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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：1）企业创始人、CEO、联合创始人 2）准备打造个人影响力的企业高管、合伙人 3）希望通过IP提升企业品牌势能的中小企业主
授课形式：内训
授课天数：2 天
课程背景| Course Background
短视频用户规模突破10亿，90%的独角兽企业创始人已开始打造个人IP。有创始人IP的企业，融资成功率提升60%，品牌认知度提升3-5倍，招聘成本降低40%。创始人IP已从“可选项”变为“必选项”。
然而，大多数创始人面临六大困境：没时间、不会做、不敢露、没团队、难平衡个人与企业品牌关系、看不到明确ROI。传统的IP打造方法论多为个人博主设计，无法适配创始人“时间稀缺+身份敏感+战略导向”的特殊需求。
本课程专为企业创始人/CEO量身打造，提供“轻量化投入、团队化运作、战略化产出”的系统解决方案，帮助创始人用最少时间撬动最大影响力，实现个人IP与企业品牌的双向赋能。
课程收益| Program Benefits
●掌握创始人IP的四大定位模型，精准确立差异化人设标签
●掌握“碎片化捕捉+集中创作”的轻量化内容生产方法
●学会运用AI工具实现选题、脚本、剪辑提效
●学会应用全媒体矩阵布局策略，构建“短视频+图文+音频+线下”立体传播体系
●掌握创始人IP反哺企业的四大路径：品牌背书、招商引资、人才吸引、商业拓展
●掌握危机应对4步法，有效管控言论风险与舆情危机
课程大纲| Course Outline
第一讲：战略定位——为什么创始人必须做IP
一、创始人IP的商业价值解析
1. 融资背书：投资人更愿意投“人”而非“项目”
2. 人才吸引：优秀人才追随有影响力的领导者
3. 品牌溢价：创始人IP为企业注入灵魂和信任
案例：雷军与小米、董明珠与格力
二、创始人IP与企业品牌的三种关系模式
1. 强绑定型（创始人=企业）
2. 互补型（创始人+企业）
3. 独立型（创始人≠企业）
讨论：你的企业适合哪种模式？
三、创始人高端人设定位
1. 四大定位方向
方向一：行业专家型
方向二：商业领袖型
方向三：思想领袖型
方向四：创新先锋型
2. 差异化标签设计
公式：专业背景+性格特质+价值观
3. 避免的定位误区
工具：创始人IP定位画布
第二讲：内容体系——轻量化高效生产
一、适合创始人的五大内容类型
1. 思想观点型（40%）
2. 创业故事型（25%）
3. 行业洞察型（20%）
4. 企业文化型（10%）
5. 产品发布型（5%）
案例：张一鸣谈“延迟满足”
二、CEO的高效内容生产模式
1. 碎片化捕捉（80%）：会议剪辑、日常思考
2. 集中创作（15%）：每月半天批量拍摄
3. 重大事件记录（5%）：发布会、里程碑
工具：拍摄脚本模板
三、团队化运作体系
1. 最小化配置（3人）：策划+制作+运营
2. 标准化配置（5-8人）
3. 团队协作SOP：周例会、月度会、季度会
实战演练：设计你的IP运营团队架构
四、AI工具赋能“10倍”提效
1. AI选题助手：热点监控、竞品分析
2. AI脚本生成：多版本对比、风格训练
3. AI视频制作：配音、剪辑、字幕
工具：AI工具清单
第三讲：传播矩阵——构建行业影响力
一、全媒体矩阵布局
1. 短视频矩阵
1）抖音（曝光）
2）视频号（私域）
3）小红书/B站（可选）
2. 图文矩阵
1）公众号
2）知乎
3）微博
3. 音频矩阵
1）播客
2）喜马拉雅
4. 线下矩阵
1）峰会演讲
2）商学院授课
3）媒体专访
二、三步成为行业KOL
第一步：专业性建立（0-3个月）
第二步：影响力扩散（3-6个月）
第三步：话语权确立（6-12个月）
案例：从垂直博主到行业意见领袖
三、媒体关系与公关策略
1. 主动公关：投稿、专访、榜单评选
2. 被动公关：舆情监控、快速响应
3. 高端背书：政府奖项、协会职务、商学院客座
