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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：管理决策层：地市分公司副总经理、政企部总监 技术与产品层：云中台架构师、解决方案经理（SA）、产品经理 市场与销售层：政企客户经理、算力运营专员
授课形式：核心方法：案例教学 + 业务场景沙盘推演 + 方案设计工作坊 技术工具：算力拓扑图模板、成本测算罗盘、性能压测数据报告 交付物料：A0大白纸、架构蓝图模板、五色记号笔
授课天数：3 天
课程背景| Course Background
随着“人工智能+”行动深化及“十五五”规划布局，广东电信正处于从“管道运营”向“算力服务运营”转型的关键节点。当前面临三大核心挑战：一是成本核算盲区，一线人员难以厘清GPU折旧、显存占用与Token消耗的动态关系，导致智算业务“有营收无利润”；二是产品形态滞后，传统IDC售卖模式无法适配MaaS（模型即服务）时代的按需计费需求；三是技术营销断层，售前团队缺乏将算力底座转化为客户业务价值的翻译能力。
本课程采用“技术原理—架构设计—方案推演—商业闭环”的递进逻辑。
1. 技术层：深入解析Token生成机制与智算中心网络架构，夯实底层认知；
2. 产品层：拆解多量纲计费模型与算力产品化封装逻辑；
3. 实战层：结合广东电信“粤智企”及大湾区产业带需求，进行全流程沙盘推演。
长期收益与价值
企业侧：构建标准化的Token运营体系，提升智算资源利用率（GPU Utilization）与投资回报率（ROI）。个人侧：培养一批既懂算力调度技术、又懂政企客户经营的高价值复合型人才，支撑广东电信在AI算力赛道的差异化竞争优势。
课程收益| Program Benefits
1. 掌握算力成本核算模型，能够精准计算不同精度（FP16/FP32）下的Token边际成本与定价区间。
2. 精通多量纲计费设计，能独立设计涵盖按量（Pay-as-you-go）、包年包月及并发控制的组合型产品方案。
3. 构建智算网络架构认知，理解异构算力调度与“东数西算”广东节点的低时延网络设计。
4. 获得4套可落地工具，包括《算力成本测算表》、《Token商业计划书》、《政企AI解决方案框架》、《训战落地路线图》。
5. 规避合规与经营风险，识别算力恶意盗刷、数据跨境流动及模型幻觉带来的法律隐患。
课程大纲| Course Outline
课程导入：产业趋势与战略定位
• 宏观透视：解读“十五五”数字经济规划与广东省算力产业政策。
• 现状诊断：广东电信Token经营现状分析——从“卖带宽”到“卖智能”的能力缺口。
• 训战发布：分组组建“算力攻坚组”，确立3天实战课题——《面向XX行业的智算服务落地方案》。
知识模块（技术原理）：
1.1 算力硬件体系
异构计算架构：GPU（英伟达H系列）、NPU（华 为昇腾）的性能指标与适用场景对比。
智算中心网络：RoCE网络与InfiniBand网络的架构差异及其对Token吞吐量的影响。
1.2 Token生成机制
从Prompt到Completion：Transformer架构下Token的生成路径与注意力机制。
显存与算力换算公式：如何根据模型参数量（7B/70B/671B）预估硬件资源需求。
1.3 成本构成分析
TCO（总体拥有成本）拆解：电费、机柜费、设备折旧、运维成本在Token单价中的占比。
案例研讨（实战）：
案例：某自动驾驶公司的千卡训练集群规划失误分析。
痛点：因忽视网络互联瓶颈，导致GPU利用率不足30%，造成巨额浪费。
沙盘演练/小组讨论：
演练主题：算力资源配置模拟
任务：给定100万预算与特定业务场景（如智能客服/代码生成），各组输出最 优的GPU选型与集群组网方案。
工具交付：《算力成本测算表V2.0》
知识模块（架构设计）：
2.1 算力产品化封装
IaaS层：裸金属服务器与GPU云主机的产品定义。
PaaS层：模型微调平台（Fine-tuning Platform）与推理加速引擎的封装。
MaaS层：API接口标准化与模型即服务的交付模式。
2.2 多量纲计费模型
计费维度拆解：Token量（Input/Output）、QPS（每秒请求数）、并发数、上下文长度。
定价策略：阶梯定价、峰谷定价与包年包月套餐的设计逻辑。
2.3 竞对分析与差异化
对标互联网云厂商：如何利用电信的网络优势（低时延、高可靠）构建竞争壁垒。
