业绩增长的战略规划与落地解码实战

珀菲特顾问 | 刘波老师

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讲师简介 / About the Program Leader

刘波老师

——销售业绩增长管理实战专家

• 现任：阿里系国内头部管理咨询公司业绩增长团队-高级咨询师

• 曾任：中体产业（央企上市公司）市场总监、培训部经理

• 专业引导教练：ISFAL&CSAL认证PALF专业行动学习催化引导师(MP+SP)

• 专业学习设计师：中国管理科学学会评选创新引导师、经验萃取师、学习设计师、CPT国际注册绩效改进师

• 专业课堂设计专家：AACTP翻转培训师、AACTP认证培训管理师

• 10年央企经营管理实战经验，连续5年经营业绩全集团第 一

• 100+场央国企授课多次返聘：服务中交集团、中铁集团、中建集团、中电建集团、中能建集团等央国企

个人简介

刘波老师拥有10年央企经营管理经验+5年头部管理咨询实战经验，深耕企业业绩增长、销售团队管理、领导力、营销人才发展、经验萃取领域，累计深度服务100+家企业，其中80余家企业实现业绩倍增200%以上。常年为中建、中交、中铁、中国能建等大型央国企、上市公司、民营集团等各行业开展授课及项目驻场辅导，累计授课超百场，覆盖学员5000+人次，学员综合好评率98%以上，企业多次返聘课程及长期增长辅导项目。

授课风格

一案一课：每家企业的业务模型不同，刘老师会根据客户所在行业，有针对性的设计课程内容，深度契合企业当下的增长困境，让课程更实战和有价值。

案例教学：因刘老师有大量的咨询实战的案例和国内外经典案例为方法论做支撑，会通过案例的形式开展课堂教学，让学员沉浸情境。

引导教学：知识和技能只有学员亲自思考和使用，才能变成自己的能力。刘老师会现场引导一些关键思考，引发团队思考和实践，变成企业自己的能力。

行动学习：课堂现场刘老师会引导学员将所学的工具方法直接转化为本企业的关键方向和企业员工的关键能力。

刘老师擅长服务1000万-10亿级规模企业，聚焦企业增长停滞、团队效能低下、管理体系松散、销售转化薄弱四大核心痛点，从战略规划解码、增长策略搭建、销售团队管理、业务执行落地四大维度搭建完整增长闭环，助力企业实现业绩的再增长，在经济放缓环境下实现业绩翻盘，并打造一支可持续增长的经营团队。

刘老师擅长将一线央企操盘经验和上百个行业落地咨询方法论转化为标准化、可直接复制的培训体系与落地工具，课程不空谈理论，全部配套落地动作、管理工具、复盘机制，课后即可落地执行，真正为企业搭建持续盈利的业绩增长飞轮。

实战经验

• 资产评估行业业绩增长全案——客户建联与成交能力翻倍跃升

为北京某资产评估公司开展两个月驻场带教项目，落地标准化营销拓客体系；新增建联客户689家，合伙人有效业务活动量提升2倍；新增大型重点客户20家、优质渠道客户21家，有效投标邀请及成交客户合计708个。项目推动企业管理层从技术导向全面转型为市场营销导向，团队销售意愿、专业技能实现双重提升，整套营销管理动作形成标准化工作习惯。

• 医疗耗材行业业绩提升——摆脱个人单兵作战，实现业绩爆发

服务四川大型医疗耗材经销商落地业绩增长项目后，核心产品用量提升290%，单科室耗材用量最 高增长200%，设备入院团队目标达成率210%，四大战区平均目标达标率123%。项目同步萃取28个销售里程碑、50余条一线实战经验，团队敬业度提升178%，管理者综合能力评分提升150%，帮助企业完成从“个人经验作战”到“标准化体系作战”的转型。

• 外贸企业突围增长——行业下行期实现业绩数倍增长

针对河北某外贸企业开展业绩增长辅导，在行业整体下行的环境下，实现有效商机5倍增长，企业整体目标达成率375%，业绩增速远超行业平均3.3倍。同步优化管理架构、梳理业务流程，搭建长效销售增长体系，打造高战斗力外贸团队，实现逆势突围。

