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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
课程名称
用营销战略模型训练中层干部系统思维和战略解码能力
参加对象
营销负责人、区域营销负责人
授课天数
1 天
授课形式
理论讲解、视频体验、案例解析、培训活动、分组讨论
官网电话
400-008-4600，13382173255（Karen 郑老师）
公司官网
1500门公开课，2万门内训课，可登陆搜索：https://www.perfectpx.com/
Z世代正在成为消费的主力和增长的动力，传统消费品要适应这些互联网原住民，需要从产品功能价值和情绪体验创新、数字化营销方式变革、自媒体品牌叙事重建，做出巨大的改变。“用老地图找不到新大陆”，传统的成功路径和经验，需要在战略转型中重新适配或者优化迭代。
大区总经理是企业承下启下的关键中间层，是理解贯彻和解码执行公司战略的中间枢纽。同时，这一层级是重要的营销管理单元，涉及多种营销职能的协同管理，多个市场和多种渠道的协同配合，营销前端和供应中后台的产销对接，岗位工作具有复杂性和综合性。面对市场顽疾和新问题交叉出现的时候，更应该避免依赖过去经验决策。如何提高关键管理岗位：对营销系统的认知，对问题的分析和归因，决策的客观和科学性，是本课程要解决的问题。
• 了解营销战略规划的结构，以及各个模块的勾连关系，更加理解公司层面的战略规划，有助于落地区域解码和执行；
• 建立“产品-场景-用户-需求”的竞争赛道思维，帮助学员梳理自身面对的竞争，以及策略游湖；
• 了解品牌资产概念以及区域市场的品牌资产构建方法，建立以“品牌是辖区用户分层次记忆”具象化工作思路，强化品销合一思维；
• 学会构建区域战略地图和平衡记分卡，通过描述战略、衡量战略、平衡目标来管理战略落地执行；
• 学会运用多个思考模型，用结构化的思考客观分析市场问题，提高决策水平；
一、 区域市场如何构建适配不同产品的“场景-用户-需求”竞争策略？
核心目标：用智能体辅助“场景→用户→需求→赛道”的全流程分析，明确产品竞争赛道边界，针对区域市场，建立“我的XX产品主要是满足哪些场景下哪些用户的何种需要”，帮助学员聚焦配置资源。
1. 案例导入：钟薛高的赛道转移之痛
（1) 案例拆解：从“线上高端社交雪糕赛道”（核心：年轻用户+社交价值+差异化产品），盲目转向“线下大众雪糕赛道”（核心：大众用户+性价比+渠道覆盖），因赛道与优势、运营不匹配导致崩盘。
（2) 核心问题：赛道选择的本质是“需求与资源的匹配”，而非盲目扩张；赛道转移需同步调整价格、渠道、产品等配套策略。
1. 区域市场消费场景分析——锁定核心战场
（1) 理论支撑：品类固有场景、目标市场特性场景、产品属性适配场景的交集逻辑。
（2) 案例应用：分析足力健从“日常行走”转换到“节日送礼”，定位改变对场景扩容的带动。
1. 区域市场用户细分画像——锁定目标人群
（1) 理论支撑：用户细分的四大维度（统计学、地理、心理、行为）；用户画像“是谁+想成为谁” 的核心逻辑，兼顾显性特征与隐性心理诉求（如足力健用户“显性特征=60+岁老人，隐性诉求=独立行走的尊严”）。
（2) 案例应用：拆解足力健“日常健走族、节日送礼族、康复辅助族”的画像生成过程，看人群标签与场景需求的匹配逻辑。
1. 需求分析和机会识别——挖掘核心诉求
（1) 理论支撑：代办任务理论的三维需求（功能型=痛点、情感型=瘾点、社交型=晒点）；Kano 需求属性（基本/期望/兴奋）的判定标准。
（2) 案例应用：足力健“防滑鞋底（功能痛点）、轻便舒适（情感瘾点）、送礼有面（社交晒点）”的需求机会挖掘过程，看如何通过需求满足强化定位。
1. 产品核心价值与竞争赛道——界定错位竞争
