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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
课程名称
政企大客户经营体系实战——B2B政企行业通用版
参加对象
政企部总监、大客户销售经理、售前解决方案专家、政府事务代表
授课天数
2 天
授课形式
理论讲解、视频体验、案例解析、培训活动、分组讨论
官网电话
400-008-4600，13382173255（Karen 郑老师）
公司官网
1500门公开课，2万门内训课，可登陆搜索：https://www.perfectpx.com/
找不到庙门：等项目信息传到你耳朵里，人家参数都写完了，你连陪标都当得心虚。
见到的全是办事员，真正拍板那位神龙见首不见尾，劲儿都不知道往哪使。
你跟领导大谈技术多牛，人家满脑子是政绩和安全，鸡同鸭讲。
跟了大半年的单子，临门一脚被对手几个"独 家参数"锁死，或者领导一调走，全白干。
后方产品、财务、法务互相甩锅，前线一个人孤军奋战，心累比身累更戳人。
（你有没有过这种时刻：明明比对手更拼，却连牌桌都上不去？）
政企采购早不是"喝大酒、搞关系"能搞定的，也别指望光递资料讲产品就能进门。说
到底，拿下公家生意靠的不是勤奋，是章法。
本课程基于精找排达四步法，精准定位，找到痛点，排除异议，达成合作四个循环步
骤，针对决策链看不清、隐性需求挖不到、公对公立不住、控标与利润守不住这四道
坎，提供一套能复制给全团队的实战章法。
1. 算清政企客户的决策生态，精准识别隐形决策人，别再把资源砸在只会起哄的人身
1. 上。
2. 掌握面向处级、厅级干部的汇报逻辑，把产品参数翻译成政府考核指标语言。
3. 建起政企招投标的合规控标防线，在低价围剿里守住自己的利润底线。
4. 能独立完成从前期汇报到后期验收的公对公全程推演，把回款安全攥在自己手里。
5. 三码合一课程全景评估表：可以帮助企业全程评估培训效果，更能跟踪学员持续培
训的态度和表现成绩，帮助企业发现潜力员工。这是评估培训投入产出比非常合适的
也稀缺的工具。
单元一：客户精准定位——从碰运气到看透决策链【精准定位】
一、 场景导入：老王是某省属国企的采购处长，表面签字权在他手里，可真正拍板的
1. 是分管副总；你在酒桌上陪他喝了一年，项目却总在评审环节被一个从没见过的专家否掉——庙门朝哪开你都没摸准。
（一） 案例呈现：某省会智慧城市项目，乙方前期被排斥在招标之外，后来用决策生
1. 态图谱梳理出"发改牵头、城管使用、财政卡预算"的三层结构，针对性补齐专班对接，三个月后从"陪标"变"被邀请方"，首期中标额四千二百万；另一幕，某央企二级单位年度集采，销售只盯采购部，却忽略纪委对合规流程的一票否决权，三次投标两次因审计口径不符被废标，重新排清决策位次后才翻盘。
（一） 核心知识点：政企生意最难的是"看人"。很多人以为谁职务高谁就说了算，结
1. 果把资源全砸在签字人身上，却不知道真正拍板的是分管副总，或者一个管预算的财务老哥、一个不显山不露水的专家。决策链不是一张组织架构图能看明白的，它更像一座冰山——水面上写的是职务，水面下藏的是利益、关系和隐形影响力。常见误区有三个：一是只认官衔不认人，把处长当决策人去攻关；二是把每个接触者都当"关系"平均用力，钱花光了也没重点；三是等招标公告出来才去摸链子，那时候参数都定完了，你只能去当分母。要破这个局，得先把"谁提议、谁影响、谁拍板、谁执行"四层拆开，找到那个能让项目翻盘的人，再把力气用在刀刃上，而不是见人就塞材料。这套动作做完，你再去看项目，哪根是主线、哪根是杂音，一眼就清楚。
（三）工具与方法+现场演练
参考工具：政企决策生态图谱
演练：两人一组，用图谱把自己手头项目画成"决策、影响、执行"三层，标出隐形决
策人；学员产出：带走一份自己的项目决策位次图。
单元二：找到真实痛点——从讲产品到聊政绩【找到痛点】
一、 场景导入：小李去给某地级市城投汇报，材料放了三十页技术规格，对方领导看
