差异化定位——战略运筹与选择管理

什么是战略？什么是战略分析？什么是战略定位？什么是战略落地？什么是战略执行？战略就是决定企业成败的大格局、大方向、大目标和大计划。战略分析就是基于系列战略工具对企业进行外部环境分析、行业态势分析、竞争对手分析和核心能力分析的全过程。战略定位就是企业各项业务在公司链、价值链、利润链、供应链、空间链、资金链上创新性的设计与选择。战略落地就是基于平衡计分卡将文字化战略转化为可视化方案的全过程。

战略思维不仅仅是企业中高层高屋建瓴、顶层设计的基本的思维休养，更是企业中高层承上启下，落地执行战略的重要保证。

本课程以大量的实践案例为基础，启发并训练学员的战略思维，既有理论的高度，又有落地的实操，实现了“教”与“学”的完美结合。能够深入理解公司战略，并根据实际情况对战略内容进行因地制宜的补充和修正，近而为企业战略增长及落地创造条件并提升企业的整体战略管理水平。

● 掌握战略核心流派及重要思想

● 掌握战略核心能力要求及行业本质

● 掌握战略差异化定位的主要方法

● 掌握战略管理体系设计全过程

● 掌握基业长青的八个方面

● 掌握战略思维八大原则

● 学习知名企业战略共创优秀实践

第一讲：基石——战略六大核心思想

案例分享：王老吉的战略重新定位——从1亿到200亿

案例分享：春秋航空低成本定位

一、战略核心理念

二、五个战略核心流派（明茨伯格5PS）

1. 观念学派（代表动物：狼）

2. 定位学派（代表动物：牛）

案例分享：四大经典名著如何关联性定位

3. 权利学派（代表动物：狮子）

案例分享：某国有设计院战略定位失败

4. 计划学派（代表动物：松鼠）

5. 模式学派（代表动物：猴子）

案例分享：ZARA、美特斯邦威、开心网、淘宝等企业模式

第二讲：修炼——企业必备三大战略能力

一、不同生命周期对企业的六大要求

要求一：创业——企业生存阶段所需要的生存能力

要求二：团队——把个人能力变成团队能力

要求三：销售——业绩上规模

要求四：品牌——市场定位和品牌定位相结合

要求五：战略——驾驭企业面临的多种选择

要求六：文化——跨越企业并购的兼并重组的文化模式

案例分享：联想并购IBM的个人PC业务（文化融合）

二、企业需抓住行业的本质

1. 消费品行业（理性与感性）

案例分析：白酒-洋河、海之蓝；醋-陈醋

2. 服务行业（有形与无形）

案例分享：巴国布衣

3. 工业品行业（让渡价值与客户信赖）

……

三、企业战略规划三大使命

1. 定战略—方向、目标、方法

案例分享：外国企业与中国企业的差异

2. 重执行—组织、团队、流程

案例分享：联合舰队组织模式

3. 看结果—做大、做强、做长

第三讲：规划——战略管理体系设计

一、战略面临的四大挑战

挑战一：自由竞争

挑战二：经营风险

挑战三：行业本质

挑战四：国际化

案例分享：劣币驱逐良币

案例分享：TCL国际化

二、战略的三大层面

1. 集团战略

2. 业务战略

3. 职能战略

案例分享：华源集团战略

三、战略的四大基本类型

1. 一体化——前向、后向、横向

2. 加强型——市场渗透、市场开发、新品开发

3. 多元化——同心多元、无关多元、横向多元

4. 防御型——合资、收缩、剥离、清算、组合

四、战略规划的体系设计

1. 七种竞争性定位

1）产品特性定位

2）属性和利益定位

3）价格与价值定位

4）竞争者定位

5）使用者定位

6）使用和应用定位

7）品类定位

2. 三大基本竞争战略——低成本、差异化、聚焦

五、战略思维的八大原则

原则一：集中力量

原则二：找准焦点

原则三：寻求简单

原则四：重强避弱

原则五：无形资产

原则六：客户导向

原则七：时间原理

原则八：实验原理

六、战略执行

1、基业长青八大理念

2、小故事：重复的力量