图文、短视频内容创作与账号运营

移动互联网，给很多企业的生意带来了危机。

“危”源自客户“注意力”被互联网吸引，电商平台、娱乐平台吸走了客户大量的时间和精力。传统渠道流量下滑，生意增长乏力。

“机”则是互联网“新技术”若被充分利用，流量抓取、成交转化可以跨越时间与空间的双重限制。全域营销锁客，客户终身牵引。

具体来说，企业和品牌通过“发布信息”引发关注，获取流量；通过“传递价值”得到信任，促进交易；通过“彰显IP”打造牵引，增加复购；通过“社交分享”带来传播，推动转介。这些原来只能通过线下面对面或传播媒体进行的营销工作，现在都可以通过“新媒体平台”实现效率提升和实体赋能。

通过新媒体平台开展企业营销工作，一方面需要我们具备“匹配平台算法的账号运营”，比如一个账号的定位设计、IP设定、起号方法、内容规划、粉丝运营、转化路径等；另一方面也需要我们掌握“支撑双重目标的内容创作”，比如营销创意、内容优化、结构优化、镜头优化、制作优化等。

本课程，就以图文、短视频内容的创作和运营为目标，从根本出发，以“受众心理分析”和“新媒体工具应用”为基础，匹配“营销核心模型”，为学员系统呈现：新营销核心、新消费洞察、新媒体运营、新内容技术、新价值转化。并以现场训练和落地工具的输出，保证后期企业实际落地执行的效果。

1. 掌握用户心理与新媒体营销路径地图

2. 掌握账号运营逻辑与操作方法-抖音、小红书

3. 掌握内容创作与操作技术-抖音、小红书

【课程特色】

1． 新媒体营销路径-从公域到私域的新媒体转化路径

1. 新媒体工具在企业和品牌营销中的定位

◦ 四大功能与定位配套

◦ 花西子与李佳琦的价值交换

◦ 卖货是价值转化的唯一定位吗？

2. 营销目标分析与零售行业赋能

◦ 3M营销目标理论

◦ 从广告中看营销

◦ 内容主题里藏着什么大文章？

3. 匹配路径的新媒体工作模型

◦ 从四个KPI到五项工作

◦ 销售案例扩展

◦ 什么是真正的以用户为核心？

4. 现场产出：根据企业营销目标，做账号运营路径设计

1． 新媒体受众心理-从内容到传播的新媒体运营核心

1. 组织洞察与圈层传播

◦ 圈层分化与粉丝聚集

◦ 国潮风与二次元

◦ 爆款内容的圈层标签怎么打？

2. 价值洞察与精神属性

◦ 物质属性与精神属性

◦ 鸿星尔克、蜂花、白象

◦ 价值输出与价值观输出哪个更能吸粉？

3. 关系洞察与 I P 吸引

◦ 人性温度与官方品牌

◦ 柳夜熙与玲娜贝儿

◦ 什么样的账号IP更有潜力？

4. 现场产出：对现有账号做诊断，就IP、内容、传播、互动做改善方案

1． 新媒体账号运营-基于平台调性的账号运营方法

1. 抖音核心逻辑与运营技巧

◦ 抖音平台核心逻辑与算法规则

◦ 抖音账号搭建与IP设定原则

◦ 抖音账号起量方法与抖+投放技巧

◦ 抖音内容方向规划与日常化输出流程

◦ 抖音粉丝运营与转化路径设定

◦ 抖音运营与企业活动的打通方法

2. 小红书核心逻辑与运营技巧

◦ 小红书基因解读及用户分析

◦ 小红书优质IP设计与账号搭建

◦ 营销有效与受众喜欢的内容类型评估

◦ 爆款内容：基于专业的实用知识分享

◦ 爆款内容：基于体验的真实感受描述

◦ 投放：从KOL到KOC

◦ 投放：高质量达人账号筛选

3. 其他主流平台特征说明与传播技巧

◦ B站：圈层属性、专业内容

◦ 快手：人设第一、粉丝第一

◦ 微博：资讯属性、社交货币

◦ 微信视频号：价值输出，裂变传播

4. 现场产出：设IP、起账号、定模型、做投放策略

1． 新媒体内容创作-小红书图文笔记创作训练

1. 内容创作原则

◦ 以人为本取代以产品为本的内容模式

◦ 愉悦客户取代愉悦自我的内容立意

◦ 情绪影响取代强制侵犯的内容核心

◦ 钩子前置取代循循善诱的内容顺序

2. 内容创意模型

◦ 创意靠灵感还是靠逻辑

◦ 行为层营销目标设定

◦ 认知层心理需求对照

◦ 原因层双向分析原则

◦ 表达层四大优化技巧

3. 小红书文案创意与撰写技巧

◦ 支撑营销目标的文案创意推理四部曲

◦ 文案标题编写的四个技巧

◦ 文案正文撰写的标准流程

◦ 一切皆可故事化：三步操作

◦ 高质量内容的七种表现

◦ 文案内容优化的三个方向

1. 小红书文案配图与拍摄技巧

◦ 图片拍摄基础技术：画质、稳定、构图

◦ 图片拍摄进阶技术：焦距、角度、光线、色彩

◦ 图片拍摄场景化应用：单人物场景形象塑造

◦ 图片拍摄场景化应用：多人物场景氛围表达

◦ 图片拍摄场景化应用：产品场景价值凸显

1. 现场产出：生成7条小红书文案创意、创作1篇小红书爆款文章

1． 新媒体内容创作-短视频创作训练

1. 短视频创作的双重锚点

▪ 支撑受众喜好：非理性要素

▪ 支撑营销目标：理性要素

1. 从创意到内容：短视频创作流程梳理

▪ 创意层支撑宣传目标

▪ 支撑层匹配心理需求

▪ 表达层满足受众喜好

1. 爆款短视频创意的四种类型

▪ 情：共情状态下的爆款特征

▪ 趣：趣味追求下的属性加持

▪ 用：价值核心中的稳定输出

▪ 品：槽点热议中的传播契机

1. 短视频结构优化与镜头表达

▪ 7-60秒短视频表达标准结构

▪ 镜头表达中的远全中近特

▪ 镜头表达中的推拉摇移跟

▪ 镜头速度与镜头角度

▪ 优质短视频三大参数与调试方法

▪ 分镜脚本的三大价值

▪ 分镜脚本样板分析与编写方法

1. 短视频剪辑工具功能讲解

◦ 剪映基础介绍

◦ 剪映如何添加视频、音频、音效

◦ 剪映如何添加文字、转场、贴纸

◦ 剪映的调色功能

◦ 剪映如何制作封面、背景

◦ 剪映的画中画、蒙版功能

1. 短视频剪辑应用进阶技巧

▪ 卡点视频制作方法

▪ 三分屏、二分屏制作方法

▪ 如何制作logo片尾

▪ 如何使用关键帧创作电影级特 效

▪ 三加九视频制作法

1. 现场产出：生成12条以上短视频创意，并对其中1条做类型优化、内容优化、结构优化，生成对应的分镜脚本；根据分镜脚本拍摄视频素材；使用剪辑软件制作1条成品短视频。