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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
课程名称
进攻型降本与全价值链经营实战——快速消费品行业通用版
参加对象
企业营业区经理、渠道经理及管理层负责区域渠道管理与经销商运营
授课天数
1 天
授课形式
理论讲解、视频体验、案例解析、培训活动、分组讨论
官网电话
400-008-4600，13382173255（Karen 郑老师）
公司官网
1500门公开课，2万门内训课，可登陆搜索：https://www.perfectpx.com/
销量报上去看着涨，年底一盘账利润没动，老板问我钱去哪了，我答不上来。
业务员就知道压货冲量，高毛利新品推了三个月铺货率还在个位数，问就是终端不要
经销商拿返利全靠走量，你让他推利润品他翻白眼，说这玩意儿动销慢还占资金。
营销费用一申请就批、核销全凭发票，钱花出去了单店到底多卖多少，没人说得清。
现在渠道红利见顶，靠压货铺货的粗放打法已经撑不起利润盘，买方市场里经销商越
来越挑。区域经营真正的底线不是"忙"，是算得清账、分得好利——不靠勤奋靠章法。
本课程基于精找排达四步法，精准定位，找到痛点，排除异议，达成合作四个循环步
骤，针对渠道结构算不清账、经销商利润薄费用粗放、检核靠人盯人、量利难齐升这
四道坎，提供一套能复制给全团队的实战章法。
1. 建立从压货要量到算账要利润的经营思维，回去能跟老板讲清钱从哪来、利在哪丢。
2. 掌握渠道投入产出诊断与网点分级方法，把劣质网点筛出来、把资源压到真正产出
1. 的地方。
1. 输出一套经销商利润池设计与营销费用管控的实用打法，让费用从撒胡椒面变成精
1. 准滴灌。
1. 能带着团队用终端动销标准作业做检核辅导，换经理也不掉链子，体系长在盘子
1. 里。
1. 三码合一课程全景评估表：可以帮助企业全程评估培训效果，更能跟踪学员持续培
1. 训的态度和表现成绩，帮助企业发现潜力员工。这是评估培训投入产出比非常合适的也稀缺的工具。
单元一：渠道精准定位——从糊涂账到算清账【精准定位】
一、 场景导入：王磊（某休闲食品省区经理）接手华东大区半年，网点从320家涨到
1. 410家，可利润同比掉了一成。他心里清楚，多出来的几十家多半是动销慢、退货高的"瘦网点"，但资源还是平均撒，好网点没吃饱、差网点养着亏。
（一） 案例呈现：某包装水品牌华北大区用投入产出诊断把480家网点重排，砍掉连
（二） 续三个月单店回报率低于1的57家劣网，把促销资源压到A类网点，半年后
1. 大区利润池占比从34%提到51%；另一幕，某瓷砖区域代理原把陈列费平均分给所有门店，改用网点分级后，TOP20%门店产出占比从41%拉到63%。
（一） 核心知识点：渠道经营的第一件事不是"多开店"，是"算清每一家的账"。很多
1. 区域经理脑子里只有总量，哪家网点在赚钱、哪家在吃费用，全凭感觉。真问题在缺乏单店维度的投入产出诊断——你把人员、物流、促销、退货这些成本摊到每个网点，再对比它带来的销售额和毛利额，就能算出单店回报率。常见误区有三个：一是把"有合作"等同于"有价值"，劣质网点靠返利活着还占用你团队精力；二是资源平均配，好网点得不到加码、差网点薅完就走；三是只盯进货量不看动销，货压进去了利润没出来。网点分级不是拍脑袋，按单店回报率把网点划成A类（重点加码）、B类（标准维护）、C类（优化或淘汰），资源跟着价值走，盘子的利润结构自然就正了。这一步做不透，后面推什么新品、谈什么合伙都是空中楼阁。
（三）工具与方法+现场演练
参考工具：渠道投入产出诊断与网点分级卡
演练：两人一组，用分级卡给自家区域抽样的20家网点算单店回报率、做ABC分
级，当场圈出要优化和要加码的名单；学员产出：带走一份自己的区域网点分级清单。
单元二：找准真实痛点——从压货思维到算账思维【找到痛点】
一、 场景导入：李芳（某日化品牌大区经理）发现经销商老周每到月底就催着要扶持、
1. 要搭赠，可他代理的品类里高毛利新品比重一直上不去。李芳想推高货品，老周一句"卖不动"就把话堵回来。她摸不准老周的真实盈利结构、瓶颈卡在哪。
（一） 案例呈现：某调味品经销商过去返点全按进货量给，结果拼命吃老品走量、新
