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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
课程名称
教辅行业产品策划与营销推广
参加对象
董事长、总经理、企业高管、职能总监、营销总监、部门经理、产品经理、产品研发人员等
授课天数
2 天
授课形式
全程案例讲授与启发，问题导入、咨询式培训解答等
官网电话
400-008-4600，13382173255（Karen 郑老师）
公司官网
1500门公开课，2万门内训课，可登陆搜索：https://www.perfectpx.com/
当前中小学教辅行业竞争日趋激烈，市场环境瞬息万变。面对互联网营销新趋势和用户需求升级，传统教辅机构的产品经理和研发人员普遍面临能力瓶颈，尤其在市场洞察、需求分析、用户痛点把握和营销感知等方面存在明显短板。这些痛点直接制约了教辅产品的创新迭代和市场竞争力，成为企业发展的核心障碍。
本课程聚焦中小学教辅行业特性，紧密围绕产品经理和研发人员的能力提升需求，系统讲授互联网营销、To C产品策划与营销推广的核心方法和实战技巧。课程内容既涵盖宏观的市场趋势分析、行业竞争洞察，也深入微观的用户需求挖掘、痛点精准把握；既注重产品策划的顶层设计，也关注营销推广的落地执行。通过八讲的系统学习，旨在帮助学员全面提升市场敏感度、用户洞察力、产品创新力和营销实战力，从而打造更具市场竞争力的教辅产品，驱动企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续增长。本课程不仅提供方法论指导，更强调实战演练和案例教学，确保学员学以致用，真正将所学知识转化为解决实际问题的能力，为企业发展注入强劲动能。
1、提升市场洞察力，精准把握行业趋势： 系统掌握行业研究方法，能够从宏观、中观、微观层面洞察市场发展趋势和竞争格局，为产品战略决策提供有力支撑。
2、强化用户需求分析能力，深度挖掘用户痛点： 掌握科学的市场调研方法和用户分析模型，能够有效获取用户真实反馈，深度剖析用户显性和隐性痛点，为产品创新提供方向。
3、掌握To C产品策划方法，打造更具市场竞争力产品： 学习基于用户需求的产品策划核心逻辑，掌握从需求挖掘、需求分析到产品创新落地的全流程方法，提升产品策划的系统性和有效性。
4、精通互联网营销推广策略，实现产品快速引爆： 系统学习互联网营销推广的策略和方法，掌握内容营销、社群营销、痛点营销等多种实战技巧，提升新品推广和市场引爆能力。
5、构建产品经理核心能力体系，驱动职业发展跃升： 全面提升产品经理在市场洞察、需求分析、产品策划和营销推广等方面的核心能力，构建完整的产品知识体系，为职业发展和企业战略贡献更大价值。
1. 第一节：上市策略解码
1、目标先行：锚定推广核心指标
2、用户为本：描摹精准用户画像
3、价值聚焦：提炼产品核心卖点
4、渠道协同：构建整合推广矩阵
2. 第二节：内容创意引爆
1、内容为王：打造优质吸睛内容
2、形式创新：图文音视多元呈现
3、场景共鸣：内容融入用户场景
4、互动激发：引导用户主动参与
3. 第三节：效果追踪优化
1、数据驱动：监控关键推广数据
2、指标量化：评估推广实际效果
3、诊断分析：透视数据发现问题
4、迭代优化：动态调整推广策略
4. 案例分享：
案例1：某教辅APP新品上市社群裂变增长案例
案例2：某教材线上课程内容营销精准推广案例
5. 落地工具：
工具1：新品上市推广计划甘特图（Excel模板）
工具2：内容营销创意发想黄金圈模型（框架）
6. 现场讨论：
问题1：如何科学设定可实现的新品推广目标？
问题2：在信息爆炸时代，如何让新品推广内容脱颖而出？
7. 第一节：宏观环境扫描
1、政策风向：解读行业政策导向
2、经济脉搏：把脉宏观经济环境
3、技术前沿：洞察技术革新趋势
4、文化潮流：感知社会文化变迁
8. 第二节：中观格局透析
1、规模测算：评估市场容量潜力
2、竞争态势：剖析主要竞争对手
3、链条解构：解析产业价值链条
4、渠道扫描：洞察行业渠道特征
9. 第三节：微观用户解剖
1、需求深挖：洞悉用户深层需求
2、行为轨迹：追踪用户行为路径
3、痛点聚焦：锁定用户核心痛点
4、偏好捕捉：掌握用户产品偏好
10. 案例分享：
