战略引领企业高质量发展-中高层管理能力赋能项目

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13382173255（Karen郑老师）

学员背景| Course Background

参加对象：中高层管理

授课形式：理论讲解、视频体验、案例解析、培训活动、分组讨论

授课天数：8 天

课程背景| Course Background

本课程项目在新形势下新时代为实现企业企业高质量发展，为中高层管理能力赋能项目而规划。通过1500家企业培训经验与实战，调研汇总企业在实际运营过程中遇到的问题，重点解决中高层管理干部在日常企业运营过程中遇到的八大困惑，让企业实现从战略制定到实现的能力（战略-组织-执行-效率-协同-团队-绩效-领导）。从组织-到人-到事的组合，做到组织协同。

第一：战略思维与规划技巧

第二：战略解码与业务承接

第三：战略执行与组织协同

第四：工作管理与效率提升

第五：高效沟通与冲突解决

第六：团队建设与人才激励

第七：绩效提升与监督反馈

第八：卓越领导与决策优化

以8大困惑方向，浓缩提升六大核心管理能力24维度构建模型全方面提升中高层管理能力，赋能企业实战战略目标。

本项目引入众多管理工具和管理理念，赋能企业落地，增强企业的竞争力。如：引入BLM业务领先模型，BEM战略解码，它从战略规划，市场分析、战略意图、创新关注、业务设计、关键任务、组织体系、人才体系、氛围与文化，战略执行，组织协同，工作计划，关系管理，领导力，团队建设，等各方面帮助管理层在企业战略与执行的过程中帮助系统的思考，务实的分析，有效的资源调配及执行跟踪。构成一脉相承的课程体系与逻辑，让学员迅速提升战略定力，真抓实干，提升管理，提升绩效，促进中高层进一步发挥领导力，构建特色团队文化，提升团队的执行力，提升领导者激励他人，构建人才体系的能力，增强团队凝聚力，并将领导者的各项优秀习惯应用于实际工作，带领团队走向卓越。

本课程将结合讲师台湾刘成熙根据18年的管理能力训练先进经验，针对中国企业的实际问题进行演绎和讲解，让您全面掌握从中高层管理能力赋能项目框架的核心思想、方法、流程工具和模板。通过行动学习的方式来挑战传统思维，逐步提升领导在各方面的全面管理能力。

课程模型与安排：

能力名称

行为

维度

行为维度描述

对应课程

战略远见

洞察趋势

准确了解与公司相关的外部宏观环境、产业链特征与竞争格局，客户价值转移等变化趋势，在未来带给公司的影响，机遇和挑战。

战略规划与战略解码

2天12小时

系统分析

全面分析相关信息，理解整体性、关联性、趋势性、因果性、开放性的变化过程，抓住事物的本质，而非仅依据经验关注个别事件。

预应布局

前瞻性获取资源，构建、布局、创新业务发展方向与模式，持续在对竞争意义重大的关键要素上，构建企业核心能力。

落地举措

针对持续性的战略举措，落实客户管理，产品开发，市场营销，交付，信息化平台，风险管理和能力建设等重要运营流程。

计划落实

战略理解

准确理解企业战略，依据自身责任中心定位，重点支撑公司年度目标、上级/流程目标和重点，确定自身业务实施的核心方向，并推行和落实到日常工作中。

目标设置

对于实现公司战略目标的各项细节，依据组织与岗位的职责，分解为体系性并符合SMART原则的次级目标，并界定衡量方法。

规划安排

能具体列明实现目标的相关行动方案，定义所需的重要职能、任务与活动，充分规划所需的人力、财务与其它资源，并逐层规划季度、月度、每周的计划。

工作管理－计划与控制

工作管理-分工与授权

1天-6小时

时间管理

对于自身与团队的时间运用，能区分事务的轻重缓急进行规划，并不断透过记录、诊断时间运用情况，做系统的时间管理，杜绝时间浪费，提高效率。

组织动员

任务分配

能够把把需要做的工作，依据专业与工作量，划分并交付给有能力完成的人，并建立共同的目标与相互协作、沟通的模式，杜绝劳逸失衡与工作死角。

授权管理

根据组织的发展阶段调整授权体系，尊重专业，培养员工担责和解决问题的能力，释放员工的潜能，并建立规范确保任务达成，避免道德风险与失控。

激励推动

能够掌握不同类型员工的需求，利用制度与非制度层面的激励资源，来对员工进行激励，提高员工投入工作的正确选择性，强度和持久度。

人员管理-部属培育与人才激励技

1天-6小时

人员管理-绩效考核与提升技巧

1天-6小时

培养下属

根据公司发展需要，定义员工完成目前工作以及未来职业生涯所需的各项能力，并找到差距，运用OJT、OFFJT、SD等多元化培养方式提升员工胜任力。

协调关系

全局思维

拥有从组织整体出发的思想准则，能够调节组织内部个人和组织、上级和下级、局部和整体之间关系的行为规范，从整体和长期的角度，进行决策与行动。

高效沟通与协同

1天-6小时

沟通影响

能够清晰表达自己观点，具备同理心，愿意理解他人，接受不同意见，理清组织的目标优序，分析利益相关者，促成最符合各方利益与需求的方案。

解决冲突

能够坦然对待组织内纵向与横向关系中，出现的目标、计划、信息、利益等不完全相容的现象与行为，妥善处理破坏性冲突，控制程度与范围，创造建设性的结果。

关系管理

持续在组织中推动打破部门、级别、外部界限的种种活动，按照市场的要求，将静态管理转变为动态管理，消除组织内垂直、水平边界，并与外部网络关系有效合作。

控制绩效

监查反馈

能够针对项目管控与工作计划既定的管制节点，制定定期与不定期的评估方案与流程，逐层落实，并严格执行，成为一个闭环与连续的系统。

问题分析与决策方法

1天-6小时

解决问题

对于所有执行偏差与规划偏差，建立迅速解决问题的群策群力机制，收集信息，分析真因，迅速寻找解决方案，并落实执行，确认成果。

应变调控

制定目标与计划所基于的内、外部环境的假设有所改变，能将多重的目标与顺序重新排列并分配资源，使组织各层面目标一致，顺序互相契合。

绩效管理

通过持续的过程，根据组织目标对员工的素质、工作行为和工作结果进行评价与反馈，推动团队和个人做出有利于目标达成的行为，并执行考核计划。

卓越领导

领导地位

能在组织中建立、运用地位权力，培养、赢得个人感召力，扩大自身的影响力系统，并充分了解不同的权力基础对不同类型领导作风造成的影响，妥善运用。

TLP卓越领导力

1天-6小时

影响个体

能依据组织成员承担责任的意愿和能力，评估部属所处的阶段与需求，进而判定使用何种领导类型，并能熟练运用不同类型的领导技能，带领下属由不成熟趋于成熟。

带动群体

能够建立并运用清晰的使命、愿景、战略与目标引领团队前行，营造具有情感性、持续性、规范性、公平性、成就性、伙伴性的工作环境，以及具有核心价值的企业文化。

果断决策

能在人事、战略、危机处理方面做出正确而果断的决策，避免组织对环境体过度适应，以及沈醉于过去成功经验的弊端，带领组织不断地创新与成功的变革。

备注：（每天上午9：00-12：00下午13：30-16：30）

课程收益| Program Benefits

掌握战略的思考，能认清形势，分析产业影响，全局思维，战略理解与业务承接能力。

学会清晰掌握公司战略的规划，目标分解，主动承接公司战略总目标清楚理解组织运作。

能落实公司的战略，掌握其方法，对齐组织战略，执行战略方针

全面落实规划安排，提升工作效率，强化分工，提升时间管理与计划管控

通过同他人的合作，实现组织协同，跨部门合作，权责互动、流程交互，解决冲突。

构建团队文化，提升执行力，学会任务分配，授权管理，激励推动，培养下属。

提升绩效，学会控制绩效，监查反馈，解决问题，应变调控，绩效管理。

全面提升领导力，建立卓越领导地位，影响个体，带动群体，果断决策。

讲师风格：

讲师具有专业魅力的表达技巧，课程活泼具启发性。

讲师具备各类型课程的规划与讲授的实际经验，实践性强。

课程内容深入浅出，幽默风趣、见解独到。

理论与实务兼具, 使学习轻松愉快。

透过问卷分析及个案解说，轻易掌握课程内容。

由实际演练中得到随学即用的效果。

课程特色

系统化的方法：从差距分析入手，利用内、外部环境分析工具识别市场机会，经过业务模式设计筛选机会，通过业务计划和战略规划把机会转化为市场策略，通过组织能力提升保障规划的落地。

全程演练：按照从战略到落到需要的管理能力的步骤全程演练，切实掌握相应的概念和方法。

课程大纲| Course Outline

序号

时间

战略规划与战略解码

2天12小时

工作管理与效率提升-计划与控制

1天6小时

工作管理与效率提升-分工与授权

人员管理-部属培育与人才激励技

1天6小时

人员管理-绩效考核与管理技巧

1天6小时

高效团队建设与沟通协同技巧

1天6小时

问题分析与决策方法

1天6小时

TLP卓越领导力

1天6小时

备注：（每天上午9：00-12：00下午13：30-16：30）

项目实施

序号

课程实施

时间

课前

课前问卷调研

项目启动前15天完成

收集学员案例

课中

授课研讨练习

按项目进度

每个月2天

实战工具导入

集中授课指导

课后

每次结束布置小组行动实践作业

（案例或工具练习等形式不限）

下一次开课老师点评辅导指导

小组学员需认真完成

课程一：战略规划与战略解码-2天12小时

企业对战略规划应有的认知

知觉：对企业本身所处环境之变化趋势的认识

规划：企业面对环境变化的基本因应构想

实践：实现战略之高度行动力（资源）。

回馈：关键差距与修正

战略规划与战略解码的逻辑

战略意图-公司对持续发展的基本设想

市场洞察-对外部环境变化的敏锐观察

战略焦点-因应环境的有效举措

描述战略-战略澄清-战略地图形成

衡量战略-指标与重点-平衡计分卡

功能战略-部门职责与价值链-结构型KPI

管理战略-责任分解-个人PBC

如何精进战略-找到真正的差距

什么是业绩差距

什么是机会差距

选出关键差距

清晰企业的战略意图-我们的未来共识

我们的使命-我们的事业是什么?