1. 了五分钟就找借口走了——你讲的不是他关心的，他要的是任期内拿得出手的政绩。
（一） 案例呈现：百事可乐×某省级烟草公司连续十年清凉饮料集采，起初只是一单
1. 偶然线索，团队顺着员工福利办漂亮的隐性诉求，从一车货做到五十台车、两万箱直送科室，把一个一锤子买卖做成十年绑定；另一幕，某省属国企后勤福利项目，销售原以为客户要低价，深度访谈才发现对方最怕"审计说福利超标"，转而用合规福利包方案拿下，单价没降反而扩容三成。
（一） 核心知识点：政企客户嘴上说的和你真正要听的往往不是一回事。他公开讲要
1. 先进、要便宜，背地里想的是任期内出政绩、别出事、别被审计点名。很多销售卡在第一步：只会递资料、讲产品，用企业买东西的逻辑去跟政府聊天，自然聊不到一个频道。隐性需求得靠问、靠观察、靠顺着一条线索挖到底，而不是坐在办公室等招标。这里有个关键动作——把自家功能翻译成对方的考核指标：你说的"响应速度快"，到了领导耳朵里得是群众投诉少、年底考核加分。误区在于一上来就亮底牌报方案，没搞清楚对方怕什么、要什么，方案再好也是对牛弹琴。先把政绩三问问出口：您这季度最想交差的是什么、最怕被通报的是什么、用了我们的东西您怎么跟上面交代，需求自然就浮出来了。问得越具体，对方越觉得你上心，防线也就松了。
（三）工具与方法+现场演练
参考工具：隐性需求挖掘话术清单
演练：两人一组，一人扮处长一人扮销售，用清单里的"政绩三问"逼出对方真实考核
指标；学员产出：带走一份自己的客户隐性需求表。
单元三：排除异议守住利润——从进门自夸到立住信任【排除异议】
一、 场景导入：你终于见到一把手了，开口就是"我们行业第一"，领导心里咯噔一下：
二、 这人不懂行。公对公的场子，靠自夸是立不住的。
金句 进门别急着说产品好，先说你能帮领导解决什么麻烦
（一） 案例呈现：某千万级技术交流会，乙方没急着报价，先用痛点方案映射表把评
1. 委关心的民生效率、风控指标逐条对齐，现场统一了七成评审认知，后期评分自然靠前；另一幕，某新区产业园配套工程，乙方把"卖软件"包装成"提升园区运营效率的民生工程"，一把手当场拍板列为年度示范，异议不攻自破。
（一） 核心知识点：见过一把手，真正的难关才开始。对方坐那把椅子上，想的是安
1. 稳交差、别出乱子，不是听你炫耀产品多牛。可太多人一落座就翻那套汇报材料、背参数，把汇报开成产品发布会，台面客气，心里早把你归进又一拨推销的。立专业壁垒，靠的是把他的难处翻译成你的方案：他愁拥堵，你讲通行效率；他怕问责，你讲闭环风控。这一层比的是同频——用对方的考核口径对话，别用厂商自嗨的那套。有两个坑最常踩：一是进门只会说"我们产品好"，堆一堆他用不上的技术细节；二是把方案当标准答案硬塞，不给对方台阶下。正确打法是先接住他的顾虑，再用一张映射表把"你的本事"和"他的政绩"钉成对应关系，异议还没说出口就被你堵回去了。所谓专业，不是装出来的，是你能站到他的位置把事想透，话一出口他就觉得"这人懂行"。落地时记住一条：高层时间贵，前三十秒必须抛出他最在意的那个点，别铺垫；能用量化结果就别用形容词，说投诉降三成比体验大幅提升管用十倍。这套打法练熟，你再去见任何一把手，都不会再被归进又一拨推销的。
（三）工具与方法+现场演练
参考工具：政府痛点-方案映射表
演练：一人扮处长、一人扮供应商，用映射表把对方一句牢骚翻成三条政绩诉求，当
场走一遍三分钟破冰；学员产出：带走一份自己的高层破冰汇报提纲。
单元四：达成合作做长复购——从低价内卷到合规控标【达成合作】
一、 场景导入：招标公告一出，三家对手齐刷刷报出地板价，你要么跟着跳楼价、要
1. 么直接出局；更怕的是内部产品、财务、法务互相甩锅，标书写到截止前一晚还在改。
（一） 案例呈现：某央企二级单位集采，乙方用合规控标三色原则提前把优势参数写
1. 成红黄绿分级，避开低价围剿，以高于均价一成三实现溢价中标；另一幕，某省属国企年度框架项目，因关键领导调任一度搁浅，乙方靠平时建好的关系备份与应急预案，三十天内完成新任决策人重新对接，项目起死回生。