1. 品压根不推；改成走量利加高毛利利双挂钩后，该经销商高毛利品比重三个月从18%升到37%，整体盈利池反而厚了；另一幕，某乳品区域把营销投入从平均投放改按网点流速数据精准滴灌，投产比从一比二点一提升到一比三点八，省下的钱反哺了终端陈列。
（一） 核心知识点：经销商嘴上"卖不动"，根子往往是视角错位——他不是不想卖，
1. 是老品走量返点好、新品要养客，推高货品短期吃亏。很多区域经理只看见"他不配合"，却没把经销商的真实收益拆开看：老品吃走多少促销资源、新品流速慢到底卡在陈列还是话术、钱花出去是一笔糊涂账还是真有产出。这一步要的不是逼他推新，而是用"盈利透视"把错配摆上台面——把经销商收益拆成走量利、毛利利、补贴、返点四本账，哪本虚、哪本实一眼看清。常见盲区是管理层把"给扶持"当"做经营"，只管压库不管细账，给的扶持越多经销商越躺平。找准这层根因，后面重排利益骨架、管住投入才有落点，否则你推的每句话，都会被"动销慢"挡回来。落地时先拿一家典型经销商做样，把四本账算给老板看，再复制给团队；别一上来全面铺开，容易两头不讨好。
（三）工具与方法+现场演练
参考工具：经销商利润池设计模型
演练：两人一组，一人扮区经理、一人扮经销商，用利润池模型给指定经销商重设返
点结构，现场说服对方接高毛利比重挂钩；学员产出：带走一份自己的经销商盈利池
设计草案。
单元三：排除管理短板——从人盯人到体系化【排除异议】
一、 场景导入：陈强（某家电区域销售经理）手下八个业务员，他自己每周跑断腿盯
1. 着，新品铺货率还能看；可他一请假，铺货率立马掉十几个点。总部来人做辅导，换个经理又是一套说法，业务员无所适从。他意识到，盘子的活儿全绑在自己一个人身上。
（一） 案例呈现：某休闲食品区域经理用终端动销标准作业检核表把"查、看、问、
1. 教"四步固化，业务员照表走，新品铺货率从30%稳到65%，换了三任经理动作不变形；再看一幕，某酒水大区把辅导从"批评人"改成"培养人"的一对一对话框架后，业务员流失率从28%降到11%，高毛利品动销连续六个季度增长。
（一） 核心知识点：很多区域经理的悲剧是"能人依赖"——生意靠自己盯，自己一松
1. 手就散。这不是敬业不敬业的问题，是没把动作变成标准。终端动销标准作业就是把"终端怎么走、话术怎么讲、陈列怎么摆、异常怎么报"写成可复制的步骤，让普通业务员照着做也能达标。检核也不是去挑刺，而是用"查（走访抽查）、看（动作到位没）、问（终端反馈）、教（现场纠正）"四步，把问题在现场解决掉。更关键的是辅导能力：多数经理一开口就是批评，业务员本能防御，动作改不了；换成"先肯定、再指差距、给方法、约复盘"的培养式对话，人留得住、活干得对。管理短板破局的底层逻辑，是把依赖个人的本事，沉淀成不依赖个人的体系，这样换谁上来盘子都转得动。
金句 能人走了生意还在，才算真的经营
（三）工具与方法+现场演练
参考工具：终端动销标准作业检核表
演练：两人一组，一人扮业务员演示终端拜访、一人用检核表现场打分并做一段培养
式辅导对话；学员产出：带走一份自己区域的终端动销标准作业初稿。
单元四：达成量利齐升——从我压货到共合伙【达成合作】
一、 场景导入：赵敏（某休食品牌省区总监）和经销商老刘合作五年，每年开头都喊
1. "共创共赢"，年底一算还是老刘吃销量返利、厂家压货，双方各算各的账。她想换个搞法，从"我压货你消化"变成"一起算账一起赚"，可不知道从哪下手。
（一） 案例呈现：某饮料厂家与头部经销商启动增长合伙计划，双方共同盘点库存与
1. 终端、共同规划品项与费用、共担风险共享利润，一年该经销商高毛利品占比翻倍、厂家单店回报率提升22%；另一幕，某烘焙原料商把经销商返利从单纯销量奖，改成"基础销量达成加高毛利增量加终端动销达标"三段挂钩，合作第二年量利双增、退货率降了四成。
（一） 核心知识点：压货到合伙，差的是一套利益绑定机制。传统模式厂家要量、经
1. 销商要政策，两头对着干，账各算各的。联合生意计划（也叫增长合伙计划）把双方拉到一张规划表前：共同盘点生意底盘、共同制定品项与费用预算、资源厂家出、渠道经销商出、风险共担、利润共享，按季度对账纠偏。配套抓手是返利三挂钩——基础销量达成奖、高毛利增量奖、终端动销达标奖，让经销商每分投入都和回报对齐。这一步把前面三环（算清渠道、搭好利益结构、建稳检核体系）收成闭环：渠道算清才盘得准，结构搭好才谈得拢，体系稳了合伙才长久。做到这层，量利齐升不是口号，是双方账本上同时变厚。落地时先选两到三家头部客户试点，用规划表跑通一个季度再扩面；中途靠对账纠偏，别等年底才看结果。
