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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
参加对象：董事长，总经理，核心管理层
课程费用：电话咨询（含：讲师费、税费、教材费、会务费、拍摄费）
授课天数：2 天
授课形式：内训
联系电话：400-008-4600；13382173255（Karen /郑老师）
1万门内训课，可登陆官网搜索：www.perfectpx.com
微信咨询：Karen（注明来意）
课程背景| Course Background
谋无术则成事难，术无谋则必败。战略对于一家企业来说有着至关重要的位置，战略的成功与失败决定了一家企业的成败。企业在成长过程中总会面临各种各样的战略机会选择，但是对于企业来说资源是有限的，哪些机会是企业必须要抓住的市场机会，哪些机会是企业应该放弃的机会？这是对企业战略能力的考验。
课程依据业务领导力模型（BLM），看战略如何从规划到良好的执行，如何通盘考虑，从制度到解码到关键任务，再到支撑执行的组织、人、氛围，形成一个系统的思维。
课程收益| Program Benefits
1. 为企业植入战略思想，统一战略语言
2. 看清外部环境趋势，挖掘市场机会点
3. 分析自身优劣势，把握机会点
4. 制定战略意图，确定增长目标
5. 设计战略控制点，增强核心竞争力
6. 战略规划分解到组织绩效
7. 制定战略落地保障路径
课程大纲| Course Outline
1. 统一战略语言，达成战略共识
1.1什么是战略
企业的成功首先是战略的成功
识别战略成功路上的绊脚石
舍不得“自杀”，就只能被“他杀”
老板的个人能力和眼光，能否替代公司的战略？
战略是在不确定的环境下，站在后天看明天
VUCA时代的战略思考
1.2华为的战略管理
华为的成功：从机会牵引到战略驱动
实现跨越式发展的关键成功因素
机会只给有准备的人
1.3战略的初心和原点（愿景、使命、价值观）
什么叫做愿景？愿景的意义是什么？
愿景就是挂在墙上的标语？
华为愿景的演变与核心价值观
愿景使命价值观是战略目标得以执行的底座和重要保障
1.4华为战略管理框架与模型
华为早期的战略选择并不一直都是成功的
华为的战略实施——BLM业务领先模型
战略管理的DSTE模型
BLM业务领先模型的四项基本原则
高层管理者要亲自参与战略的研讨与制定
战略制定到执行，不是一蹴而就，而是长期坚持践行
中长期战略规划SP和年度业务计划BP如何有效衔接
发现和抓住战略机会点，设计和构建战略控制点
2. 清晰洞察市场，识别战略机会
2.1 BLM的起点——差距分析
差距分析——业绩差距与机会差距
要识别处理差距产生的根本原因，而不是治标不治本
业绩差距及根因分析
机会差距及根因分析
2.2 五看三定抓住战略机会点
市场洞察的五个维度
所有的洞察是为了找到战略机会
看宏观：宏观环境分析，看清整体经济大趋势
看行业：通过价值转移驱动因素看行业
看客户：从客户的系统经济学来看客户和需求
看竞争：全方位分析竞争对手
看自己：多维度分析优劣势
看机会：识别大机会聚焦主航道
工具SPAN图：吃着碗里的+看着锅里的+望着田里的
3. 明确价值主张，抓住增长核心
构建战略控制点，建立竞争壁垒
评估战略控制指数，确定增长能力
战略制定—创新焦点，创新冒险，不创新是更大的冒险
构建创新管理机制，创新带来突破
业务设计能帮助企业有效抓住机会点
业务组合：三个成长的地平线
谁是我们的客户？
客户为什么选择我们？
商业画布模型进行业务设计
4. 全面战略解码，确立必赢之仗
提升战略执行力的关键因素
战略管理体系中的两次解码
战略解码的基本原则
战略解码的过程就是战略对齐，战略落地的过程
SP分解到BP，BP要分解到预算
BEM业务执行力模型
围绕战略主题，解析战略地图
年度“必赢之仗”行动计划分解
5. 组织人才氛围，强化执行保障
BLM业务领先模型-战略执行
建立支撑战略执行的正式组织
组织能力是战略高效且有效落地的基础
人力资本&干部助推战略实现
用氛围与激励提升组织执行力
企业经营机制：本质上是利益驱动机制，通过正确的论功行赏树立导向
6. 有效过程监控，战略运营闭环
战略规划的三个关键会议
战略执行过程要监控到位
厘清并明确任务关键控制节点
复盘：不断审视战略与执行的一致性，确保组织长短期收益与持续稳定发展
战略”执行复盘的三环反思
讲师背景| Introduction to lecturers
柏龙老师
近20年华为经历，多次从0到1，为华为贡献14亿美金纯利润
华为天道酬勤、金牌个人、总裁嘉奖令等多个荣誉获得者
前华为大客户部副总裁
前华为多个大国总经理、渠道主管
现被多家大中型上市企业/独角兽企业返聘为顾问高管
柏龙老师任职过华为非洲，欧洲，亚太等多个国家的重要岗位。深耕华为海外销售一线，曾任华为地区部级大国代表，为华为公司创造数十亿美金收入。因业务能力出色，柏龙老师还任职过华为业务关系中的非常特殊国家代表，兼具了华为内部不同的大客户销售、渠道销售的经历。
离开华为后投身商业培训咨询领域，所授课程得到了企业学员和机构老师们的一致认可，幽默的授课风格，实战落地的管理思想，以及跨区域跨学科的文化底蕴和兼具销售和高管为一体的顶层思维，让学员在课程中被深深吸引，凡是邀请授课的机构均有返聘。在咨询领域，柏龙也历任多家上市企业、中小型民营企业顾问，具有丰富的咨询管理经验。
在大客户销售、渠道销售领域的深厚积累及华为高管的背景身份，让柏龙老师收到多家企业的任职邀请，柏龙老师现为某大型企业资 深顾问，负责该企业海外板块的销售体系搭建和市场开拓，将华为的大客户销售、渠道拓展、战略、人资、管理领域的经验在其他民营企业进一步实践。同时致力于通过管理培训，将优秀的管理思想传播给更多的企业，帮助这些企业做强做大。
柏龙老师凭借他在管理和销售工作中丰富的经验和深厚的积累，为广大企业客户持续提供培训及咨询服务，如咪咕互娱，菲尼克斯，瑞达国际，任子行，比亚迪弗迪，深圳市安防协会，比亚迪集团，北京大学深研院，阿里巴巴饿了么（深圳大区），五矿证券，隆鑫通用，长久物流，重庆紫荆医疗集团，中深爱的，龙健集团，本意设计，欣旺达集团……
《BLM从战略制定到执行》：企业如何定战略，战略如何落地成执行力，最终变成利润
《大客户销售》系列课：客户关系体系，铁三角商战阵型，销售管理，销售项目管理
《狼性激情践行标杆企业核心价值观》：如何打造狼性团队，激发员工激情，营造铁军氛围，提升业绩
《企业经营管理八招制胜》：H公司成功的背后有哪八个方面是值得中小企业深度学习借鉴，并且能够学来即用
《市场洞察赋能企业业务升华》：如何通过看宏观、看行业、看客户、看竞争、看自己，找到自己的战略机会点
咪咕互娱、碧桂园、比亚迪集团、三一集团、菲尼克斯、阿里巴巴饿了么（深圳大区）、瑞达国际、任子行、比亚迪弗迪、深圳市安防协会、 VIVO、大族激光、北京大学深研院、五矿证券、隆鑫通用、长久物流、重庆紫荆医疗集团、龙健集团、中深爱的、本意设计、欣旺达集团、联易融……
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
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