（一） 核心知识点：冲到签单这步，拦路的常不是对手，是低价和内耗两道关。政企
1. 采购讲究规矩，报地板价的人自己都心虚，可架不住真有人贴着成本线搅局。守住利润不能硬扛，得在合规框子里把自家强项写进需求——三色原则就是干这个的：红的是不可让步的硬门槛、黄的是咱们占优的差异点、绿的是行业通用项，先让长处变成评分细则里的分，低价就绞不到你。另一头是内耗：前方业务团队玩命，后方技术、采购、财务、法务各管一摊，标书前后对不上直接废标。破解是把流程变成机制，一张控标表定死谁负责哪段、卡哪个节点，清清楚楚。还有人事变动这颗暗雷，关键人一调走项目就悬，平时就得备好对接备份和应急接替方案，别把命门押在一个人身上。利润这笔账，说到底就是"风险可控、成绩突出"八个字，做到了，溢价中标不是梦。到了谈判桌上，别被对方带着比价格，要把话题拽到全生命周期成本上去——省下的运维、少出的事故，都是钱。真要让步，用培训名额、延保年限这些非货币条款去换，别一上来就砍单价，利润是自己守住的，不是让出来的。回款节奏也得提前谈妥，别等货交了再讨钱；把付款条件和交付里程碑绑死，对方拖一天你都有说法。生意做成只是上半场，钱落袋才是终场。
（三）工具与方法+现场演练
参考工具：合规控标三色原则表
演练：每人在三色表里给竞品标红黄绿，挑出三个对手够不着的独有控标点；学员产
出：带走一份自己的控标与利润守住清单。
单元五：课程总结与课后行动巩固落地
一、 课程总结和回顾四步闭环：今天四个动作一环扣一环形成循环闭环，就是精找排
1. 达方法论，回去照着走就有章法。
一、 课后行动：每位学员选三个自己的在跟项目，用课堂交付的四件工具各做一遍梳
1. 理，进行21天落地跟进与复盘。
本课程核心方法论精找排达四步法及配套工具三码合一课程全景评估表均已获得国家
版权登记
珀菲特顾问 | 张赤辉老师
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张赤辉老师
商业讲师|前百亿级企业操盘手.现贴身教练.资深企业管理实战专家
授课风格
案例：500强一手实战案例，真实鲜活、直击痛点
内容：高管视角+一线打法，干货密集、拿来即用
表达：语言风趣幽默、感染力强，课堂轻松有收获
效果：学员听得懂、学得会、用得上，企业持续返聘
工具：提供工具包有14个工具可落地实施
【愿景使命】
用最落地的营销方法论、最鲜活的实战案例、最有效的工具模板，赋能企业营销升级与管理提效；助力更多的企业打造高绩效营销团队，实现业绩持续增长，做最懂企业、最接地气、最能出结果的实战型营销导师。
• 曾任：海尔智家（世界500强|制造业）商用热水器总经理
• 曾任：霍尼韦尔中国（世界500强|制造业）照明事业部总经理
• 曾任：上海百事可乐（世界500强|快消品）渠道大客户销售主任
• 曾任：亚洲木业（亚洲大型木制品生产商）市场销售总监
• 曾任：科勒中国（全球高端卫浴领军品牌）区域销售总监
• 精找排达四步法方法论独创人国家版权局登记
• 拥有33 年世界 500 强跨行业综合管理经验
• 11 年事业部总经理全盘操盘经历
• 20 年企业管理培训与咨询经验，
• 英国威尔士大学工商管理硕士、211工程大学武汉理工大学学士
• PMI认证PMP项目管理师
• 海尔大学、霍尼韦尔学院、亚洲木业认证内训师
• 武汉大学总裁班特聘讲师
• 服务于中国移动、国家电网、中建三局、绿地集团、美的集团等多家头部企业
• 擅长领域：精通制造业、快速消费品、电子消费品、工业品等多领域企业管理、管理变革、运营管控与组织和团队管理建设。
个人简介
张赤辉老师深耕企业管理领域三十余年，先后执掌多家世界 500 强核心事业部，主导40 亿 —150 亿规模企业的战略制定、组织架构重塑、盈利模式重构、全链路运营、并购整合及人才体系搭建，精通企业从初创、成长到规模化发展全周期管理。