金句 压货压出来的是库存，算账算出来的是利润
（三）工具与方法+现场演练
参考工具：营销费用管控闭环表
演练：两人一组，用闭环表给一份真实经销商场景设计"共同规划加费用共投"的六个
月提升计划；学员产出：带走一份自己的经销商增长合伙计划书。
单元五：课程总结与课后行动巩固落地
一、 课程总结回顾四步闭环：今天四个动作一环扣一环形成循环闭环，就是精找排达
1. 方法论，回去照着走就有章法。
一、 课后行动：每位学员选3个自己的重点经销商，用课堂交付的四件工具各做一遍
1. 梳理，进行21天落地跟进与复盘。
本课程核心方法论精找排达四步法及配套工具三码合一课程全景评估表均已获得国家
版权登记
珀菲特顾问 | 张赤辉老师
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张赤辉老师
商业讲师|前百亿级企业操盘手.现贴身教练.资深企业管理实战专家
授课风格
案例：500强一手实战案例，真实鲜活、直击痛点
内容：高管视角+一线打法，干货密集、拿来即用
表达：语言风趣幽默、感染力强，课堂轻松有收获
效果：学员听得懂、学得会、用得上，企业持续返聘
工具：提供工具包有14个工具可落地实施
【愿景使命】
用最落地的营销方法论、最鲜活的实战案例、最有效的工具模板，赋能企业营销升级与管理提效；助力更多的企业打造高绩效营销团队，实现业绩持续增长，做最懂企业、最接地气、最能出结果的实战型营销导师。
• 曾任：海尔智家（世界500强|制造业）商用热水器总经理
• 曾任：霍尼韦尔中国（世界500强|制造业）照明事业部总经理
• 曾任：上海百事可乐（世界500强|快消品）渠道大客户销售主任
• 曾任：亚洲木业（亚洲大型木制品生产商）市场销售总监
• 曾任：科勒中国（全球高端卫浴领军品牌）区域销售总监
• 精找排达四步法方法论独创人国家版权局登记
• 拥有33 年世界 500 强跨行业综合管理经验
• 11 年事业部总经理全盘操盘经历
• 20 年企业管理培训与咨询经验，
• 英国威尔士大学工商管理硕士、211工程大学武汉理工大学学士
• PMI认证PMP项目管理师
• 海尔大学、霍尼韦尔学院、亚洲木业认证内训师
• 武汉大学总裁班特聘讲师
• 服务于中国移动、国家电网、中建三局、绿地集团、美的集团等多家头部企业
• 擅长领域：精通制造业、快速消费品、电子消费品、工业品等多领域企业管理、管理变革、运营管控与组织和团队管理建设。
个人简介
张赤辉老师深耕企业管理领域三十余年，先后执掌多家世界 500 强核心事业部，主导40 亿 —150 亿规模企业的战略制定、组织架构重塑、盈利模式重构、全链路运营、并购整合及人才体系搭建，精通企业从初创、成长到规模化发展全周期管理。
累计授课 300 + 场，服务 12 大行业、200 + 家企业，参训学员超 30000 人；课程综合好评率 99%，合作返聘企业 80 余家，单家企业平均返聘 2～5 次。老师依托 500 强高管一手实战经验、标准化管理工具、真实落地案例，直击企业战略迷茫、组织内耗、运营低效、人才断层、资金风险、并购整合难、合规漏洞等核心痛点，所有方法论落地性强、成果可视化，深受企业家与管理层认可。
实战经验
1. 海尔智家｜全域经营统筹，并购整合与海外体系搭建
任职商用热水器总经理，全面负责中国、亚太、北美区域人、财、物全维度经营管理。主导跨界并购光伏技术企业，完成两大业务板块组织融合、流程重构与团队搭建；3 年推动板块营收从 5 亿增长至 50 亿，占海尔热水器总营收三分之一，稳居行业龙头。同步完成东南亚 8 家海外公司组织体系、运营标准与本地化人才梯队建设，海外合资公司年营收突破 10 亿元。兼任海尔大学讲师，负责组织管理、领导力、综合运营等内部赋能工作。
2. 霍尼韦尔中国｜战略重构 + 精细化运营，规模利润双提升
