科技咨询协会2022年度“中国咨询项目创新奖”
实施动作：服务国 家 级专精特新“小巨人”工程橡胶企业，分两阶段推进；第 一阶段完成组织架构、薪酬绩效体系重塑，落地六大管理平台，上线OA、ERP全链路信息化；第二阶段输出“智慧衡橡”升级战略，锚定高端/绿色/智能制造方向，联动高校搭建产学研创新体系。
项目成果：企业利税突破亿元，集团化多事业部模式成型；斩获全国交通企业管理现代化创新成果一等奖；实现技术突破，海工装备打破海外垄断，多项产品斩获国际设计大奖，巩固行业领跑地位。
标杆咨询案例三：【中国华能集团（大型央企）→华能智链产业互联网转型项目】
——平台入选2022年度数字化仓储和智慧城配应用优秀案例
实施动作：服务世界500强能源央企，输出“数智华能”顶层设计，从零孵化“华能智链”产业互联网平台，搭建智慧物流、供应链金融、电商交易、大数据生态；同步完成11大业务板块数字化改造，落地智慧运维、数智生产模型、区块链供应链金融工具。
项目成果：华能智链平台年营收突破300亿元，入选2022年度数字化仓储和智慧城配应用优秀案例；“能信”供应链金融有效解决产业链中小供应商融资痛点，输出可复制的央企能源数字化转型“华能方案”。
标杆咨询案例四：【浙江新和成集团（民企上市）→战略组织人力流程咨询项目】
——助力企业成功上市，成为中国中小企业板第 一股
实施动作：针对全球精细化工龙头企业，对标巴斯夫、罗氏等国际巨头，16周完成深度行业调研，输出集团及子业务战略规划；重构组织架构、岗位体系，搭建 KPI 绩效与薪酬激励机制，搭建三级标准化流程体系。
项目成果：为企业成功上市筑牢管理底座，打开大健康新业务增长曲线；企业从咨询前10亿营收成长至2026年6月200亿营收规模，完成全球化多元业务布局。
部分咨询项目经验：
| 项目类型 | 服务客户 |
| 集团战略与五年规划编制 （主导80+项目） | • 中国五矿集团、东风汽车集团、中国华能集团、中远集团、中国船舶集团、奇瑞汽车、华润集团、中化集团（金茂）、天津物产集团、湖南海利集团、湖南发展集团、湖南旅游集团、湖南省煤业集团、湖南省建工集团、湖南兴湘投资控股集团、湖南华菱集团、湖南有色控股集团、湖南电子信息产业集团、湖南省粮油进出口集团、长沙城发集团、长沙国贸集团、常德城发集团、株洲市地产集团、株洲市国投集团、益阳市国资委、常德国资委、岳阳市国资委、郴州市国资委等国资企业与政府机构；衡橡科技、新奥集团、大汉集团、老百姓大药房、浙江新和成、万 达集团、奥特莱斯（中国）、香港华南城控股等优秀民营企业 |
| 组织架构-人力资源体系搭建 （主导30+项目） | 中远集团、五矿集团、新奥集团、口味王集团、东映碳材科技、浙江新和成、香港新昌营造、四川新华发行集团、北京赛特集团、深圳达实智能、北京兰桥医疗科技、芭蕾雨国际投资集团等 |
| 投资并购、商业尽调与财务 （主导20+项目） | 中国五矿集团、中国节能环保集团、天津物产集团、新加坡政府基金GIC、中通客车等 |
| 数字化、信息化与产业互联网 （主导20+项目） | 中国华能集团、天津物产集团、南宁市勘测设计院集团、惠州市国有资产投资集团等 |
| 产业规划、片区开发、产业园区招商尽调 （主导40+项目） | 株洲国际汽车小镇、茶陵小书童教育小镇、成都华谊兄弟天府国际艺术小镇、成都和融信太平镇健康小镇、梅溪湖投资公司、梅溪湖多利田园综合体、桂东县森林康养基地、株洲市南州新区、广西旅游投资集团等 |
| 运营转型、流程再造、风控体系设计 （主导20+项目） | 湖南湘江集团（云巴）、华润置地、口味王、三诺生物、中化方兴、武汉机场、呼和浩特机场、金融街控股、上海智富集团、中圆小额贷款公司、北京中投银泰等 |
主讲课程：
《穿越周期迷雾，锚定新质发展坐标——地方国资企业转型升级战略与实操》
《国资国企战略规划编制与实操——从政策解读到落地管控的全流程》
《战略解码与组织能力匹配——从战略共识到执行的闭环落地》
《存量资产盘活与资本运营专题——国有企业低效资产处置与价值提升实战》
《对标世界一流价值创造行动——国有企业价值创造行动与能力提升》
《集团管控与投资运营体系建设——从管企业到管资本的转型实战》
