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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：计划进入沙特市场的企业高管及中层管理人员； 已在沙特运营的企业负责人及业务拓展团队； 对沙特市场感兴趣的投资决策者及战略规划人员。
授课形式：内训
授课天数：1 天
课程背景| Course Background
沙特阿拉伯作为中东地区最大的经济体，凭借其丰富的石油资源、庞大的主权财富基金以及“2030愿景”计划的推动，正逐步实现经济多元化转型。2022年，沙特GDP增长率达8.7%，人均GDP为32,500美元，是全球最具吸引力的投资目的地之一。然而，沙特市场的独特性，包括其严格的伊斯兰文化、复杂的法律体系以及高度依赖政府关系的商业环境，也为企业的属地化运营带来了诸多挑战。
本课程旨在为计划进入或已在沙特运营的企业提供全面的市场解析，涵盖政治、经济、文化及法律四大核心领域，帮助企业深入理解沙特市场，制定科学的商业策略，规避潜在风险，实现可持续发展。
课程收益| Program Benefits
1. 全面了解沙特市场：掌握沙特的经济趋势、行业结构及投资环境，制定符合本地需求的发展策略；
2. 提升政府关系管理能力：理解沙特的政治体系与决策机制，建立有效的政府关系网络；
3. 增强跨文化沟通能力：熟悉沙特的文化习俗与商务礼仪，打造高效的本土化团队；
4. 确保合规运营：掌握沙特的法律法规，规避法律风险，确保企业运营合规；
5. 提升项目获取能力：熟悉沙特的公共采购流程与竞标策略，提高项目中标率与执行效率。
课程大纲| Course Outline
第一讲：沙特阿拉伯经济环境解析
· 1.1 经济展望与趋势：
o 沙特近年经济表现：2022年GDP增长8.7%，人均GDP达32,500美元；
o “2030愿景”计划：推动经济多元化，重点发展非石油产业；
o 全球经济定位：作为G20成员国，沙特与“一带一路”倡议的协同效应。
· 1.2 重点产业布局：
o 石油与石化产业：全球第二大石油生产国，已探明石油储量达2976亿桶；
o 非石油产业：旅游、文化、可再生能源、技术与数字技术、生物技术等；
o 基础设施与建筑：NEOM智慧城市、红海旅游项目等大型项目。
· 1.3 投资环境分析：
o 沙特公共投资基金（PIF）的全球投资布局；
o 政府吸引外资的举措：简化行政程序、支持中小企业、推出在线投资指南；
o 中沙合作案例：辽宁盘锦市大型炼化一体化项目。
第二讲：沙特阿拉伯政治环境解析
· 2.1 政治体系与决策机制：
o 君主专制国家：国王拥有最高行政与司法权力；
o 协商会议（Majlis al-Shura）：150名成员组成的咨询机构。
· 2.2 政府与商业关系管理：
o 政府关系的重要性：透明沟通与政策理解；
o 合规运营：确保业务活动符合沙特法律与政策要求。
· 2.3 项目获取关键点：
o 本地化合作：与沙特企业建立战略合作伙伴关系；
o 政策红利：利用“2030愿景”与“一带一路”倡议的协同效应。
第三讲：沙特阿拉伯文化解析
· 3.1 本地文化特点：
o 伊斯兰文化：宗教对社会与商业的深远影响；
o 社交礼仪：尊重本地习俗，如避免饮酒、遵守斋月期间的商务礼仪。
· 3.2 本地团队管理：
o 等级化管理：适应沙特的权威与资历文化；
o 团队凝聚力：通过尊重本地文化，建立高效的跨文化团队。
· 3.3 跨文化沟通策略：
o 建立信任：重视面对面会议与个人关系；
o 语言使用：阿拉伯语为官方语言，英语在商务场合广泛使用。
第四讲：沙特阿拉伯法律解析
· 4.1 关键法律法规：
o 法律体系：基于伊斯兰教法（Sharia），涵盖《外国投资法》、《公司法》及《商业代理法》；
o 合规要求：理解贸易、海关、劳动、税收及环境保护相关法规。
· 4.2 工程建设中的风险防范：
o 合同管理：明确付款条件、争议解决机制及不可抗力条款；
o 争议解决：熟悉仲裁与诉讼程序，保护企业利益。
· 4.3 合规运营指南：
o 沙特化政策：确保雇佣一定比例的沙特国民；
o 工资保护系统（WPS）：遵守工资支付规定；
o 财务透明：确保所有财务活动符合税收与海关法规。
讲师背景| Introduction to lecturers
石悦华老师 企业出海经营实战专家
12年海外跨国企业与海外政府职场、项目与创业经验
曾任：香港维世全球资产管理公司丨企业战略总监
曾任：Flatfee Corp (硅谷AI法律科技初创公司）丨全球跨境合规产品开发与商务拓展负责人、副总裁
曾任：中电光谷（香港上市公司00798.HK)丨硅谷分公司董事总经理，北美首席代表
曾任：加拿大安大略省省政府丨公务员，高级政策顾问,P6副处级
曾任：多伦多大学商学院智库丨经济政策分析师
擅长领域：出海企业的运营管理、出海企业的合规管理、出海企业管理者能力提升、出海项目落地、跨文化的高效沟通等；
《多元文化环境下的领导力》
《出海企业的领导力（中高管）》教练式共创方案工作坊
《跨文化沟通——海外首席代表如何管理和解决文化冲突》
《跨文化沟通——理解当地文化、习俗、与商业环境》（定制课：可根据国家定制）
《出海项目落地路线图》（定制课：可根据国家定制）
《跨境企业远程运营与合规管理》
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
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