拿到结果：目标解码与计划落地

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13382173255（Karen郑老师）

学员背景| Course Background

参加对象：企业中高层理者级部分核心骨干

授课形式：内训

授课天数：2 天

课程背景| Course Background

进入2025年，在全球经济一体化和市场环境瞬息万变的当下，企业面临着前所未有的机遇与挑战。管理者作为企业目标的制定者与执行者，肩负着引领企业发展方向、实现可持续增长的重任。然而，多数管理者在目标与计划管理过程中常遭遇诸多难题，如年度目标难以有效分解落地，导致执行偏差；竞争策略制定缺乏前瞻性与针对性，难以在激烈竞争中脱颖而出。

一个有激励性、合理、公平、相对客观的目标与计划相结合，可以给我们的工作提供一个纲领性的指导，为我们的行为、行动树立一个基本指南。如此，可提高工作的计划性、条理性，让原本复杂多变的工作变得有条不紊。

通过本课程的学习，我们可熟悉目标与计划的基本内涵，掌握从年度目标到计划落地的一整套方法和工具，从而大大提升工作效率和效果，有效拿到令人满意的结果。

课程收益| Program Benefits

1、深刻认识目标与计划管理的真正功能和核心原理，增强目标与计划管理的意识

2、掌握目标解码、高效计划、计划落地全过程的思考分析方法，掌握大量相关工具

3、掌握如何解决目标和计划在推进实施过程中的遇到的问题，确保目标落地

课程大纲| Course Outline

第一讲：从目标制定到落地——企业的终极使命

一、目标计划是企业运营管理核心

1. 经营管理体系的闭环构成

1）战略 2）目标

3）计划 4）执行

5）成果

2. 企业目标管理的现状

1）缺乏有效的目标体系

2）缺乏有效的目标管理方法

3）缺乏目标落地方法

二、目标体系，绘制目标地图

（一）目标制定后再检验

1、再检验的目的

2、宏观检验

（1）PEST分析：机会点与危机点

（2）PEST分析：从定性分析到补充目标

2、中观检验

（1）SWOT分析法

（2）SWOT分析：发挥优势、避免劣势

（二）对目标体系的再分析

1、平衡计分卡的四个维度分析

2、平衡计分卡发现遗漏目标

（1）长期与短期目标均衡

（2）内部与外部目标均衡

（3）财务与非财务目标均衡

（三）绘制年度目标地图

1、一图 2、一表 3、一卡

第二讲：目标解码——目标传导与落实

一、经营管理要成果的底层逻辑

1、结果与条件

2、充分条件、必要条件、充要条件

3、目标实现就是配置充分必要条件的过程

二、如何为目标达成配置必要条件——逻辑路径

1、OGSM框架解析

2、核心理念：从目标到“落地行动”的穿透逻辑

案例解剖：某企业OGSM全景图（目标→策略→指标→行动）

三、OGSMT的整体操作过程与逐层传递效应

（一）Objective（O）定义实战

方法：用“北极星陈述法”提炼定性化长期目标

公式：“在___时间内，成为___领域的___”