案例研讨（实战）：
案例：xx电信AI赋能平台的产品迭代历程。
痛点：初期因计费粒度太粗，导致政企客户试用意愿低，如何通过精细化运营解决？
沙盘演练/小组讨论：
演练主题：Token产品设计与报价
任务：针对一家中型制造企业（需求：OCR识别+知识库问答），设计一套包含SLA（服务等级协议）的Token服务报价单。
工具交付：《AI产品报价单模板》、《SLA服务等级协议范本》
知识模块（业务融合）：
3.1 行业场景深度解析
政务：一网通办、公文辅助写作中的Token消耗特征与合规性要求。
制造业：工业质检、设备预测性维护中的边缘算力与中心算力协同。
高校：科研算力支撑与AI实训平台建设。
3.2 技术方案宣讲逻辑
从“技术参数”到“业务价值”的转换：如何将PUE、FLOPS翻译成客户听得懂的“降本增效”。
3.3 数据安全与信创适配
可信数据空间在算力服务中的应用：保障政企数据“可用不可见”。
国产算力（鲲鹏+昇腾）替代路径与兼容性测试要点。
案例研讨（实战）：
案例：某市智慧城市大脑算力服务招投标复盘。
痛点：技术分很高但商务分失利，分析报价策略与生态合作中的得失。
沙盘演练/小组讨论：
演练主题：解决方案攻防演练
任务：红军（电信方案）vs 蓝军（虚拟友商方案），针对模拟标书进行技术方案辩论与优化。
工具交付：《政企智算项目解决方案框架》
知识模块（运营机制）：
4.1 运营指标体系
核心KPI设计：算力利用率（GPU Util）、Token活跃度、ARPU值、客户留存率。
4.2 组织协同机制
“铁三角”作战单元：架构师（技术把关）、产品经理（方案打包）、客户经理（关系突破）的职责分工与协作流程。
实战成果交付：
演练主题：《XX行业智算服务落地行动计划书》
演练流程：
现状分析（10'）：基于客户现有IT架构的痛点诊断。
方案设计（20'）：绘制算力架构拓扑图与Token流转逻辑。
商业论证（10'）：投入产出比（ROI）分析与风险评估。
成果路演（10'）：各组展示，讲师作为“省公司评审组”进行质询与点评。
工具交付：
《算力业务风险排查清单》
《90天落地行动计划表》
七、课程总结与行动计划
• 知识体系回顾：梳理“算力硬件—Token经济—场景落地”的全链路逻辑。
• 优秀方案表彰：评选最 佳方案并纳入广东电信案例库备选。
• 行动倡议：明确训战后各小组的跟进任务与反馈机制
讲师背景| Introduction to lecturers
冰洋老师 企业架构与AI融合实战专家
授课风格
授课风格注重实战，通过将技术原理与实际生活中的例子相结合，使学员更易理解与掌握。
课程中穿插幽默故事（大多出自武侠小说），增加趣味性。
注重互动引导和启发式教学，在实验环节不拘泥于教材，灵活调整，帮助学员内化知识。
可承接定制课程或专项课程，满足企业需求。
可中英文授课
▨ 技术基础：科班出身&专业认证 ▨
北京航空航天大学-软件工程（大数据方向）硕士
工信部AI智能体工程师
工信部信创高级系统架构师
中兴接入网高级讲师认证
微软Azure云专家认证
腾讯TCA和TCP认证
华 为5个方向售前专家级认证
▨能力塑造：大企专业技术支持 ▨
曾任：华 为技术服务有限公司 | 售后技术支持（接入网）
曾任：腾云忆想（腾讯云）科技有限公司 | 售前架构师
曾任：北京智讯天成科技公司 | 售前技术支持（大数据）
曾任：北京泰策科技（东方通）有限公司 | 高级产品经理
▨实践产出：国 家 级标杆项目攻坚 ▨
1）政务：曾构建国 家 级【政务云灾普沙盘系统】与【政务应急行业产品矩阵】，累计促成数千万金额订单签约与中标；
2）金融：曾参于某国有商业银行信创项目改造，并完成整体高并发访问架构设计。同时参于某互联网银行智能运维项目，将银行150多套系统进行详细规划设计，完成业务运维初期规划，为未来智能运维实践打下基础；
3）高校：参于多家国内重点高校的大数据及人工智能，校企共建项目规划设计，绘制相应总体架构文件，引入BAT及相关产品在教育行业的有效落地与教育实践；
▨ 沉淀赋能：知识沉淀&行业影响 ▨
1）发表《基于知识图谱的应急决策型》获国际大数据会议优秀论文；
2）参于制定应急部省两级数据治理总体规划，打通“横向到边，纵向到底”五维数据管道
3）曾任华 为ICT大赛华北区评委，带队获全国技术对抗赛金奖，培养金牌讲师3名；
4）搭建“高校-企业”联合实训平台，指导北邮/北交大学生完成5G前传网络设计论文12篇，其中3篇获IEEE通信会议优秀论文；
