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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
参加对象：公司总经理及中高层管理人员、公司负责与渠道相关工作人员
课程费用：电话咨询（含：讲师费、税费、教材费、会务费、拍摄费）
授课天数：2-3 天
授课形式：内训
联系电话：400-008-4600；13382173255（Karen /郑老师）
1万门内训课，可登陆官网搜索：www.perfectpx.com
微信咨询：Karen（注明来意）
课程背景| Course Background
库泽斯和波斯纳在《领导力》中说，“不管你在什么职位，你都要对下属承担领导责任。你唯一的选择是，做个卓越的领导者。”
卓越的领导者的影响力不仅仅是因为职权，更应该是来自于非职权的影响力。
本课程着重于领导层面的非职权领导力，从理论和实践的角度探讨如何树立和提升非职权领导力。
课程收益| Program Benefits
● 知道营销渠道的意义与作用；
● 了解企业或是客户需求，设计开发新的营销渠道；
● 选择适合企业的营销渠道合作伙伴；
● 根据企业的营销战略，选择并实施合适的营销渠道模式；
● 解决营销渠道关键的问题；
● 提升营销渠道整体绩效。
课程大纲| Course Outline
第一讲：权力的解读
视频研讨：《穿普拉达的女王》：是权力还是领导力？
一、权力=你可能的影响力
二、权力的基础
1. 对特定群体的归属心理
2. 对杰出人物的崇拜心理
3. 对行为表率的模仿心理
4. 对领导权威的服从心理
三、权力的类型
1. 职位权力
2. 个人权力
视频研讨：《亮剑》：赵刚凭什么征服了李云龙？
1）两种权力的关系
2）两种权力的对比
3）建立你的个人影响力
视频研讨：《康熙王朝》：周培公是如何让图海折服的
第二讲：构建个人影响力
一、你在团队中的影响力测试
自我分析：管理者为什么会有权
自我分析：权力如何变为影响力
二、关于影响力
1. 影响力的定义
2. 影响力的来源
三、影响他人过程中常见的挑战与障碍
四、何谓：非职权影响力？
五、运用非职权影响力的三个关键要素
六、在企业中发挥影响力
1. 影响部属——激励、帮助部属进步
2. 影响同事——促使精诚合作和团队精神
3. 影响上司——自己的想法变成上司的想法
七、建立互信——影响力的基础
八、影响力是赢得的，不是被赋予的
视频分析1：《赢在中国》：队长为什么不能动用职权？
视频分析2：《赢在中国》：失败到底是谁造成的？
九、非职权的领导力，来自信从
1. 领导艺术的差异：控制与释放
2. 领导力的三个层级
3. 非职权领导力的本质——信从
4. 领导艺术在执行力中的降本增效
5. 自我完善，激发信任
6. 互信互赖——高效能组织的核心
十、构建非职权影响力五步
1. 移情技术-创造互信的氛围
2. 询问技术-开启双向沟通大门
3. 同理心聆听与回应技术
4. 冲突处理技术
5. 双赢思维与双赢技术
第三讲：解决实践中的领导力问题
1. 领导与管理
2. 面对下属提条件我们应该怎么办？
3. 如何把握关键时刻
4. 下属相信什么样的上司
5. 如何感召下属
6. 如何激励下属
7. 成为真正非职权的领导者
视频分析：《角斗士》：马西莫斯是如何一步步成为领导者的
第四讲：总结
1. 领导是过程，而非职位
2. 领导团队还是群体
3. 卓越领导力
讲师背景| Introduction to lecturers
黄玉生博士 营销管理导师（中国台湾）
国家二级心理咨询师
中国人民大学市场营销管理学博士
台湾地区国立交通大学管理科学研究所硕士
台湾地区国立台湾大学医学院药学系学士
曾任：
日商大塚制药——销售代表
美商永生细胞——新事业开发处处长
瑞士商山德士(诺华前身)——产品经理
