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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
参加对象：企业董事长、总经理、营销负责人
课程费用：电话咨询（含：讲师费、税费、教材费、会务费、拍摄费）
授课天数：1 天
授课形式：内训
联系电话：400-008-4600；13382173255（Karen /郑老师）
1万门内训课，可登陆官网搜索：www.perfectpx.com
微信咨询：Karen（注明来意）
课程背景| Course Background
一家企业在成长过程中总会面临各种各样的战略机会选择，但是对于企业来说资源是有限的，哪些机会是企业必须要抓住的市场机会，哪些机会是企业应该放弃的机会？如何准确的评价机会？这是对企业战略能力的考验，也是对企业市场洞察能力的考验
市场洞察是对广泛的战略机会进行筛选，制定出一套以市场为中心的、能够带来最佳业务成果的战略与计划。市场洞察是战略规划中最重要的输入环节，通过此环节深度的洞察，判断和识别机会点，为公司的资源投入和配比提供科学的依据。
课程收益| Program Benefits
1. 帮助企业做深度的市场洞察分析
2. 理解宏观环境分析的方法和工具
3. 未来5年的市场空间打开分析
4. 明确未来的主流客户
5. 制定企业未来的机会沙盘
课程大纲| Course Outline
1.战略从市场洞察开始
改变思维模式，拓展眼界从洞察开始
战略制定到执行的BLM模型
洞察的质量决定了战略的质量
市场洞察是识别未来3年的主要市场趋势极其影响
没有数据就没有洞察：建立市场洞察的数据信息源
但数据和事实并完全不代表市场洞察
市场洞察的三个动作：信息搜集，情报分析，洞察研究
2.看宏观：把握宏观发展的趋势和方向
宏观趋势对各行业的影响
看宏观：PESTLIED工具
宏观环境的三种应对方式：遵从、利用、影响
演练：宏观环境带来的机会和威胁
3.看行业：洞悉市场平稳增长下的暗潮涌动
看行业的价值转移，对行业重新认知
画出行业技术趋势曲线，找准切入时机
洞察行业上下游，搞清楚利益相关方
梳理市场空间，理解我们真正的战场与格局
发现行业利润区，牵引商业模式变革
演练：行业变化趋势分析
4.看客户：挖掘亿万人口背后的高价值机会
看客户：SOOIBP工具
从场景中挖掘细分市场机会
目前及未来的增长空间：市场空间的计算与预测
市场分析不盲打，按不同的维度打开市场空间
根据分析确定市场优先级排序
深入分析场景，洞悉客户未被满足的需求
建立全面的客户信息搜集渠道
为每一类细分市场建立客户画像
演练：细分市场的客户需求分析
5.看竞争：正视竞争并识别理解真正的对手
看竞争，首先找准你的对手
全方位分析对手过去、现状和未来，预判其意图与路径
看竞争可参考工具：18要素+雷达图
对称竞争与非对称竞争，不要忽略潜在的颠覆性对手
6.看自己：从准确的位置和能力出发
看自己：知道自己擅长什么，短板是什么
我们的核心竞争力，按不同维度打开
商业模式画布，识别自己的优势与不足
Swot分析，看自己的优势劣势总结
7.看机会：识别大机会聚焦主航道
从市场信息到机会洞察的流程打通
从洞察五看到看机会：找到独特优势，大且可持续的机会
从市场洞察中找到细分市场的战略机会
看机会SPAN图：吃着碗里的+看着锅里的+望着田里的
研讨：绘制业务SPAN图
综合市场机会点汇总
根据市场分析结果输出机会点沙盘
建立前瞻性洞察能力，实现看得见、看到懂、有行动
讲师背景| Introduction to lecturers
柏龙老师
近20年华为经历，多次从0到1，为华为贡献14亿美金纯利润
华为天道酬勤、金牌个人、总裁嘉奖令等多个荣誉获得者
前华为大客户部副总裁
前华为多个大国总经理、渠道主管
现被多家大中型上市企业/独角兽企业返聘为顾问高管
柏龙老师任职过华为非洲，欧洲，亚太等多个国家的重要岗位。深耕华为海外销售一线，曾任华为地区部级大国代表，为华为公司创造数十亿美金收入。因业务能力出色，柏龙老师还任职过华为业务关系中的非常特殊国家代表，兼具了华为内部不同的大客户销售、渠道销售的经历。
离开华为后投身商业培训咨询领域，所授课程得到了企业学员和机构老师们的一致认可，幽默的授课风格，实战落地的管理思想，以及跨区域跨学科的文化底蕴和兼具销售和高管为一体的顶层思维，让学员在课程中被深深吸引，凡是邀请授课的机构均有返聘。在咨询领域，柏龙也历任多家上市企业、中小型民营企业顾问，具有丰富的咨询管理经验。
在大客户销售、渠道销售领域的深厚积累及华为高管的背景身份，让柏龙老师收到多家企业的任职邀请，柏龙老师现为某大型企业资 深顾问，负责该企业海外板块的销售体系搭建和市场开拓，将华为的大客户销售、渠道拓展、战略、人资、管理领域的经验在其他民营企业进一步实践。同时致力于通过管理培训，将优秀的管理思想传播给更多的企业，帮助这些企业做强做大。
柏龙老师凭借他在管理和销售工作中丰富的经验和深厚的积累，为广大企业客户持续提供培训及咨询服务，如咪咕互娱，菲尼克斯，瑞达国际，任子行，比亚迪弗迪，深圳市安防协会，比亚迪集团，北京大学深研院，阿里巴巴饿了么（深圳大区），五矿证券，隆鑫通用，长久物流，重庆紫荆医疗集团，中深爱的，龙健集团，本意设计，欣旺达集团……
《BLM从战略制定到执行》：企业如何定战略，战略如何落地成执行力，最终变成利润
《大客户销售》系列课：客户关系体系，铁三角商战阵型，销售管理，销售项目管理
《狼性激情践行标杆企业核心价值观》：如何打造狼性团队，激发员工激情，营造铁军氛围，提升业绩
《企业经营管理八招制胜》：H公司成功的背后有哪八个方面是值得中小企业深度学习借鉴，并且能够学来即用
《市场洞察赋能企业业务升华》：如何通过看宏观、看行业、看客户、看竞争、看自己，找到自己的战略机会点
咪咕互娱、碧桂园、比亚迪集团、三一集团、菲尼克斯、阿里巴巴饿了么（深圳大区）、瑞达国际、任子行、比亚迪弗迪、深圳市安防协会、 VIVO、大族激光、北京大学深研院、五矿证券、隆鑫通用、长久物流、重庆紫荆医疗集团、龙健集团、中深爱的、本意设计、欣旺达集团、联易融……
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
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