部分服务客户：
央企：中国五矿集团、中国华能集团、中国船舶集团、华润集团（燃气、水务、置业等）、中国节能环保集团、中化集团（金茂）、中远集团（现中远海运）、东风汽车、奇瑞汽车股份、天津物产集团等
国企：湖南省建工集团、湖南兴湘投资控股集团、湖南华菱集团、湖南发展集团、湖南旅游集团、湖南海利集团、湖南省煤业集团、长沙城发集团、长沙国贸集团、湘江集团、常德城发集团、株洲水务投资控股集团、衡橡科技集团、湖南省粮油进出口集团、常德城发集团、株洲市地产集团、株洲市国投集团、株洲城发集团、广西旅游投资集团、首创置业、长沙市轨道交通、梅溪湖投资公司、南宁市勘测设计院集团、惠州市国有资产投资集团、四川新华发行集团、中航地产、金融街控股、中远地产、浪潮通软等
国资监管机构：岳阳市国资委、郴州市国资委、益阳市国资委、常德国资委、株洲市国资委、株洲高新技术产业开发区等
民企：口味王集团、东映碳材科技、浙江物产集团、湖南大汉物流、新奥集团、万 达集团、芭蕾雨国际投资集团、奥特莱斯（中国）、上海智富集团、中圆小额贷款公司、北京中投银泰、浙江新和成、北京赛特集团、中通客车、四川奇力制药、深圳达实智能、新世界百货、JOVOARCO、王府井百货、北京兰桥医疗科技有限公司、北京世嘉房地产、老百姓大药房、香港华南城控股、香港新昌营造等
其他：新加坡政府基金GIC、株洲国际汽车小镇、茶陵小书童教育小镇、成都华谊兄弟（天府）国际艺术小镇、成都和融信太平镇健康小镇、桂东县森林康养基地、武汉机场、呼和浩特机场等
部分授课/咨询评价：
本次企业管理培训实用性极强，老师摒弃空洞理论，精准贴合我们中小制造企业的管理痛点。课程内容落地性强，针对团队执行力、中层管理赋能、流程优化等问题给出了清晰的解决方法。参训的管理层员工收获颇丰，能够快速将所学技巧运用到日常工作中，有效改善了部门协作低效、管理粗放的问题，是一场真正能解决企业实际问题的优质培训。
——河北衡橡科技 某部门经理
老师授课逻辑清晰、案例鲜活，深度适配国有集团的团队管理模式。课程紧扣新生代员工管理、高效团队搭建、精细化管控等核心需求，打破了我们传统管理的固有思维。课堂互动性极强，能够精准解答员工的管理困惑，帮助中层管理者梳理工作思路、提升管理能力，对企业团队规范化、高效化发展起到了极大的助推作用。
——湖南盐业集团 某中层领导
非常认可老师的专业授课能力！本次管理培训针对性极强，精准聚焦企业日常运营、团队激励、沟通协作等核心难点。老师结合大量真实企业管理案例拆解知识点，通俗易懂、干货满满，避免了传统培训枯燥说教的问题。全员参训体验极 佳，有效提升了团队的责任意识和管理素养，为企业提质增效打下了坚实基础。
——长沙城发集团 人资部
贺老师深耕企业管理培训领域，经验丰富，课程体系完善、贴合企业发展实际。针对我们集团多层级管理、跨部门协作、人才培养等核心难题，给出了系统化的落地方案。授课风格沉稳专业，既有理论高度，又有实战深度，帮助管理层补齐能力短板、更新管理思维，助力企业搭建更科学、更高效的内部管理体系。
——湖南海利集团 某中层领导
部分授课/咨询照片：
| 衡橡科技股份 《企业战略规划》 | 长沙城发集团 《穿越周期迷雾，锚定新质发展坐标》 |
| 湖南发展集团 《企业五年规划编制与实操》 | 广西旅游投资集团 《企业发展战略》咨询 |
| 湘潭城发集团 《平台公司转型升级实战》 | 智联招聘 《组织人力资源实战》 |
| 湖南星港家居 《企业发展战略与人力资源》咨询 | 阳光华天集团 《企业发展战略》咨询 |
| 湖南电子信息产业集团 《发展战略》咨询 | 联通湖南省公司 《人力资源》咨询 |
| 二十三冶建设集团 《企业发展战略》咨询 | 浙江新和成股份公司 《发展战略与人力资源》咨询 |
Service Procedure
Service Advantages
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我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
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