组织变革与商业模式创新

企业发展有三条线，业务模式是明线、组织模式是暗线，人才模式是底线，一个企业的成功等于战略适时调整*组织能力的持续进化*人才管理水平，三者相辅相成，如何通过组织变革提升组织能力，激发出组织活力；如何重新定位进行商业模式创新，如何打造人才供应链（识、育、盘、留、汰等）持续为组织能力提升加油助力，是提升企业核心竞争能力的重要课题

隐形曲线的宝贵之处在于只可借鉴不可抄袭，也是绝大多数组织变革不成功的根源所在，马云说：阿里的成功不是他个人的成功，是机制和体系的胜利，笔者管理咨询十多年，发现很多的企业尤其是中小企业老板更多关注业务曲线的发展，对组织曲线的重视程度严重不足，导致企业组织能力严重不足，团队缺乏主动性，核心技术及人才缺乏梯队思维，一个萝卜一个坑，只好临时抱佛脚，一把手充当救火队伍,无法发挥出团队应有的战斗能力

管理大师德鲁克说：企业之间的竞争终归是商业模式之间的竞争，随着商业竞争日益激烈，企业进入精细化、创新化竞争阶段，在这个阶段，围绕价值链的优化、重组、创新、整合来提升企业的业绩乃至企业整体价值，已经成为了一个关键的重要领域。如何建立创新的商业模式？如何进行差异化定位，如何更好为客户创造价值？如何整合资源设计交易结构？如何设计独特盈利模式？如何持续提升企业价值？

本课程以提升企业核心竞争能力为主线，围绕组织变革（动力源、方向盘、红路灯、加油站等）、商业模式转型与创新，通过案例分享和小组实战演练，帮助学员理解组织如何变革？能力如何与业务双轮驱动？商业模式如何从产品思维、模式思维到生态思维的转变及创新？剖析华为、阿里、平安等知名企业组织变革及商业模式转型最佳实践，提升学员的经营与管理思维，打通企业发展的任督二脉（组织/业务）