（1) 理论支撑：产品价值四层体系（核心价值→期望价值→形式价值→附加价值）；竞争赛道=核心价值+产品载体+人群+场景，融合渠道、价格等差异化要素。
（2) 案例应用：足力健从“老年功能鞋”核心价值与“日常健走赛道”的匹配，到拓展“老年礼品赛道”的逻辑，看竞争赛道与定位延伸的关联。
1. 案例分析：
（1) 精酿啤酒辛巴赫如何通过选对赛道高速增长？
（2) 最贵光瓶酒江西李渡的成长路径拆解。
一、 区域市场如何通过构建“消费者分层次的品牌记忆”将品牌势能转化为市场价值？
核心目标：将品牌建设具象为区域市场用户的分层培育，通过“区域市场品牌资产量化评估”优化推广策略和销售策略，增强品销协同。
1. 以终为始的思考，品牌和品牌建设是什么？
（1) 品牌概念的正确理解
（2) 用案例理解品牌建设的相关理论
• USP理论。案例：乐百氏、日丰管
• 品牌形象理论。案例：万宝路、宝马车
• 定位理论。案例：王老吉、青花郎
• 整合营销传播。案例：Intel inside
• 品牌资产。案例：星巴克
1. 品牌识别层，如何在区域市场构建品牌显著度的基础记忆？
（1) 品牌显著度的核心内涵：知名与活跃
• 知名：消费者无提示下回忆或辨认品牌的能力，体现品牌识别深度。
• 活跃：消费者在特定场景、品类提示下想起品牌的能力，体现品牌识别广度。
• 核心价值：品牌进入消费者购买候选名单的前提，决定“能否被想到”，若无法被识别，后续品牌建设无从谈起。
（1) 案例解析：提升品牌显著度的实战方法
• 强化知名：统一品牌元素（名称、标识、符号），结合热点公关、精准触达。
• 案例：白象“国货之光”、农夫山泉“世纪水战”、王老吉“捐款门”。
• 强化活跃：将品牌与品类、消费场景深度绑定。
• 案例：王老吉两次场景绑定案例。
1. 品牌含义层：如何把品牌定位转译成区域市场的高认知记忆？
（1) 案例解析：品牌功效认知的落地方法
• 感知质量五维度：产品质量与特色、可靠性、服务水平、风格与设计、产品价格。
• 实战关键点：理解用户和需求、分析本竞品的异同点，优化利益点表达，用信任状强化优势。
案例：丹泉以“寿水粮藏”酒旅体验信任状，突出“洞藏老酒”功效差异；元气森林“比可口可乐更健康的含气风味饮料”，明确共同点（含气饮料）、差异点（健康）与对手（可口可乐）。
（1) 案例解析：品牌形象认知的落地方法
• 形象三要素：品牌个性、品牌文化与价值观、顾客的社会形象。
• 实战关键：用户细分画像、品牌核心价值观、品牌个性，通过品牌联想网络构建独特形象。
案例：麦当劳关联“金色拱门”“儿童欢乐”“便捷用餐”等元素，形成有层次的形象认知；胖东来用“爱”的价值观定位渠道品牌；江小白用“简单”的价值观定位产品品牌。
1. 品牌印象层：如何在区域市场构建品牌美誉度的情感势能？
（1) 案例解析：品牌理性看法的构建方法
• 看法四维度：品牌质量认同、品牌信誉认同、品牌优势认同、需求符合度认同。
• 实战关键点：聚焦核心价值点，避免质量过剩，结合用户使用场景和需求表达看法。
案例：亚朵酒店通过价值重构形成品牌优势。
（1) 案例解析：品牌感性感受的激发方法
• 感受六类型：温暖感、乐趣感、兴奋感、安全感、社会认同感、自尊感。
• 实战关键：聚焦单一感受类型精准传递，避免多感受混淆。
案例：胖东来“温暖感”的4个感知角度，迪士尼带给小朋友“乐趣感”的3个方面，耐克形成“兴奋感”的5个支撑，帮宝适带给家长“安全感”的3个角度，爱马仕打造“社会认同感”的5个方面，多芬为女性消费者带来“自尊感”的3项工作。
1. 品牌浸合层：找到你市场中的“关键用户”，让他/她们称为品牌的火种
• 行为忠诚：用重复购买同一品牌的数量或份额来衡量。
• 态度依恋：顾客在积极的品牌态度外，产生特殊的依恋情感。
• 社群归属：形成具有归属感的群体关系。
• 主动融入：主动与品牌互动并将品牌元素融入自己生活的一种行为和心理状态。