工具：媒体资源库模板
第四讲：商业转化——让IP创造真金白银
一、IP反哺企业的四大路径
路径一：品牌背书与信任传递
路径二：招商引资的核心武器
路径三：人才吸引与雇主品牌
路径四：商业机会自动涌来
案例：马云吸引蔡崇信
二、个人商业价值变现
1. 演讲与培训
2. 出书与版税
——纸质书+电子书+知识付费
3. 咨询与顾问
——按项目/年费制
4. 投资与资本
——天使投资人、基金LP
三、IP与企业的长期协同
1. 三种协同模式选择
2. 避免的坑：负面影响、离职危机、过度依赖
小组研讨：设计你的IP商业变现路径
四、创始人IP资产化
1. IP资产评估
公式：粉丝价值+影响力价值+商业转化价值
2. IP资产增值策略
工具：IP商业价值评估表
第五讲：风险管理——基业长青的护城河
一、创始人IP的特殊风险管理
1. 言论风险：政治敏感、竞对攻击、观点争议
2. 形象风险：个人生活、健康状况、过度娱乐化
3. 法律风险：虚假宣传、侵权纠纷、商业秘密
4. 企业风险：产品质量、经营危机、股东纠纷
案例：某创始人不当言论导致股价暴跌
二、危机应对4步法
第一步：快速响应（黄金4小时）
第二步：诚恳沟通（24小时内）
第三步：解决问题（持续行动）
第四步：重建信任（长期工作）
工具：危机公关预案模板
三、个人IP与企业品牌的边界管理
1. 内容边界：哪些能说、哪些不能说
2. 商业边界：个人代言vs企业产品
3. 时间边界：在职期间、离职后的IP归属
四、可持续发展三阶段规划
1. 起步期（0-12个月）：建立认知，1-10万精准粉丝
2. 成长期（1-3年）：确立地位，50-100万粉丝
3. 成熟期（3年+）：行业领袖，100万+粉丝
实战演练：制定你的3年IP发展路线图
学习总结与落地行动
1. 知识回顾：五步修炼核心要点梳理
2. 答疑互动：学员问题现场解答
3. 学习落地：制定个人30天行动计划
讲师背景| Introduction to lecturers
IP打造与新媒体营销实战专家
10年跨行业销售运营经验、7年互联网大厂营销体系运营经验
华东师范大学MBA
美国ACI注册国际高级职业培训师
主导打造10+创始人IP，目前已有3个是行业TOP账号
现任：1药网（美股上市）丨销售/营销中台负责人
曾任：字节跳动本地生活丨资深营销/销售运营专家
曾任：阿里巴巴本地生活丨营销/销售运营专家
曾任：安踏集团FILA品牌丨零售培训专家
阿里巴巴销售运营体系《管理基本功》作者
1）负责1药网闪购节营销项目单日业绩突破1亿（创业绩纪录），获得年度总裁特别奖；
2）运营字节跳动港澳目的地营销项目，业绩GMV1.72亿，完成率 132%；增量达成125%；
3）编写《创作者运营成长手册》《短视频运营手册》《直播运营手册》等，赋能商家1000+以上（包含医药、制造业、酒店、旅游等行业）
4）主导阿里“燎原计划”“葵花宝典”质量创造价值"等项目，S1S2客户月动销商户量级达到 50W，完成率 102%，沉淀全国案例500+
5）累计授课650+场、6500+人次，覆盖零售、互联网、医药等行业企业
实战经验：
彭老师历任安踏、阿里巴巴、字节跳动、1药网等行业龙头企业核心岗位，聚焦新媒体IP打造、营销、销售运营体系搭建三大核心领域，曾主导20+标杆项目从0-1落地，沉淀了“方法论+工具包+案例库”三位一体的实战赋能体系，是兼具“一线实操经验+平台生态视野+企业落地能力”的全能型实战讲师。
实战案例一：字节跳动【境外业务-港澳营销项目】
核心痛点：境外商家缺乏短视频/直播运营能力，平台生态参与度低，业绩增长乏力；中小商家无专业团队，内容生产难、转化效率低。
项目过程：采用“头部标杆带动+批量赋能”模式，圈定4家头部商家（旅划算、深圳运通等）进行1V1定向扶持，打造爆款案例；同时针对商家痛点，编写《短视频运营手册》《直播运营手册》，拆解“新号入驻-内容创作-涨粉变现”全流程SOP，形成可复制的实操工具；
项目成果：
1）业绩突破：项目支付GMV达成1.72亿，完成率132%，支付增量目标达成125%；