• 充电桩产销企业营销战役——全员超额完成业绩目标

为某充电桩生产销售企业落地两期营销实战战役，11大战区全部100%完成基础目标，全公司月度目标平均达成率181%；98%员工圆满完成个人任务，33%员工业绩达成率高达150%-460%。项目沉淀40余套业务难题解决方案、40余项优秀实战经验，依托PDCA闭环、红黄绿灯复盘等管理工具，实现团队工作效率翻倍。

• AI获客服务企业效能升级——全链路数据爆发式增长

为头部AI获客服务企业开展三个月业绩增长项目，项目落地后商机开发量提升490%、方案开发量提升577%、项目成交量提升670%。同步搭建企业专属标准化销售管理手册，萃取50余条分区域、分场景的销售实战经验，补齐管理短板，构建完整销售运营体系。

培训经验

• 央国企营销管理、业绩增长系列培训——百场授课，高频返聘

累计为中交集团、中铁、中建、中国能建、山东高速、葛洲坝、水电七局、中交三航局、中铁六局等多家建筑、能源、交通类央国企开展《业绩增长战略解码》《营销管理者领导力》《营销经验萃取》《问题分析与解决》等课程100+场，多家企业连续3-5期重复返聘；参训学员覆盖营销中层、项目负责人、一线销售骨干等，训后管理者目标拆解、员工辅导、过程管控、团队激励四项核心管理能力平均提升30%以上。训后企业落地早晚会复盘、周度目标拆解、月度经验萃取机制，团队工作主动性显著提升，一线营销线索、投标转化量稳步上涨。

• 民企业绩增长全系列实战训练营——覆盖多行业，落地业绩增长项目

为九牧卫浴、新东方、特宝生物、恒信二手车、山野电器、津发科技、沃克森国际、裕丰家具等制造、医疗、教育、服务、贸易类民营企业开展业绩增长训练营、营销团队赋能工作坊，累计授课60+场，学员好评率98%。配套课后驻场带教、营销战役落地、销售手册搭建服务，多家企业训后3个月业绩实现翻倍增长；同步萃取企业内部销冠经验，搭建内部人才复制学习地图，解决企业“新人不会干、老人不愿干”的销售团队痛点。

• 行动学习与经验萃取专项工作坊——批量沉淀企业内部实战打法

面向各行业企业交付《销冠经验萃取》《营销问题分析与解决》行动学习工作坊40余场，运用结构化研讨、案例拆解、情景演练、实战复盘等引导式工具，现场带领学员萃取企业自身业务经验、梳理业务卡点解决方案。单场工作坊可沉淀30-50条可复用销售实战方法，形成企业内部专属案例库、销售话术库，配套输出标准化销售管理流程，帮助企业把个体优秀能力转化为组织可复制能力，多家企业将萃取成果纳入内部新人培训必修课。

• 战略解码与销售管理体系搭建专项辅导课——长期落地咨询配套培训

针对营收千万至十亿级企业开设《业绩增长战略规划和解码》《定追拿销售管理体系搭建》《营销激励体系设计》等体系化课程，配套3个月驻场带教项目同步开展分层培训：高层聚焦战略增长，中层聚焦管理提效，基层聚焦销售转化。服务AI、医疗、外贸、资产评估、装备制造多行业客户，训后配套PDCA闭环、红黄绿灯复盘、目标拆解工具落地，企业商机、成交、回款等核心业务数据平均提升200%以上，沉淀标准化销售管理手册，形成长效增长管理机制。

【项目案例及成果】

【愿景使命】

深耕企业业绩增长与营销人才发展领域，以实战落地方法论为核心，以真实业绩增长结果为唯 一导向。希望持续赋能千家企业，帮助企业突破增长瓶颈、打造可持续盈利、职业化的经营管理团队。