冰洋老师拥有华 为、中兴、腾讯多年大数据与AI、智慧政务-应急、数据中台项目经验，服务政企、银行、运营商客户，具备良好的关键路径拆解和项目推动能力，可独立进行数据产品规划设计，完成项目全程管理，擅长从技术架构到商业价值的转化，是“技术里懂业务，业务里懂技术”的优秀数字化转型实战专家
实战经验
▉千万级项目方案输出：头部企业级复杂数字化方案架构与落地▉
→具备主导超大型、高复杂度数字化转型项目全生命周期的顶层架构能力与实战落地经验，在政企、金融、通信等关键领域均有深度实践：
01-某央企直属企业信创高并发解决方案（百万级）：总体扩容方案，架构设计；
02-某省应急信息化总体项目（千万级）：项目预算拆分，功能及软硬件架构拆解分配；
03-数梦工场科技投标方案（百万级）：数据治理项目总规设计方案；
04-某省智慧校园项目（千万级）：四大模块规划校企业合作的人工智能项目落地；
——▉政务/高校/大企技术保障：高并发复杂数字化系统稳定保障与效能优化：
→拥有保障大规模数字化基础设施（网络、云、数据中心）超高可用性与性能优化的卓越技术功底及应急处置能力，并能系统性提升运维效率：
01-复杂系统稳定保障
☛参与【全国两会期间WLAN网络稳定运行保障】，完成日均10TB流量监控及异常流量预警，支撑零重大事故目标达成；
☛参与【清华百年校庆话务保障】，快速定位UA5000设备主备切换故障，通过抓包分析优化信令流程，故障恢复时效缩短60%；
☛主导【智联招聘语音业务瞬断故障排查】，通过协议分析定位核心网信令异常，实现4小时恢复服务，客户满意度达100%；
02-商业驱动的数字化架构设计
☛设计【省级应急管理平台架构】，拆解过亿预算模块，腾讯云产品占比达85%；
☛构建【政务云灾备沙盘系统】，演示3次即促成千万级订单签约；
☛打造【“林火预警-灾普管理”产品矩阵】，中标冬奥森林防火项目，千万级项目；
☛开发【行业级Demo工厂】，年产出演示系统47套，客户转化率提升35%；
——▉技术赋能培训：方法论与工具化驱动的数字化能力沉淀与规模化赋能▉——
→善于将前沿技术实践与复杂项目经验，提炼为可复制可推广的方法论体系、标准化工具及高效培训范式，实现知识资产沉淀与团队能力跃迁，推动行业最 佳实践落地：
01-为华 为编制《接入网典型故障处理手册》，在华 为SUPPORT平台发布，下载量超5000次；开发《WLAN网络健康度评估模型》应用于全国30+省级运营商网络优化，故障率下降40%；
02-主导中国移动/联通/电信省级分公司技术赋能，覆盖GPON/10G PON全场景运维（年均培训200+人次），输出《光网城市组网规范》等5套标准化课件，客户认证通过率提升至95%；设计“理论-沙盘-实战”三阶培训模式，完成全国30+地市三网融合项目技术宣贯，方案落地效率提升40%；
03-为中软信息编制《大数据产品矩阵白皮书》被集团采纳为标案模板，2022年复用率达70%；开发解决方案“一指禅”知识库，沉淀327个场景案例，售前效率提升40%；
04-为石油/铁路行业定制《工业级组网方案设计》课程，结合华 为NE40E/中兴ZXONE设备特性开发故障模拟沙盘，助力客户技术团队故障处理时效缩短50%。
部分项目/授课经验：
| 部分项目落地 | |||
| 序号 | 项目名称 | 项目内容 | 成果 |
| 1 | 高并发项目-信创项目 （某国有大银行） | 满足客户侧从原有100并发的业务需求向300并发的目标实现，并预留出后期扩容至500并发的预留容量，主导输出合理扩容方案，绘制数据架构图，同时制定相关报价策略 | 主导200+万的二期项目总架构，项目顺利落地，为该行信创项目打下基础 |
| 2 | 大数据运维-运维项目 （某互联网银行） | 为改变多系统第三方开发运维的现状，需要对全部100+系统进行性能测试并优化，实行POC 实施部署，同时结合实际业务痛点给出运维建议 | 客户侧整个部门开始使用公司产品做为运维必备工具，银行150多套系统的运维监控落地，开创了全国智能运维的银行先例 |
| 3 | 智某慧政务：智慧应急相关项目（政务数字化转型） | 参与部省两级数据表治理任务书编制，整合入输出相关方案以及科罗迪执行的技术架构及业务架构，从技术角度指出相关信息流的流向及辅助支撑工作 | 完成某应急指挥信息平台项目，千万级项目 |