实战演练：每组基于上一级的SM,拆解自己部门及个人的OG

（二）Goal（G）拆解与量化

目标解构：将O拆解为3-5个可量化G

实战演练：结合公司的O,拆解公司2025的各部门的G

1、拆解目标的第一种方法：关键词拆解法

2、拆解目标的第二种方法：结构化分解法

3、目标体系拆解的“两横两纵”原则

4、烧烤会：协调诸多目标之间的矛盾与冲突

（三）Strategy（S）生成与筛选

方法：从目标倒推关键瓶颈→设计策略

工具：策略优先级矩阵（按成本/收益排序）

产出：每组输出1条G对应的Top3策略

（四）Measurement（M）衡量指标设计

指标（M）设定方法论

核心原则：SMART原则+先行/滞后指标组合

实战练习：衡量指标设计练习

1、如何设定量化衡量标准

2、非量化标准如何操作

第三讲：高效计划管理的策略

一、计划是目标管理的启动器

1. 计划为什么是管理四大职能之首

1）孙子兵法与计划

2）企业目标与计划的关系

2. 计划的目的是什么

讨论：如何看待计划没有变化快？

二、通过将OGSM分解后的目标形成计划

1. 工作主计划必须与子目标对应

2. 计划的层次性

（1）公司级计划

（2）部门级计划

（3）岗位级计划

三、计划管理的核心点

（一）排列时间

1. 年度计划的制定要点与操作策略

案例：杞浓公司的年度计划分析

2. 日常计划的制定要点与操作策略

工具：烧烤会

3. 关键时间节点的控制策略

1）发现关键节点

2）关键路径图

3）时间轴分析——统筹安排

（二）界定责任

1. 三种责任观

（1）法学家

（2）经济学家

（3）商人

2、责任分配的两种方式

（1）细分工作，人人对应

（2）一人为主，其余人协助

3、多人协同如何精准高效

1. 协作不力的根本原因：责任不清

2. 计划协作的四个角色

3. 高效协作的责任体系：协同矩阵

（1）协同矩阵的四个维度

（2）协同矩阵表

（3）制定关键行动

（三）明确标准

1. 清晰界定的定量描述法

2. 难以界定明确标准的分级描述法

（四）设定奖惩

1. 绩效考核是唯一的方法吗？

2. 有趣的奖惩激励方法——自我承诺

案例：远成公司的员工自我承诺

（五）替代预案

1. 评估计划执行过程中的“变盘点”

