定战略 搭股权 建团队

作为创业者，要深知，战略是取舍的艺术，战略的合理定位及有效策略决定一个企业能否形成有效的防火墙，是赢得市场竞争的核心，所有战略不是做的越大越好，是越强越好，如何做强，成为细分领域的数一数二，创业者首先要做的是选择好合适的战场，在有市场容量的前提下，聚焦再聚焦，与行业占位优势企业形成一定程度的差异，抓住机会，市场策略与运营配称上形成特色攻击，前期采用游击战术，脚踏实地，打下属于自己的一片天下；

股权激励是金手铐，作为数字化时代创业者，用股权凝聚团队梦想是必经之路，提升核心团队主人翁地位，上下同欲者胜，在股权策略上，采用什么模式，实权、虚权还是干股？如何凝聚一批、吸引一批？激发人才积极性和人才保留，是创业者在资金、市场地位不高的情况下，必须思考的课题；

组织能力是一群人打架的能力，不是英雄主义，一个人走的快，一群人走的远，如何进行团队搭建，如何找到心仪的合伙人及创业团队，砍柴不误磨刀功，对人才标准的建立及人才的识育用留汰有个全面的认识和方法论，优势互补，取长补短，领导者如何做，需要具体什么样的理念及领导力；

本课程以大量的实战案例为基础，根据讲师十五年的管理咨询经验，将“讲”与“练”结合起来，启发并训练学员的战略定位及运营策略、股权模式选择及股权体系搭建、组织能力、人才标准、识人用人、人才绩效与保留策略等方面有个深度的剖析， 结合自身创业情况，帮助创业者对人战略定位、股权体系、团队构建有个系统的认知，学以致用，帮助企业更好的拥抱创业阶段，为走向成长阶段奠定好的基础。

● 掌握战略差异化定位的理论及实战

● 掌握七种差异化定位思路

● 掌握股权管理体系设计思路

● 掌握名企股权演变路径

● 掌握如何提升组织能力

● 掌握团队构建的核心理念及领导力

● 掌握团队构建的标准及识人用人核心技能及实践

第一讲：定战略——知行合一，打造业务护城河

案例分享：王老吉的战略重新定位——从1亿到200亿

案例分享：春秋航空低成本定位

一、不同生命周期企业的四个时期六道坎

要求一：创业——企业生存阶段所需要的生存能力

要求二：团队——把个人能力变成团队能力

要求三：销售——业绩上规模

要求四：品牌——市场定位和品牌定位相结合

要求五：战略——驾驭企业面临的多种选择

要求六：文化——跨越企业并购的兼并重组的文化模式

二、战略管理三个层面

1、公司层面

2、业务层面

3、职能层面

案例：定位的“骑墙”

三、业务STP及七种竞争性定位

案例：宝洁及矿泉水

产品特性定位

属性和利益定位

价格与价值定位

竞争者定位

使用者定位

使用和应用定位

品类定位

第二讲：搭股权——长期激励，建立事业合伙人机制

一、股权激励模式及优劣势

1、干股

2、实股

3、期权

二、股权激励体系设计

1、方案设计-“五定”

定人-确定激励对象

定量-确定激励总价值及数量

定约-确定行权条件

定股-确定股权激励方式

定价-确定行权价格

2、组织保证

确定股权激励的管理机构，如薪酬与考核委员会等

确定组织职责及其运行机制

案例：事业合伙人案例分享

第三讲：建团队——组织文化以及组织能力

一、团队文化

1、什么是文化

2、创业企业需要什么的文化

3、团队理念

案例：阿里的以人为人、华为的奋斗者

二、团队能力

1、蜘蛛型和生命性组织

2、组织能力来源于客户主张-围绕差异化展开

卓越运营

产品领先

客户亲密

3、组织如何破界

4、组织如何协同

打破边界

组织内协同

组织外协同

三、团队领导力

1、领导是一场一场的胜仗

2、如何成为协同性管理者

3、管理者三力及四重角色定位

案例：做人理事16字方针

四、做好人才管理

1、如何识别人才-建立标准

2、如何干中选才-人才盘点

3、如何战训结合

4、如何绩效驱动-KPI+OKR

案例：如何制定公司年度必须打赢的仗