生宝脐带血银行科技——销售及市场部经理
荷商欧嘉隆大药厂——国际产品经理(荷兰)
美商默莎东大制药——抗生素线营销经理(香港)
美商合富生化科技——华东华南大区经理(上海)
台湾尖端先进生技医药股份——检测试剂处处长(台湾)
英商葛兰素史克大药厂——亚太地区运营经理(新加坡)
清华大学经济研究所——访问学者及兼任高级研究员(2011年负责清华大学华商研究中心第一届世界华商论大会总筹划)
现任：
清华大学健康管理研究中心研究员
北京理工大学MBA中心教授，讲授《品牌管理》、《渠道管理》、《市场营销》
北京博观责实国际科技有限公司总经理
黄博士，受过医药生命科学、系统动态学、市场营销管理及精神动力学等专业训练，能迅速为品牌找到差异点，不断引领业界提升对品牌管理的研究深度，在三星集团、SK集团、中国石化、华润地产、中航集团、强生集团、诺华制药、拜耳制药、威意特汽车等众多大型知名企业中进行了商业实践。目前是台湾及大陆地区高校教师，培训足迹遍及清华、北大、复旦、台湾交大等各高校，其中在北京理工大学MBA中心的《品牌战略管理》所获评分为最高分。黄博士,致力于对高级品牌人才及领导者的培养。
黄博士，专业从事品牌战略管理30余年，曾到荷兰、新加坡、韩国、瑞士、香港等工作学习与访问，历任多家美、英、欧、日等外资企业及本土企业，负责研发、生产、市场营销、国外新产品引入、国外新市场开拓、技术导入及输出公司运营等工作，聚焦于市场营销、品牌建设、战略管理。
教育背景：
【2007年-2010年 中国人民大学市场营销管理学博士(连续三年获得台灣奖学金，博士论文经高校友人整理后，以第三作者发表于International Marketing英文期刊。)】
【1984年-1986年 台湾地区国立交通大学管理科学研究所硕士】
【1978年-1981年 台湾地区国立台湾大学医学院药学系学士】
出版刊物：
论文：International Marketing(第三作者)
书籍：《服务营销教程》：人大出版社(第二作者)
《渠道管理(第二版)》：机械工业出版社 (第二作者)
授课风格：
黄玉生博士来自台湾地区，学识渊博，受过医药生命科学、系统动态学、市场营销管理及精神动力学等专业训练，融汇实战经验，其独特的视野，开阔的思维，往往能高屋建瓴地提出创造性指导意见，将国际的先进品牌营销及管理和培训理念在中国的大地上传播。授课沉稳、有料、有道，对学员具有很强的感染力和启发性；案例丰富、深入浅出、授课灵动、妙趣横生，是一位极具个人魅力的实力型培训导师。
营销类：
《互联网+的强势品牌建设》、《互联网+的战略营销渠道》
《精准营销之战略与执行》、《品牌战略管理》
中高层管理类：
《情境领导》、《卓越领导力》、《项目管理》
《教练式辅导与激励》、《管理者的领导艺术》、《管理者的战略思维》
生物/医药：中华人民共和国卫生和计划委员会国际交流处、中国外商投资企业协会药品研制与开发行业委员会(RDPAC)、中国医学论坛报(CMT)、山德士制药、上海强生制药有限公司、诺华制药、拜耳制药、葛兰素史克、赛诺菲安万特、安斯泰来制药、药友制药、大塚制药、永生细胞、商山德士(诺华前身) 、生宝脐带血银行科技、欧嘉隆大药厂、默莎东大制药、合富生化科技、台湾尖端先进生技医药股份、葛兰素史克大药厂……
大型企业：韩国三星集团、韩国SK集团、中国工商银行、中国石化、中种国际、北京华润地产、中航集团、北京华航展览、广西水利电业集团、威意特汽车系统(中国)、布鲁克(北京)科技有限公司、北京博观责实国际科技有限公司……
院校：清华大学健康管理研究中心、北京理工大学、清华大学经济研究所……
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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