我们对未来的愿景规划-未来渴望成为的样子

我们的经营目标-中期与长期

使命、愿景与战略的关系

使命：界定范畴

愿景：塑造追求

价值观：提供标准

市场洞察的三大核心分析

宏观分析

竞争动向

客户分析

市场洞察的分析工具与应用

宏观趋势分析-PEST分析法

行业分析-集中度分析法

行业分析-价值链分析法

行业分析-五力分析模型

需求与市场环境分析法

竞争态势分析法

行业成功关键因素KSF分析法

战略焦点

未来业务组合

核心业务

成长业务

新兴机会

创新模式

产品, 服务和市场创新

业务模式创新

运营创新

资源取得与利用

业务设计

客户选择

选择客户的标准，如何确定优先级

在该细分市场下，客户有哪些特定的需求？

价值主张

客户需求 –产品和服务符合客户的最终需求

独特性 – 客户真正认可我们的产品和服务

影响力 – 是否能帮助客户实现增值和收益

价值获得

价值实现-如何竞争

如何获利？

我们依靠什么吸引客户并获取利润？

活动范围

经营活动中的角色和范围

哪些外包、外购？

持续价值

客户需求的转移趋势

价值链中的地位

我们如何保护利润

风险管理

不确定性分析

潜在风险，市场，对手，技术

形成战略焦点的工具与应用

企业资源/能力分析矩阵

业务优先性评价：吸引力—竞争力分析

波士顿（BCG)矩阵

基于价值链的业务模型分析

SWOT整合分析与对策矩阵

利益相关者分析法

权力/动态性/利益矩阵分析法

战略目标与分解

战略目标描述

战略地图形成，基于平衡记分卡4个构面与内在逻辑

发展策略性目标

发展与评选关键绩效指标

依据关键成功因素发展行动方案

KPI 如何量化才可以有效衡量

领先指标与落后指标的定义与运用

「平衡计分卡」四大构面主要绩效指标(KPI)解析

财务面：企业整体财务运作的指标的订定，须符合股东的期望和经营计划、经营策略等

顾客面：主要目标市场选定方式，营销 4P ，战略目标核心指针订定、业务管理的指标订定、如何建构顾客价值体系等

流程面：创新流程、营运流程、售后服务流程等

员工面：人力开发、人力报偿、人力维持目标、总务目标等

公司目标如何分到各部门

各部门目标如何分到各职位

部门业务重点：与公司业务相互影响的因素

确定业务标准。定义成功的关键要素，满足业务重点所需的策略手段。

确定关键业绩指标，判断一项业绩标准是否达到的实际因素。

目标设定之依据来源

经营策略规划

组织功能性例行工作(职位说明书)

特定问题之改善

绩效考核面谈后之「绩效改善目标」设定

上级主管临时指示

平行部门要求支持事项

个人工作内容目标

目标设定具体化、定量化方法

目标分类：业务（business）、能力（competency）、行为（behavior）

如何针对不同职位进行目标分解

目标分解的工具

价值树分解法

系统图分解法

目标分解的几种思路

关键结果领域法-KRA

OKR-目标与关键成果法

关键成功因素分析法-KSF

特定问题（短板）之改善：现状型、竞争目标型、未来发展型。

工作板块的描述。

OGSM-矩阵法

如何针对不同职位进行目标分解

制定目标完成行动的计划之步骤

整体目标体系化、彻底化

责任分解-个人PBC

业绩目标

执行过程

个人与团队发展

合作与协同

第八单元-战略解码输出

组织战略澄清图- BSC战略地图

BSC-策略因果关系图

BSC-内部流程关联矩阵

组织的关键衡量指标(KPI)

组织的年度重点工作及任务分解

OGSM-T关联矩阵

课程二：工作管理与效率提升－计划与控制

执行－关键任务

支持业务设计、尤其是价值主张的实现

业务增长举措和能力建设举措并举

考虑实现关键任务所需要的相互依赖关系

执行－正式组织

组织架构，管理体系和流程

关键岗位的设置和能力要求

管理和考核标准

组织体系对关键任务执行的支撑

执行－人才

关键岗位和人才布局

人才和能力的差距及挑战 – 欠缺哪些能力

获得-内部获取，及时培养，外部获取

激励与保留

基于关键任务的关键岗位与核心人才识别

执行－文化与组织氛围

文化 - 社会管制系统，规范

组织氛围 - 对工作环境的感知

管理者如何建立以绩效为导向的文化氛围

战略协同

重新全面思考调整影响执行的各个要素

分析一致性：我们的一致性如何?

解决方案的优先级排序矩阵

日常管理的落实

目标达成管理与评估

工作计划管理

计划的重要性

提供正确的方向

提供准备的参考

提供执行的依据

提供控管的要点

提供评估的标准

计划的三个特性：

前瞻性

决策性

目标导向性

订定计划应注意的事项

要能配合上级主管的目标、方针

要能实现自己部门的任务

要能成为部属行动的依据及评价部属工作成果的重要基准

计划的程序

Step1确认目的：

Step2把握真实的现况

收集情报的方法与技巧

事实与意见的差异

运用5W2H将问题明确化

资料的分析与整理

Step3设定工作目标

Step4制订工作计划执行方案

确认目标达成之手段与步骤

运用6W3H方式明确任务职掌分配

掌握成功关键要素，作成推动方案

考虑相关人员的期待与心理状况

明订时程表与管制计划

事先排除阻碍计划推动之因素(Empower)

预先规划应变计划以确保弹性

Step5落实执行

全力以赴，以身作则

内外资源的取得与运用

追踪与调整

工作计划执行表

何谓控制

比较、检讨事前的计划和实施过程及结果，寻求必要的对策。

做到防范未然与防微杜渐

检视计划和其实行的过程之偏差。

控制的必要性

控制的原则

建立标准

掌握执行的状况：检查、测试、调查、观察，掌握现状与标准的差异性。

采取矫正的行动：对偏差的部分，提出矫正措施，及时修正。

计划执行技巧

如何预防执行过程中可能出现的问题

强化管理、提升执行力

及时掌控、检讨修正计划

及时反馈、充分沟通。

计划与执行检讨表

复盘原理

是一种机制化和系统化的总结反思

复盘=总结+推演

实践过程中总结经验,提升自己的能力

复盘五个态度

开放心态

集思广益

坦诚表达

反思自我

实事求是

复盘的技术与步骤-如何操作

回顾目标，时刻别忘了当初出发的目的，需要一遍一遍地回顾和澄清

对照当初的目标回顾过程评估结果

刨根问底分析原因（成功的关键因素+失败的关键）

总结规律和反思，并制订下一步行动计划

需要实施哪些新举措，需要继续哪些举措，叫停哪些举措

复盘如何落地-工作要求

小事及时复盘:

大事阶段性复盘:

事后全面复盘

复盘如何落地-人员要求

领导者:以身作则-带头做复盘+给下级传承

管理者:承上启下-先学会工具和方法+带领团队实践井运用

普通员工:实际运用-学会方法和工具+在实践中应用并养成习惯

提升工作效率的方法与工具

整合资源

目标设定

目标分解

计划指定

计划落实

时间管理

认识时间管理

时间性格分析

管理人员时间管理的特点

认识时间管理

时间管理的正确态度

掌握自己的时间

诊断自己的时间

正向法则—善用时间

时间的替代法则

时间的ABC管理

时间管理三步曲

时间规划的工具

时间管理的四象限法则

时间管理的20/80原则

活用零碎时间

如何培增时间

反面论证—克服误区

找出时间的小偷

浪费时间的心魔

最常出现的时间杀手

拒绝的艺术

如何克服拖延习惯

提高工作效率

如何增加建设性时间

课程三：工作管理与与效率提升－分工与授权技巧

管理职权的性质

职权与职责的平衡

职权与权力的责任

分工与专业化的目标

HYPERLINK "http://www.smartplan.com.cn/managecases/managertheo/22.htm" \t "_blank" 分工与专业化的工作设计和任务专业化

控制的幅度

分工与专业化的分权与集权

分工与专业化的委派

分工与专业化的直线与辅助关系原则

授权对组织的意义

授权的内涵与准则

合理的分权与有效的授权

重心下移

授权管理

分层联动

重在分工

授权的要点

领导者应尽可能授权的工作

领导者不应当授权的工作

授权的层次

授权的要点与模式

主管决定授权项目

清楚界定员工的职权利

授权后，员工承担的责任

有效授权八个指导原则

确保受权者有能力承担

提供必要的训练与资源

明确说明对受权者期望结果

确保受权者知道绩效衡量指标

透过会议报告控制进度监督进展

大胆放手,出问题立即纠正

需要介入时及时介入(收权)

视情况奖励,赋予更大权力

授权的要点与流程

授权工作的展开

目标设定

结果预测

沟通与派任

改善与回馈

操控型授权的方式与作法-新手

教练型授权的方式与作法-初级手

顾问型授权的方式与作法-中级手

协调型授权的方式与作法-熟练

授权基本法则

目标必须明确，使对方知道该做些什么。

目标必须为授权对象充分了解及同意。

目标必须能够达成，但又具有挑战性。

目标必须跟团队整体策略配合，使成员们知道何以要完成那件任务，并与团队发展的大方向配合。

控制活动的设计与实施

控制政策的建立

实施与这些政策相符的控制程序

确认控制政策被遵从

行为控制

实体控制

如何跟进授权？

何时收回授权？

避免收回授权

课程四：部属培育与人才激励技巧

部属培育的重要性与主管的职责

培育部属的时机与特性

事前原则

重要性原则

错误原则

系统化原则

成年人学习的原理

成人学习的动机

成人学习的心态

成人学习的有效方法

成人学习的思维分析

对症下药

部属学习需求的掌握

组织成长的需求分析

工作职务的需求分析

个人成长的需求分析

掌握成长需求步骤

掌握需求的手法

OJT(在职训练-On the Job Training)

OFF-JT(脱产集中培训- Off-the-job Training)

SD(自我发展- Self Development)