2. 做好计划替代预案PLANB

3. 替代预案的思考工具：后果链分析法

（1）时空预测：后果链分析的原理

（2）如何延展后果链

（3）后果链的应用

四、高效计划管理工具

（一）WBS（工作分解结构）

1、傻瓜式工作任务

2、合格WBS的要求

3、通过AI（deepseek等）形成WBS计划

（二）甘特图法

1. 甘特图的类型与特点

2. 甘特图在部门协同中的作用

3. 通过AI（deepseek等）形成甘特图

第四讲：目标与计划的落地管理

一、目标计划落地管理的三种控制方法

1. 事前控制与实际案例

2. 事中控制与实际案例

3. 事后控制与实际案例

二、目标计划实施的检查策略

1. 没有检查，就没有管理

2. 有效检查五要素

3. 检查的频度与时间

4. 走动式管理

三、计划的过程控制——经营驾驶舱技术

1. 经营驾驶舱：可视化管理

（1）将行动图形化、可视化

（2）经营驾驶舱的类型

2. 结果型指标VS过程型指标

3. 经营驾驶舱的建立策略

四、计划的事后控制——纠偏计划表

（一）PDCA循环

1、起始

2、执行

3、检查

（1）应用deepseek如何有效分析计划执行的偏差

（2）偏差原因解析：客观、有效

3、纠偏处理方法与运用

（四）高效管理复盘

1、复盘的应用场景

2、复盘的操作法

（1）谁参加

（2）何时进行

（3）如何复盘

案例：老凤祥的节日促销计划管理复盘

结尾：总结、答疑

说明：本大纲为《拿到结果：高效目标与计划管理》课程基本的结构，如企业有其它要求，讲师可在实际授课中作出调整。

讲师背景| Introduction to lecturers

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珀菲特顾问|熊伟老师

讲师简介 / About the Program Leader

熊伟老师 管理与思维训练专家

北京理工大学MBA

资深企业管理咨询顾问及项目总监

CALFA国际认证行动学习促动师

英国博赞©思维导图认证讲师

《结构性思维》版权课程认证讲师

讯飞/DATAWHALE AI工程师认证

阿里巴巴达摩院AI训练师（高级）认证

北京理工大学、南昌大学客座教授

国际版权课程《当责领导力®》认证讲师

北京大学、上海交大、武汉大学总裁班特约讲师

曾任：正邦集团（中国500强）丨副总裁

曾任：远成股份（三板上市公司）丨副总裁丨监事会主席

曾任：江西蓝谷能源（三板上市公司）丨总经理

曾任：江西省水投工程建设集团丨外部董事

擅长领域：MTP、团队建设、创新思维、系统思维、结构思维、问题分析解决

熊伟老师拥有20年企业高端管理经验，曾任500强企业人力资源总监、副总裁、三板上市公司总经理，知名管理咨询公司合伙人，大型国企独立董事，精通企业管理及人力资源体系建设，管理视角宽广，理论与实践功底扎实，尤其擅长企业管理、团队与组织建设、人力资源体系建设、企业管理问题诊断分析。曾受邀担任南昌大学06-08年连续三年的MBA入学面试考官，荣获2009年中国现代农牧企业人力资源管理优秀贡献奖；长期兼任福建省、江西省中小企业服务中心特聘讲师，江西省工信委特聘企业专家。

同时，熊伟老师专注思维类培训课程多年，系统掌握了东尼博赞思维导图、结构化思维、行动学习等版权课程讲授。经过多年的实战总结，熊伟老师总结了一整台丰富的思维类教学手法，擅长将管理经验与思维技术有效地结合在一起，帮助学员深刻理解、掌握各种思维技术的原理、方法和工具，培训效果得到了客户的一致好评和高频返聘。

【企业高端管理经验】

新三板上市公司——江西蓝谷新能源科技股份有限公司（股票代码870465）

任公司总经理，兼任子公司鼎宸节能科技服务有限公司总经理

中国超大型农牧企业集团，中国500强企业——正邦集团（股票代码002157）

集团3万余人，年销售额近400亿元。历任正邦科技股份有限公司人力资源总经理、正邦集团管理学院执行院长、集团养殖事业部副总经理、集团党委委员、集团副总裁、总裁助理

大型综合制药企业集团——华润江中药业（证券代码600750）

历任北京药物研究所生物工程试验室副主任、销售经理、市场部经理、挂职余干县黄金埠乡副乡长、集团人力资源副总

中国汽配行业龙头企业、全球隐形冠军——远成集团（证券代码：834388）

历任集团副总裁、人力资源中心总监、远成科技股份有限公司监事会主席。分管集团人力资源中心、总经办、信息部

大型汽车销售服务集团——江西弘基集团及其子集团国力集团

历任集团副总裁兼人力资源中心总监，分管人力资源中心、总经办、信息部、审计部

【企业管理咨询项目操盘能力】

3年多的企业管理咨询经验，曾担任某管理咨询公司合伙人，为10余家企业提供管理咨询服务，积累了丰富的行业和企业解决方案。部分案例如下：

☛《福建泉州仁建集团组织优化与薪酬绩效体系设计》项目总监

☛《浙江润华集团绩效管理咨询项目》项目经理

☛《浙江恒达集团管理沟通与组织再设计咨询项目》项目经理

☛《江西省血液中心薪酬与绩效体系建设》项目总监

☛《南昌燃气集团组织优化与薪酬设计管理咨询》项目经理

☛《江西百神药业组织与管理体系诊断》项目经理

☛《江西中邮人寿组织管理体系咨询》项目经理

☛《南昌印钞有限公司研发管理体系优化》项目经理

思维技术类部分授课案例：

课程	期数及企业
《高效问题分析与解决》	35期：杭州公开课、上海公开课、青海国家电网、宝武集团、一汽集团、上汽集团等企业
《创新思维与创新管理》	47期：北京公开课、神华集团、上汽集团、东风悦达起亚、江西移动等企业
《思维导图与职场应用》	34期：广西邮政、上汽集团、中源化学、通化药业、太平人寿等企业
《结构化思维技能提升》	21期：吉林公开课、中国电子集团、南昌市政公用、台州烟草、浙江农商银行
《系统思维与高效决策》	6期：青岛国信酒店集团、佛山高科技园区、武汉大学EDP项目

