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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：• 兆翔智能科技的产品经理、解决方案架构师、客户经理、市场战略人员。 • 人工智能、大数据等研发部门的技术负责人与核心骨干。 • 公司内部负责创新孵化与战略规划的管理人员。
授课形式：• 核心方法：实战工作坊 + 案例拆解 + 情景模拟 + 分组竞赛 • 教学工具： ◦ 商业模式画布（Business Model Canvas） ◦ 产品路标规划（Roadmap）模板 ◦ IPD阶段-评审（Stage-Gate）流程卡 ◦ 创新项目投资评估矩阵
授课天数：2 天
课程背景| Course Background
兆翔智能科技拥有强大的技术研发与系统集成能力，但在将AI、大数据等前沿技术打包成具有市场竞争力的标准化产品、并实现规模化销售方面，仍面临挑战。技术团队往往专注于功能的实现，而市场团队难以理解技术的核心价值与边界，导致“技术自嗨”与“市场脱节”并存。如何跨越从“技术成功”到“商业成功”的鸿沟，建立以客户为中心、以市场为导向的创新经营体系，已成为公司实现第二增长曲线的关键。
本课程以华 为、腾讯等领 先科技企业的产品与创新管理体系为蓝本，聚焦“技术商业化”这一核心命题。讲师将带领学员，以“将AI技术打包成可销售产品”为贯穿始终的实战任务，系统演练从市场洞察、产品定义、商业模式设计到创新项目管理的完整流程。课程融合集成产品开发（IPD）的战略严谨性与敏捷开发的快速响应力，旨在为跨职能团队（技术+市场）提供一套共同的语言、工具和方法，将技术创新有效转化为商业价值。
通过本次培训，将帮助兆翔科技初步建立技术商业化的系统思维与协同机制。技术骨干将学会从投资和市场的视角看待研发，市场人员将能更精准地传递技术价值。最终，推动公司形成“市场驱动研发、研发赋能市场”的良性循环，加速如“机场智能体平台”、“低空监视服务”等创新产品的孵化与上市，提升公司的产品化能力与盈利水平。
课程收益| Program Benefits
1. 掌握集成产品开发（IPD）的核心思想与敏捷开发（Agile）的融合实践，能够运用结构化流程管理从创意到上市的全过程。
2. 学会运用商业模式画布等工具，系统分析并设计一个AI技术产品的商业化路径，明确价值主张、客户细分与收入模式。
3. 理解创新项目的投资决策与组合管理，学会基于市场机会与资源约束，对多个创新点子进行优先级排序与资源分配。
4. 掌握技术产品的定价策略与价值呈现方法，能够将复杂的技术特性转化为客户可感知的商业价值与投资回报。
5. 完成一个基于公司真实AI技术的“产品概念方案”，并形成可向管理层汇报的商业计划书雏形。
课程大纲| Course Outline
课程导入：江湖令——好技术为何卖不出去？
• 破冰：以几个“技术领 先但市场失败”的经典案例（如某科技公司的早期产品）切入，引发对“技术商业化”本质的思考。
• 全景图：介绍从“技术灵感”到“商业变现”（Idea To Market, ITM）的全流程框架，以及IPD与敏捷融合的核心思想。
• 分组与任务发布：各小组将选择一项公司已有的或规划中的AI技术（如智能判图算法、航班预测模型），在两天内完成其产品化商业方案设计。
知识模块（心法）：
• 知识点一：市场管理（MM）流程：如何通过IPD相关工具，系统地进行市场细分、需求分析与机会识别。
• 知识点二：产品战略与路标规划：基于市场洞察和技术趋势，制定产品的长期发展路线图。
• 知识点三：产品概念开发：将模糊的客户需求转化为清晰的产品需求规格（PRD），定义最小可行产品（MVP）。
案例研讨（基于公网资料）：
• 案例名称：深航“智慧营销体系”与“深航飞飞”智能体的诞生。