担任 LED 半导体照明事业部总经理，统筹大中华区整体经营。结合市场趋势重新制定发展战略，优化组织架构、成本管控、绩效考核与内部流程，提前布局新兴赛道。通过管理模式升级与团队效能激活，板块年营收从 10 亿增至 50 亿，综合利润率由 10% 提升至 35%，业绩年均增长 25%，团队整体运营效率大幅提升，获评霍尼韦尔亚太区优秀管理团队。同时担任企业内部管理教练，为中高层输出组织管控、运营落地、领导力提升方案。
3. 亚洲木业｜组织模式创新，产能整合与供应链升级
出任市场销售总监，统筹国内产能规划、运营管理与行业资源整合。主导竞品并购项目，完成产能扩容与全供应链优化，新增 20 亿产能；创新省级合资经营模式，重构利益分配与管理机制，化解合作矛盾、理顺内部流程。依托成熟的管理体系，旗下 13 个省份市场连续 7 年行业第 一，工程板块经组织与运营优化后，3 年业务涨幅达 255%，市场占有率达 21%。
4. 科勒中国｜组织升级与项目管控，打造标杆经营板块
担任区域销售总监，从经营视角重构业务组织架构与项目管控体系，建立标准化流程、风控机制与专项管理团队。打造北上广深标杆市场，落地多个高端地标项目；华东高端工程市场占有率达 47%，区域经营目标年均递增 37%，助力中国区业务登顶集团全球第 一。
5. 上海百事可乐｜流程管控与团队管理，实现高效运营
任职 KA 渠道管理负责人，聚焦前端业务流程优化、制度搭建、团队考核与资金管控。完善日常运营、绩效考核、回款管理体系，强化团队执行力，核心运营指标连续 2 年超额完成，资金回款率 100%，筑牢市场经营根基。
【项目经验】
【民企孵化｜从0到1，打造亿级营收企业】
A企业：策划品牌推广与大客户开发，12个月营收从0突破1.5亿，签约绿地、万科、华润三大地产集采，获评制造业领军企业。
B企业：提供品牌建设与政企营销方案，1年签约瑞幸、茶颜悦色、奈雪、霸王茶姬四大头部，5个月产能100%满产、1年现金流破亿。
【企业咨询与培训服务业绩】
亲身参与13家企业营销策略制定、渠道搭建与大客户开发落地，包括圣戈班、欧普照明、北大方正人寿、浙江翠展微电子等；服务奥山、三得利、缅因森林等企业，导入新时代市场营销与大客户开发方案，助力企业业绩翻倍、市场份额显著提升。
【部分咨询/培训案例】
| 客户公司 | 培训咨询服务内容|培训成果 |
| 南方电网综合能源公司 | 大客户销售实战|深谙城燃管网型特许经营企业痛点,培训结束调整策略,年收入提升占比30% |
| 康明斯公司 | 政企大客户销售策略|调整策略,服务智慧工银了行业大客户维护和攻坚项目合作开拓成功培训后获得11个省市的合作项目 |
| 福建省中通通讯有限公司 | 大客户营销与渠道实操类培训与咨询，熟悉公用事业企业从单一产品向综合服务转型的业务话题，培训后年收入提升占比20% |
| 培训课程 / Training courses |
主讲课程
管理领导力与团队打造
《从业务骨干到合格管理者——零售连锁主管的实战管理课》（爆款课程）
《企业全面经营管理》(经典课程）
《营销带兵打仗：一线销售团队管理的实战功夫》(经典课程）
《狼性团队打造》
《管理者的实战领导力》（爆款课程）
《制造业精找排达商务礼仪与沟通实战》
B2B大客户与政企销售
《大客户销售实战：开发—攻坚—维护—成交全流程》
《政企大客户销售策略：关系深耕+项目运作+风险管控》
《KA大客户开发与渠道实操技巧》
《招投标赢标全流程：标书编制+控标策略+风险规避》
《营销商务谈判：博弈技巧+议价策略+落地实施》
《新品牌推广策略：从0到1破局与增长》
《大客户销售实战精找排达四步法》
《B2B销售实战：从精准攻单到拿下核心订单》
经销商渠道与消费品营销
《经销商精找排达驱动模型：从开发到共赢》（统领门面）
《KA渠道客户大纲（通用版）》
《精找排达四步法驱动食品日化经销商实战》
《经销商渠道赋能与终端动销实战》
《民用管道经销商区域经营与业务突破实战》
门店业绩与销售突破
《精找排达驱动销售业绩增长实战工作坊》
《精找排达驱动精准获客实战》
《精找排达驱动数据精准营销实战》
《精找排达驱动营销技能提升》
《精找排达驱动营销商务谈判全流程》
《核心门店运营实战》
《区域经理整合营销实战》
《乳制品城市经理经营思维跃迁实战》
AI赋能实战
《AI时代中小企业新战法——GEO驱动获客 × Agent赋能提效》
《AI赋能医药营销实战 GEO×Agent双引擎 精找排达落地》