• 敬仰：品牌内化为用户精神世界的“文化符号”。
案例：哈雷戴维斯用户社群，乔布斯的创新精神图腾，迪士尼的代际情感延续。
1. 如何通过区域市场品牌资产量化评估，来完善品销策略，实现品销合一？
（1) 量化评估的核心价值与模型组成
• 核心价值：解决品牌建设与销售脱节问题，低成本验证品销协同效果，形成品销合一的策略。
• 模型组成：五大模块（大众人群评估、目标人群评估、社媒舆情评估、渠道广告表现、产品动销数据），交叉验证品牌资产状况。
（1) 评估维度与数据收集方法
• 三大维度：对标竞品分析（与行业标杆对比资产差距）、时间纵向分析（与自身历史数据对比增长情况）、空间横向分析（与同类型市场对比策略有效性）。
• 数据收集：问卷调查（大众+目标人群）、社媒舆情抓取（情感指数、关键词提及率）、渠道动销数据统计（铺货率、动销率）。
• 优化逻辑：基于数据异常制定针对性动作，如区域活跃不足，强化品牌与本地高频场景的关联。
案例：品牌资产调查问卷模版与星巴克品牌审计案例
1. 不同阶段的市场如何侧重不同的品牌资产建设策略？
1. 启动型市场：聚焦识别与认知
• 核心动作：明确定位、强化显著度、夯实功效认知，集中资源打造样板场景。
• 资源倾斜：优先投入精准传播与产品体验，优先投入分销渠道品牌识别和认知体验。
1. 成长型市场：聚焦认知与美誉
• 核心动作：持续功效认知扩圈，深化品牌情感沟通（文化和价值观、品牌个性），搭建品牌社群激发用户赞赏与喜爱，打造高认知和情感连接人群。
• 资源倾斜：增加公关投入，私域社群运营、圈层用户培育，强化情感联结。
1. 成熟型市场：聚焦美誉与高势能用户关系
• 核心动作：优化公关产品、扩大私域人群、用户分级关系运营。
• 资源倾斜：减少渠道费用、维持公关投入、扩大私域运营，裂变用户圈层。
1. 用品牌价值链贯通品牌管理全职能
一、 如何用战略地图和平衡记分卡，将战略规划解码为行动目标？
核心目标：用户战略地图描述区域市场规划，用平衡计分卡将战略地图的描述转变成一套连贯的指标体系和可衡量的行动目标值，通过一个全面的框架反映多种平衡关系：短期和长期目标、财务和非财务指标、滞后和领 先指标、外部和内部业绩视角。
1. 战略地图与平衡记分卡
• 区域市场财务目标拆解
• 区域市场价值链与价值创造描述
• 关键流程支撑和流程KPI管理
• 支持流程的资源能力梳理
• 平衡记分卡
1. 小组实战演练
一、 如何运用思考模型提高复杂问题归因和决策科学性？
核心目标：运用多种工具辅助结构化思考，提高问题归因能力和决策质量。
1. 增长路径分析工具：安索夫矩阵
（1) 核心用途：基于“现有/新产品”与“现有/新市场”二维度，选择市场渗透、市场开发、产品开发、多元化四大增长战略。
（2) 适用场景：增长方向选择、风险评估、资源匹配规划。
（3) 案例：钟薛高从“线上现有产品+现有用户”（市场渗透）转向“线下新市场+现有产品”（市场开发），因资源不匹配导致失败。
1. 供需与自身分析工具：3C模型
（1) 核心用途：从顾客（需求）、竞争对手（赛道）、企业自身（资源）三维度，找到“需求缺口→竞品短板→自身优势”的契合点。
（1) 适用场景：目标用户锁定、竞争对手对标、自身资源盘点。
（2) 案例：钟薛高早期通过 3C 分析，锁定“线上年轻用户+社交炫耀需求+差异化产品 的核心契合点，实现快速崛起。
1. 找出复杂问题真正原因的方法
（1) 逻辑树
• 核心逻辑：以 “问题为根，分层拆解”，遵循 MECE 法则（无遗漏、无重叠），将啤酒行业复杂问题（如窜货乱价、核心终端流失）拆解为可追溯、可分析的子问题，直至定位根本原因。
• 啤酒行业实操：以 “核心终端流失” 为例，从 “终端自身（经营成本、转型意愿）、竞品动作（政策优势、垄断合作）、自身问题（产品鲜度、政策支持、服务响应）、市场环境（商圈转移、消费习惯变化）” 四个维度构建逻辑树，逐一验证排查根因。