• 案例背景：如何从上百个业务痛点中，识别出最 高优先级的用户需求，并定义出“有文化、会办事、点子多”的智能体产品？
• 关键挑战：在资源有限的情况下，如何决定先做“对客智能体”还是“对内智能体”？
沙盘演练/小组讨论：
• 演练主题：为你选择的AI技术，进行目标市场细分与客户痛点分析。
• 演练目标：使用IPD中相关模型，分析2-3个潜在客户群体（如大型枢纽机场、中小机场、民航管理局）的优先级需求与付费意愿。
• 演练工具：市场细分画布、客户痛点访谈提纲。
• 展示点评：各组展示分析结果，并接受来自其他组（模拟客户）的质询。
知识模块（心法）：
• 知识点一：商业模式画布（BMC）九大模块详解：特别是价值主张、客户关系、收入来源、核心资源在ToB/G领域的应用。
• 知识点二：技术产品定价策略：成本加成、价值定价、竞争定价、阶梯定价等策略的适用场景与设计方法。
• 知识点三：生态合作与伙伴策略：在民航产业链中，如何定位自身角色，与航司、空管、其他供应商建立共赢的合作关系。
案例研讨：
• 案例名称：IPD体系中的投资决策与商业计划。
• 案例背景：IPD如何通过概念决策评审（CDCP）和计划决策评审（PDCP），确保“做正确的事”并“正确地做事”？
• 关键挑战：如何为一个高投入、长周期的创新技术产品，编制一份能说服投资决策委员会的商业计划书？
沙盘演练/小组讨论：
• 演练主题：绘制你AI技术产品的商业模式画布，并制定初步定价方案。
• 演练目标：完整填写BMC的九个模块，重点阐述清晰的价值主张和可行的收入模式。针对1-2个关键客户场景，设计具体的定价模型（如项目制、SaaS年费、按调用量计费）。
• 演练工具：商业模式画布模板、定价策略卡片。
• 展示点评：各组陈述商业模式，导师与学员从“客户是否买单”、“公司是否赚钱”两个角度进行评审。
知识模块（心法）：
• 知识点一：IPD结构化流程核心：概念、计划、开发、验证、发布、生命周期六个阶段，以及关键评审点（TR/DCP）。
• 知识点二：敏捷开发在IPD框架下的融合：如何将Scrum等敏捷实践嵌入IPD的开发与验证阶段，实现快速迭代与风险管控。
• 知识点三：跨职能团队（PDT）运作：打破部门墙，建立以产品成功为目标、市场、研发、制造、服务等角色共同担责的团队运作机制。
案例研讨（实战）：
• 案例名称：某大型企业软硬件结合产品的IPD-敏捷融合实践。
• 案例背景：在硬件开发周期长、软件开发需求变化快的矛盾下，如何设计融合流程，确保产品整体成功？
• 关键挑战：如何设置融合流程中的决策机制，平衡敏捷的灵活性与IPD对质量的严格要求？
沙盘演练/小组讨论（60分钟）：
• 演练主题：为你设计的产品，制定一个融合IPD与敏捷的初步项目计划。
• 演练目标：划分出概念、计划等主要阶段，并在“开发”阶段设计出2-3个Sprint（迭代）的周期与目标。明确各阶段的关键交付物与评审标准。
• 演练工具：融合项目计划模板、Sprint规划看板。
• 展示点评：各组展示项目计划，重点讨论在资源冲突或需求变更时，如何通过评审机制进行调整。
知识模块（心法）：
• 知识点一：技术价值呈现与沟通：如何向非技术背景的决策者（领导、客户、投资人）清晰阐述技术的商业价值。
• 知识点二：商业计划书（BP）撰写与路演技巧：结构、逻辑与故事线的设计。
• 知识点三：创新文化的培育：如何建立容忍失败、鼓励试错的组织机制，持续激发创新活力。
项目终 极路演（3小时）：
• 路演主题：各小组进行“AI技术产品商业方案”终 极路演。
• 路演要求：在15分钟内，向由导师扮演的“公司投资决策委员会”汇报，内容需涵盖市场分析、产品定义、商业模式、实施计划、财务预测与风险评估。
• 评审流程：
◦ 小组路演：陈述商业方案。
◦ 委员会质询：“委员会”从市场可行性、技术可行性、财务可行性、风险控制等角度进行提问。