《AI赋能制造企业营销与业绩增长》
《AI赋能消费品营销业绩增长》
《AI赋能乳制品城市经理实战》
《AI驱动的经营决策与业绩增长》
【培训服务客户】
• 核心返聘客户
电力: 南方电网、国家电网
通信：中国联通、中国电信，中国移动，中国通讯服务股份有限公司
公用事业行业：新奥能源、中国燃气、港华智慧能源、华润燃气、武钢燃气，武汉地铁、湖北省交投(多场返聘)、威宁文旅、国旅集团、云南城投、广东邮政
高端定制服务行业: 培罗蒙、创世、MONICAYU高端定制珠宝、东莞瑞彤家居高端定制
金融: 武汉众邦银行、武汉农村商业银行、北大方正人寿
制造业: 海尔、霍尼韦尔、圣戈班、欧普照明、立邦(多场返聘)、马可波罗、箭牌、法恩莎、特灵空调、卓尔智造、、朗能
房地产: 绿地集团、华董地产、奥山集团、中建三局(返聘)
快消品: 三得利、元气森林(多场返聘)、良品铺子、玛氏食品(多场返聘)、百事可乐
全行业服务客户
金融: 民生银行、平安银行(多场返聘)、浦发银行、广发银行、平安保险、太平人寿、建信人寿、华夏保险
制造业: 中国建筑、葛洲坝、三一重工、徐工、东鹏瓷砖、富士康（返聘）、中兴、联想、宇通客车、美的、格力
医药医疗: 仁和制药、武汉中和药业、上海罗氏制药(多场返聘)、人福药业
农牧: 新希望、海大集团、云南农垦
电子制造: 常州精研、重庆集成、中兴力维
机械装备: 郑州轴研、成都航发、中山大洋、佛山科达
B2B大客户销售
《大客户销售实战：开发—攻坚—维护—成交全流程》(经典课程）
《政企大客户销售策略：关系深耕+项目运作+风险管控》（爆款课程）
《经销商业绩驱动模型：从开发到共赢》(经典课程）
《KA渠道客户和经销商管理》(经典课程）
《快速消费品即时零售驱动实战》(经典课程）
《连锁门店销售业绩增长实战工作坊》（爆款课程）
《零售连锁门店驱动精准获客实战》（爆款课程）
《零食连锁门店数据精准营销实战》（爆款课程）
《门店营销驱动营销技能提升》（爆款课程）
《连锁门店开拓驱动营销商务谈判全流程》
《区域经理运营连锁门店营销实战》
《大区总经理连锁门店经营思维跃迁实战》
《从业务骨干到合格管理者——零售连锁主管的实战管理课》
《企业全面经营管理》
《营销带兵打仗：一线销售团队管理的实战功夫》
《管理者的实战领导力》
• 国家电网，南方电网、中国电信、中建三局、中国通讯服务股份有限公司、中国移动、
• 康明斯 可口可乐、达利园，盼盼，旺旺，、元气森林，三得利乌龙茶，瑞幸咖啡，星
• 巴克，瑞幸，奈雪的茶
快消品: 三得利、元气森林、良品铺子、玛氏食品
公用事业行业：新奥能源、中国燃气、港华智慧能源、华润燃气、武钢燃气，武汉地铁、湖北省交投、威宁文旅、国旅集团
制造业: 海尔、霍尼韦尔、圣戈班、欧普照明、立邦(多场返聘)、特灵空调、卓尔智造
制造业: 中国建筑、葛洲坝、三一重工、徐工、富士康（返聘）、中兴、联想、宇通客车、美的、格力
| 代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO |
学员评价
张老师的课太解渴了!特别是对新奥、中燃、港华几家对标企业的拆解，直接戳中了我们“非气业务增长慢、网格员不会干”的痛点。那个把安检动作和保险销售结合的SOP，拿回去就能用，既守住了安全红线，又看到了业绩希望，这才是我们想要的实战课!
央企南方电网综合能源省公司培训主任：周莹
非常震撼，张老师的“精找排达”方法论确实有两把刷子。以前我们总觉得政企项目靠关系，听了课才发现背后有一整套逻辑和工具。尤其是关于如何将集团战略解码成区域执行清单的部分，对我们正在推进的综合能源服务业务启发太大了!
武锅燃气公司网格运营负责人：杨斌
难得遇到一个既懂燃气安全规范，又懂营销实战的老师!张老师的课风趣幽默，一点都不枯燥，讲的案例都是我们每天在小区里遇到的真事。特别是网格员入户话术那一块，既不让用户反感，又能把厨电和安防产品带出来，听完马上就能教给下面的网格员兄弟。
武汉市地铁集团培训中心负责人：李欣
张老师是我们返聘次数最多的外聘专家之一。他的课最 大的特点就是“稳”，不仅业绩增长逻辑稳，更重要的是合规意识稳。他能站在总经理的角度思考问题，帮我们平衡好安全、服务和效益的关系，这样的老师我们信得过，愿意长期合作。
福建省中通通讯有限公司人力资源部负责人：陈春妹