• 工具应用：现场绘制 “竞品恶性促销应对” 逻辑树，小组互评优化，确保拆解无死角。
（1) 流程图
• 核心逻辑：将关键业务流程可视化，标注节点责任与潜在风险点，快速定位流程断点或低效环节。
• 啤酒行业实操：以 “啤酒社区团购全流程” 为例，梳理 “团长招募→产品配送→终端陈列→用户复购” 关键节点，识别 “配送时效滞后”“团长激励不足” 等核心问题。
• 工具应用：绘制 “深度分销管理流程” 流程图，标注优化方向，形成初步改进方案。
1. 换个角度思考问题
（1) 议题树
• 核心逻辑：针对复杂决策议题，拆解为 “核心议题→子议题→支撑论据” 的结构化框架，聚焦关键决策方向。
• 啤酒行业实操：以 “如何提升宴席市场份额” 为核心议题，拆解为 “产品适配（定制包装、规格）、渠道合作（婚庆公司、酒店）、促销策略（满赠、品鉴支持）、客情维护” 等子议题，逐一匹配论据。
• 工具应用：小组围绕 “社区团购销量提升” 构建议题树，输出 3 条核心行动方向。
（1) ABC理论
• 核心逻辑：A（事件）→B（认知）→C（行为），通过调整对事件的认知的，换角度应对市场突发情况，避免情绪化决策。
• 啤酒行业实操：面对 “竞品突然低价倾销”（A），打破 “被迫跟风降价” 的固有认知（B），转而从 “强化产品差异化价值”“锁定核心终端专属政策”“启动用户品鉴活动” 等角度制定应对策略（C）。
• 案例应用：白酒品牌十里香在沧州市场通过调整认知，应对竞品恶性促销并守住市场份额的实战案例。
珀菲特顾问 | 李学老师
更多课程| 讲师简介 / About the Program Leader |
李学老师
——快消品营销增长专家
• 曾任：康师傅控股（中国500强，被誉为“快消品黄埔军校”） 营业所长
• 曾任：四川丰谷酒业（川酒六小金花） 市场总监、销售副总经理
• 曾任：北京华泽集团（港股上市公司）金六福酒业 营销中心总经理
• 曾任：深圳香江集团（中国500强）副总裁兼酒业公司 总经理
• 曾任：泸州老窖集团（中国500强）三人炫电子商务公司 总经理
• 现任：中国酒业协会 特聘营销培训讲师
• 现任：四川省酒类流通协会 咨询专委会主任
• 现任：广东省酒类行业协会专家委员会 营销专家顾问
• 现任：成都大学商学院 / 郑州航空航天大学 硕士研究生导师
• 行业畅销书《价值营销战略模型》作者
擅长领域：快消品营销战略、品销协同增长、商业模式设计、品牌定位、产品价值创新与表达、数字时代的品牌多维度叙事体系、深度分销、私域营销、大客户顾问式销售
授课风格
用企业自身案例教学：通过课前调研或者课中答疑，直接现场诊断学员案例，或者以现场案例延伸知识点，现场理清思路、解决问题。
AI赋能：采用“案例分析+AI演示+分组演练”模式，帮助学员直接体会将AI技术转化为销售能力的过程，确保训后可落地。
体系化输出：课程依托原创价值营销模型，结合AI工具构建全链路营销体系，既授方法，又帮学员建立系统化思维。
个人简介
李老师拥有26年营销从业经历，曾在多家500强企业任职，兼具国企、台资、民企三栖实战经验，担任企业营销一号位累计超过10年。深耕品销合一与创新增长，深入研究AI智能体在营销领域的深度应用。具备千人销售团队搭建及20亿以上营收从0到1的实战操盘能力。擅长整合品牌、产品、模式、团队等核心竞争要素，为企业量身打造简洁精准、可落地的营销战略与执行体系，助力企业快速实现品销协同增长。
李老师操盘的“丰谷酒深度分销”“三人炫电商爆品”“丹泉酒旅融合”等案例成为行业标杆，被多所大学商学院引进为MBA教学案例。曾为酒类行业协会和产区政府，省级商协会，四川大学/成都大学等机构，累计开展大型公开课30余场，服务企业内训超百场，覆盖学员逾5000人，课程好评率98%以上。