◦ 小组答辩：小组成员共同回答质询。
◦ 评审与颁奖：“委员会”合议后，评选出“最具投资价值奖”、“最 佳创新奖”等，并给予详细反馈。
• 评审标准：方案完整性、逻辑严谨性、数据支撑度、现场呈现与答辩能力。
七、课程总结与行动计划
• 方法论回顾：系统回顾从市场洞察、产品定义、商业模式到项目管理的完整商业化思维框架。
• 成果固化：各小组根据评审意见，完善商业方案，形成可向公司管理层正式汇报的文档。
讲师背景| Introduction to lecturers
冰洋老师 企业架构与AI融合实战专家
授课风格
授课风格注重实战，通过将技术原理与实际生活中的例子相结合，使学员更易理解与掌握。
课程中穿插幽默故事（大多出自武侠小说），增加趣味性。
注重互动引导和启发式教学，在实验环节不拘泥于教材，灵活调整，帮助学员内化知识。
可承接定制课程或专项课程，满足企业需求。
可中英文授课
▨ 技术基础：科班出身&专业认证 ▨
北京航空航天大学-软件工程（大数据方向）硕士
工信部AI智能体工程师
工信部信创高级系统架构师
中兴接入网高级讲师认证
微软Azure云专家认证
腾讯TCA和TCP认证
华 为5个方向售前专家级认证
▨能力塑造：大企专业技术支持 ▨
曾任：华 为技术服务有限公司 | 售后技术支持（接入网）
曾任：腾云忆想（腾讯云）科技有限公司 | 售前架构师
曾任：北京智讯天成科技公司 | 售前技术支持（大数据）
曾任：北京泰策科技（东方通）有限公司 | 高级产品经理
▨实践产出：国 家 级标杆项目攻坚 ▨
1）政务：曾构建国 家 级【政务云灾普沙盘系统】与【政务应急行业产品矩阵】，累计促成数千万金额订单签约与中标；
2）金融：曾参于某国有商业银行信创项目改造，并完成整体高并发访问架构设计。同时参于某互联网银行智能运维项目，将银行150多套系统进行详细规划设计，完成业务运维初期规划，为未来智能运维实践打下基础；
3）高校：参于多家国内重点高校的大数据及人工智能，校企共建项目规划设计，绘制相应总体架构文件，引入BAT及相关产品在教育行业的有效落地与教育实践；
▨ 沉淀赋能：知识沉淀&行业影响 ▨
1）发表《基于知识图谱的应急决策型》获国际大数据会议优秀论文；
2）参于制定应急部省两级数据治理总体规划，打通“横向到边，纵向到底”五维数据管道
3）曾任华 为ICT大赛华北区评委，带队获全国技术对抗赛金奖，培养金牌讲师3名；
4）搭建“高校-企业”联合实训平台，指导北邮/北交大学生完成5G前传网络设计论文12篇，其中3篇获IEEE通信会议优秀论文；
冰洋老师拥有华 为、中兴、腾讯多年大数据与AI、智慧政务-应急、数据中台项目经验，服务政企、银行、运营商客户，具备良好的关键路径拆解和项目推动能力，可独立进行数据产品规划设计，完成项目全程管理，擅长从技术架构到商业价值的转化，是“技术里懂业务，业务里懂技术”的优秀数字化转型实战专家
实战经验
▉千万级项目方案输出：头部企业级复杂数字化方案架构与落地▉
→具备主导超大型、高复杂度数字化转型项目全生命周期的顶层架构能力与实战落地经验，在政企、金融、通信等关键领域均有深度实践：
01-某央企直属企业信创高并发解决方案（百万级）：总体扩容方案，架构设计；
02-某省应急信息化总体项目（千万级）：项目预算拆分，功能及软硬件架构拆解分配；
03-数梦工场科技投标方案（百万级）：数据治理项目总规设计方案；
04-某省智慧校园项目（千万级）：四大模块规划校企业合作的人工智能项目落地；
——▉政务/高校/大企技术保障：高并发复杂数字化系统稳定保障与效能优化：
→拥有保障大规模数字化基础设施（网络、云、数据中心）超高可用性与性能优化的卓越技术功底及应急处置能力，并能系统性提升运维效率：
01-复杂系统稳定保障
☛参与【全国两会期间WLAN网络稳定运行保障】，完成日均10TB流量监控及异常流量预警，支撑零重大事故目标达成；
