华为实践：战略运筹与管理变革

众所周知，华为成立于1987年，是任正非先生与朋友筹集2.1万元共同创办，创业维艰、一清二白，从刚开始的没有资本、没有人脉、没有资源、没有技术、没有市场经验，几乎什么都没有的情况下硬是闯出了一片天，用32年把华为打造成通讯行业世界第一。2018年销售收入1085亿美元（7212亿人民币）同比增长21%。净利润583亿元，2018年研发投入1015亿元人民币（10年累计投入4850亿人民币），占收入14.1%，获得授权专利87805件；华为的成就是不可复制的，但是华为在成功道路上的经验是值得我们深度学习和借鉴的，本课程从华为的创业、用人、战略、管理、营销、品牌、扩张等多个角度深度分析华为核心管理体系，核心讲解华为成功逻辑的道、发、术、器，理论和实践相互贯穿，发展阶段与战略以及经营管理与时俱进，探讨华为是如何一步步从弱小走向强大，如何通过创新与变革确保核心竞争能力，如何构建和维护以奋斗者为本的人力资源管理体系，如何赋能和激活组织活动和打造敢于亮剑的职业化团队

本课程以华为战略发展为导向，以支撑战略发展的管理变革为主线，抽丝剥茧为学员在过去的30多年中是如何一步步壮大的，涉及华为文化、战略、组织、激励、绩效、人才等优秀实践，并组织学员结合企业自身实践进行小组深度研讨和借鉴，在借鉴的基础上达到学以致用的课程效果

学习华为的战略发展及管理工具

学习华为以文化心的奋斗文化

学习华为的组织及团队管理权变

学习华为的人才激励如何与时俱进

学习华为管理进步支撑战略实现

引言：三个华为案例看组织管理思想

一、华为变革源动力-以奋斗者为本的文化定位

1、华为成功秘诀-核心价值观

2、华为制度化、流程化-IBM三化

2、蓝血十杰

3、短板理论

4、末尾淘汰

5、互补化

6、核心价值观：文化生生不息

7、呼唤英雄

8、无为而治

9、灰度管理

10、坚持开放

11、居安思危：华为的冬天

12、超越自己

13、危机思维

14、烧不死的鸟是凤凰

15、华为永远在路上

案例：定位+配称-从“春秋“实践看华为文化

二、华为变革指南针：战略演进与市场洞察

1、华为的公司治理模式（钱与权）

2、资本管理：更好服务、不上市、员工持股、利益分享

3、华为的管道式聚焦战略（世界第一）

4、战略发展：以客户为中心（市场集权与分权，小灵通）

5、活下去是硬道理（做工程商人）

6、让听得见炮声的人来决策（铁三角）

7、三分天下，必有其一（战略远见）

8、华为从战略到执行：BLM模型（引入IBM咨询）

差距分析

市场洞察

战略意图

创新焦点

业务设计

关键任务

正式组织

人才管理 

文化氛围：

9、以客户为中心和团队合作

10、压强原则

11、扩张的基础是踩实

12、不打价格战

三、华为变革脚手架-组织、团队、机制、财务 

支撑1：组织管理与变革

1、职业化管理与英雄主义

2、低调做人，本人做事

3、实践和总结=能力提高

4、土壤论

5、板凳要坐十年冷

6、坟墓论

7、宰相必起于州郡

8、高层：无为而治、干劲、选贤用能、轮值CEP

9、组织变革：从狐狸到刺猬再到狐狸

支撑2：流程再造

1、供应链之争是竞争的核心-ISC\IPD\LTC

2、深淘滩，低作堰

4、采购的职业化和专业化

5、质量为本

6、不盲目创新：领先半步，贝尔实验室

7、创新的宗旨：改良+创新

8、创新要强化内外合作

支撑3：经营会计

1、成本控制：不盲目降低成本

2、财务铁三角：预算、统计、审计

3、财务懂业务

4、谁有棉衣，就能活下来

5、培训活动设计

6、日常评估及能力测评

五、华为变革发动机-绩效、薪酬激励管理系统

一、绩效管理三个层次

1、考核管理

2、过程管理

3、改善体系

二、全面绩效管理1234

1、一个目标：导向

2、二个系统：激励和管控

3、三个层面：目标使命、运行系统、绩效文化系统

4、四个维度：PDCA

三、成事达人，上下贯通

1、战略绩效

2、KSF

3、PBC

咨询案例：某企业绩效管理体系分享

四、绩效管理体系设计步骤

1、诊断

2、战略解码

3、公司及部门指标设计

4、PBC

五、薪酬3P1M设计原则

1、能力

2、绩效

3、岗位

4、市场

六、薪酬三种策略

1、领先

2、跟随

3、落后

七、激励三个导向

1、增效益：人效、场效、产效

2、提管理：规划

3、促人才：人才激发

八、薪酬管理体系设计步骤

1、薪酬诊断

2、岗位评价

3、薪酬策略

4、宽带薪酬

5、薪酬测算

6、新老转换

案例分享：某企业薪酬管理体系方案分享

案例：华为四种激励模式（含TUP）

六、华为变革加油站-人才管理系统

一、人才规划及配置

1、人才需求及编制

2、素质模式及测评

3、内部选拔

4、外部招聘

二、人才培养

1、高层领导力

2、中层管理力

3、基层执行力

案例：阿里湖畔学院培养项目

三、人才盘点

1、开门盘点

2、闭门盘点

3、盘点会议

4、人才职业发展计划-IDP

5、个人绩效发展计划-PDP

案例：华为人才盘点四张表