部属培育的要点与步骤

明示培育目标→OJT的基本理念的建构

掌握培育的要点→如何实施OJT面谈

制定训练计划→如何拟订OJT训练计划

训练的实施→如何做好工作教导

成果的评估→OJT的推动与效果的评估

部属的职涯发展与指导重点

标准教练辅导流程

精准目标

理清现状

关键价值链

确认教练需求和目标

商定具体开发要求

制定详细的教练计划

完成教练任务，开展教练活动

活动回顾与绩效改善计划

教练辅导四大技巧

倾听技能

发问技能

区分技能

回应技能

教练辅导的专业工具

SMART技巧

理清现状的管理教练技巧

FEBC管理教练技巧

关健价值链管理的教练技巧

订立行动目标的三步曲教练技巧

制定行动计划的管理教练技巧

面谈技巧

行动中TOTEA管理教练技巧

行动后跟进的ABC的训练技巧

激励基础

人性假设及领导风格

人的行为规律和激励工作

哪些是企业员工的真正需求

构建激励管理系统

管理模式（目标管理，过程管理）

激励模式（物质层面，精神层面，成长层面）

员工的有效激励

工作绩效=自身能力 × 被激励的程度

员工激励的目的

激励：努力满足某种需要的意愿。

员工激励：员工为其工作的各个方面所愿支付的努力。

激励的维度

激励的方法来源

目标激励法（目前被广泛运用）

行为强化法

需要满足法（马斯洛需求层次理论）

工作激励法（赫兹伯格双因素理论）

期望引导法（效度X信度）

公平激励法

企业文化与价值观

赢家用人之道

让员工自我启发的重要性

了解激励与激励团队成员

成员的需求分析

成员的个性分析

成员的情绪掌握

成员的心态分析

问题清单

了解下属需求和动机的基本方法：罗列下属可能的问题清单，然后逐步分析，直到发现下属的需求顺序和层次

分析抱怨

如何消除不满意？

如何提高满意度？

多元化激励方法

榜样激励

目标激励

授权激励

尊重激励

沟通激励

信任激励

宽容激励

赞美激励

情感激励

竞争激励

文化激励

惩戒激励

总结-最大的激励

以心换心

信任和授权

协助员工自我了解

员工的自我规划

设计有效的职业生涯

案例演练，情景练习

课程五：人员管理-绩效考核与管理技巧

绩效考核管理的认识

绩效管理的新思维与基本概念

认绩效考核的意义、目的与用途

绩效管理过程中的重点问题

基于战略的绩效考核系统发展

为何需要进行绩效考核？

企业竞争力与战略的形成

为人事管理的基础

进行人力资源发展

创造绩效导向的企业文化

鼓励人人全力以赴

以薪酬和赞美奖励员工的成就

持续提高绩效标准

创造充满挑战、令人满意又有趣的工作环境

建立并奉行明确的企业价值

战略面的绩效考核-平衡计分卡管理

客户面KPI

财务面KPI

内部流程面KPI

员工学习成长面KPI

绩效考核与管理的三大重点：

Direction方向

Goal目标

Indicators指针

绩效考核中部门考核与岗位考核相结合

各门岗位职责的定位于公司KPI的关系

年中检核

绩效面谈

年终考评

订定部属发展计划

各门岗位职责的定位于公司KPI的关系

公司目标如何分到各部门，各部门目标如何分到各职位

部门业务重点。

确定业务标准。

确定关键业绩指标，判断一项业绩标准是否达到的实际因素。

指标设定

拟定细部目标达成之计划

确认目标之绩效评估标准

确认后续之行动方案

各职位KPI的制定及操作

个人绩效目标订定的SMART原则

KPI设定五大步骤与程序

KPI设定具体化、定量化方法

KPI分类：业务（business）、能力（competency）、行为（behavior）

如何针对不同职位进行目标分解制定KPI

制定目标完成行动的计划之步骤

工作重点、目标、工作计划、权重（28原则的应用）、标杆设计（内部标杆、外部标杆）

计划执行之控管

执行结果之评估

绩效评估过程-----观察行为了解绩效

业绩评估方法介绍

360度

强制分布法

关键事件法

行为观察

行为观察的意义

认识行为

行为和判断

行为观察

行为/绩效资料来源

如何进行行为观察

绩效反馈的八步模拟实战演练

向部属说明绩效回馈的目的、

正面肯定及感谢部属『好』的表现、

向部属说明需要改善的绩效指标或行为、

与部属共同讨论绩效落差的原因、

共同讨论所需要的支持与资源、

共同讨论绩效改善与个人发展计划、

共同承诺

感谢与激励

反馈/辅导对话流程

反馈/辅导的误区和事实

订定部属发展计划

绩效评估的盲点与因应对策

绩效面谈的目的

反馈绩效情况

建立未来计划

绩效面谈技巧

绩效面谈的原则

绩效面谈的步骤

面谈的注意事项

掌握STAR的技巧

绩效面谈的进行步骤

塑造相互信赖的气氛

说明面谈目的

告知评核结果

员工陈述意见

沟通双方意见

设定工作目标

拟定发展计划

确认面谈结果

结束绩效面谈

绩效面谈的注意事项

在言语性沟通上之注意事项

评价结果应具体

对评价结果之处理

通过问题解决方式建立未来绩效目标

了解员工防卫行为

绩效面谈沟通及技巧

双向沟通，多问少讲的沟通原则

做好从上司到 “伙伴”的角色转换

问题诊断与辅导并重

绩效面谈沟通技巧

非语言动作的使用（手势、声音、姿势、表情

如何提问（提问的种类，提问类型的转换）

判断自己与被面谈者的人际风格

在言语性沟通上之注意事项

绩效面谈演练－实际练习（运用所学到的技巧，进行小组练习，最后讲师点评）

行为纠正与抱怨处理

员工问题谘商与辅导面谈

员工问题行为之纠正步骤

绩效与潜力评鉴(Skill Inventory)

界定必须提升之绩效

兼具过程（行为）与结果的评估

分析绩效落差之原因

选择提升之优先次序

分析动机、技能、与意愿的欠缺

员工改善计划

情景模拟+案例研讨

课程六：高效团队建设与沟通协同技巧

建立团队的5PS

团队的种类与特性

建立高效团队的步骤

团队形成的阶段与策略运用

如何成功走过团队发展的各阶段

建立有效团队的关键要素

有效团队管理的十二项特征

团队共识的凝聚与整合

塑造共同的愿景

强化团队成员价值观的认同

强化组织成员共识

提升团队运作共识、默契与习惯

提高个人及组织团队的行动力

消除团队的杀手.

创造力与团队的效能精神注入企业文化

组织运作要义

沟通能力强的人更善于管理;

成功企业经理人的三大能力

沟通

协调

信任

新经济时代的信任建立

改变的循环

对沟通能力的正确观念与心态

沟通的基本技巧

倾听的艺术

语言表达的技巧

非语言表达的技巧

超语言表达的技巧

回馈的方式

同理心的运用

尊重的遣辞用语

有效沟通的模式

理性沟通的习惯建立

非理性沟通的省思

客观周延且正向思维的沟通习惯

沟通的角色与方式

上对下的沟通—教导与激励

下对上的沟通--报告与建议的技巧

陈述意见、抱怨与批评

除非上司想听，否则不要说

勿原封不动呈送主管

将信息消化整理,重点摘要

分析问题,思考解决之道

提出具体建议,非问如何处理

平行的沟通--- 会议与协调

对外的沟通

应对进退的沟通

抱怨处理的艺术

建立双赢的互动

认识跨部门沟通

跨部门沟通的意义和方式

跨部门沟通的方式，障碍和原则

尊重和欣赏

自我与自我满足；

人希望透过别人的赞赏以满足自己；

尊重人，欣赏人是沟通的决窍

正确评价自己和别人

你能真心的欣赏其它部门的同仁吗？

换位思考

其实谁都有理

双赢思维

换位思考是主管的主要能力之一

知己知彼

经理人看专业知识

经理人看专业知识和专业以外的知识

了解与你跨部门沟通部门的运转最为重要

企业内调换岗位的重要性

跨部门沟通的问题根源

对于结果的预期不同

被动等待讯息

相互排挤的工作要求

上情无法下达，下情无法上达

部门权限之间交叉地带的事该不该管？

有效的进行跨部门沟通的五大重点

强化全局视野

选择适当的沟通方式

运用对方的思考逻辑

尊重他人的主导权

争取高层的支持

管理沟通的五大能力

知道沟通管道的能力

知道沟通结构的能力

掌握策略关键点的能力

长期而全面布建关键点的能力

总体关系管理的能力

冲突管理的意涵

冲突的形成

冲突处理的策略

冲突管理的行动准则

冲突管理应避免的想法

冲突的影响与作用

协商解决冲突的策略与过程

协商的定义

分配协商与整合协商

协商区域

协商过程

第三者协商

无边界管理模式的演变过程

完全无边界

有边界管理

无边界管理

无边界组织的四个障碍

不愿意从他人身上获得帮助

找不到专家

不愿意提供帮助

不能合作或交流知识

有边界组织vs无边界组织

指挥链—组织与流程

任务链—计划与分工

责任链—目标与绩效

信息连—沟通与协调

文化链—价值与理念

无边界管理与组织协同实践技巧

信息-能力-权利-报酬

速度-弹性-整合-创新

穿越四类组织边界的最佳协同实践

重新界定外部边界

打破水平边界

摧毁垂直边界

适应彻底改造的灵活性

跨越地理边界

将“群策群力”作为发展的动力

关注“延伸性”-重新思考的推动力

开发“系统思维”-以组织目标去看流程

鼓励横向思考-跳出盒子,改变方法

赋予真正的权力和责任-创造使想法变为行动和成果的文化

注入快速的周期变化并迅速制定决策-持续的驱动力

模块七：问题分析与决策方法

问题使主管的存在变得有价值

处理问题的基本原则

处理问题的基本动作

处理问题的基本要领

问题处理的三大难题

责任不明

状况不明

缺乏技术

失败的问题解决归因

未明确定义问题，就妄下解决方案

未分析现状，就凭经验下解决方案

缺乏总体思考

未明确订立改善的目标与解决对策

对于决策之执行成果未做追踪确认

最佳的应对模式

跨功能协作

灵感运气不可侍，真刀真枪真功夫

健康检查好预防，项目管理才有效

何谓问题

现象并不是问题

假设并不是结论

让假设成为结论的唯一要素—证据

问题的型态

问题意识培养

解决问题应具备的基本技巧

解决问题的能力盘点

创意与解决问题的关联

问题分析与决策的共通模式

引导问题意识创造改善空间

培养观察力发掘问题之所在

如何掌握信息

如何将问题具体化

如何运用5W2H描述问题

全脑思考-三种问题思考路径

系统性问题思考路径-系统思考

结构化问题思考路径-模型思考

非结构化问题思考路径-创新思考

脑力激荡法如何运用

KJ法运用的原则与效用

管理常用图表分析（数据表述法）

问题冰山

问题原因的追根究底

问题的核心原因探究

问题分析的应用工具

特性要因图法

关连图法

系统图法

问题树法

真因确认的工具与方法

排除法

关连图法

柏拉图法

珀菲特顾问|刘成熙老师

讲师简介 / About the Program Leader

中国高端著名实战管理培训专家-刘成熙

讲师风格

透过讲师深入浅出、幽默风趣、见解独到的讲演，使学习轻松愉快；讲师行业经验丰富，可针对实际状况进行解析；授课讲师丰富的实务经验与操作手法使学员能即学即用。针对个案进行分析与研究，理论与实务能充分结合

