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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
参加对象：企业总经理；中高层销售管理者；运营总监
课程费用：电话咨询（含：讲师费、税费、教材费、会务费、拍摄费）
授课天数：2 天
授课形式：内训
联系电话：400-008-4600；13382173255（Karen /郑老师）
1万门内训课，可登陆官网搜索：www.perfectpx.com
微信咨询：Karen（注明来意）
课程背景| Course Background
华为公司的管理经验如何被其他企业学习借鉴，华为公司有哪些管理方法可以快速被借鉴和使用？在华为公司高速的增长背后有多种驱动因素在推动华为公司的成长。华为公司成功的因素也是多种多样，在其成功的背后有八个方面是值得中小企业深度学习借鉴，并且能够学来即用，本课程将详细解读华为公司成功背后的八招致胜。
课程收益| Program Benefits
1. 了解华为公司熵减以及华为公司学习体系，了解愿景、使命、战规的意义
2. 了解如何制定企业的使命、愿景、价值观
3. 了解AT/ST会议的运作机制
4. 了解企业文化建设的基本原则
5. 了解绩效设计的基本理念
6. 了解部门管理的基本原则
7. 了解利益分配的理念
8. 了解销售体系建设的基本方法
课程大纲| Course Outline
引言．华为公司简介，持续熵减，力出一孔，一飞冲天
华为公司公司什么都不会剩下，就剩下管理。为什么？
从冬天到一飞冲天，持续“熵减”
华为公司之熵，光明之矢
1．筑造企业自身愿景、使命、核心价值观
1.1 什么是企业的愿景、使命、核心价值观
1.2 华为公司愿景变迁：最内核的战略控制点基本不变，站在后天看明天
1.3 20190910-阿里巴巴新六脉神剑
1.4 核心价值观，落地才有力量
1.5 2011年华为公司核心价值观正式发布
1.6 以客户为中心-使命必达，砥砺前行
1.7 以奋斗者为本-从零起飞奖到华为公司终端腾飞
1.8 长期艰苦奋斗-任总头狼故事
1.9长期艰苦奋斗-视频分享
1.10长期艰苦奋斗-“自律宣言”坚持自我批判-《华为公司的冬天》节选
1.11坚持自我批判-激活组织，敢于革自己的命
1.12坚持自我批判-“从泥坑中爬起来的人就是圣人”
1.13坚持自我批判-对任总的批判
1.14核心价值观对内传承-高研班，统一学习以践行
1.15核心价值观对外传播-“春雨润物细无声”
2.组织运作之AT/ST运作
2.1 AT的使命和要求针对人群
2.2 AT成员的选拔标准
2.3 集体决策及内阁原则
2.4 ST的定位
2.5 ST决策机制
2.6 ST议题规范
3.企业氛围构建，提升团队凝聚力
3.1团结一切可以团结的力量
3.2优秀的企业/团队，有哪些常见的氛围？
3.3标杆公司非物质激励框架，构建良好氛围的基础
4.战略规划，上下同欲夫庙算胜者胜
4.1战略是什么？
4.2 BLM模型，让华为公司从平凡走向了卓越
4.3战略规划SP与年度规划BP，周期衔接，闭环管理
4.4市场洞察五看-多年积累+随时刷新
4.5宏观&行业
4.6看客户
4.7分析主要竞争对手情况
4.8看自己
4.9 BLM模型，过去是、未来会一直是华为公司唯一战略规划工具
5.用绩效管理承接战略规划，落实目标实现
5.1企业为什么要做绩效管理？绩效管理的价值是什么？
5.2企业价值链循环
5.3绩效管理对主管的价值
5.4组织绩效管理的目的
5.5组织绩效管理流程
5.6平衡积分卡，是常用的组织绩效管理工具
5.7 PBC-个人绩效的常见结构
5.8 PBC考核结果/绩效等级
5.9绩效管理的变迁方向
6. 干部管理，如何让英雄倍出