| 4 | 数据治理，数据中台相关项目 （某政务数字化转型项目） | 前期对接客户需要，引导确认数据侧的具体功能要求，并依超相关数据安全要求输出相关产品能力，打造行业产品矩阵 | 完成应急部省级数据治理总体规划的编制工作与相关数据治理项目招投标工作，入围两个省级数据治理项目，并输出应急行业产品矩阵 |
| 5 | 某政务应急-灾害风险普查Demo项目（政务产品打造） | 为相应国家应急部减灾司关于全国第 一次灾害风险普查，需通过信息化手段开发相关Demo平台；负责将相关业务理解转化为产品可定制开发的相关模块，并梳理相灾普重点，展示最终成效 | 输出地市级平台灾普信息化统计工具，方便一线人员操作及相关信息汇总 |
| 部分授课案例 | |||
| 序号 | 企业 | 课题名称 | 期数 |
| 3 | 华 为 | 《故障定位七步法》《协议深度解析》 | 12期 |
| 4 | 移动/联通/电信 | 《GPON/10G PON全场景运维》 | 10期 |
| 1 | 河北联通 | 《三网融合—PON网络技术落地实践》 | 8期 |
| 2 | 北京移动 | 《PON技术在全程全网模式下的发展与展望》 | 1期 |
| 5 | 北京某部委 | 《DeepSeek的发展趋势及赋能应用》 | 1期 |
| 6 | 自媒体 | 《AI写作实训练营》 | 1期 |
主讲课程
《央国企信创攻坚：数据资产入表实战与自主可控路径》
《数据分析实战训练营——从数据分析到业务决策》
《数据治理体系构建——从合规入表到价值释放》
《AI智能体工程：从对话工具到自主任务执行》
《AI驱动数字化转型：破局与重塑之路》
《AI办公效率提升实战》
部分授课照片
| 某纺织业 《企业数据管理知识体系框架构建和应用》 | 某装备集团 《智造强基地装集团AI全员赋能与场景落地实战》 | |
| 某移动通信 《网络领域管理者AI通识与实践》 | 公开课 《AI+信创：数据安全合规与应急响应实战工作坊》 | |
| 某渤海地质服务 《从可观测性到故障自愈的体系化构建》 | 某邮政集团 《OpenClaw自动化工作流:驱动业务增长的数据智能引擎》 | |
| 中海油能源 《AI智能体架构与应用原理》 | 内蒙古交通集团 《AI办公效率提升》 | |
| 《追根溯源 精准分析——AI赋能业务的数据思维与应用实践》 | 某信息产业 《AI智能体》 |
部分服务客户
通信行业:中国移动、中国电信、中国联通、中国广电金融行业:中国工商银行、中国农业银行、中国银行、中国建设银行、中关村银行政府：国家应急管理部、交通运输局、省应急厅、天津滨海新区政务、张家口崇礼应急局、多所985/211高校……
生产行业：核工业集团、
部分客户评价
冰洋老师的课程相当干货。从最经典的保安四问开始讲解。带我们了解AI提示词怎么讲才能够让AI更好进行理解。这也让我们简介了解了AI写作的基础。同时，针对AI提示词。冰洋老师还通过4个要点进行提问。
——某司 运营部负责人 张总
当然，学会使用AI写作还不够，更重要的是要学会如何优化它生成的内容。冰洋老师慷慨地分享了三个步骤，让我能够轻松地提升AI作品的质量。这三个步骤既简单又实用，真的是让我受益匪浅。最后，当老师讲到“AI+日媒体”变现更合理时，我的眼睛都亮了!原来，AI写作不仅能帮我作出高质量的内容，还能助我在自媒体领域实见变现，比如在公众号，小红书等的变现，这简直就是锦上添花啊！
——某自媒体创业达人 张总
冰洋老师的课程非常落地，实践经验丰富。同时又能够从一些日常故事中去讲解技术，在学习的过程中不单单能够加深理解，也能够对日后的运维工作有了很大帮助。从冰洋老师的一个个武侠故事中，更加能够理解产品的特性与技术原理。
——某省运营商 运维部负责人 刘总
冰洋老师《DeepSeek发展趋势及赋能应用》课程内容前沿且实用，紧扣行业脉搏，案例丰富详实。教学设计逻辑清晰，环节紧凑，有效引导学员理解与参与互动。授课风格深入浅出，表达生动形象，富有感染力，充分调动了学习热情。整体课程价值高，学员收获显著。
——某部委 李总
老师的《数据分析实战训练营》课程内容设计精炼实用，紧扣“从分析到决策”目标，案例真实且工具讲解到位。教学设计逻辑清晰，层层递进，结合大量实操练习确保技能掌握。授课风格生动细致，讲解深入浅出，互动性强，有效激发学员思考与参与热情，大家的反响很热烈。
——某银行 支部负责人 王总
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
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