讲师介绍：刘成熙老师

学历经历：

学历与现职：政治大学法律系毕业，MBA

经历：大英法律事务所所长；欧亚法律事务所合伙律师；雍华国际电子有限公司CEO；春达国际股份有限公司总经理；麦金士企管顾问股份有限公司执行副总；广东龙邦物流有限公司执行总经理兼华北区总经理；金运达国际物流集团副总裁；UE Electronic副总裁；深圳市麦金士企业管理咨询有限公司董事长兼CEO；清华大学长春总裁班客座教授，清华大学深圳研究院创新创业学院特邀授课专家，北京交通大学汽车营销EMBA班特聘授课教授专家,上海交通大学及华北电力大学中高管研修班特邀授课教授专家，华南理工大学MBA，西南交通大学，重庆大学EDP等授课专家，众多国企及上市公司特聘授课专家，众多银行证券等金融机构特聘授课专家。

重要介绍：

中国高端著名实战管理专家，清华北大交大特邀授课教授；500强及超大型上市公司中高管定制组合型课程首选专家；拥有高管实战资历（分管战略管理-市场营销-人力资源-运营管理等），8年律师生涯，20年以上高管及专业授课经验，精研经营战略管理营销人资。律师背景超强逻辑思维实战管理出身构建专业课程体系。成功咨询与培训164多家全球及中国500强企业；1800多家中大型头部企业，累计4000天场管理培训；线上线下累计授训近百万企业中高管和精英学员；内训课程返聘率90%以上,课程满意率95%以上；其创建的实战管理团队咨询项目续单率80%以上；专业诚信赢得信赖实力创造价值品质赢得尊重；获得客户超高满意度和客户返聘率，授课量在行业内遥遥领先。以国际化的培训理念课堂有趣经验实战结果有效；让学员突破心智模式-产生行动学习-带领企业再创佳绩。

品牌知名度：

中华讲师网管理领导类讲师排名前5名以内，综合实时排名前15名以内，总裁网博客点击率人际全网前20名以内, 中国实战派讲师100强之一，讲师内地授课量前三甲，持续九年授课每年达到280天以上，返聘率90%。

授课方式

启发式讲授、互动式教学、体验式学习，小组讨论、案例分析、角色扮演、情景模拟、管理游戏、导师多年的实际工作经验和从事职业顾问案例开放式与您分享

主要专长与经验：

谈判策略拟定与规划；企业战略规划系统制定及推动、企业经营管理规划系统制定及推动；人资体系以及培训体系，薪酬与绩效体系、组织绩效管理系统制定及推；市场营销与规划，企业文化塑造、企业价值塑造、组织架构的设计及集团资源整合；领导力与执行力体系构建、企业并购策略拟定，财务及税务规划、企业法律顾问咨询辅导均有丰富的实战经验。

在咨询辅导方面：对各类企业的组织架构设计及组织的运作企业战略规划系统制定及推动、企业经营管理规划系统制定及推动；人资体系以及培训体系，薪酬与绩效体系、组织绩效管理系统制定，市场规划等都了如指掌、曾成功辅导过上百家企事业单位，以精辟独到的见解、严格负责的工作态度和独特的解决问题的思维赢得众多客户的一致好评。

在企业培训方面：企业战略管理与经营规划、BEM,BLM、思维训练、MTP、领导力、执行力、商务谈判、大客户销售、问题分析与决策、人才发展等等中高端课程为主刘老师授课将理论与实务能充分结合，善于运用多种培训方法，快速调动学员的参与性和积极性形成了独特授课风格。

培训课程 / Training courses

演讲与授课专题

• 企业战略管理与策略规划

• BEM战略解码与执行工作坊&DSTE从战略到执行

• BLM业务领导力-基于BLM模式的战略与执行&战略KPI制定与目标分解

• 战略业务规划与组织协同

• OGSM年度经营计划制定与执行

• 基于DBS模式的业务增长与创造价值

• 企业战略创新与变革&企业价值创新与再成长之道

• 企业经营能力思维提升#商业画布模式设计与创新

• 利润倍增-科学经营管理与持续增长策略&经营管理与创新增长&第二曲线创新增长飞轮

• 经营效率分析与问题解决技巧

• 企业成功运营与高效协同

• 组织诊断与经营管理提升#组织诊断：六个盒子的理论与实践

• 承接战略的组织领导力提升

• 突破习惯领域-打造组织再成长的动力

• 创新管理与领导变革之道

• 组织协同与无边界管理

• 组织文化塑造与融合-打造企业竞争力&企业文化执行与落地融合

• 高管卓越组织力-组织管理-战略组织人才变革

• 打造成功的战略组织能力-企业组织能力建设与赋能发展

• 基于战略的培训体系建设与年度培训计划制定

• 知人善任的领导艺术

• LTP卓越领导力&情境领导&情商领导力

• 教练领导力&变革领导力&高绩效教练

• 驱动变革-四维变革管理&领导变革与变革管理

• MTP中高层干部管理技能提升（12大模块）

• 从技术到管理&德鲁克系列课程经理人与组织&卓有成效的管理者

• 敏锐学习力-成就卓越领导者

• 商务演讲与呈现技巧#简报与公众表达

• 部属培育与在职OJT&部属培育与激励技巧

• 目标管理与绩效考核&时间管理与计划管理&会议管理

• 卓越绩效管理实务

• 高效执行力打造卓越企业

• 情商修炼与高效沟通&跨部门沟通与协作技巧#管理沟通&跨部门协作3.0无边界管理与群策群力#向上管理

• 无边界管理与高效组织协作#OKR战略落地-从目标到落地执行的行动学习工作坊决策

• 非职权影响力与冲突管理

• 领导者之剑问题分析与决策方法&麦肯锡解决问题七步成诗&解决问题的六把金钥匙

• 系统思考与科学决策&决断力贝叶斯思维的智慧：在不确定性中做出科学决策

• 创新思维训练&第一性原理思维创新与实践&第一性原理创新与问题解决

• 双赢商务谈判技巧

• 高效能人士的七个习惯

• 结构化思维&金字塔原理逻辑思维训练

• 高绩效团队建设#冲突管理&高效团队建设与激励技巧#克服团队协作的五项障碍

• 高管的人力资源管理策略与实务

• 战略性人力资源管理

• 基于平衡计分卡的战略绩效管理

• 企业内部讲师培训TTT(初中高)

• 新生代后员工管理技巧&代际领导力#学习型组织创建的第五项修炼

• 绩效面谈与辅导技巧&招聘与面试技巧

• 企业教练技术&基于教练技术的辅导技巧

• TD关键人才梯队组织建设与培养人才

• 业务组织能力及核心人才打造

• 非人力资源经理人的人力资源管理

• 高端客户营销心理学与沟通技巧

• 高端优质客户服务与投诉技巧

• 顾问式销售与大客户销售技巧

• 市场营销策略与销售技巧

• 体系化营销战略&市场经营考核与激励机制设计

• 销售团队管理技巧

• 区域市场营销战略规划与执行

• 市场营销战略规划与营销管理&市场营销战略与增长策略达成

• 体系化营销战略与销售团队管理-战略、组织、人才、团队

• 无边界管理与群策群力

• 项目管理技巧

精品咨询式落地培训项目

• MTP中高层干部管理技能提升（8-16天版）

• 战略引领企业高质量发展-中高层管理能力赋能项目-刘成熙团队（8天项目）

• 战略规划与战略解码共创项目7天

• 十五五战略规划与战略解码项目7天

• 十五五集团战略规划与解码项目10天

• 企业战略目标管理与绩效体系咨询式工作坊项目-刘成熙团队-10天（项目）

• 战略解码-高管战略思维-从战略到执行-刘成熙团队（3天2晚-工作坊）

• 业绩倍增-营销宝典打造-战略、组织、人才、激励-8天

• 行动学习问题解决式-系统思维应用与组织协同-6天

• 精品课程开发与设计项目-培训+演练及点评-刘成熙团队（7天产出成果）

• 能说会写善协调人才班项目-刘成熙团队（6天）

• 卓越领导力项目-从个人领导力到组织领导力提升-刘成熙团队（8天）

部分培训现场

代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

刘成熙老师服务客户及授课行业（事实胜于雄辩累计上几千家企业）：

政府国企事业单位：

中央企业（集团总部及下属单位）海洋石油与石化：中国海洋石油股份公司/中海石化/中沙(天津)石化有限公司/中海油国际贸易有限公司石油天然气/中海油能源发展股份有限公司工程技术深圳分公司/中海油潮州能源有限公司/中海辉固地学服务（深圳）有限公 航天航空与军工：中国航天集团/上海航天技术研究院/合肥江航飞机装备股份公司/ 陕西长岭电子科技有限责任公司 纺织与贸易：中国纺织集团/中纺集团 粮油与食品：中粮集团/中粮集团黄海粮油工业（山东）有限公司/中粮东海粮油工业（张家港）有限公司 建筑与工程：中国建筑第四工程局/中建新疆建工（集团）有限公司华南分公司/中建钢构阳光惠州有限公司/广州中交四航局/中交四航局二公司/中交第四航务工程局有限公司/中交四航局第四工程有限公司/中交南沙投资/中交城投4家公司（顺德置业、诚展置业、诚通纸业、中交保利）轨道交通与装备：南车集团/株洲南车时代股份有限公司/中车集团（通过南车）电力与能源：中国广核集团有限公司/中广核工程公司/中广核能源开发有限责任公司/中广核核电运营有限公司/中广核铀业发展有限公司/中国电建集团华东勘测设计研究院有限公司/中国能源建设集团广东火电工程有限公司