学习战略重新定位

学习打造同频共振的组织

学习组织进化基本逻辑

学习名企组织变革实践

学习商业模型转型最佳实践

学习业务与管理如何双轮驱动

引言：三个华为案例看组织变革思想

第一部分：组织变革 与 业务驱动

一、组织变革方向盘-战略定位*组织能力迭代

1、战略定位与配称

案例：春秋航空差异化定位

2、组织能力三大价值主张

卓越运营

客户亲密

产品领先

3、组织能力核心内容

客户导向：

技术领先

低成本

服务  

并购

渠道开拓

学习力

创业精神

4、不同发展阶段，组织发展重点不同

创业阶段-生存能力

发展阶段-平台能力

成熟阶段-组织效率

再兴阶段-第二曲线

5、组织变革三个阶段

1）帮手阶段

2）助手阶段

3）推手阶段

6、组织能力打造-核心三群人

7、打破组织心智模式三步走

8、打破团队心智破界-4D欣赏式探询

发现-discover

梦想-dream

设计-design

实施-deliver

二、组织变革源动力：同频共振的企业文化

1、企业文化的核心定义及四层次

2、变革需要什么的企业文化

3、生命型组织文化与机械型组织文化差异

4、组织文化与创始人经历

案例：华为与阿里

案例：好未来的组织及文化变革

案例：平安的业务与组织文化变革

5、阿里价值观迭代

小组演练：核心价值观共创会

三、组织变革脚手架-组织模式创新及独立核算 

一）、组织管理与变革

三种基本组织管控模式及核心管控影响因素

组织模式演变

直线制

直线职能

矩阵制

事业部

小组织经营

华为活力引擎模型-克服熵增

小组织经营-独立核算

案例：华为组织变革

案例：海尔组织变革

案例：平安组织变革

案例：华为铁三角

二）、独立核算

1、会计四重境界

财务会计

成本会计

经营会计

战略性财务管理

2、独立核算的核心

收入增大化

成本最小化

效率最大化

3、如何解读核算报表

小故事：解读报表背后的原因

小故事：造船的故事

四、组织变革红绿灯-绩效、薪酬激励管理系统

一、绩效管理三个层次

1、考核管理

2、过程管理

3、改善体系

二、全面绩效管理1234

1、一个目标：导向

2、二个系统：激励和管控

3、三个层面：目标使命、运行系统、绩效文化系统

4、四个维度：PDCA

三、成事达人，上下贯通

1、战略绩效

2、KSF

3、PBC

咨询案例：某企业绩效管理体系分享

四、绩效管理体系设计步骤

1、诊断

2、战略解码

3、公司及部门指标设计

4、PBC

五、薪酬3P1M设计原则

1、能力

2、绩效

3、岗位

4、市场

六、薪酬三种策略

1、领先

2、跟随

3、落后

七、激励三个导向

1、增效益：人效、场效、产效

2、提管理：规划

3、促人才：人才激发

八、薪酬管理体系设计步骤

1、薪酬诊断

2、岗位评价

3、薪酬策略

4、宽带薪酬

5、薪酬测算

6、新老转换

案例分享：某企业薪酬管理体系方案分享

案例：华为四种激励模式（含TUP）

五、组织变革加油站-人才识育盘留汰

一、精准配置

1、人才需求及编制

2、素质模式及测评

3、内部选拔

4、外部招聘

二、快速培养

1、高层领导力

2、中层管理力

3、基层执行力

案例：阿里湖畔学院培养项目

三、有效盘点

1、开门盘点

2、闭门盘点

3、盘点会议

4、人才职业发展计划-IDP

5、个人绩效发展计划-PDP

案例：华为人才盘点四张表

四、留人的三种方式-

五、汰人的四种策略

第二部分：商业模式演化 与 创新实践

一、商业模式发展史

1、三个时代

1）无利时代：

收入很低/成本很高/利润没有/行业整合、80-90%企业倒闭/商品泛滥

2）微利时代：收入一般成本很高利润很低/投资越来越多/商品过剩

3）暴利时代：收入很高/成本很低/利润很高/投资少/商品稀缺

2）三类公司

1）传统公司

2）新型公司

3）未来公司

二、商业模式标准流程

1、获得资本

2、业务定位

3、客户细分

4、配称

5、生产方式

6、渠道模式

7、目标客户

8、盈利模式

三、商业模式创新

1、商业模式五个层次

卖苦力

卖产品及服务

卖品牌

卖标准

卖思想

2、商业的本质

案例：一带一路商业模式

A、商业模式设计能力

1）融资能力

2）招商能力

B、好的商业模式标准

1）DNA

2）可持续性

3、商业模式三个基本点

4、商业模式的四个核心问题

1)找到帮你赚钱的工具

2)梳理产业链

3)做跨界，多种经营  

4)做平台，做综合服务

5、七种互联网商业模式

口模式

线模式

台模式

圈模式

网模式

数据模式

云模式

6、未来赚钱逻辑三种模式

资源价值的转变-滴滴

粉丝和大数据的价值-马云投资摩拜

超级APP和个性化需求

7、商业模式好坏八个标准

1）避开竞争

2）容易复制

3）很难模仿

4）销售额利润

5）多个收入层次

6）有很多利益方

7）现金流充沛

8）利润远高同行

8、商业模式的核心是重新定义关系

1)重新定义行业角色

案例：土地流转

2)重新定义服务方式

案例：家庭医生

3)重新定义消费观念

案例：EVCARD

9、商业模式的创新精髓

1)社交化顺从人性

2)即需即供，根据使用权定价-快

3)充分利用杠杆资产与赋能-共享

10、顶层设计商业模式的四大创新点

1)改变收入模式 

2)改变企业模式

3)改变产业模式

4)改变技术模式

11、商业模式创新四大类型

1)满足未被满足的需求

2)新技术、新产品、新服务推向市场

3)用一个更好的模式颠覆现有的市场

4)制造一个全新的市场

12、“触点”商业模式设计

1、360

2、小米

3、混沌

4、IBM研究院

5、阿里达摩院

6、社区商务

13、商业模式优化NPC-PASS七步法

步骤1：界定需求-Need

步骤2：寻找利润点-Profit

步骤3：发现盈利机会-Chance

步骤4：制定方案-Project

步骤5：组织实施-Action

步骤6：自检反馈-Self-criticism

步骤7：完善提高-Step by step

案例：以色列苏打水

案例：唱吧

14、三个价值决定企业的命运

1)期望价值

2)体验价值

3)实际价值 

15、地产模式示例-商业及文旅

A、文旅产业主要商业模式-附代表企业

1）政府投资主导模式

2）旅游地产开发商模式

3）文旅产品多元化投资商模式

4）文旅生态模式

5）轻资产输出模式

B、商业地产主要商业模式-附代表企业

1）出售模式

2）以售养租

3）重运营，重资产

4）端到端金融化商业资产开发管理

5）商业资产重整

C、地产融资模式介绍

1）债务融资

2）权益融资

3）混合融资