实战经验
• （2007-2012年）任职丰谷酒业市场部经理/销售副总经理，通过深度分销模式实现全国化拓展。四川省外市场销售增长12倍，人效增长240%
• （2016-2019年）任职金六福酒业营销中心总经理，主导精益营销标准化建设和一坛好酒模式创新。金六福年复合增幅超30%，一坛好酒两年内成功签约经销商400余家，累计销售额超6亿元。
• （2020-2021年）与广东知名企业合作成立香江酒业，负责五粮液高端品（经典五粮液）广东企业家圈层推广。成功开发了达利园、珠江钢管、卓越地产、雅居乐、索菲亚家居、富力地产、星河湾地产等数十家企业直采。2021年香江酒业高端酒实际团购销售近亿元，广东成为经典五粮液主要动销市场。
• （2022-2023年）在广西丹泉集团负责品牌战略与酒旅融合项目，创新营销模式，搭建多层级消费者培育体系----封坛+柔性定制业务2022年同比增长6倍，2023年比2021年增长16倍，打造公司最具潜力的业务条线。
培训经验
• 酒类行业协会专项培训——《构建白酒营销系统》课程，累计授课超20场，参与教材编辑
李老师担任中国酒业协会、四川及广东酒类行业协会特聘讲师，为全国酒类流通企业营销师培训班授课《构建白酒营销系统》，课程深度融合AI工具在渠道管理、圈层营销、私域运营中的实操应用，同步参与培训教材编辑工作。累计覆盖上千家酒类企业，学员以经销商、企业营销负责人为主，课程实用性与落地性获广泛认可，好评率达98%以上。
• 高校MBA教学与课题研究——主导酒茶类营销案例开发，赋能高校教学与企业实践
作为成都大学商学院硕士研究生校外导师，李老师定期为MBA学员授课，牵头组建“成都大学川酒川茶品牌营销研究中心”，主导《梅见新酒饮创新研究》《郎酒庄园酒旅融合研究》等多个课题。将实战案例与学术研究结合，为邛崃政府、邛酒中心提供营销咨询服务，实现教学、研究与企业实践的深度联动，推动产学研融合。
• 头部国营/民营企业定制内训——为五粮液（国企）、泸州老窖（国企）、剑南春、郎酒、北汽集团（国企）等企业提供定制化培训，累计返聘20+期
李老师为多家国营及民营企业提供定制化内训服务：为郎酒股份输出《郎酒私域（会员）营销调研及优化策略》，围绕私域运营与周期穿越策略开展培训；为五粮液、泸州老窖、剑南春、郎酒等企业开展系列培训，覆盖深度分销、顾问式营销、中基层管理等核心内容；为成都地铁集团、北汽雷驰等企业定制一线销售培训课程。累计服务客户返聘20+期，整体好评率保持98%以上。
【理论体系】
畅销书《价值营销战略模型》：将营销价值创造活动归纳为社会价值、顾客价值、交易价值，统筹企业长期目标与短期行为，实现决策者、执行者、合作伙伴的诉求协同，被广大生产与流通企业广泛借鉴。
原创价值营销体系：以价值营销战略模型为核心，结合AI智能体构建全链路营销解决方案，涵盖竞争赛道分析、品牌定位策划、品牌叙事实战、区域品牌资产量化等模块，实现品牌管理40%工作的智能自动化。
【愿景使命】
以20多年营销实战经验为根基，以AI技术为赋能工具，通过体系化课程与实操性指导，帮助企业搭建精准高效的营销体系，赋能销售团队突破增长瓶颈，助力更多企业实现从“规模扩张”到“价值增长”的转型，成为企业营销增长路上的长期合作伙伴。
| 培训课程 / Training courses |
主讲课程
营销类
《AI智能体强化顾问式销售实战训练》版权课程（返聘率高）
《深度分销的数字化转型》版权课程（返聘率高）
《区域市场品销合一私域营销模式》版权课程（返聘率高）
品牌类
《区域市场品牌资产分层建设实操》 版权课程（返聘率高）
《AI辅助市场洞察与品牌全景定位模型》 版权课程（返聘率高）
《数字时代多维度品牌与消费者互动叙事模式》版权课程（返聘率高）
《个人IP定位与团队自媒体矩阵搭建》版权课程（返聘率高）
战略类
《战略分析实战：战略洞察+战略定位+品牌定位》 版权课程