培训课程 / Training courses

1、综合管理类

《管理者角色认知》

《MTP系列训练》

《目标与计划管理》

《高绩效团队建设》

《高效时间管理》

《高品质管理沟通》

《跨部门沟通与协作》

《蜕变：卓越领导力升级之路》

2、思维技术类

《AI赋能企业管理创新》

《AI破界创新-赋能企业管理创新》

《AI+赋能：创新思维与问题分析解决》

《高效问题分析与解决》

《麦肯锡分析与解决复杂问题的秘籍》

《创新思维与创新管理》

《结构化思维技能提升》

《管理者系统思维能力升级》

《系统思维与科学决策》

《思维导图与职场应用》

代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

★其中管理者的系统思维与科学决策，在印度尼西亚的中资企业集团也广受欢迎，在大型国企山东重工连续十期轮训。

授课风格：

1、内容上具备高度、深度、广度：高瞻远瞩，全局化思维。深耕管理，功底深厚，见解深刻。管理视野宽广，行业涉足广泛，服务数百家客户，主导多个大项目，积累了大量成功案例。

2、收益上注重落地、实用、实效：授课聚焦企业需求，注重价值输出，大量方法、工具、案例，深入浅出，内容丰富

3、形式上注重互动、参与、活泼：采用分组PK、角色扮演、视频解析、小组演练、案例研讨等多种演绎形式，学员兴趣度高、参与性强，气氛活泼

【部分服务客户】

知名企业：中车集团、中粮集团、中铁集团、中核集团、三一重工、中联重科、华润医药、中兴通讯、沈飞集团、山东重工、三星电子、松下能源、富士康集团、中国平安、中国银行、美国通用汽车、东风汽车集团、上海大众、广汽集团、宝武集团、富士康、神华集团、包钢集团、万科地产、星河地产、中建五局、中建八局、统一实业、云南烟草、浙江烟草、山东烟草、中国联通、中国电信、中国移动、工信部电子第五研究所、中国电子系统工程第四建设公司、长沙城发石化、西南兵器工业、央企中国电子系统、内蒙西部燃气集团、央企中国建筑五局西南公司、中国移动广东中山分公司、中国石油集团渤海石油装备制造、中国航发航空科技股等

金融行业：中国银行长春分行、苏州中行、苏州银行、中国工商银行江西分行、中国农业银行陕西分行、浙江农信学院江山农商行、中邮保险江西分公司、沈阳农银人寿、平安普惠、浙江农商行、大地保险、中国人保PICC新疆分公司、太平洋保险山西公司、平安财险秦皇岛分公司、太平洋财险南京公司、香港汇丰公司、农商行（温州、德清、宜春、江山等）

地产/建筑行业：万科股份、武汉汉正街控股集团公司、鲁能集团（地产）海南分公司、河北隆基地产、深圳星河地产集团、南昌市政公用集团、龙湖地产、联泰地产江西公司、河南建业新生活集团、湖北润联物业、北京南极星集团、长春城开集团、株洲城开集团、中海物业、中建三局、中建五局、中建八局、中建新疆建工集团、武汉中建商砼、中核工业二三建设公司、中核华辰建设公司、中天三建、浙江城建集团、深圳海龙建筑、广东建筑科学研究院集团、安徽水安建设集团、山东历城建设集团、成都宏基建材、湖北兴发集团、山西建投集团智奥公司、中建八局智能公司、海南海航日月广场商业、中建集团

医药行业：广药集团、南京医药集团、吉林修正药业集团、吉林万通药业、华润三九医药股份公司、上海医药集团、重庆医工院、广州迈普医学、上海皓元医药、江西百神药业、山东燕喜堂医药连锁公司、江西东信医疗集团、四川远大蜀阳药业股份公司、浙江中医药大学中药饮片公司、深圳全药网医药有限公司、淄博市市立医院、奥克斯医疗集团、葵花药业、老百姓大药房连锁、内蒙古伊品生物科技、