案例1：知名咨询机构教辅行业研究报告解读案例
案例2：某企业基于行业研究成功实现战略转型案例
11. 落地工具：
工具1：行业宏观环境PEST分析模型（框架）
工具2：行业竞争格局五力分析模型（框架）
12. 现场讨论：
问题1：如何有效甄别行业研究报告的质量与价值？
问题2：如何构建企业自身的行业研究能力体系？
13. 第一节：调研体系搭建
1、目标导向：明确调研核心目的
2、对象精准：锁定目标调研人群
3、方法组合：优选调研组合策略
4、内容精细：设计专业调研问卷
14. 第二节：调研实战演练
1、问卷优化：提升问卷有效回收率
2、访谈深入：掌握深度访谈技巧
3、小组聚焦：组织焦点小组访谈
4、数据分析：应用科学分析方法
15. 第三节：调研价值转化
1、用户画像：构建立体用户画像群
2、需求验证：验证产品核心需求点
3、痛点挖掘：深挖用户深层痛点
4、产品优化：指导产品迭代升级
16. 案例分享：
案例1：某教辅机构用户调研驱动课程升级案例
案例2：某企业市场调研指导爆款产品诞生案例
17. 落地工具：
工具1：市场调研问卷设计Checklist（Excel模板）
工具2：用户深度访谈提纲模板（Word文档）
18. 现场讨论：
问题1：如何提升市场调研的效率与降低调研成本？
问题2：如何确保市场调研结果的客观性与准确性？
19. 第一节：痛点精准识别
1、用户视角：切换用户体验视角
2、深度访谈：挖掘痛点细节信息
3、竞品反思：竞品分析反向寻痛
4、数据印证：数据分析验证痛点
20. 第二节：痛点层级分类
1、显性痛点：用户直接表达的痛
2、隐性痛点：用户潜在未觉痛点
4、高优痛点：优先解决核心痛点
5、分层解决：痛点分层逐个击破
21. 第三节：痛点方案落地
1、功能优化：产品功能直击痛点
2、服务升级：优化服务缓解痛点
3、内容创新：内容输出化解痛点
4、营销共情：营销沟通引发共鸣
22. 案例分享：
案例1：某教辅产品聚焦学生痛点实现用户裂变案例
案例2：某企业解决行业共性痛点实现商业模式创新案例
23. 落地工具：
工具1：用户痛点冰山模型分析框架（框架）
工具2：用户痛点解决方案设计表（Excel模板）
24. 现场讨论：
问题1：如何判断用户痛点是否具有商业价值？
问题2：在资源有限情况下，如何选择优先解决的用户痛点？
25. 第一节：分群维度构建
1、基础属性：年龄学段地域分群
2、行为特征：学习行为偏好分群
3、消费能力：用户消费能力分群
4、价值贡献：用户价值贡献分群
26. 第二节：用户画像精绘
1、标签体系：构建多维度标签体系
2、数据融合：多源数据融合画像
3、动态画像：画像随用户行为变
4、应用驱动：画像驱动运营决策
27. 第三节：分群运营策略
1、产品分层：分群匹配差异产品
2、内容分发：分群推送定制内容
3、活动分众：分群策划专属活动
4、渠道分投：分群选择投放渠道
28. 案例分享：
案例1：某在线教育平台精细化分群运营提升业绩案例
案例2：某教辅机构基于用户分群实现千人千面营销案例
29. 落地工具：
工具1：C端用户精细化分群运营框架（框架）
工具2：用户分群运营效果数据分析表（Excel模板）
30. 现场讨论：
问题1：如何选择最适合自身业务的用户分群维度？
问题2：如何平衡用户分群精细化与运营效率之间的关系？
31. 第一节：消费心理透析
1、动机探寻：用户购买动机分析
2、认知偏差：用户认知偏差洞察
3、情感触动：用户情感诉求把握
4、价值感知：用户价值感知衡量
32. 第二节：行为路径解析
1、触点布局：用户触点全面布局
2、行为追踪：用户行为数据追踪
3、路径优化：缩短用户购买路径
4、体验提升：优化用户消费体验
33. 第三节：营销策略制定
1、内容共鸣：内容营销触达用户
2、社交裂变：社群营销引爆传播
3、场景融入：场景营销激发需求
4、活动驱动：活动营销促进转化
34. 案例分享：
案例1：某教辅品牌基于消费心理洞察策划爆款活动案例
案例2：某企业利用用户行为路径优化电商转化率案例
35. 落地工具：
工具1：用户消费心理分析模型（框架）
工具2：用户行为路径数据分析漏斗模型（框架）
36. 现场讨论：
问题1：如何有效获取用户消费行为数据？
问题2：如何将消费洞察有效转化为可执行的营销策略？
37. 第一节：需求高效挖掘
1、用户反馈：多渠道收集用户反馈
2、竞品借鉴：对标竞品挖掘需求