《战略设计实战：商业模式设计+价值链和关键流程+里程碑+产品和定价》 版权课程
《战略解码实战：战略地图+平衡记分卡+总部解码+部门解码》版权课程
【咨询案例】
| 序号 | 客户 | 培训咨询内容 | 培训咨询成果 |
| 1 | 重庆恒通客车 | 全国重点城市调研，精益营销咨询和顾问式销售模式培训 | 通过调研确定聚焦车型，推动企业往电动车转型布局（2014年），开展大客户顾问式销售配合精益营销管理落地，企业2015年回款增长33%，应收账款下降40% |
| 2 | 五粮液保健酒公司 | 雄酒年度营销计划和重点市场深度分销模式咨询 | 营销计划通过五粮液集团评审实施，成都、绵阳重点市场导入深度分销模式，完成终端建档、分区、划线、拜访管理、推广管理、月会/周会/晨会模版建立，累计实施400+人次培训。该项目2014-2016年平均年增长率56% |
| 3 | 顺德红荔酒厂 | 精益营销咨询和深度分销模式培训 | 为该企业重点市场（顺德）导入深度分销模式，完成终端建档、分区、划线、拜访管理、推广管理、月会/周会/晨会模版建立，累计实施200+人次培训。全面构建精益营销系统，完善绩效管理、会议管理、促销管理等配套机制。该企业2022-2023年销售增长率17%，利润增长率43% |
| 代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO |
服务客户
快消品类：五粮液（多次返聘）、汾酒、泸州老窖（多次返聘）、洋河、郎酒（多次返聘）、水井坊、百事可乐、双沟、舍得、珍酒、国台、金沙、小刀、贵酒、十里香、丹泉（多次返聘）、红楼梦（多次返聘）、 阆苑春、白象食品、竹叶青（多次返聘）、理真茶（多次返聘）、加多宝、宜简、全兴酒、小苏先生、元气食品（多次返聘）、红荔酒、梅见（多次返聘）、百岁山、达利园等
地产企业：香江控股、卓越地产、雅居乐、富力地产、星河湾、正黄集团等
行业协会：中国酒业协会、四川省酒类流通协会、广东省酒类行业协会等
高校及政府：四川大学继续教育部、成都大学商学院、郑州航空航天大学、宜宾市政府酒业管理局、邛崃市政府邛酒中心等
其他行业：重庆恒通汽车、北汽集团（国企）、成都地铁集团（国企）、珠江钢管、索菲亚家居等
学员评价
李学把前沿的营销理论和酒业实践相结合，编著的这本《白酒价值营销战略模型》，对酒类生产企业和流通企业都有很好的参考、借鉴和学习意义，也充溢着启发与创见。衷心希望读者能够从中有所收获并引发思考，用智慧启迪智慧，以创新取得突破！
中国酒业协会理事长
李学把营销理论和自己的实践经验结合，形成了一个结构化的模板。他把营销的价值创造活动，归纳成社会价值、顾客价值和交易价值，从而把企业的经营目标，营销过程的管理目标，商业生态的共同目标，统一到企业营销战略框架中，这是很有价值的创新。三个价值是把长期目标和短期行为做了统筹，实现了营销的决策者、执行者、合作伙伴三者的不同诉求和行为协调统一。
原泸州老窖集团董事长
关于销售管理的章节，仍然颇为熟悉与认可，说明营销在底层逻辑上是相通的，希望李学再接再厉，不断总结，保持思考，用不断迭代的知识保持思想的青春。
康师傅控股百事饮品中国区总裁
李学老师的课程既懂白酒行业实操，又能把AI工具落地到营销场景，配套的工具包我们经销商直接就能用，帮我们精准找到了高端客户，封坛业务业绩提升明显。
广西丹泉酒业海南省区经理
课程结合了大量头部酒企实战案例，AI赋能圈层营销的方法很实用，帮我们梳理了私域运营流程，对高端酒销售帮助极大，已经邀请李老师开展二次内训。
广东酒类行业协会副秘书长
李老师将行业经验与AI工具、学术研究结合，授课既有深度又有实操性，为我们MBA学生提供了从理论到实践的完整路径，对后续职场发展帮助很大。
成都大学商学院2023级MBA学生
【精彩瞬间】
【媒体文章】