课程现场效果气氛是我见过的最 好的培训现场，老师互动很强，调动学员参与积极性很强，课前安排的学员问卷调查和课程中的试卷测试和课程结尾的课程评估，都是Agent使用，并提供培训课程全景分析培训，对后续工作帮助很大。
三得利饮料：销售负责人孙维
非常优秀的老师，课程太有价值了！经验丰富、讲得透彻，感染力超强，全程听得特别投入，收获特别大！
欧普照明：于经理
【精彩瞬间】
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| • 武钢燃气 • 《大客户销售实战》 | • 中铁建 • 《营销商务谈判实操落地》 |
| • 中国移动公司 • 《大客户销售实战》 | • 中建三局 • 《招投标全流程实操》 |
| • 圣戈班公司 • 《政企大客户销售策略》 | • 武汉众邦银行 • 《KA大客户渠道开发实操技巧》 |
| • 中国电信公司 • 《大客户销售实战》 | • 中铁建品牌 • 《营销商务谈判实操落地》 |
| • 武汉地铁集团 • 《营销商务谈判实操落地》 | • 中国通讯服务股份有限公司 • 《大客户销售实战》 |
| • 南网能源 • 《大客户销售沙盘推演训练营》 | • 康明斯（上海）智慧供应链公司 • 《商务接待和商务影响力》 |
【视频链接】
B2B行业大客户销售实战精找排达方法论大客户销售穿插AI赋能话题
https://1500026140.vod-qcloud.com/a29c5544vodtranssh1500026140/034d97005001834814723387722/v.f1453242.mp4
B2B行业大客户销售实战精找排达方法论小组演练部分
https://1500026140.vod-qcloud.com/a29c5544vodtranssh1500026140/27c1dad75001834814143667500/v.f1453242.mp4
大客户销售沙盘推演训练营——B2B销售实战推演视频
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/546b1eb95001834812076547412/v.f1453242.mp4
大客户销售沙盘推演训练营——大客户销售实战开场视频
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/aadc9be75001834812077964890/v.f1453242.mp4
大客户销售沙盘推演训练营——复盘案例三总结视频
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/595c31645001834812076784537/v.f1453242.mp4
大客户销售沙盘推演训练营——精找排达小组答辩视频
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/5445c8325001834812076525112/v.f1453242.mp4
商务接待和商务影响力
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/6ee6a4ae5001834813073402143/v.f1453242.mp4
商务接待和商务影响力分组共创
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/76313e9a5001834813073747152/v.f1453242.mp4
课堂总结复盘片段：
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向长征学管理——企业目标达成方法：
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企业全面经营管理
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大客户销售课程
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海尔人单合一机制和海尔营销策略迭代分析