☛参与【清华百年校庆话务保障】，快速定位UA5000设备主备切换故障，通过抓包分析优化信令流程，故障恢复时效缩短60%；
☛主导【智联招聘语音业务瞬断故障排查】，通过协议分析定位核心网信令异常，实现4小时恢复服务，客户满意度达100%；
02-商业驱动的数字化架构设计
☛设计【省级应急管理平台架构】，拆解过亿预算模块，腾讯云产品占比达85%；
☛构建【政务云灾备沙盘系统】，演示3次即促成千万级订单签约；
☛打造【“林火预警-灾普管理”产品矩阵】，中标冬奥森林防火项目，千万级项目；
☛开发【行业级Demo工厂】，年产出演示系统47套，客户转化率提升35%；
——▉技术赋能培训：方法论与工具化驱动的数字化能力沉淀与规模化赋能▉——
→善于将前沿技术实践与复杂项目经验，提炼为可复制可推广的方法论体系、标准化工具及高效培训范式，实现知识资产沉淀与团队能力跃迁，推动行业最 佳实践落地：
01-为华 为编制《接入网典型故障处理手册》，在华 为SUPPORT平台发布，下载量超5000次；开发《WLAN网络健康度评估模型》应用于全国30+省级运营商网络优化，故障率下降40%；
02-主导中国移动/联通/电信省级分公司技术赋能，覆盖GPON/10G PON全场景运维（年均培训200+人次），输出《光网城市组网规范》等5套标准化课件，客户认证通过率提升至95%；设计“理论-沙盘-实战”三阶培训模式，完成全国30+地市三网融合项目技术宣贯，方案落地效率提升40%；
03-为中软信息编制《大数据产品矩阵白皮书》被集团采纳为标案模板，2022年复用率达70%；开发解决方案“一指禅”知识库，沉淀327个场景案例，售前效率提升40%；
04-为石油/铁路行业定制《工业级组网方案设计》课程，结合华 为NE40E/中兴ZXONE设备特性开发故障模拟沙盘，助力客户技术团队故障处理时效缩短50%。
部分项目/授课经验：
| 部分项目落地 | |||
| 序号 | 项目名称 | 项目内容 | 成果 |
| 1 | 高并发项目-信创项目 （某国有大银行） | 满足客户侧从原有100并发的业务需求向300并发的目标实现，并预留出后期扩容至500并发的预留容量，主导输出合理扩容方案，绘制数据架构图，同时制定相关报价策略 | 主导200+万的二期项目总架构，项目顺利落地，为该行信创项目打下基础 |
| 2 | 大数据运维-运维项目 （某互联网银行） | 为改变多系统第三方开发运维的现状，需要对全部100+系统进行性能测试并优化，实行POC 实施部署，同时结合实际业务痛点给出运维建议 | 客户侧整个部门开始使用公司产品做为运维必备工具，银行150多套系统的运维监控落地，开创了全国智能运维的银行先例 |
| 3 | 智某慧政务：智慧应急相关项目（政务数字化转型） | 参与部省两级数据表治理任务书编制，整合入输出相关方案以及科罗迪执行的技术架构及业务架构，从技术角度指出相关信息流的流向及辅助支撑工作 | 完成某应急指挥信息平台项目，千万级项目 |
| 4 | 数据治理，数据中台相关项目 （某政务数字化转型项目） | 前期对接客户需要，引导确认数据侧的具体功能要求，并依超相关数据安全要求输出相关产品能力，打造行业产品矩阵 | 完成应急部省级数据治理总体规划的编制工作与相关数据治理项目招投标工作，入围两个省级数据治理项目，并输出应急行业产品矩阵 |
| 5 | 某政务应急-灾害风险普查Demo项目（政务产品打造） | 为相应国家应急部减灾司关于全国第 一次灾害风险普查，需通过信息化手段开发相关Demo平台；负责将相关业务理解转化为产品可定制开发的相关模块，并梳理相灾普重点，展示最终成效 | 输出地市级平台灾普信息化统计工具，方便一线人员操作及相关信息汇总 |
| 部分授课案例 | |||