3、趋势洞察：前瞻行业发展趋势
4、数据分析：数据分析辅助决策
38. 第二节：需求精准转化
1、需求分层：需求类型分层管理
2、优先级定：需求优先级排序法
3、需求验证：多维度验证需求真伪
4、文档规范：输出高质量需求文档
39. 第三节：产品创新引擎
1、迭代升级：小步快跑持续迭代
2、组合创新：元素重组激发创新
3、模式颠覆：商业模式重塑创新
4、技术赋能：技术驱动产品创新
40. 案例分享：
案例1：某教辅产品需求驱动迭代升级用户口碑逆转案例
案例2：某互联网产品基于用户需求洞察实现产品模式创新案例
41. 落地工具：
工具1：用户需求池管理表（Excel模板）
工具2：产品创新SWOT分析模型（框架）
42. 现场讨论：
问题1：如何平衡短期需求与长期产品战略之间的关系？
问题2：如何构建高效的需求挖掘与管理流程？
43. 第一节：痛点营销内核
1、情感共鸣：引发用户情感共鸣点
2、焦虑制造：巧妙制造用户焦虑感
3、方案呈现：产品提供痛点解决方案
4、信任背书：权威背书建立用户信任
44. 第二节：内容创意设计
1、场景化描绘：痛点场景化内容设计
2、数据化支撑：数据化呈现痛点普遍性
3、故事化演绎：用户故事引发用户代入
4、情感化文案：情感文案触动用户内心
45. 第三节：营销组合应用
1、文案吸睛：痛点文案提升点击率
2、社群裂变：痛点内容社群快速传播
3、直播答疑：直播互动解答用户痛点疑问
4、活动参与：痛点主题活动提升用户参与
46. 案例分享：
案例1：某教辅机构痛点营销活动实现产品销量倍增案例
案例2：某品牌利用痛点营销快速抢占用户心智案例
47. 落地工具：
工具1：痛点营销内容创意策划清单（Excel模板）
工具2：痛点营销效果漏斗模型（框架）
48. 现场讨论：
问题1：如何精准提炼并有效传递产品痛点解决方案？
问题2：如何评估痛点营销的长期效果，避免短期透支用户信任？
（课程总结及后续作业安排）
珀菲特顾问 | 吴越舟老师
更多课程| 讲师简介 / About the Program Leader |
吴越舟老师
—战略营销实战专家
Ø 曾任：震雄集团（香港上市公司，全球注塑机设备领域，曾排名亚洲第二）战略总监，中国区营销总监
Ø 曾任：广东天乐通信设备有限公司（通信配线设备领域，曾排名为全国第二）市场部经理，华东大区经理
Ø 现任：华夏基石管理咨询集团业务副总裁，高级合伙人
Ø 独创：“战略营销系统升级模型”，“政企大客户时空立体战模型”
Ø 荣获《销售与市场》杂志“中国营销25年25人”称号
Ø 《销售与市场》杂志社特约撰稿人和产业顾问
Ø 清华大学、北大、交大、浙大等名校的客座教授
擅长领域：战略营销体系，政企与战略大客户营销，华为营销
【个人简介】
吴越舟老师具有37年的工作经历，其中4年中学教学工作经历，10年企业中基层营销工作经历，10年香港上市公司高管经历，13年企业咨询与培训工作经历，其中培训涉及到战略、营销、组织与领导力多个专题，累计培训场次近1千场，累计人数超7万人，好评率在90%以上，历经沧桑，身经百战，具有丰富的战略、营销与管理的实战经验。
【实战与咨询经验】
吴老师大学毕业后，就在山东省实验中学（山东排名第一）任教4年，之后到上海师范大学（985）读研究生，1991年拿到硕士后就进入了广东的企业，1991---1998年在广东天乐通信有限公司（原名为广东邮电设备制造一厂)从事业务与管理工作，先后任职业务员、省区经理、市场部经理等职，负责的华东三省一市的业绩从1千万做到了5千万；担任市场部经理期间，带领团队将年销售额从1个亿做到了2个亿；1999—2010年在香港上市公司震雄集团分别任华东与北方区营销总监，中国区营销总监，集团战略总监，华东与北方区业绩从1亿元增长到5亿元；中国区业绩从10亿元升至15亿元；集团业绩从20亿元升至28亿元。2011—至今的13年间，担任华夏基石管理咨询集团业务副总，高级合伙人，在咨询方面，服务了超过15家上市公司，辅导过100多家中小企业。较为大型企业的典型项目如下：
1、 战略组织升级项目——A公司（存储数据储存体系），历时2个月
A公司是世界级的通信与信息公司，排名前三，年销售额为7千亿元
2、 战略营销升级项目-----B公司（轨道业务板块），历时1年
B公司在世界工控行业中排名第二，年销售为4百亿，市值为1500亿
