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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：企业中高管管理层
授课形式：内训
授课天数：2 天
课程背景| Course Background
在全球经济日益融合的今天，越来越多的中国企业选择"走出去"，在国际市场寻求新的发展机遇。然而，海外市场拓展过程中，企业往往面临着多维度的挑战：
· 市场进入壁垒：不同国家和地区的政策法规、准入要求差异巨大
· 文化适应难题：跨文化沟通障碍频现，影响业务拓展和团队管理
· 组织管理挑战：远程管理与本地化运营的平衡难以把握
· 人才发展瓶颈：国际化人才的选拔、培养和保留面临诸多困难
本课程立足于这些实际问题，整合了大量中国企业海外发展的实战案例，旨在为企业管理者提供系统化的解决方案和实操工具。
课程收益| Program Benefits
1. 提升海外市场开拓能力
2. 增强国际化组织管理效能
3. 打造卓越国际化团队
4. 获得海外市场增量收益
5. 掌握海外市场实战工具与方案
课程大纲| Course Outline
第一讲：目标市场与机会分析
第一讲：目标市场与机会分析
一、重点区域市场解析
1. 欧洲新兴市场（以塞尔维亚为例）
· 政策环境：欧盟标准影响
· 基建条件：交通、电力
· 劳动力优势
· 市场准入门槛
2. 南美市场（以哥伦比亚为例）
· 资源禀赋特点
· 政治风险分析
· 治安状况影响
· 原住民问题
3. 南亚市场（以巴基斯坦为例）
· CPEC（中巴经济走廊）机遇
· 宗教文化影响
· 基建配套现状
· 安全风险评估
4. 非洲市场（以刚果为例）
· 资源优势分析
· 政局稳定性
· 基础设施挑战
· 社会环境特点
二、差异化市场准入策略
1. 各区域准入要求对比
· 许可证制度
o 申请流程差异
o 所需文件清单
o 审批时间周期
o 关键注意事项
· 股权结构要求
o 外资持股限制
o 本地合作要求
o 股权变更规定
o 利润汇回政策
第二讲：跨文化市场拓展
一、视频案例
· 单一故事的危险：通过Chimamanda Ngozi Adichie的TED演讲视频，探讨单一视角带来的偏见和误解
二、文化差异识别
1. 霍夫斯特德的文化维度
· 维度一：权力距离
· 维度二：不确定性规避
· 维度三：个人主义/集体主义
· 维度四：男性气质/女性气质
· 维度五：长期取向/短期取现
· 维度六：享乐主义/约束主义
三、区域文化特点
1. 商业文化差异
· 谈判习惯
· 决策方式
· 时间观念
· 关系处理
2. 宗教习俗影响
· 重要节日安排
· 禁忌事项
· 着装要求
· 饮食习惯
第三讲：组织设计与远程管理
一、组织设计与出海企业目标对齐的重要性
· 案例：某集团公司与海外分公司战略目标错位导致目标执行变形，公司出海失败
二、管理者如何制定目标（目标的"三位一体"）
1. 意义目标
2. 成果目标
3. 行动目标
三、组织权力的五种类型
· 类型一：法定权
· 类型二：强制权
· 类型三：奖赏权
· 类型四：专长权
· 类型五：表率权
· 案例：OpenAI (ChatGPT母公司)的董事局与CEO之战
四、组织权力的来源
1. 职位
2. 知识与技能
3. 人际关系
· 作业：公司组织设计评估，目标对齐复盘
五、远程管理与设计
· 案例：中东国际高端峰会远程管理与在地工作的人际冲突与管理冲突
· 案例：大型国企出海"洋儿子"与"亲儿子"的远程管理冲突
· 工具：远程高效沟通的CLEAR模型
· 作业：冲突情景模拟对话+远程管理规范设计
· 成果产出：产出一套本地化的企业的战略对齐标准
第四讲：领导力与团队建设
一、领导力模型与权力图谱
1. 权力图谱：非职权影响力
· 信息中心
· 圈子联结者
· 专家技术权威
· 案例：信息中心是如何增加影响力的？联结者是如何增加公司影响力的？
· 讨论：为什么要了解非职权影响力
· 案例：文化冲突——TCL收购法国汤姆逊公司失败案例
2. 出海企业所需的领导力模型（三元模型）
· 案例：TikTok美国CEO
· 案例：中国企业在非洲
· 案例：华为孟晚舟事件
· 思想领导力：使命、愿景、价值观
· 品格领导力：诚实、正直、让人信任
· 情绪领导力：在面对VUCA情景下，尤为重要
二、情绪智商与人际关系
1. 情绪智商（五维度）
· 维度一：自我意识
· 维度二：自我调节
· 维度三：自我激励
· 维度四：同理心
· 维度五：社交技能
· 作业：公司的始业教育
2. 人际网络/人际关系影响力
· 开放式网络
· 封闭式网络
· 测评：学员人际网络类型
· 作业：领导力提高行动方案
· 教练式工作坊：如何找到真目标，如何制定一个可行的行动方案
三、团队建设与多元文化管理
1. 团队优势与个人领导风格
· 测评：学员优势测评（简测）
· 团队共创：领导风格和团队建设方案
· 输出成果：一套完成可落地执行的团队建设方案
2. 团队信任与动力建设
· 团队信任建设的科学机制（第一印象的科学）
· 多元文化建设的方法
· 案例：墨西哥中国工厂"可乐激励法"
· 案例：文化冲突（加班文化vs家庭文化）等5个文化冲突
· 讨论：如何解决文化冲突
· 工具：REACT模式
3. 心理安全
· 案例：谷歌"亚里士多德"项目
· 小组作业：心理安全准则
讲师背景| Introduction to lecturers
石悦华老师 企业出海经营实战专家
12年海外跨国企业与海外政府职场、项目与创业经验
曾任：香港维世全球资产管理公司丨企业战略总监
曾任：Flatfee Corp (硅谷AI法律科技初创公司）丨全球跨境合规产品开发与商务拓展负责人、副总裁
曾任：中电光谷（香港上市公司00798.HK)丨硅谷分公司董事总经理，北美首席代表
曾任：加拿大安大略省省政府丨公务员，高级政策顾问,P6副处级
曾任：多伦多大学商学院智库丨经济政策分析师
擅长领域：出海企业的运营管理、出海企业的合规管理、出海企业管理者能力提升、出海项目落地、跨文化的高效沟通等；
《多元文化环境下的领导力》
《出海企业的领导力（中高管）》教练式共创方案工作坊
《跨文化沟通——海外首席代表如何管理和解决文化冲突》
《跨文化沟通——理解当地文化、习俗、与商业环境》（定制课：可根据国家定制）
《出海项目落地路线图》（定制课：可根据国家定制）
《跨境企业远程运营与合规管理》
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
ABOUT PERFECT CONSULTANT
We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
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