汽车行业：上汽通用、武汉通用、烟台通用、上海大众、成都一汽大众、长春一汽集团、东风汽车集团、十堰汽车制造厂、广汽集团研发中心、重庆金康新能源汽车、东风悦达起亚公司、武汉东风本田、无锡东方汽车公司、江铃汽车、湖南艾盛汽车……

电力行业：河北国家电网、上海国家电网、吉林国家电网、内蒙古国家电网、浙江国家电网、温州电网、台州电网、安徽国家电网、甘肃国家电网、青海国家电网、四川国家电网、湖北能源集团、大唐电力南京发电厂、金雷风电股份公司、上海电力经济技术研究院、中电四公司四分公司、国网福建电力、九洲电气集团、

电子/IT行业：三星（中国）惠州公司、松下能源（无锡）有限公司、富士康（深圳）科技有限公司、中兴通讯集团南京、上海、兰州、深圳研发中心、中国电子集团南京十四所、安徽万泰电子股份公司、中科院电子所、浙江强润电子、中国电子系统工程第四建设有限公司

烟草行业：山东临沂烟草专卖局、山东费县烟草专卖局、云南烟草玉溪烤复厂、宁夏吴忠卷烟厂、浙江烟草公司衢州分公司、浙江烟草公司台州分公司、江苏泰州烟草公司、江苏盐城烟草公司、湖北烟草红安卷烟厂、广西烟草公司柳州市公司、中烟江西广丰卷烟厂、江西烟草专卖局铁路分局、广西来宾烟草专卖局

制造行业：山东重工集团、美的电气、包钢集团、中海油装备公司、沈飞集团、三一重工、中联重科、徐工集团、扬子江船业集团、中车集团、中远海运重工、中船重工、天山股份、杭州叉车、合肥叉车、卧龙电气、康师傅、西子电梯、山鹰纸业、全友家居、中原化学、衡水老白干股份、景德镇市政公用集团、宝武集团、湖南伍子醉集团、吉利集团新能源商用车公司、中核集团陕西新华水利水电、南昌顶津（康师傅）、潍柴控股集团、青山集团、浙江力诺股份、新希望乳业、龙大美食、上海星服企业、江苏扬子江船厂、徐工集团工程机械股份

总裁班：

武汉大学EDP、北京大学总裁班、上海交大总裁版、湖南大学继续教育、南昌大学经管EMBA班、石油大学继续教育学员、上海海事大学、贵州大学高培中心、阜阳创业大学、南京大江商学院等总裁班

……

部分客户评价：

专业、系统、实战、有高度 !每次学员报名都异常踊跃，精彩的领导力课程让我们豁然开朗，耳目一新，真没想到领导力课程如此精彩有趣!

——中兴通讯上海、深圳、南京、西安四大研发中心培训负责人

熊老师MTP三天的课程信息含量大，不仅具有系统高度，而且非常实战、实用，易于践行。

——富士康深圳总部网络大学负责人

两天的问题分析与创新能力提升培训，让我们的年轻新任管理人员受益匪浅，原来创新能力是可以这样获得的，创新能力是可以这样培养出来的。

——宝武集团宝武学院李总

感谢熊老师为中邮人寿市场部和各市、区转型大使授课，我们感觉到熊老师不仅具有丰富的知识和经验，而且培训方式多样化，容易理解和接受，这三天的课程可谓完美收官。

——中邮人寿江西分公司运营副总刘总

熊老师的思维导图课程，让我们思维洞开，感受到思维体操不一样的韵律。今天来的50多名企业家，都爱上了《创新思维与创新管理》，学习以后，都赶紧想着应用。

——安徽阜阳创业大学张校长

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