3、 战略营销升级项目----C公司(营销体系与研发体系)（历时5年）
C公司在世界塑料原材料行业世界第二，中国第一，年销售额为600亿
4、 战略深度分销项目----广东中迅农科股份邮箱公司，历时6个月
5、 战略渠道营销项目----广州万孚生物技术股份有限公司，历时2年
其中50%的上市公司在咨询后的5-10年，成为了行业的领军企业，80%的中小企业在咨询服务后3—5年中，实现了超出行业平均水平的持续有效增长。
【培训经历】
1、 战略营销类培训——超过150场培训，涵盖3个专题、其中35场工作坊
吴老师在培训方面，培训年限达13年，总课量超过了1千天，培训人数超过了7万人，好评率达到了90%以上，其中多家知名企业的年度最高端培训聘请了吴老师，如华为、中兴、中国航天、中车集团、万华集团、三一重工、徐工集团、伊利集团等企业，另有多家知名企业如中粮集团、中建集团、军工集团、歌尔声学、蒙牛集团、汇川技术的复购次数均超过了10次。
2、 大客户营销专题培训——超450场培训、累计学员45000人、学员满分率90%
吴老师凭借自身20年企业从一线士兵到身经百战的将军的丰富实战阅历，再加之10年以上的咨询经历，其开发的《战略大客户营销》，《政企大客户营销》与《大客户营销技能与素养》三门课程，赢得了众多企业客户的好评，客户包括：阿里巴巴、中兴通信、玉柴动力，青岛特锐德、金发科技、歌尔声学、拉芳集团、陕鼓动力、河南电力、拉芳集团、陕西汉德车桥、青岛特锐德、国家工信部信息研究所(五所)、广东省经信委、黑龙江省经信委，广东各地区经信委，学员满分占比超过90%；其中，基层营销经理与业务人员占比60%，中层营销经理占30%, 营销高管比例达到10%。
3、领导力专题培训——超250场培训、累计学员20000人，好评率90%以上
吴老师凭借自身15年中高层的管理经历+10年以上的咨询经历，可以通过一次会+一顿饭，了解一个班子的基本情况，对管理团队有着非凡的洞察力与分析力，其开发的《
《铸造灵魂----高管团队的八项修炼》，《三做三建----打造管理铁军的葵花宝典》，《世纪经典---卓有成效的管理者（德鲁克）》三门课程，深得优质企业客户的好评，客户包括：一汽客车股份公司，正泰集团、娃哈哈、温氏集团，优然牧业，tata木门，墨瑟木窗，中国电科第55、30、28研究所、山东济南高新区、青岛高新区、潍坊高新区、牧原实业集团，，泰安市经信局、中国核工业部、上海中波轮船、中国能建集团装备公司、北京大北农集团，、上海奔腾电器公司，学员满分占比超过90%；其中，基层经理占比50%，中层经理占30%, 高管团队比例达到20%。
【理论体系】
吴老师根据自身20年的甲方经验与13年的咨询阅历，独创了“战略生态营销理论“，总结了“战略营销系统升级模型”，“政企大客户时空立体战模型”。
| 培训课程 / Training courses |
战略营销、政企系列
《驰骋千里—战略大客户营销的模式、策略与战法》
《战略营销—企业战略、营销与组织的三位一体》
《战略营销—营销战略、策略与战法的三位一体》
《战争启迪—世界著名战例对战略与营销的启示》
《最酷战法—华为铁三角模式与LTC流程》
《身手不凡—大客户营销团队的历练与打造》
《身经百战—政企大客户营销的模式、策略与战法》
领导力、团队系列
《铸造灵魂----高管团队的八项修炼》
《三做三建----打造管理铁军的葵花宝典》
《世纪经典---卓有成效的管理者（德鲁克）》
| 代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO |
【咨询服务客户】
华为技术、中粮集团、中建集团、中航工业集团，新希望集团，徐工集团、苏宁控股、歌尔声学、蒙牛集团、汇川技术，金发科技、万孚生物、欧普照明，双胞胎集团，拉芳家化、强力巨彩、广东中迅农科，香飘飘、安徽丰乐集团、河南电力、拉芳集团、河南双汇、青岛金宇轮胎、厦门强力巨彩、河南亚都，凯米特铝业、青特车桥、佛山银河照明、中瑞电子、内蒙科达铝业、南阳中通、北京康高特等企业。
【培训服务客户】
国企类：中粮集团、中建集团、军工集团、中航工业集团、中国远洋、中国航天科工，中国
航天科技、河南电力、陕西汉德车桥、中车集团、中国电信、宝钢集团、特工电力
集团、陕鼓动力，中国核工业部，上海中波轮船、中国电科第55、30、28研究所、