省市级政府：深圳团市委/铁道部团中央/深圳市龙岗区政府/淮安经济开发区经济发展总公司

事业单位/公共服务机构：深圳计量质量检测研究院/中国商检福建公司/武警广东总队医院/广州邮区中心局/浙江省河海测绘院/北京交通发展研究院/珠海正圆控股有限公司/福建省经济与信息化委员会省企业高级经营管理人才研修班 开发区/产业园区：国家新媒体产业基地/上海张江火炬创业园投资开发有限公司轨道交通与公共交通运营地铁/轨道交通运营：东莞市轨道交通有限公司/广州地铁/广州市地下铁道总公司运营事业总部通号中心/深圳市地铁集团有限公司运营分公司/深圳市地铁集团有限公司/太原市轨道交通发展有限公司/福州地铁集团有限公司运营事业部 高速公路运营管理：深圳清龙高速公路有限公司/清龙高速公路有限公司广州大广高速公路有限公司/贵州金关云关公路有限公司/广东二广高速公路有限公司/广东省公路建设有限公司/浙江沪杭甬高速公路股份有限公司/浙江沪杭甬高速公路股份有限公司杭州管理处/广东交通实业投资有限公司西部沿海分公司 公共交通配套服务：北京智诚智达交通科技有限公司/杭州交投船闸管理有限公司水务与环保：水务集团：深圳市水务（集团）有限公司/深圳市水务（集团）有限公司客户服务分公司/南海发展股份有限公司 环保与固废处理：瀚蓝环境股份有限公司/瀚蓝绿电固废处理(佛山)有限公司/广东瀚蓝环保工程技术有限公司/东江环保股份有限公司/创冠环保（中国）有限公司/佛山市南海绿电再生能源有限公司/广州环保投资集团有限公司/北京首创股份有限公司/盈峰环境科技集团/深圳市星河环境技术有限公司/万绿达集团 水处理科技：威立雅工业水处理（上海）有限公司/浙江沁园水处理科技有限公司

教育、培训与科研总裁班

高校/MBA/EMBA项目：华南理工大学MBA/北京交通大学汽车营销EMBA/清华大学远程长春中心高级工商管理营销总监班/清华格林威治及金融财务总裁班/香港亚洲商学院MBA高级研修班/西南交通大学经理人研修班杭州青藤会EMBA总裁班

研究院/培训中心：中科院知识产权投资有限公司/深圳清华大学研究院培训中心创新创业学院/中新民航机场管理培训学院/金风大学/凯德中国管理学院/广东省广业培训学院有限公司/杭州光华赋能教育科技有限公司/广东优普道建筑工程咨询服务有限公司/广州新东方英语

商协会/教育集团：佛山市顺德区工业设计协会/中山市古镇镇青年商会/博商管理科学研究院/张家港市人力资源管理协会/康德教育集团-武汉楷博教育/美吉姆国际儿童教育中心/晋美学院/杭州共赢会/中国礼品商学院

资产管理与投资控股

国有资产经营：广东省广业资产经营有限公司/广东南油控股集团有限公司/深圳市特力集团股份有限公司/杭州交通资产管理有限公司/张家港市金茂投资发展有限公司/广业集团有限公司/东莞科技创新金融集团有限公司建设与工程 工程建设：广东国沅建设工程有限公司/广东重工建设监理有限公司/北京振冲工程股份有限公司/广州泰基工程有限公司/广东龙浩公路桥梁工程有限公司广东宏大爆破股份有限公司/广东鸿高建设集团有限公司/广东腾越建筑工程有限公司/吉林建院工程建设监理咨询有限公司设计/勘测/地学服务：中海辉固地学服务（深圳）有限公司/广州市设计院/广东博意建筑设计院有限公司（碧桂园旗下设计公司）/中国电建集团华东勘测设计研究院有限公司/四川电力设计咨询有限责任公司/中地土地房地产评估与规划设计有限公司/广州中海达测绘科技有限公司/广州中海达卫星导航技术股份有限公司

高科技行业（3C电子设备制造,半导体等）

消费电子制造与代工（EMS/OEM）:富士康科技集团（深圳、上海、北京、烟台、太原、晋城、杭州、苏州、武汉）/汉达集团/昆达集团/顺达/光宝集团/和硕联合科技股份有限公司/捷普（广州）电子有限公司/惠亚集团/微密科技（宜兴）有限公司/东莞东聚电子电讯制品有限公/惠阳科惠工业科技有限公司/川亿电脑(深圳)有限公司（台企）/东莞市光顺电子有限公司/斯比泰电子（深圳）有限公司/建兴光电广州有限公司/环达电脑(上海)有限公司/德赛电子集团有限公司/德赛集团-蓝微电子/东莞东聚电子电讯制品有限公司

品牌消费电子:步步高电子集团/中国长城计算机集团有限公司/康佳集团股份有限公司/创维集团智能科技有限公司/创维液晶器件（深圳）有限公司/深圳华强实业股份有限公司/深圳华强电子交易网络有限公司/深圳市共进电子股份有限公司/兄弟工业（深圳）有限公司/万达利集团有限公司

通信设备与网络:深圳华为技术服务有限公司/深圳市中兴通讯股份有限公司/广州海格通信集团股份有限公司/武汉虹信技术服务有限责任公司/艾锐势科技（深圳）有限公司/深圳市特发泰科通信科技有限公司/深圳三星通信技术研究有限公司/深信服科技有限公司/信锐技术/深圳市信锐科技有限公司/维谛技术/维谛技术西安有限公司/傲天信息技术(深圳)有限公司/深圳市英维克科技有限公司

半导体与集成电路:

芯片设计：联发科技股份有限公司/江苏卓胜微电子股份有限公司/极海微电子股份有限公司/北京元心科技有限公司/深圳市凯立德欣软件技术有限公司/利尔达科技集团股份公司/深圳市斯远电子技术有限公司/珠海钛芯动力科技有限公司

晶圆制造：上海宏力半导体制造有限公司/上海华虹宏力半导体制造有限公司/杭州士兰集成电路有限公司/三安光电股份有限公司/安徽三安光电有限公司

封装测试：博敏电子股份有限公司/武汉光迅科技股份有限公司/东莞铭普光磁股份有限公司

半导体材料：长兴电子（广州）电子材料有限公司/金发科技股份有限公司/先导科技集团/湖南长远锂科股份有限公司/广东科迪新材料科技有限公司/广东昊辉新材料有限公司/北京东方雨虹防水技术股份有限公司/深圳正威（集团）有限公司

半导体设备：广州数控设备有限公司/珠海方正印刷电路板发展有限公司/合肥泰禾光电科技股份有限公司/深圳市智绘科技有限公司(机器人产业) /梅耶博格光电设备（上海）有限公司/爱德万测试（苏州）有限公司/日东电子（深圳）有限公司/深圳市英维克科技股份有限公司

功率器件与IDM：杭州士兰集成电路有限公司/三安光电股份有限公司/安徽三安光电有限公司/深圳和而泰智能控制股份有限公司/惠州科锐半导体照明有限公司/佛山市顺德区瑞德电子实业有限公司

PCB与电子电路：珠海方正印刷电路板发展有限公司/博敏电子股份有限公司/东莞铭普光磁股份有限公司/川亿电脑(深圳)有限公司/惠阳科惠工业科技有限公司/东阳（博罗）电子有限公司/广东达进电子科技有限公司/东莞劲胜精密组件股份有限公司

光电与显示技术：深圳市华星光电技术有限公司/北京京东方显示技术有限公司/京东方福州/昆山龙腾光电有限公司/福建华冠光电有限公司/捷星显示科技（福建）有限公司/深圳市雷迪奥视觉技术有限公司/惠州科锐半导体照明有限公司/厦门TDK有限公司/奇美电子股份有限公司/上海璨宇光电有限公司/舜宇集团有限公司

电子元器件与被动元件：亚源科技股份有限公司/普诚科技（深圳）有限公司/深圳振华富电子有限公司/盛凌实业（深圳）有限公司/顺德科威电子厂/鑫茂科技（深圳）有限公司/德之杰电子（深圳）有限公司/东莞富华电子有限公司/贝迪(中国)有限公司/惠浦电子（深圳）有限公司/广州金升阳科技有限公司/惠州市华阳多媒体电子有限公司/翔德电子科技(深圳)有限公司/江西省高新超越精密电子有限公司/肇庆奥迪威传感科技有限公司/东莞市和乐电子有限公司/ /深圳市亿和精密科技集团有限公司/富士胶片制造（深圳）有限公司富士胶片采购咨询（深圳）有限公司/深圳市泛海三江电子有限公司