2）标杆打造：4家重点扶持商户中10家月支付破百万，支付百万级爆款短视频，单条最高支付571万，200条短视频条均支付超10万；
3）商家增长：头部商家旅划算支付环比提升32%，深圳运通环比提升241%，成功带动腰尾部商家参与平台生态。
实战案例二：阿里巴巴【燎原计划项目】
核心痛点：一线销售新签、运营能力薄弱，优秀打法分散，难以形成组织能力；管理流程无章法，人效偏低。
项目过程：明确销售基本功与管理基本功，输出新签话术（六大品类细分话术）、运营质量SOP、管理SOP（早会四有、晚会五有等）；并联动产品团队将方法论转化为“销售秘籍”产品，配套拜陪访工具，建立“总部-战区-一线”三级联动机制，通过7大战区宣讲会、产品使用激励赛等推动落地。
项目成果：
1）运营结果：S1S2级客户月动销商户量级达50万，完成率102%；FY22财年“夏战”净G达成101.83%，人效提升25%；
2）工具渗透：销售秘籍月使用率达80%，内容满意度和培训认证率超95%，成功将个体经验沉淀为组织能
实战案例三：1药网【闪购节营销项目】
核心痛点：医药零售行业线上营销活动转化低效，客户活跃度与客单价不足，市场份额提升乏力。
项目过程：分4档设定活动比例，针对不同客户群体制定差异化订单目标，按大区拆分任务；建立“早会同步+每小时进度播报”机制，实时跟踪业绩达成情况；
项目成果：
1）单日GMV达成2.16亿，完成率108%；
2）过程指标显著提升：活跃客户数+4.2%，客均采购宽度+17.3%，ARPU+46.9%，ARPO+19.9%，成功提升1药城市场份额。
授课风格：
爆款思维：亲手打造百万级爆款视频，深谙平台算法与内容逻辑，教你从选题到变现的全链路方法。
实战导向：字节跳动新媒体一线操盘经验，所有方法论均经过GMV验证，强调"学完就能用，用了就有效"。
体系完整：从账号定位→内容创作→流量获取→私域沉淀→变现转化，帮你搭建完整的新媒体运营闭环。
落地性强：配套《运营手册》《SOP模板》《话术脚本》等工具包，确保学员拿来即用，快速见效。
《AI-IP孵化器——从0到1的短视频变现密码》
《创始人IP打造实战营——从定位到变现的五步修炼》
《AI流量脚本工厂——从“憋文案”到“批量产”的实战密码》
《GEO生成式引擎优化实战——让品牌成为AI搜索的首选推荐》
《门店IP标准化运营体系——从总部赋能到单店落地的实战指南》
《向大厂学增长：阿里+字节的双重营销心法——全域流量操盘手实战训练营》
《全域流量操盘手：从AI提效到商业变现——抖音·视频号·小红书三大平台实战攻略》
部分授课评价：
跟彭老师学新媒体运营，最大收获是他能把复杂的内容逻辑讲得非常清楚。从账号定位到变现转化，每一步都有具体方法。
——杭州超耐德科技有限公司负责人 段总
彭老师有字节和阿里的双重背景，讲IP打造既有平台视角，又懂商业变现。他帮我做个人IP，持续带来精准客户。
——中国人寿年丰保险代理有限责任公司经理 金总
课程干货满满，配套的运营手册和SOP模板特别实用。我们团队照着做，短视频账号一个月就起量了，现在每月能带来30+精准询盘。
——运通集团负责人 林总
彭老师给我们60家门店的店长做培训，效果超出预期。他不仅讲方法，还现场带着大家做演练。培训后门店的会员转化率平均提升了18%，店长们反馈说是听过最实用的课程。"
——安踏品牌零售培训负责人 杨经理
彭老师有字节和阿里的双重背景，讲新媒体运营不只是教技巧，更重要的是讲清楚了背后的商业逻辑，每次他的培训对我的账号运营都有很大的助力。
——深聘科技招聘DEEPIN创始人 许总
彭老师的《创始人IP打造》课程让我茅塞顿开。以前觉得老板做IP很难，听完课才知道关键是找准人设定位。按照他教的"人设三角模型"重新梳理，每月能带来很多精准客户。
——佳兴旅游集团负责人 姚总
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
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