沙盘模拟演练是一种由军事战术模拟演化而来的商业培训形式。该模拟课程把学员分成4-6组，每组5-7人，每组各代表不同的一个虚拟公司，在这个演练课程中，每个小组的成员将分别担任公司中的重要职位（CEO、CFO、市场总监、人资总监等）。六个公司是同行业中的竞争对手。他们从同一起跑线，拥有相同的资源，在的激烈竞争环境中，将企业向前推进、发展。在这个课程中，学员们必须做出众多的决策。例如市场需求分析、客户价值分析、新市场中销售潜能的开发等等，每个独立的决策似乎容易做出，然而当它们综合在一起时，许多不同的选择方案自然产生。

大家要在模拟的1-3年中，在客户、市场、资源及利润等方面进行一番真正的较量。这种模拟有助于员工形成全面规划、战略布局的思维模式。随着模拟经营的步步深入，参加者会逐渐面临多方面的激烈挑战，如充满风险的市场细分、产品定位选择；市场信息的综合分析决策；参与市场竞标的策略选择；资源配置与规模发展的平衡；不断增长的客户需求，资源配置与规模发展的平衡；适应变化的财务方案等。模拟训练将演示出在公司运营中，各职能机构掌握怎样的信息与工具，如何通过团队合作获得成功。通过这一平台，各层面员工对公司业务，达成一致的理性及感性认识，形成共通的思维模式，以及促进沟通的共同语言。

每一轮模拟之后，都会进行综述与分析，同时讲解在下一轮竞争中应用的业务工具，主要包括：损益平衡，利润来源，现金流量预测，预算及差异校准，竞争对手分析，市场分析，盈亏分析，比率分析等等。所有的工具都对竞争的结果有直接的影响，在真实商战中，同样如此。模拟训练具有令人兴奋的驱动力，又真实地反映了“决策是如何影响结果的”。

20世纪90年代初期，由大卫诺顿博士和哈佛商学院罗伯特卡普兰教授研究出战略绩效管理方法，在世界500强企业推广应用，取得显著管理成效。在此基础上，逐步发展为包含战略描述（战略地图）、战略衡量（平衡记分卡）、战略管理（战略中心型组织）在内的战略绩效管理体系。贯穿战略规划、战略分解、战略执行、评价考核各环节，有效连接战略制定和战略执行的管理体系。通过纵向一致、横向协同的层层分解，全面整和企业战略举措和各项绩效指标，建立从公司到部门到岗位个人的“目标-指标-责任”体系，并定期开展战略性绩效评估、纠偏，推动企业实现卓越绩效。该体系逐步成为现代企业支柱性管理体系，成为实现对指标课题动态监控确保达成战略目标的企业内部高端工具和管理方法。

 体验企业全面管理完整运营流程。

● 理解物流、资金流、信息流的协同。

● 学会分析市场，进行竞争对手分析。

● 制定营销策略，定位目标市场。

● 理解团队合作，树立全局整体观念

● 感受生产、销售、采购的密切关系

● 学会战略眼光看待企业业务和经营

● 掌握财务负债表、利润的结构

● 建立基于信息时代的科学决策

●  掌握资金预算、控制融资成本

● 拟经营为载体应用与验证以往形成的管理思想和方法，更新管理理念，暴露管理误区。

● 通过生动鲜活的现场案例，认识不同竞争战略与经营业绩之间的逻辑关系，反思现实企业战略安排的正确性。

● 通过模拟经营，提高决策者洞察市场、理性决策的能力。

● 练习管理沟通，体验交流式反馈的魅力，学习建设积极向上的组织文化。

● 拓展管理视角，立足产业链价值分配原则，谋求有利于企业发展的外部条件。

课程目标1：制定计划

一、了解以及强化制定计划对组织战略实施的重要性

在整个沙盘经营演练过程中，使参与者感受的是不仅要分析外部的动态复杂的环境，还要分析内部的资源管理，所以，无论是生产、还是财务都需要一个详细而周密的计划来保证整个团队的战略正常的实施。而实现组织目标的关键因素在于不折不扣的执行制定的计划，来促使目标的完成。

课程目标2：节约成本

二、掌握节约成本的计划与预算的制定

沙盘中涵盖的生产厂房的购买、原材料的采购、以及各种专卖店渠道的开发，在建立一个清晰的执行计划，要全面考虑在整个执行过程中的成本管理与节约成本的总体意识。

课程目标3：清晰的管理流程

三、学会建立清晰而明确的管理流程

从各个不同的管理职能,从生产 采购  研发  营销  财务等管理岗位,需要清晰的建立一个明确的管理流程,从而感受到的在现实企业的管理工作中,清晰而明确的管理流程能够有效的提高工作效率和提升生产效益。

课程目标4：塑造卓越的领导力

四、掌握情境领导力的运用

从沙盘的经营过程中，如现实的商业经营管理，需要不同的性格、来自不同文化背景的参与者，如何通过卓越的领导魅力来影响整个团队的人力资源价值最大化。学会根据不同风格的成员，发挥情境领导独特的领导魅力。

课程目标5：认知系统经营管理

五、掌握系统的经营与管理的思维模式

在整个沙盘的经营过程中，针对中高层经理强化系统的全局观、整体观、以及系统的思维经营和管理模式，整个沙盘竞争的过程中依靠的不同部门的组织协同、跨部门沟通与合作共同完成组织目标的系统。