电子制造服务与供应链：深圳世强电讯上海虹日国际电子有限公司/深圳市仨合科技有限公司

利泰集团有限公司/深圳市创业印章科技有限公司/深圳中电投资股份有限公司/深圳正威（集团）有限公司

银行金融系统（银行，企业金融，金融租赁，征信）：

中国银联客服中心/中国银联监察审计部门/山西中行财富管理中心/中国银行海南省分行/中国银行上海分行/中国银行桂林分行/中国银行太原平阳支行/中国农业银行股份有限公司茂名分行/中国建设银行股份有限公司(广西区分行/广州分行/昆明分行/珠海建行/厦门分行/肇庆分行）/山东省建行审计条线；中国工商银行(佛山分行/顺德分行/佛山容桂支行/顺德高明支行/中国工商银行广州番禺支行)/杭州西湖支行/广东省分行) /中国工商银行软件开发中心；深圳发展银行总行及各地分行（深圳总行/深圳分行/佛山分行/广州分行/珠海分行/武汉分行/济南分行/杭州分行/天津分行/北京分行/青岛分行/大连分行/宁波分行/温州分行/成都分行等）；中信银行深圳信用卡中心/中信银行南昌分行；兴业银行总行以及（呼和浩特分行/西安分行/兴业银行太原分行/武汉分行/成都分行/惠州支行/总行会计部/兴业银行总行各分行业务部总裁）/广发银行总行以及（北京分行/江苏分行/珠海分行/广发河南分行/广州分行）/广发银行信用卡中心；/中国邮政储蓄银行（九江分行/深圳分行/沈阳分行/广东省分行/广州分行/北京分行）；/广州农村商业银行/农业银行股份有限公司佛山分行/云南省农业银行/深圳威豹金融/中国光大银行海口分行/武汉天门城区信用联社/交通银行苏州分行/交通银行珠海分行/浙江稠州商业银行股份有限公司/中国平安银行（深圳/上海信用卡中心）/招商银行深圳/晨星资讯（深圳）有限公司/上海浦发银行信用卡中心/江苏银行深圳分行/桂林银行股份有限公司/东莞农村商业银行/东莞农商银行信贷部/东莞农商银行运营管理部/东莞农商行/东莞农商银行万江支行/工银瑞信基金管理有限公司/东莞银行股份有限公司总行/中信银行总行信用卡中心（营运部）/鹏元资信评估有限公司/东莞农村商业银行惠州支行/ 广东省农村信用社联合社/深圳宝安桂银村镇银行股份有限公司/招商银行金融科技学院/融资租赁：深圳市英吉斯融资租赁有限公司/仲利国际租赁有限公司/浙江物产融资租赁有限公司/美的集团金融中心/上海通用汽车金融有限公司/浙江艾卡资产管理有限公司/深圳前海用友力合金融服务有限公司/杭州招财猫商务信息有限公司/东莞市车保金投资控股有限公司

证券基金保险行业（资产管理，股权投资等）：

安信证券/世纪证券深圳总部（南昌等营业部）/广发证券股份有限公司/广发证券总部（西安/中山/广州/珠海/等营业部）天成学院/招商证券/平安保险集团/深圳平安人寿/招商基金/中山证券/招商基金/广发证券珠海分公司/广州证券/广发证券佛山公司/方正证券股份有限公司/信达奥银基金/恒安标准人寿保险有限公司/中邮人寿保险股份有限公司/华泰财产保险股份公司/国信证券股份有限公司/中国人寿广州分公司/中国人保资产管理股份有限公司/深圳市英吉斯融资租赁有限公司/上海张江火炬创业园投资开发有限公司/农银人寿浙江分公司/中国人寿财产保险股份有限公司深圳市分公司/太平人寿保险有限公司山西分公司/创金合信基金管理有限公司/浙江众合科技股份有限公司/海南第一投资控股集团有限公司 /安信证券股份有限公司/中国太平洋财产保险股份有限公司东莞分公司/万和证券股份有限公司/广发期货有限公司/天安人寿保险有限公司广东分公司/中国平安人寿总部/深圳平安人寿/平安人寿南京/平安人寿陕西分公司/平安人寿陕西西安公司/平安人寿北京分公司/国寿股权投资有限公司/平安人寿泉州公司/平安人寿江苏公司

新材料，石油化工，环保行业：

金瑞新材料科技股份有限公司/湖南湘钢梅塞尔气体产品有限公司/无锡睿泰科技有限公司/爱默生网络能源有限公司/常州天合光能有限公司/欧普照明上海公司/浙江华友钴业股份有限公司/阿克苏诺贝尔涂料(廊坊)有限公司/佛山澳美铝业有限公司/新加坡凯发集团/广东九丰集团有限公司/建滔化工集团/建滔集团/建滔化工集团-东阳厂/建滔管理学院/建滔电子材料（江阴）有限公司/上海超日太阳能科技股份有限公司/云南驰宏锌锗股份有限公司/优美科管理(上海)有限公司/四川汉龙集团有限公司/亚荣源科技（深圳）有限公司/大金氟化工（中国）有限公司广州分公司/中海油国际贸易有限公司石油天然气/中海油能源发展股份有限公司工程技术深圳分公司/裕克施乐塑料制品（太仓）有限公司/西部矿业集团/中海油潮州能源有限公司/杰瑞集团/上海赛科石油化工有限责任公司/中化兴中石油转运（舟山）有限公司/佛山市南海绿电再生能源有限公司/盈峰环境科技集团/北京首创股份有限公司/深圳市星河环境技术有限公司/广东科迪新材料科技有限公司/广州环保投资集团有限公司/广东昊辉新材料有限公司

新能源行业与可再生能源：

太阳能光伏：常州天合光能有限公司/上海超日太阳能科技股份有限公司/振森电能有限公司风电：浙江运达风电股份有限公司/北京金风慧能技术有限公司/金风大学/宁夏盐池马斯特风力发电有限公司电池/储能/电动车：孚能科技（赣州）股份有限公司/汤浅蓄电池（顺德）有限公司/湖南长远锂科股份有限公司，江苏新日电动车股份有限公司

电力业(核电/火电/火电/风电/水电/电网/电力设备)：

广东核电集团/广东大亚湾核电运营管理有限公司/中广核工程公司/ 中国广核集团有限公司/中广核能源开发有限责任公司/中广核核电运营有限公司/中广核铀业发展有限公司/辽宁红沿河核电有限公司/贵州电力/贵州电网公司电力调度控制中心/兰州电力/广西电网/中电广西防城港电力有限公司/广西电网田阳公司&邕宁供电公司/广西百色供电局中国南方电网/广西投资集团来宾发电有限公司/国家电网/南京供电局/国投甘肃小三峡发电有限公司/江西省电力公司/中国电力科学研究院/江苏林洋电子公司/太仓港协鑫发电有限公司/华能南京金陵发电有限公司/许继集团/广东省粤电集团有限公司沙角C电厂/深圳供电局有限公司/广东电网公司/珠海供电局/国网四川省电力公司管理培训中心/广东电网公司教育培训评价中心/四川电力设计咨询有限责任公司/广东电网有限责任公司教育培训评价中心/淮北国安电力有限公司/中国电建集团华东勘测设计研究院有限公司 /华润电力有限公司/中国南方电网有限责任公司教育培训评价中心/华润电力投资有限公司/宁夏东部热电股份有限公司/宁夏盐池马斯特风力发电有限公司/广东调峰调频发电公司/南方电网有限公司调峰调频发电有限公司/南方电网调峰调频发电有限公司/华润电力广西公司/中国能源建设集团广东火电工程有限公司

烟草(工业，烟草局)：

烟草工业公司：四川绵阳卷烟厂/玉溪红塔集团/贵州中烟工业有限责任公司/贵州中烟工业有限责任公司贵定卷烟厂/贵州中烟工业有限责任公司市场营销中心/贵州中烟公司/贵州中烟有限责任公司市场营销中心/贵州中烟工业有限责任公司毕节卷烟厂/ 贵州中烟工业有限责任公司贵阳卷烟厂/贵州中烟工业有限责任公司原料供应中心/贵州中烟原料供应中心/ 广东中烟工业有限责任公司/河南中烟集团有限公司/湖南中烟市场营销中心烟草专卖局/公司:贵州烟草局/贵州省烟草专卖局（公司）/贵州省黔东南州烟草公司/黔东南烟草专卖局/遵义市烟草公司

汽车行业（汽车制造，汽车零部件与系统，汽车销售营销）等：

东南汽车/上海汽车集团/上海通用汽车/上海通用汽车金融有限公司/北京万源金德汽车密封制品有限公司/ 上海世博会上汽集团-通用汽车馆/中国一汽集团/福田汽车/宝马集团/南车集团/一汽解放汽车有限公司/一汽大众销售有限公司/一汽大众销售公司成都分公司/郑州日产/一汽光阳转向装置有限公司/长春富维-江森自控/云顶汽车部件股份有限公司/三一车身有限公司/北汽福田营销公司/一汽-大众销售有限责任公司/宇通客车/郑州宇通客车股份有限公司/宇通客车股份有限公司/江铃汽车股份有限公司销售服务分公司/东风日产乘用车有限公司/一汽-大众汽车有限公司佛山公司/广州汽车集团乘用车有限公司/东风本田发动机有限公司/东风本田汽车零部件有限公司/采埃孚富奥底盘技术（长春）有限公司/安徽佳通轮胎有限公司/延锋伟世通汽车电子有限公司/一汽大众汽车销售有限公司/一汽解放汽车有限公司/一汽解放汽车有限公司轴齿中心/广汽集团/东莞中汽宏远汽车有限公司/延锋伟世通电子科技（上海）有限公司/中机国际（国机集团下子公司）/本田制锁（广东）有限公司/伟巴斯特（广州）车顶系统有限公司/东莞京滨汽车电喷装置有限公司/一汽解放仓储中心/青岛中瑞汽车服务有限公司/中兴智能汽车有限公司/青岛中瑞集团/浙江艾卡资产管理有限公司/日立安斯泰莫汽车动力科技（东莞）有限公司/创维集团智能科技有限公司/一汽-大众成都分公司/厦门金龙汽车/广州汽车集团股份有限公司/福汽集团子公司金龙客车

重型机械与高端装备智能制造：

湖南省三一重工股份有限公司/江苏牧羊集团/重庆银钢企业集团/野宝车料工业（深圳）有限公司/杭州西子奥的斯电梯有限公司/上海欣荣实业/诺而达热交换器(中山)有限公司/重庆拉法基水泥/上海电气电站设备有限公司/西安陕鼓动力股份有限公司/佛山正大机电配套有限公司/浙江盾安机电科技有限公司/浙江华大股份有限公司/扬州牧羊集团/沈阳三一重型装备公司/力野精密工业（深圳）有限公司/北京松下/浙江盾安机电科技有限公司/西子浮信科技有限公司/深圳LN科技/柏歌（江门）管道供暖设备有限公司/ 松下.万宝压缩机有限公司/日立电梯（中国）广州/日立（中国）有限公司上海分公司，山东/中联重科中旺公司/深圳市银宝山新科技股份有限公司/欧文托普阀门系统（北京）有限公司/小松（中国）投资有限公司/广州精工技术有限公司/中建钢构阳光惠州有限公司/浙江杭萧钢构股份有限公司（杭州总部+包头公司)/ 日立金融设备系统（深圳）有限公司/日立金融设备系统（北京）有限公司/广州宝钢南方贸易有限公司/广州日滨科技发展有限公司/英格索兰(常州)工具有限公司/浙江运达风电股份有限公司/宁波菱钢弹簧有限公司/杭州西奥电梯有限公司/亿和精密工业控股有限公司/广州JFE钢板有限公司/浙江新界泵业集团股份有限公司/深圳市创世纪机械有限公司/中国机械国际合作有限公司/三菱重工东方燃气轮机（广州）有限公司/梅耶博格光电设备（上海）有限公司/三菱电机（广州）压缩机有限公司/利莱森玛电机科技（福州）有限公司/利莱森玛电机科技(福州)有限公司深圳光明分公司/陕西鼓风机（集团）有限公司/ 浙江欧盾智造科技有限公司