累计授课 300 + 场，服务 12 大行业、200 + 家企业，参训学员超 30000 人；课程综合好评率 99%，合作返聘企业 80 余家，单家企业平均返聘 2～5 次。老师依托 500 强高管一手实战经验、标准化管理工具、真实落地案例，直击企业战略迷茫、组织内耗、运营低效、人才断层、资金风险、并购整合难、合规漏洞等核心痛点，所有方法论落地性强、成果可视化，深受企业家与管理层认可。
实战经验
1. 海尔智家｜全域经营统筹，并购整合与海外体系搭建
任职商用热水器总经理，全面负责中国、亚太、北美区域人、财、物全维度经营管理。主导跨界并购光伏技术企业，完成两大业务板块组织融合、流程重构与团队搭建；3 年推动板块营收从 5 亿增长至 50 亿，占海尔热水器总营收三分之一，稳居行业龙头。同步完成东南亚 8 家海外公司组织体系、运营标准与本地化人才梯队建设，海外合资公司年营收突破 10 亿元。兼任海尔大学讲师，负责组织管理、领导力、综合运营等内部赋能工作。
2. 霍尼韦尔中国｜战略重构 + 精细化运营，规模利润双提升
担任 LED 半导体照明事业部总经理，统筹大中华区整体经营。结合市场趋势重新制定发展战略，优化组织架构、成本管控、绩效考核与内部流程，提前布局新兴赛道。通过管理模式升级与团队效能激活，板块年营收从 10 亿增至 50 亿，综合利润率由 10% 提升至 35%，业绩年均增长 25%，团队整体运营效率大幅提升，获评霍尼韦尔亚太区优秀管理团队。同时担任企业内部管理教练，为中高层输出组织管控、运营落地、领导力提升方案。
3. 亚洲木业｜组织模式创新，产能整合与供应链升级
出任市场销售总监，统筹国内产能规划、运营管理与行业资源整合。主导竞品并购项目，完成产能扩容与全供应链优化，新增 20 亿产能；创新省级合资经营模式，重构利益分配与管理机制，化解合作矛盾、理顺内部流程。依托成熟的管理体系，旗下 13 个省份市场连续 7 年行业第 一，工程板块经组织与运营优化后，3 年业务涨幅达 255%，市场占有率达 21%。
4. 科勒中国｜组织升级与项目管控，打造标杆经营板块
担任区域销售总监，从经营视角重构业务组织架构与项目管控体系，建立标准化流程、风控机制与专项管理团队。打造北上广深标杆市场，落地多个高端地标项目；华东高端工程市场占有率达 47%，区域经营目标年均递增 37%，助力中国区业务登顶集团全球第 一。
5. 上海百事可乐｜流程管控与团队管理，实现高效运营
任职 KA 渠道管理负责人，聚焦前端业务流程优化、制度搭建、团队考核与资金管控。完善日常运营、绩效考核、回款管理体系，强化团队执行力，核心运营指标连续 2 年超额完成，资金回款率 100%，筑牢市场经营根基。
【项目经验】
【民企孵化｜从0到1，打造亿级营收企业】
A企业：策划品牌推广与大客户开发，12个月营收从0突破1.5亿，签约绿地、万科、华润三大地产集采，获评制造业领军企业。
B企业：提供品牌建设与政企营销方案，1年签约瑞幸、茶颜悦色、奈雪、霸王茶姬四大头部，5个月产能100%满产、1年现金流破亿。
【企业咨询与培训服务业绩】
亲身参与13家企业营销策略制定、渠道搭建与大客户开发落地，包括圣戈班、欧普照明、北大方正人寿、浙江翠展微电子等；服务奥山、三得利、缅因森林等企业，导入新时代市场营销与大客户开发方案，助力企业业绩翻倍、市场份额显著提升。
【部分咨询/培训案例】
| 客户公司 | 培训咨询服务内容|培训成果 |
| 南方电网综合能源公司 | 大客户销售实战|深谙城燃管网型特许经营企业痛点,培训结束调整策略,年收入提升占比30% |
| 康明斯公司 | 政企大客户销售策略|调整策略,服务智慧工银了行业大客户维护和攻坚项目合作开拓成功培训后获得11个省市的合作项目 |
| 福建省中通通讯有限公司 | 大客户营销与渠道实操类培训与咨询，熟悉公用事业企业从单一产品向综合服务转型的业务话题，培训后年收入提升占比20% |
| 培训课程 / Training courses |
主讲课程
管理领导力与团队打造
《从业务骨干到合格管理者——零售连锁主管的实战管理课》（爆款课程）