企业中高层综合管理能力提升高端沙盘模拟与战略解码执行落地WORKSHOP

课程内容

一、企业经营的本质

1. 企业经营所涉及的因素

2. 企业经营的本质——利润与销售和成本的关系、增加企业利润的关键因素

3. 影响企业利润的因素——扩大销售与成本控制

4. 企业面临的市场、竞争对手、未来发展趋势分析

二、技术创新与产品研发策略

1. 学习了解研发和和市场需求之间的关系

2. 从战略角度理解产品研发与技术创新对公司未来发展的支撑作用

3. 学习从产品生命周期角度考虑技术创新决策

4. 研发投入的经济性分析

5. 脑力激荡——产品组合决策 、新产品研发规划决策

三、市场战略和产品、市场的定位

1. 差异化竞争、快速致胜策略

2. 产品销售价位、销售毛利分析

3. 市场开拓与品牌建设对企业经营的影响

4. 市场投入的效益分析

5. 产品盈亏平衡点预测

6. 脑力激荡——如何才能拿到大的市场份额？

四、全面预算管理及成本管控

1. 企业如何制定财务预算-现金流控制策略

2. 如何根据市场分析，制定销售计划安排生产计划

3. 如何进行高效益的融资管理树立成本意识，提高预算的制定与控制能力

4. 从财务角度透视企业整体运营，增强企业盈利能力

5. 帮助贯彻成本控制等策略

6. 脑力激荡 - 如何理解“预则立，不预则废”的管理思想

五、开拓营销思路、提高实际操作技能

1. 通过模拟学习制定营销策略

2. 竞争环境分析、竞争预测与竞争分析

3. 根据竞争分析决定进攻和防守策略

4. 从客户价值分析到市场策略制定

5. 业绩考核分类矩阵

六、企业经营基本理财能力

1. 财务管理在经营决策中的重要作用

2. 利润表，现金流量表和资产负债表

3. 预算的执行和考核

4. 有效管理现金,控制资金风险，提高资金运营效率

5. 盈利能力分析、偿债能力分析、营运能力分析

七、熔练团队，贯彻核心价值观

1. 理解并学会沟通与协作，摒弃部门本位主义

2. 培养团队精神，熔炼团队气氛、增强全局意识

3. 建立企业统一语言，打造共同愿景

4. 企业愿景、目标、核心价值观的贯彻执行

课程大纲:

一、 管理者的角色认知

1、 管理者角色锚定

1）高层决策力 易经-天 法则与生存之道

2）中层执行力 易经-人 法则与生存之道

3） 基层行动力 易经-地 法则与生存之道

2. 管理者角色的三个维度

1）做着事情当经理

2）坐在板凳上当经理

3）作为形象当经理

3. 承接上层领导战略意图与任务

1）战略管理框架

2） 战略与战术的配合

二、基于心理学的团队成员识别、使用及压力情绪管理

1、 性格的定义

2、 性格与情绪

3、 情商与智商

4、 判别自己和别人的性格

版权性格测试与解析

演练：学员DISC性格测试及性格分析

3、各种性格特征

1.和平型性格的优缺点

2.活泼型性格的优缺点

3.完美型性格的优缺点

4.力量型性格的优缺点

4、各种性格特征与沟通方式

1.如何与和平型人沟通

2. 如何与活泼型人沟通

3. 如何与完美型人沟通

4. 如何与力量型人沟通

三、管理模式与情境领导

1. 什么是领导风格？

2. 员工四种准备度水平的特点。

3. 主管的人格权力对于员工的执行力的影响。

4. 主管的职位权力对于员工的执行力的影响。

5. 主管应对员工准备度的四种策略。

6. 怎样做到“因人而异，因时而宜，因事而宜”？

7. 管理者的两种行为对于员工激励、有效授权和员工辅导的意义。 

四、目标执行的角色、职责和能力要求

1 管理模拟活动：隆中对

2 事业计划迷宫，为什么会失败

3 如何弥补使命-愿景-事业计划-部门目标和员工日常工作之间存在的差距

4 目标与计划执行力密码

5 各级团队面对的挑战

五、目标走向执行：授权委责，有效执行

1 纵向一致、横向协同

2分工负责与团队回顾

3 最佳实践分享与推广：统一管理语言、提高管理效率

六、时间管理与授权

1、提高时间效率的三个心理障碍

2、工作耗时的内外部因素分析

4、高效时间管理锦囊

互动：目标的确定与实现

课堂演练：人生目标与达成计划

七、员工激励——三星激励宝

1. 企业常见的激励误区

2. 企业员工有效激励的方法

3. 各种激励因子的效能比较与利弊权衡

4. 企业针对员工的实战激励策略

5. 管理者自身激励因子现场激发

6. 打造良好的环境与氛围

7. 权变与领导者严格自律的示范效应

八、企业战略绩效管理与指标\课题分解与解决落地行动学习WORKSHOP

1、战略描述：梳理公司战略重点，将公司战略与指标设定结合一致，建立战略图并达成共识，清晰有效传达战略

2、战略执行：在各层级建立目标分解及评价体系，衡量战略执行过程和结果，评价战略组织绩效

3、战略协同：将公司战略目标完整分解至各层级，在各层级之间形成横向协同，各层级使用统一的语言描述绩效，在财务/非财务之间，过程与结果之间建立清晰的逻辑关系

4、战略指标/课题分解制定流程、指标/课题解决流程以及指标动态跟踪：不仅建立分解设定指标体系，而且结合行动方案的设定，建立起完整的战略执行和跟踪框架，标准管理流程，实现战略目标与绩效管理的PDCA循环

5、企业战略如何与绩效对接

6、KPI PK BSC

7、企业战略绩效管理体系模型

8、PDCA戴明环

9、A3

10、企业生长模型

11、未来企业战略绩效管理的方向

案例：华为公司战略图、法国标致雪铁龙汽车公司战略图卡

互动：学员所在公司SWOT战略分析

课堂演练：学员公司战略路径及战略图卡输出演练