《商业生态组织通过组织裂变实现几何级增长》https://mp.weixin.qq.com/s/_XJ_ASxpj17XheLb6DAPIw
《在引导和满足顾客需求过程中实现增长》https://mp.weixin.qq.com/s/_e_6PV46t3dZ2HaNo_ZTAQ
《需求拉动、组织力驱动、战略驱动构成白酒企业增长途径》https://mp.weixin.qq.com/s/sqW7IIo0uvMjWGB54nkQCw
《用战略管理确保企业完成战略目标和建立竞争优势》https://mp.weixin.qq.com/s/ld7Jl0A9VV6iNlBZD-anVQ
《李学：酒厂频繁换人、换品、换商未解决根本问题，企业要减少供应量市场价格才会逐渐恢复正常丨酒业家专访》
https://mp.weixin.qq.com/s/B7wd5TyrkWRuKRekHk_vEA
《李学：超越商标：品牌的系统化建设路径》
https://mp.weixin.qq.com/s/o-1tsMDcQ68Kx-Lvpg4ANQ
《「启示录」产品创新，若烹小鲜》
https://mp.weixin.qq.com/s/qv_wsehXTTNRsiPH8-dUzg
《对话20年资深营销人：缩量竞争下，白酒该怎么搞？》https://mp.weixin.qq.com/s/MZsGRNDNLkPdZOHwEqZY-w
《李学：我喜欢营销，也离不开营销工作》
https://mp.weixin.qq.com/s/gVIfd1IA3zBzVkJiPixQSw
《李学：白酒消费税改在流通环节征收，或将面临7大问题》https://mp.weixin.qq.com/s/ssSaJuNCezK5HsfnGFVIIg
《李学：“一句话定位”正在失效，未来品牌靠“一整套故事世界”让人沉浸》https://mp.weixin.qq.com/s/387KlYGbwzzeo99dLrr4Mg
【视频链接】
《区域市场品销合一私域营销》现场授课https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/085c49a25001834808816805057/v.f1453242.mp4
《区域市场品销合一私域营销》现场授课+学员互动
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/c36704aa5001834808822959175/v.f1453242.mp4
《私域营销——拓场景强触达》
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/e5bc5f625001834816363178481/v.f1453242.mp4
《酒类直播新规解读》
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/8e446e475001834810498423949/v.f1453242.mp4
《私域营销课程介绍》
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/add0eb0c5001834808815267948/v.f1453242.mp4
《Al赋能大客户顾问式销售》~大客户销售管理四步骤
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/8e11aae25001834806139719624/v.f1453242.mp4
《品牌竞争赛道的四维模型》
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/4410c4675001834818863800478/v.f1453242.mp4