| 序号 | 企业 | 课题名称 | 期数 |
| 3 | 华 为 | 《故障定位七步法》《协议深度解析》 | 12期 |
| 4 | 移动/联通/电信 | 《GPON/10G PON全场景运维》 | 10期 |
| 1 | 河北联通 | 《三网融合—PON网络技术落地实践》 | 8期 |
| 2 | 北京移动 | 《PON技术在全程全网模式下的发展与展望》 | 1期 |
| 5 | 北京某部委 | 《DeepSeek的发展趋势及赋能应用》 | 1期 |
| 6 | 自媒体 | 《AI写作实训练营》 | 1期 |
主讲课程
《央国企信创攻坚：数据资产入表实战与自主可控路径》
《数据分析实战训练营——从数据分析到业务决策》
《数据治理体系构建——从合规入表到价值释放》
《AI智能体工程：从对话工具到自主任务执行》
《AI驱动数字化转型：破局与重塑之路》
《AI办公效率提升实战》
部分授课照片
| 某纺织业 《企业数据管理知识体系框架构建和应用》 | 某装备集团 《智造强基地装集团AI全员赋能与场景落地实战》 | |
| 某移动通信 《网络领域管理者AI通识与实践》 | 公开课 《AI+信创：数据安全合规与应急响应实战工作坊》 | |
| 某渤海地质服务 《从可观测性到故障自愈的体系化构建》 | 某邮政集团 《OpenClaw自动化工作流:驱动业务增长的数据智能引擎》 | |
| 中海油能源 《AI智能体架构与应用原理》 | 内蒙古交通集团 《AI办公效率提升》 | |
| 《追根溯源 精准分析——AI赋能业务的数据思维与应用实践》 | 某信息产业 《AI智能体》 |
部分服务客户
通信行业:中国移动、中国电信、中国联通、中国广电金融行业:中国工商银行、中国农业银行、中国银行、中国建设银行、中关村银行政府：国家应急管理部、交通运输局、省应急厅、天津滨海新区政务、张家口崇礼应急局、多所985/211高校……
生产行业：核工业集团、
部分客户评价
冰洋老师的课程相当干货。从最经典的保安四问开始讲解。带我们了解AI提示词怎么讲才能够让AI更好进行理解。这也让我们简介了解了AI写作的基础。同时，针对AI提示词。冰洋老师还通过4个要点进行提问。
——某司 运营部负责人 张总
当然，学会使用AI写作还不够，更重要的是要学会如何优化它生成的内容。冰洋老师慷慨地分享了三个步骤，让我能够轻松地提升AI作品的质量。这三个步骤既简单又实用，真的是让我受益匪浅。最后，当老师讲到“AI+日媒体”变现更合理时，我的眼睛都亮了!原来，AI写作不仅能帮我作出高质量的内容，还能助我在自媒体领域实见变现，比如在公众号，小红书等的变现，这简直就是锦上添花啊！
——某自媒体创业达人 张总
冰洋老师的课程非常落地，实践经验丰富。同时又能够从一些日常故事中去讲解技术，在学习的过程中不单单能够加深理解，也能够对日后的运维工作有了很大帮助。从冰洋老师的一个个武侠故事中，更加能够理解产品的特性与技术原理。
——某省运营商 运维部负责人 刘总
冰洋老师《DeepSeek发展趋势及赋能应用》课程内容前沿且实用，紧扣行业脉搏，案例丰富详实。教学设计逻辑清晰，环节紧凑，有效引导学员理解与参与互动。授课风格深入浅出，表达生动形象，富有感染力，充分调动了学习热情。整体课程价值高，学员收获显著。
——某部委 李总
老师的《数据分析实战训练营》课程内容设计精炼实用，紧扣“从分析到决策”目标，案例真实且工具讲解到位。教学设计逻辑清晰，层层递进，结合大量实操练习确保技能掌握。授课风格生动细致，讲解深入浅出，互动性强，有效激发学员思考与参与热情，大家的反响很热烈。
——某银行 支部负责人 王总
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
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