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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：企业高管、市场拓展经理等有意进入或已在格鲁吉亚市场运营的企业人员。 对格鲁吉亚市场感兴趣的中高层管理人员及决策者。
授课形式：内训
授课天数：1 天
课程背景| Course Background
格鲁吉亚位于欧亚大陆的交汇处，是连接欧洲与亚洲的战略枢纽。凭借其自由市场经济体制、低税收政策、简化的商业注册程序以及与欧盟、土耳其和中国的自由贸易协定（FTA），格鲁吉亚成为全球最具竞争力的经济体之一。近年来，格鲁吉亚在基础设施、旅游业、农业和制造业等领域展现出巨大的发展潜力，特别是在“一带一路”倡议的推动下，中格经贸合作日益密切。
然而，格鲁吉亚的商业环境在充满机遇的同时，也伴随着复杂的挑战。企业在进入格鲁吉亚市场时，需要应对政治、法律、文化和运营方面的不确定性。例如，格鲁吉亚的政治体制虽相对稳定，但仍需关注地缘政治风险；其法律体系虽对外资友好，但文化差异和语言障碍可能影响商业沟通与合作。因此，全面了解格鲁吉亚的经济、政治、法律和文化环境，掌握投资策略和风险控制方法，对于企业在格鲁吉亚市场的成功至关重要。
本课程旨在为中国企业提供系统化的指导，帮助其深入了解格鲁吉亚的商业环境，识别投资机会，规避潜在风险，并通过实际案例和最佳实践，提升企业在格鲁吉亚市场的竞争力。
课程收益| Program Benefits
· 全面了解格鲁吉亚的经济、政治、法律和文化环境：帮助学员掌握格鲁吉亚市场的基本情况，识别商业机会与挑战。
· 掌握关键行业的投资机会与策略：深入了解基础设施、制造业、旅游业和农业等核心行业的投资潜力。
· 提升跨文化沟通与管理能力：学习格鲁吉亚的文化习俗和商业礼仪，增强与当地合作伙伴的沟通效率。
· 规避风险与制定应对策略：识别格鲁吉亚市场的主要风险，学习如何应对政治、经济和法律方面的不确定性。
课程大纲| Course Outline
第一讲：格鲁吉亚商业环境概览
1. 经济概况
o 经济增长与潜力：格鲁吉亚自2003年“玫瑰革命”后，逐步向自由市场经济转型，经济年均增长率保持在4%-5%左右。关键行业包括基础设施、旅游业和农业。
o 宏观经济指标：2022年格鲁吉亚GDP增长率为10.4%，通货膨胀率为11.9%，失业率为18.5%。政府债务占GDP比重较低，外国直接投资（FDI）持续增长。
o 自由贸易协定（FTA）：格鲁吉亚与欧盟、土耳其和中国签署了FTA，特别是中格FTA为中国企业提供了关税减免和市场准入优势。
2. 政治背景
o 政治体制：格鲁吉亚为议会共和制，总统为象征性元首，总理掌握行政权力。主要政党包括“格鲁吉亚梦想-民主格鲁吉亚”和“联合民族运动”。
o 政府结构：经济与可持续发展部、地区发展与基础设施部是外资相关的主要部门。
o 应对官僚体系：格鲁吉亚在“世界银行营商环境报告”中排名靠前，企业注册和许可证获取流程较为简化。
3. 法律与监管环境
o 投资法律：《格鲁吉亚投资促进与保障法》为外资提供国民待遇和投资保护。
o 税收制度：企业所得税率为15%，增值税为18%，自由工业区（FIZs）企业享受免税政策。
o 劳动法：标准工作时间为每周40小时，员工享有带薪年假和病假。
o 环境法规：环境影响评估（EIA）是大型项目的必要程序。
o 争端解决机制：格鲁吉亚是《纽约公约》签署国，支持国际仲裁。
第二讲：行业机会与投资策略
1. 基础设施发展
o 大型项目包括阿纳克利亚深水港、巴库-第比利斯-卡尔斯铁路和东西高速公路。
o 公共采购流程透明，但需熟悉当地招标规则。
o 私营部门合作机会：与本地企业建立合资企业或合作伙伴关系。
2. 制造业
o 木材、矿产和农业资源丰富，适合发展加工制造业。
o 中格FTA下，葡萄酒、坚果和矿泉水等高潜力产品可出口至中国。
o 特别经济区和自由工业区（FIZs）的税收优惠和基础设施优势。
3. 旅游业
o 格鲁吉亚是热门旅游目的地，2022年接待国际游客约650万人次。
o 投资机会：酒店、度假村、文化和生态旅游项目。
o 针对中国游客的定制化旅游服务。
4. 农业
o 主要农产品包括葡萄酒、坚果和柑橘类水果。
o 中国是格鲁吉亚葡萄酒的最大出口市场之一。
o 投资机会：农业技术现代化和供应链优化。
第三讲：运营与风险控制
1. 财务管理
o 格鲁吉亚银行业由本地银行（如TBC银行）和国际银行（如汇丰银行）主导。
o 拉里（GEL）汇率波动较大，需采取对冲策略。
o 融资选择：本地银行贷款、国际金融机构和中国投资基金。
2. 运营考虑
o 公司注册可在1天内完成，法律形式包括有限责任公司（LLC）和分支机构。
o 土地购置需遵守《格鲁吉亚土地法》，外国企业可购买非农业用地。
o 物流与运输：公路、铁路、港口和机场基础设施概况。
3. 风险管理
o 政治风险：需关注与俄罗斯的地缘政治紧张局势。
o 经济风险：通货膨胀和货币贬值是主要挑战。
o 法律风险：定期更新法律合规信息，避免纠纷。
o 运营风险：安全、劳资纠纷和供应链中断的应对措施。
第四讲：文化认知与关系建立
1. 格鲁吉亚文化理解
o 格鲁吉亚人重视家庭、好客和传统，东正教是主要宗教。
o 学习基本格鲁吉亚语短语（如“Gamarjoba”表示“你好”）有助于建立关系。
2. 商业礼仪
o 会议需提前预约，礼物赠送是常见的商务礼仪。
o 谈判时需保持耐心，避免过于直接的沟通方式。
3. 管理本地员工
o 建立信任是关键，定期团队建设活动有助于增强凝聚力。
o 适应格鲁吉亚文化的领导风格和激励方式。
讲师背景| Introduction to lecturers
石悦华老师 企业出海经营实战专家
12年海外跨国企业与海外政府职场、项目与创业经验
曾任：香港维世全球资产管理公司丨企业战略总监
曾任：Flatfee Corp (硅谷AI法律科技初创公司）丨全球跨境合规产品开发与商务拓展负责人、副总裁
曾任：中电光谷（香港上市公司00798.HK)丨硅谷分公司董事总经理，北美首席代表
曾任：加拿大安大略省省政府丨公务员，高级政策顾问,P6副处级
曾任：多伦多大学商学院智库丨经济政策分析师
擅长领域：出海企业的运营管理、出海企业的合规管理、出海企业管理者能力提升、出海项目落地、跨文化的高效沟通等；
《多元文化环境下的领导力》
《出海企业的领导力（中高管）》教练式共创方案工作坊
《跨文化沟通——海外首席代表如何管理和解决文化冲突》
《跨文化沟通——理解当地文化、习俗、与商业环境》（定制课：可根据国家定制）
《出海项目落地路线图》（定制课：可根据国家定制）
《跨境企业远程运营与合规管理》
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
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