提交需求
明确内训需求与课程方向
沟通诊断
了解岗位、学员与业务痛点
项目调研
调研实际场景与学习目标
方案设计
定制课程内容与实操安排
达成共识
确认培训方案与实施细节
项目实施
讲师授课与现场实操
持续跟踪
跟进学习应用与问题反馈
效果评估
评估培训成果与落地效果
我们是谁 Who We Are
珀菲特顾问成立于2011年，是一家专业为企业提供一体化解决方案的知识供应商。我们紧跟AI技术发展趋势，整合AI实战讲师资源，为企业提供从AI认知到落地的全链条赋能培训解决方案。
Founded in 2011, PERFECT CONSULTANT is a knowledge supplier specializing in integrated enterprise solutions. We closely follow AI technology trends and integrate practical AI instructor resources to provide full-chain empowerment from AI awareness to implementation.
我们做什么 What We Do
承接组织绩效提升与人才学习发展业务，覆盖企业内训、公开课、在线学习和项目咨询四大板块，并将AI赋能内容融入不同业务与岗位场景。
We support organizational performance improvement and talent learning development across enterprise internal training, public courses, online learning and project consulting, embedding AI empowerment into business and role-specific scenarios.
服务对象 Our Clients
服务世界500强企业、合资工厂、国有企业、快速发展的民营企业及行业代表性企业，客户包括微软、Intel、阿里巴巴、腾讯、华为、三星、丰田等知名科技与制造企业。
We serve Fortune 500 companies, joint ventures, state-owned enterprises, fast-growing private companies and industry leaders, including Microsoft, Intel, Alibaba, Tencent, Huawei, Samsung, Toyota and other leading technology and manufacturing enterprises.
公司数据 Company at a Glance
2011
成立年份Founded
6000+
服务企业Enterprise Clients
60万+
累计学员Total Learners
2000+
签约&特邀讲师Signed & Guest Instructors
300+
AI热门课题AI Courses
1500+
现有公开课Public Courses
20000+
现有内训课Internal Courses
20+
覆盖城市Cities Covered
公开课
覆盖AI赋能与领导力、通用管理、人力资源、精益智造及个人效能等方向，为不同岗位提供实战课程。
企业内训
围绕组织绩效与人才发展定制培训方案，可将AI办公、智能体、AI研发与数字化供应链等内容嵌入业务场景。
项目咨询
提供人才梯队、智能制造与AI转型咨询，通过案例驱动、工具实操和模板交付推动方案落地。
企业视频号
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