6.1 2001年《华为公司的冬天》对干部的要求
6.2制定干部标准的意义
6.3干部标准，在华为公司的发展历程
6.4三优先，三鼓励
6.5干部四象限
6.6干部九条
6.7干部四力
6.8干部四力之十二要素
6.9人才通关
6.10 华为公司干部标准
7.物质激励，分好钱、力利出一孔
7.1需要明确，可分配的价值不仅仅是物质
7.2以谁为本
7.3价值分配不是为了分配而分配
7.4在公司内部要明确对应的职级，也要明确薪资/股票范围及晋升通道
7.5薪酬包如何确定
7.6奖金原则
7.7总体激励原则
7.8激励方式的多元化设计
8. 销售提升，增长才是硬道理
8.1客户关系框架
8.2普遍客户关系拓展四要素
8.3组织客户关系拓展四要素
8.4搞定关键客户关系“知连信用”之场景化建立连接
8.5团队致胜之华为公司铁三角
8.6铁三角的2个代表
8.7铁三角阵型之“1/2/3/4”
讲师背景| Introduction to lecturers
柏龙老师
近20年华为经历，多次从0到1，为华为贡献14亿美金纯利润
华为天道酬勤、金牌个人、总裁嘉奖令等多个荣誉获得者
前华为大客户部副总裁
前华为多个大国总经理、渠道主管
现被多家大中型上市企业/独角兽企业返聘为顾问高管
柏龙老师任职过华为非洲，欧洲，亚太等多个国家的重要岗位。深耕华为海外销售一线，曾任华为地区部级大国代表，为华为公司创造数十亿美金收入。因业务能力出色，柏龙老师还任职过华为业务关系中的非常特殊国家代表，兼具了华为内部不同的大客户销售、渠道销售的经历。
离开华为后投身商业培训咨询领域，所授课程得到了企业学员和机构老师们的一致认可，幽默的授课风格，实战落地的管理思想，以及跨区域跨学科的文化底蕴和兼具销售和高管为一体的顶层思维，让学员在课程中被深深吸引，凡是邀请授课的机构均有返聘。在咨询领域，柏龙也历任多家上市企业、中小型民营企业顾问，具有丰富的咨询管理经验。
在大客户销售、渠道销售领域的深厚积累及华为高管的背景身份，让柏龙老师收到多家企业的任职邀请，柏龙老师现为某大型企业资 深顾问，负责该企业海外板块的销售体系搭建和市场开拓，将华为的大客户销售、渠道拓展、战略、人资、管理领域的经验在其他民营企业进一步实践。同时致力于通过管理培训，将优秀的管理思想传播给更多的企业，帮助这些企业做强做大。
柏龙老师凭借他在管理和销售工作中丰富的经验和深厚的积累，为广大企业客户持续提供培训及咨询服务，如咪咕互娱，菲尼克斯，瑞达国际，任子行，比亚迪弗迪，深圳市安防协会，比亚迪集团，北京大学深研院，阿里巴巴饿了么（深圳大区），五矿证券，隆鑫通用，长久物流，重庆紫荆医疗集团，中深爱的，龙健集团，本意设计，欣旺达集团……
《BLM从战略制定到执行》：企业如何定战略，战略如何落地成执行力，最终变成利润
《大客户销售》系列课：客户关系体系，铁三角商战阵型，销售管理，销售项目管理
《狼性激情践行标杆企业核心价值观》：如何打造狼性团队，激发员工激情，营造铁军氛围，提升业绩
《企业经营管理八招制胜》：H公司成功的背后有哪八个方面是值得中小企业深度学习借鉴，并且能够学来即用
《市场洞察赋能企业业务升华》：如何通过看宏观、看行业、看客户、看竞争、看自己，找到自己的战略机会点
咪咕互娱、碧桂园、比亚迪集团、三一集团、菲尼克斯、阿里巴巴饿了么（深圳大区）、瑞达国际、任子行、比亚迪弗迪、深圳市安防协会、 VIVO、大族激光、北京大学深研院、五矿证券、隆鑫通用、长久物流、重庆紫荆医疗集团、龙健集团、中深爱的、本意设计、欣旺达集团、联易融……
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
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