互联网信息软件游戏及传媒印刷（文化产业）：

深圳市腾讯计算机系统有限公司/腾讯科技（深圳）有限公司/中航信息技术股份有限公司/东莞市东信网络技术有限公司/北京网尚文化/软通动力深圳分公司/广州市天维数码技术有限公司/上海格源信息科技有限公司/聚友实业（集团）有限公司/深信服科技有限公司/裕同集团/福瑞博德软件开发（深圳）有限公司/深圳市华信图文印务有限公司/东莞虎彩集团/深圳联友科技有限公司/万国思迅软件/深圳市康索特软件有限公司/深圳市珍爱网信息技术有限公司/广东南方都市报经营有限公司/吉林声广传媒有限责任公司/杭州泰联科技有限公司/上海金仕达卫宁软件股份有限公司/利乐包装（佛山）有限公司-厦门分公司/源讯信息技术（中国）有限公司/深圳彩信科技有限公司 /远誉广播(上海)有限公司/远誉广告(中国)有限公司/顺丰集团深圳市泰海科技有限公司/深圳市迅雷网络技术有限公司/贵州广播电视网络有限公司/深圳市迅雷网络技术有限公司/广州大麦信息科技/联想信息产品（深圳）有限公司/百度时代网络技术（北京）有限公司/广州市专注鱼信息科技有限公司/维谛技术/维谛技术西安有限公司/广东赛百威信息科技有限公司/浙江时代电影院线股份有限公司/北京京东方显示技术有限公司/京东方福州/腾讯-大粤网-广东腾南网络信息科技有限公司/深圳市乐玩互娱网络技术有限公司/ 杭州缦图摄影有限公司/杭州缦图摄影公司/广州华进联合专利商标代理有限公司/华进联合专利商标代理有限公司深圳分公司/信锐技术/深圳市腾辉电子商务有限公司/深圳市柏星龙创意包装股份有限公司/杭州广穗电子商务有限公司/广东今日头条科技有限公司/唯品会（中国）有限公司/北京铁血科技股份公司/浙江诺游动漫文化有限公司/广州诗悦网络有限公司/广州市玄武无线科技有限公司/广州赛意信息科技有限公司/北京中视科华总公司/北京中钞

电子商务（电商，跨境电商等）：

跨境电商：深圳傲基科技有限公司/深圳市艾姆诗数码科技有限公司/深圳市艾姆诗电商股份有限公司/深圳市泽宝网络科技有限公司/纵腾集团/大森林全球物流（深圳）有限公司（跨境电商物流）品牌电商/代运营：浙江诺游动漫文化有限公司/杭州广穗电子商务有限公司/杭州上佰电子商务有限公司/广东智酷电子商务有限公司/深圳市腾辉电子商务有限公司/唯品会（中国）有限公司;电商服务商：广州大麦信息科技/上海伯俊软件科技有限公司/可购百信息技术有限公司

IT通信业（移动/电信运营商，移动终端等）：

中国电信深圳/中国电信上海公司/中国电信上海公司网络操作维护中心/中国移动福州公司/中国移动福建南平公司/中国移动通信湘潭公司/中国电信股份有限公司广西分公司/中国移动南宁公司/国电信九江公司/中国移动四川绵阳公司/中移动四川雅安公司/中国移动广州公司/中国移动广东公司客户服务（佛山）中心/中国网通太原/深圳市中兴通讯股份有限公司/深圳桑菲集团有限公司/佳能（中国）有限公司（中国）有限公司/佳能（中国）有限公司广州分公司/温州市有线广播电视网络中心/大地通讯集团/中国移动-广东移动越秀公司/世强电讯有限公司/福建移动福州公司/福建移动南平公司/金立手机/深圳雨尔科技股份有限公司/ 深圳天音通信发展有限公司/广东欧珀移动通信有限公司/OPPO / 济南捷康通讯器材有限公司/深圳市华成峰实业有限公司/深圳市穗彩科技开发有限公司/莱尔威通讯（深圳）有限公司/广州海格通信集团股份有限公司/艾锐势科技（深圳）有限公司/武汉虹信技术服务有限责任公司/玄武科技/宁波波导股份有限公司/中国联合网络通信有限公司广东省分公司/广州汇智通信技术有限公司/中国联合网络通信集团有限公司广东省分公司/深圳三星通信技术研究有限公司/深圳市特发泰科通信科技有限公司/润建股份/中商网络股份有限公司

健康家电制造业：

美的集团/美的中央空调/美的中央空调事业部/河南省新飞电器企业集团/艾美特电器/美的集团环境电器事业部/美的厨具/志高空调/广东东菱凯琴集团/四川长虹电器股份有限公司/东芝家用电器（佛山/南海）公司/三菱电机空调影像设备（上海）有限公司/广东科龙电器股份有限公司/兄弟工业深圳有限公司/美的呼叫中心/方太集团/厦门长塑实业有限公司/宁波方太营销有限公司/美的电热电器制造公司/美的电压力锅公司/TCL电器销售有限公司/惠阳东美音响制品有限公司/欧普照明电器（中山）有限公司/欧普照明股份有限公司/深圳航嘉电器公司/博西家用电器（中国）有限公司驻浙江办事处/广东万家乐燃气具有限公司/广东松下环境系统有限公司/松下万宝美健生活电器(广州)有限公司/松下万宝压缩机广州有限公司/广东大鹏液化天然气有限公司/深圳大鹏液化天然气销售有限公司/广州松下空调器有限公司/瀚蓝环境股份有限公司/东江环保股份有限公司/广东瀚蓝环保工程技术有限公司/广东奥马电器股份有限公司/北京双杰电气股份有限公司/宁波方太厨具有限公司/北京金风慧能技术有限公司/绍兴苏泊尔生活电器有限公司/华帝股份有限公司/广东伟经集团有限公司/创冠环保（中国）有限公司/国光电器股份有限公司 /奥普家居股份有限公司/深圳市禾望电气股份有限公司/浙江绍兴苏泊尔生活电器有限公司/绍兴苏泊尔公司/广州好莱客创意家居股份有限公司/创维液晶器件（深圳）有限公司/北京首创股份有限公司/深圳安吉尔饮水产业集团有限公司

房地产业及家装工程建筑行业：

凯德置地（中国）投资有限-新加坡凯德置地（上海/成都/广州/北京）/星河湾地产股份公司/深圳星河地产/深圳市洪涛装饰股份有限公司/上海臣信房地产经纪有限公司/上海房屋权证代理有限公司/燕加隆集团--全球综合建材/中国房产信息集团/中国旅游地产集团/易居（中国）控股有限公司/华侨城企业集团/深圳万科企业股份有限公司/招商房地产有限公司/碧桂园集团总部以及沈阳公司/金地集团/吉林建院工程建设监理咨询有限公司/广东腾越建筑工程有限公司/霍高文建筑系统（广州）有限公司/佛山市惠泉建陶有限公司/成都世行投资有限公司/易居中国房地产学院/富力地产（广州）/广东展丰展汇房地产有限公司/九龙仓集团/广东鸿森集团有限公司/香港路劲集团-苏州隽御地产公司/成都正基置业/珠海华发水郡/珠海华发房地产营销/天河城集团/佛山兆锐房地产有限公司/广东鸿高建设集团有限公司/杭州百大集团股份有限公司/四川汉龙集团有限公司/深圳市益田集团股份有限公司/百大集团股份有限公司/深圳市华耀房地产有限公司/北京振冲工程股份有限公司/和记黄埔卧龙南地产（大连）有限公司/广东广物房地产开发有限公司/深圳广容丰投资发展有限公司/乐家（中国）有限公司/中原地产/杭州桃源山庄房地产开发有限公司/广东龙浩公路桥梁工程有限公司/广东宏大爆破股份有限公司/中国南山开发（集团）股份有限公司/河南豫发置业有限公司/北京振冲工程股份有限公司/广东光大企业集团有限公司/深圳花样年商业管理有限公司/广东海伦堡地产集团有限公司/上海飞洲投资有限公司/南海发展股份有限公司 /北京冠城新泰房地产开发有限公司/中庚地产集团公司/大百汇实业集团有限公司/中交南沙投资/中亿丰建设集团股份有限公司/棕榈园林股份有限公司/安徽海亮房地产有限公司/中海信科技开发（深圳）有限公司/三林万业（上海）企业集团有限公司/佛山中海千灯湖房地产开发有限公司/上海永升物业管理有限公司/杭州市城市土地发展有限公司/中国南山集团房地产部/欧派家具集团/广州招商房地产有限公司/仲利国际租赁有限公司/广州南沙明珠湾区开发有限公司/金融街惠州置业有限公司/保利华南实业有限公司/佳兆业集团/德华兔宝宝装饰新材股份有限公司 /蓝城房产建设管理集团有限公司/山东天齐置业集团股份有限公司/珠海市世华房地产代理有限公司/中工国际工程股份有限公司/中工国际工程股份有限公司/嘉里置业（杭州）有限公司/长春盛程房地产开发有限公司/金新城置业集团有限公司/广业集团有限公司/广东筠诚投资控股股份有限公司/时代地产东莞分公司/华润（深圳）有限公司/特发集团有限公司龙华地产分公司/佛山市奥园置业投资有限公司 /金科集团股份有限公司/桂林彰泰集团/雅居乐生活集团中山城市公司/海南鸿洲置业集团股份有限公司/江苏苏钢集团有限公司/恒大地产集团深圳有限公司/杭州智联房地产代理股份有限公司/珠海华发股份有限公司/珠海华发股份华东区域/佛山石湾鹰牌陶瓷有限公司/远近旅游有限公司/广州市穗正阳实业有限公司/佛山市泰裕达钢业集团有限公司/华发商业公司/佳兆业商业集团有限公司/日丰企业集团有限公司/融创地产广清公司/广东博意建筑设计院有限公司（碧桂园旗下设计公司）/广州中海达测绘科技有限公司/浙江信达地产有限公司/福建保利发展投资有限公司/广东优普道建筑工程咨询服务有限公司/中地土地房地产评估与规划设计有限公司/东莞市民盈房地产开发有限公司/广州泰基工程有限公司/徐工集团挖机公司/中城新产业/广西梧州丰业房地产开发有限公司/敏华控股有限公司/印力集团/保利物业服务股份有限公司东莞分公司/珠海世华地产有限公司/江苏吴中实业股份有限公司/碧桂园广清区域一部/广州市设计院/中交城投4家公司-顺德置业、诚展置业、诚通纸业、中交保利/广东世纪某集团有限公司/佛山市创越商业管理有限公司/东莞市民盈集团股份有限公司/越秀集团-广州市品悦房地产开发有限公司