《企业全面经营管理》(经典课程）
《营销带兵打仗：一线销售团队管理的实战功夫》(经典课程）
《狼性团队打造》
《管理者的实战领导力》（爆款课程）
《制造业精找排达商务礼仪与沟通实战》
B2B大客户与政企销售
《大客户销售实战：开发—攻坚—维护—成交全流程》
《政企大客户销售策略：关系深耕+项目运作+风险管控》
《KA大客户开发与渠道实操技巧》
《招投标赢标全流程：标书编制+控标策略+风险规避》
《营销商务谈判：博弈技巧+议价策略+落地实施》
《新品牌推广策略：从0到1破局与增长》
《大客户销售实战精找排达四步法》
《B2B销售实战：从精准攻单到拿下核心订单》
经销商渠道与消费品营销
《经销商精找排达驱动模型：从开发到共赢》（统领门面）
《KA渠道客户大纲（通用版）》
《精找排达四步法驱动食品日化经销商实战》
《经销商渠道赋能与终端动销实战》
《民用管道经销商区域经营与业务突破实战》
门店业绩与销售突破
《精找排达驱动销售业绩增长实战工作坊》
《精找排达驱动精准获客实战》
《精找排达驱动数据精准营销实战》
《精找排达驱动营销技能提升》
《精找排达驱动营销商务谈判全流程》
《核心门店运营实战》
《区域经理整合营销实战》
《乳制品城市经理经营思维跃迁实战》
AI赋能实战
《AI时代中小企业新战法——GEO驱动获客 × Agent赋能提效》
《AI赋能医药营销实战 GEO×Agent双引擎 精找排达落地》
《AI赋能制造企业营销与业绩增长》
《AI赋能消费品营销业绩增长》
《AI赋能乳制品城市经理实战》
《AI驱动的经营决策与业绩增长》
【培训服务客户】
• 核心返聘客户
电力: 南方电网、国家电网
通信：中国联通、中国电信，中国移动，中国通讯服务股份有限公司
公用事业行业：新奥能源、中国燃气、港华智慧能源、华润燃气、武钢燃气，武汉地铁、湖北省交投(多场返聘)、威宁文旅、国旅集团、云南城投、广东邮政
高端定制服务行业: 培罗蒙、创世、MONICAYU高端定制珠宝、东莞瑞彤家居高端定制
金融: 武汉众邦银行、武汉农村商业银行、北大方正人寿
制造业: 海尔、霍尼韦尔、圣戈班、欧普照明、立邦(多场返聘)、马可波罗、箭牌、法恩莎、特灵空调、卓尔智造、、朗能
房地产: 绿地集团、华董地产、奥山集团、中建三局(返聘)
快消品: 三得利、元气森林(多场返聘)、良品铺子、玛氏食品(多场返聘)、百事可乐
全行业服务客户
金融: 民生银行、平安银行(多场返聘)、浦发银行、广发银行、平安保险、太平人寿、建信人寿、华夏保险
制造业: 中国建筑、葛洲坝、三一重工、徐工、东鹏瓷砖、富士康（返聘）、中兴、联想、宇通客车、美的、格力
医药医疗: 仁和制药、武汉中和药业、上海罗氏制药(多场返聘)、人福药业
农牧: 新希望、海大集团、云南农垦
电子制造: 常州精研、重庆集成、中兴力维
机械装备: 郑州轴研、成都航发、中山大洋、佛山科达
B2B大客户销售
《大客户销售实战：开发—攻坚—维护—成交全流程》(经典课程）
《政企大客户销售策略：关系深耕+项目运作+风险管控》（爆款课程）
《经销商业绩驱动模型：从开发到共赢》(经典课程）
《KA渠道客户和经销商管理》(经典课程）
《快速消费品即时零售驱动实战》(经典课程）
《连锁门店销售业绩增长实战工作坊》（爆款课程）
《零售连锁门店驱动精准获客实战》（爆款课程）
《零食连锁门店数据精准营销实战》（爆款课程）
《门店营销驱动营销技能提升》（爆款课程）
《连锁门店开拓驱动营销商务谈判全流程》
《区域经理运营连锁门店营销实战》
《大区总经理连锁门店经营思维跃迁实战》
《从业务骨干到合格管理者——零售连锁主管的实战管理课》
《企业全面经营管理》
《营销带兵打仗：一线销售团队管理的实战功夫》
《管理者的实战领导力》
• 国家电网，南方电网、中国电信、中建三局、中国通讯服务股份有限公司、中国移动、
• 康明斯 可口可乐、达利园，盼盼，旺旺，、元气森林，三得利乌龙茶，瑞幸咖啡，星
• 巴克，瑞幸，奈雪的茶
快消品: 三得利、元气森林、良品铺子、玛氏食品