培训课程 / Training courses

主讲课程

业绩增长-业绩类

《业绩增长的战略规划和解码》

《业绩增长的策略制定和架构设计》（返聘率高）

《业绩增长的业绩管理能力提升》（返聘率高）

《业绩增长之管理者领导力提升》

《业绩增长的销售技能提升》

《业绩增长之营销问题分析和解决》（返聘率高）

业绩增长-体系构建类

《业绩增长的营销人员学习地图系统搭建》

《业绩增长的定追拿体系搭建》（返聘率高）

《业绩增长-经验萃取之销冠复制》

《业绩增长-营销激励体系构建》

《业绩增长-营销人员的人才培养体系建设》

代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

服务客户

央国企：新华三集团、中交一航局（多次返聘）、中建二局（多次返聘）、中铁建设（多次返聘）、中国能建浙江火电、中铁六局（多次返聘）、中能建国际、山东高速、山东电建、白云机场、江西交通、中交建筑（多次返聘）、中国电力、中国能建天津、山西建投、中化学天辰、上海宝冶、上海航道局、中国水利水电、中化学销售公司、中交三航局（多次返聘）、中铁高新、葛洲坝、水电七局（多次返聘）、济南城建、电建昆明院、新疆巨融等

民企：九牧卫浴、新东方（多次返聘）、CDP、艾玛国际学校、特宝生物、恒信二手车、嘉美道合美容、凯俪嘉妍美容、赉擘斯、津发科技、裕丰家具、天津塑研所、瑞思教育、上海金由、安徽山野集团、小满安达、沃克森国际、正己律所、天力能源、鼎益科技等

其他：北京大学、

学员评价

参加了刘老师的业绩增长项目后，我感觉是一次减速成长的过程。能够悟到这些内容也许需要10年，但是我们通过这几个月就全员收获了这些最科学的打法并在团队中落地，所以这是让我们少走了十年弯路的课程”

——山野电器总经理杨总

增长项目期间，战役圆满收官，实现商机5倍增，整体目标达成率375%，超行业增速3.3倍；在外贸行业的至暗时刻，三时铁军完成了行业突围；管理团队能力显著提升，重构并沉淀了可持续增长的销售体系，为企业成功安装增长飞轮。

——三时集团公众号发布数据

刘老师团队不仅仅是带着我们打胜仗，更是在打仗的同时，让我们收获到什么才叫职业化的工作方法！让我明白了怎么去制定科学的目标和计划，怎么规划好自己的时间安排，怎么去突破瓶颈，怎么去持续复盘提升……让我受益匪浅，对我整个职业生涯都有特别大的帮助！”

——沃克森总经理徐总

说实话，一开始我对项目是质疑的，但是真正按照老师指导的做到位后，才感受到科学方法和系统管理的威力！整个项目让我感觉脱胎换骨，极大的提升了我的认知和思维模式，让我们的团队实现了之前想都不敢想的业绩，并且信心越来越足！”

——恒信集团总经理欧阳总

刘老师的业绩增长带教项目，给了我们超乎预期的帮助！它让管理者学会了用战略思维看问题，掌握了科学的管理方法；让销售团队变得更强大、更自信、更成熟、更职业！未来，我们一定会把刘老师的方法持续融入每一项工作，让成果落地生根，助力企业迈向更高峰！”

——津发科技营销总监王总

【精彩瞬间】

中建六局《营销人才之学习地图》	上海金由《业绩增长》项目
沃克森国际评估《业绩增长》项目	中交集团《中层管理者》课程
新疆企业家《企业战略和人才战略》项目	正己律所《业绩增长》项目
中交路建《营销经验萃取》培训营	十三化建《营销管理领导力》训练营
中交集团路桥公司《行动学习-问题分析解决》	中建六局《营销案例萃取》培训营
中交三航局《营销人问题分析解决》	中汽研《人才战略之学习地图》
中铁十五局《营销人员案例萃取》	嘉美道合美容《营销人员刻意练习》
中体产业集团《业绩增长训练营》	天津塑研所《业绩增长-战略解码》

【视频链接】

《业绩增长-寻找业绩突破口》

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