政府类：国家工信部信息研究所(五所)、广东省经信委、黑龙江省经信委，山东济南高
新区、青岛高新区、潍坊高新区、泰安市经信局、河南电力
制造业：万华化工、徐工集团、三一重工、汇川技术、青岛特锐德、长安汽车、金发科
技、玉柴动力股份、德国汉高中国公司、山东三元集团，青岛金宇轮胎
消费品业：海尔集团，歌尔声学、拉芳集团、上海奔腾电器公司、浙江娃哈哈集团、海
南养生堂药业，龙大集团
通信信息类：华为技术、中兴通信、广东省电信公司数据通信局、广州移动、广东众志通信，厦门强力巨彩、中瑞电子
互联网IT类：阿里巴巴、中博思软件、传智播客、用友网络、广联达
农业类：优然牧业、牧原实业集团，温氏集团，广东中迅农科、北京大北农集团
建筑类：山东建协、河南建协、tata木门，墨瑟木窗、临沂建材商城，凯米特铝业、
佛山银河照明、内蒙科达铝业等企业。
提交需求
明确内训需求与课程方向
沟通诊断
了解岗位、学员与业务痛点
项目调研
调研实际场景与学习目标
方案设计
定制课程内容与实操安排
达成共识
确认培训方案与实施细节
项目实施
讲师授课与现场实操
持续跟踪
跟进学习应用与问题反馈
效果评估
评估培训成果与落地效果
我们是谁 Who We Are
珀菲特顾问成立于2011年，是一家专业为企业提供一体化解决方案的知识供应商。我们紧跟AI技术发展趋势，整合AI实战讲师资源，为企业提供从AI认知到落地的全链条赋能培训解决方案。
Founded in 2011, PERFECT CONSULTANT is a knowledge supplier specializing in integrated enterprise solutions. We closely follow AI technology trends and integrate practical AI instructor resources to provide full-chain empowerment from AI awareness to implementation.
我们做什么 What We Do
承接组织绩效提升与人才学习发展业务，覆盖企业内训、公开课、在线学习和项目咨询四大板块，并将AI赋能内容融入不同业务与岗位场景。
We support organizational performance improvement and talent learning development across enterprise internal training, public courses, online learning and project consulting, embedding AI empowerment into business and role-specific scenarios.
服务对象 Our Clients
服务世界500强企业、合资工厂、国有企业、快速发展的民营企业及行业代表性企业，客户包括微软、Intel、阿里巴巴、腾讯、华为、三星、丰田等知名科技与制造企业。
We serve Fortune 500 companies, joint ventures, state-owned enterprises, fast-growing private companies and industry leaders, including Microsoft, Intel, Alibaba, Tencent, Huawei, Samsung, Toyota and other leading technology and manufacturing enterprises.
公司数据 Company at a Glance
2011
成立年份Founded
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覆盖AI赋能与领导力、通用管理、人力资源、精益智造及个人效能等方向，为不同岗位提供实战课程。
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围绕组织绩效与人才发展定制培训方案，可将AI办公、智能体、AI研发与数字化供应链等内容嵌入业务场景。
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