物流及供应链（综合物流、快递、供应链管理，港口码头航运，专业物流，物流设备）：

中集集团/南方中集/深圳西部联合物流有限公司/广东龙邦物流有限公司/顺丰速运集团/深圳联合船舶代理有限公司/广州新科安达后勤/深圳市农产品股份有限公司/青岛中远物流有限公司/广州风神物流有限公司/上海景鸿（集团）有限公司/深圳市路迪斯达供应链管理有限公司/香港千和船务（集团）有限公司/深圳市怡亚通供应链股份有限公司/中远航运股份有限公司/乔达国际货运(上海)有限公司深圳分公司/顺丰集团深圳市泰海科技有限公司/顺丰科技有限公司/顺丰速运有限公司/乔达国际货运(中国)有限公司深圳分公司/深圳市航运集团/达升物流股份有限公司/中国外运福建有限公司/深圳大铲湾现代港口发展有限公司/张家港永嘉集装箱码头有限公司/深圳市地铁集团有限公司/中交四航局/中交第四航务工程局有限公司/中交四航局第四工程有限公司/中船澄西船舶（广州）有限公司/张家港永嘉集装箱码头有限公司/侨益物流股份有限公司/杭州交投船闸管理有限公司/广州中远海运物流有限公司/中波轮船股份公司/深圳市金运达国际物流有限公司/茂名市天源商贸发展有限公司/深圳市招商蛇口国际邮轮母港有限公司/南通通海港口有限公司/广州广丰物流/广东交通实业投资有限公司西部沿海分公司/深圳中外运物流有限公司（中国外运集拼事业部）/大森林全球物流（深圳）有限公司/广州中物储国际有限公司/纵腾集团/西安陕鼓智能信息科技有限公司&西安联易得供应链股份有限公司/厦门象屿股份有限公司/深圳市丰巢科技有限公司/华南中外运供应链管理有限公司/南通象屿海洋装备有限责任公司

医药/医疗设备/检测/食品/酒业/农业：

深圳市海王生物工程股份有限公司/深圳华大基因股份有限公司/东莞生物发展技术有限公司/广州仟壹生物科技有限公司/惠州大北农生物科技有限公司/广西凤糖生化股份有限公司/梅里埃生物制品（上海）有限公司/辉瑞投资有限公司/广东九极生物科技有限公司/深圳市太太药业股份有限公司/深圳市海王星辰医药有限公司/青岛国风药/深圳三九医药/河北神威药业集团/国药集团一致药业股份有限公司/华东医药绍兴有限公司/云南白药集团股份有限公司/云南白药集团健康产品事业部/帝斯曼（中国）有限公司/上海医药集团/佳口食品(中国)有限公司/上海新亚药业有限公司/旺旺集团/中粮集团黄海粮油工业（山东）有限公司/中粮东海粮油工业（张家港）有限公司/北京顺鑫农业发展集团有限公司/圣皮尔大中华精品酒业/泰山啤酒/华润雪花啤酒（乐山）有限责任公司/百乐嘉利宝（苏州）可可有限公司/广东粤海饲料集团/深圳市澳华集团股份有限公司/龙大食品集团有限公司/广东潮皇食府有限公司/武汉远大制药集团销售有限公司/康美药业广州分公司/广东喜之郎集团有限公司/广东温氏集团养禽事业部/江苏知原药业有限公司/广州医药有限公司/广东温氏食品集团股份有限公司/广西梧州制药（集团）股份有限公司/杭州国药大药房有限公司/深圳市四季优美实业有限公司/四川依科制药有限公司/澳优乳业有限公司/珠海润都制药股份有限公司/深圳华润三九医药贸易有限公司/珠海润都药业股份有限公司/珠海市民彤医药有限公司/惠州市健牧武岗实业有限公司/深圳市万生堂实业有限公司/宁波美诺华药业股份有限公司/德贝康爱医药科技（上海）有限公司/四川金域医学检验中心有限公司/汤臣倍健营养学院/费森尤斯医药研发（上海）有限公司/广州风行乳业股份有限公司/广东健力宝股份有限公司/湛江国联股份有限公司/广东恒兴集团有限公司/大参林医药集团股份有限公司/昆明金域医学检验所有限公司/美莱集团/江苏吴中医药发展股份有限公司/阳光麦田贸易(深圳)有限公司/中山市中智药业集团有限公司/江阴天江药业有限公司/ /正大制药投资（北京）有限公司/北京正大制药投资集团/东鹏饮料（集团）股份有限公司/海南拾味集团/国药集团致君（深圳）制药有限公司/深圳华润九新药业有限公司/广州金域医学检验集团股份有限公司/瑞声达听力技术（中国）有限公司/保利（广州）健康产业投资有限公

航空业及酒店业旅游高尔夫：

深圳航空/海南航空/南方航空/中国南方航空集团客舱部/海南航空/上海航空/东方航空/深圳汉莎航空技术有限公司/广东省机场管理集团公司/上海航天技术研究院/北京博维航空设施管理有限公司/广州航新航空科技股份有限公司/中新民航机场管理培训学院 /铂涛酒店集团/贵州航空有限公司/深圳正中高尔夫球会有限公司/东莞长安今宇高尔夫球场俱乐部有限公司/杭州中艺实业有限公司/丽枫舒适酒店管理（深圳）有限公司/中国国航股份有限公司浙江分公司/丽枫酒店/广西东呈酒店管理有限公司/深圳航空有限责任公司/欢乐海岸/蓝汐酒店/中国东方航空浙江分公司/广东省机场管理集团翼通商务航空服务有限公司/深圳机场国际货站有限公司/深圳世界之窗有限公司/华侨城集团深圳世界之窗有限公司

零售百货（商超品牌连锁）：

永旺商业集团/深圳永旺商业有限公司/天虹商场/广东吉之岛商贸百货有限公司/广西北海俊美商贸有限公司/新世界百货集团群光实业（武汉）有限公司/嘉旺餐饮连锁有限公司/厦门豪客来管理有限公司/长沙嘉丽购物有限责任公司/杭州中艺实业有限公司/群光实业（武汉）有限公司/重庆百货大楼股份有限公司百货事业部/无锡华地控股集团/广东海印集团股份有限公司/中顺洁柔纸业股份有限公司/广州卓艺工艺品有限公司/太尔胶粘剂(广东)有限公司/维达纸业（中国）有限公司/统一超商（上海）便利有限公司/富士施乐采购咨询（深圳）有限公司/广东粤海天河城百货有限公司/佛山市陶瓷研究所集团股份有限公司/欧派家居集团/明门（中国）幼童用品有限公司/广东佛山市陶瓷研究所控股集团股份有限公司/东莞布鲁克斯跑奇贸易有限公司

品牌服装/纺织/鞋帽辅料：

中纺集团/兆文纺织服装深圳有限公司/上海彬彬服饰/七匹狼集团股份公司/湖南圣得西西服/安踏集团/宝胜国际（控股）集团有限公司/安踏贸易/深圳市领跑体育用品有限公司/上海西文服饰有限公司/广州环亚制衣有限公司/深圳钰浚集团/报喜鸟集团有限公司/维拉百德利手袋设计(东莞)有限公司/浙江飘蕾服饰有限公司/ 日本YKK中国公司（深圳/广州/厦门）/吉田拉链（深圳）有限公司（广州）/吉田拉链（深圳）有限公司（厦门）/赢家服饰/本田贸易（中国）有限公司/金轮针布（江苏）有限公司/深圳市华孚进出口有限公司/温州雪歌服饰有限公司/深圳市名雕装饰股份有限公司/广东省丝绸纺织集团/李宁（中国）体育用品有限公司/滔搏投资（上海）有限公司/广东溢达纺织有限公司/澳洋集团/YKK拉链公司

消费品珠宝/化妆品/奢侈品/礼品等行业

周大福珠宝金行(武汉)有限公司/周大福珠宝武汉产业园（武汉）有限公司黄陂分公司/周大福珠宝金行（深圳）有限公司/周大福深圳总部/周大福珠宝金行（重庆）有限公司/周大福珠宝金行有限公司西安办事处/周大福珠宝金行（武汉）有限公司河南办事处/DBE珠宝/浙江欧诗漫集团有限公司/深圳戴维克珠宝首饰有限公司/中国礼品商学院/玫琳凯（中国）化妆品有限公司/ 广东盈峰母婴商业有限公司/丹姿集团/深圳市戴瑞珠宝有限公司/晋美学院/卓艺工艺品公司/杭州凯蓝品牌管理有限公司/杭州伸美品牌管理有限公司/昆明贝泰妮生物科技销售有限公司

咨询顾问客户;

汕头超声印制版顾问六西格玛与精益生产项目

龙邦物流顾问年度经营规划与人力资源项目总顾问

力野精密制造深圳有限公司顾问年度经营规划与人力资源项目

富华电子东莞有限公司顾问人力资源管理项目总顾问

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