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https://1500026140.vod-qcloud.com/a29c5544vodtranssh1500026140/c1a7e9565001834820772061254/v.f1453242.mp4B2B行业大客户销售实战精找排达方法论大客户销售穿插AI赋能话题
提交需求
明确内训需求与课程方向
沟通诊断
了解岗位、学员与业务痛点
项目调研
调研实际场景与学习目标
方案设计
定制课程内容与实操安排
达成共识
确认培训方案与实施细节
项目实施
讲师授课与现场实操
持续跟踪
跟进学习应用与问题反馈
效果评估
评估培训成果与落地效果
我们是谁 Who We Are
珀菲特顾问成立于2011年，是一家专业为企业提供一体化解决方案的知识供应商。我们紧跟AI技术发展趋势，整合AI实战讲师资源，为企业提供从AI认知到落地的全链条赋能培训解决方案。
Founded in 2011, PERFECT CONSULTANT is a knowledge supplier specializing in integrated enterprise solutions. We closely follow AI technology trends and integrate practical AI instructor resources to provide full-chain empowerment from AI awareness to implementation.
我们做什么 What We Do
承接组织绩效提升与人才学习发展业务，覆盖企业内训、公开课、在线学习和项目咨询四大板块，并将AI赋能内容融入不同业务与岗位场景。
We support organizational performance improvement and talent learning development across enterprise internal training, public courses, online learning and project consulting, embedding AI empowerment into business and role-specific scenarios.
服务对象 Our Clients
服务世界500强企业、合资工厂、国有企业、快速发展的民营企业及行业代表性企业，客户包括微软、Intel、阿里巴巴、腾讯、华为、三星、丰田等知名科技与制造企业。
We serve Fortune 500 companies, joint ventures, state-owned enterprises, fast-growing private companies and industry leaders, including Microsoft, Intel, Alibaba, Tencent, Huawei, Samsung, Toyota and other leading technology and manufacturing enterprises.
公司数据 Company at a Glance
2011
成立年份Founded
6000+
服务企业Enterprise Clients
60万+
累计学员Total Learners
2000+
签约&特邀讲师Signed & Guest Instructors
300+
AI热门课题AI Courses
1500+
现有公开课Public Courses
20000+
现有内训课Internal Courses
20+
覆盖城市Cities Covered
公开课
覆盖AI赋能与领导力、通用管理、人力资源、精益智造及个人效能等方向，为不同岗位提供实战课程。
企业内训
围绕组织绩效与人才发展定制培训方案，可将AI办公、智能体、AI研发与数字化供应链等内容嵌入业务场景。
项目咨询
提供人才梯队、智能制造与AI转型咨询，通过案例驱动、工具实操和模板交付推动方案落地。
企业视频号
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