公用事业行业：新奥能源、中国燃气、港华智慧能源、华润燃气、武钢燃气，武汉地铁、湖北省交投、威宁文旅、国旅集团
制造业: 海尔、霍尼韦尔、圣戈班、欧普照明、立邦(多场返聘)、特灵空调、卓尔智造
制造业: 中国建筑、葛洲坝、三一重工、徐工、富士康（返聘）、中兴、联想、宇通客车、美的、格力
| 代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO |
学员评价
张老师的课太解渴了!特别是对新奥、中燃、港华几家对标企业的拆解，直接戳中了我们“非气业务增长慢、网格员不会干”的痛点。那个把安检动作和保险销售结合的SOP，拿回去就能用，既守住了安全红线，又看到了业绩希望，这才是我们想要的实战课!
央企南方电网综合能源省公司培训主任：周莹
非常震撼，张老师的“精找排达”方法论确实有两把刷子。以前我们总觉得政企项目靠关系，听了课才发现背后有一整套逻辑和工具。尤其是关于如何将集团战略解码成区域执行清单的部分，对我们正在推进的综合能源服务业务启发太大了!
武锅燃气公司网格运营负责人：杨斌
难得遇到一个既懂燃气安全规范，又懂营销实战的老师!张老师的课风趣幽默，一点都不枯燥，讲的案例都是我们每天在小区里遇到的真事。特别是网格员入户话术那一块，既不让用户反感，又能把厨电和安防产品带出来，听完马上就能教给下面的网格员兄弟。
武汉市地铁集团培训中心负责人：李欣
张老师是我们返聘次数最多的外聘专家之一。他的课最 大的特点就是“稳”，不仅业绩增长逻辑稳，更重要的是合规意识稳。他能站在总经理的角度思考问题，帮我们平衡好安全、服务和效益的关系，这样的老师我们信得过，愿意长期合作。
福建省中通通讯有限公司人力资源部负责人：陈春妹
课程现场效果气氛是我见过的最 好的培训现场，老师互动很强，调动学员参与积极性很强，课前安排的学员问卷调查和课程中的试卷测试和课程结尾的课程评估，都是Agent使用，并提供培训课程全景分析培训，对后续工作帮助很大。
三得利饮料：销售负责人孙维
非常优秀的老师，课程太有价值了！经验丰富、讲得透彻，感染力超强，全程听得特别投入，收获特别大！
欧普照明：于经理
【精彩瞬间】
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| • 武钢燃气 • 《大客户销售实战》 | • 中铁建 • 《营销商务谈判实操落地》 |
| • 中国移动公司 • 《大客户销售实战》 | • 中建三局 • 《招投标全流程实操》 |
| • 圣戈班公司 • 《政企大客户销售策略》 | • 武汉众邦银行 • 《KA大客户渠道开发实操技巧》 |
| • 中国电信公司 • 《大客户销售实战》 | • 中铁建品牌 • 《营销商务谈判实操落地》 |
| • 武汉地铁集团 • 《营销商务谈判实操落地》 | • 中国通讯服务股份有限公司 • 《大客户销售实战》 |
| • 南网能源 • 《大客户销售沙盘推演训练营》 | • 康明斯（上海）智慧供应链公司 • 《商务接待和商务影响力》 |
【视频链接】
B2B行业大客户销售实战精找排达方法论大客户销售穿插AI赋能话题
https://1500026140.vod-qcloud.com/a29c5544vodtranssh1500026140/034d97005001834814723387722/v.f1453242.mp4
B2B行业大客户销售实战精找排达方法论小组演练部分
https://1500026140.vod-qcloud.com/a29c5544vodtranssh1500026140/27c1dad75001834814143667500/v.f1453242.mp4
大客户销售沙盘推演训练营——B2B销售实战推演视频
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/546b1eb95001834812076547412/v.f1453242.mp4
大客户销售沙盘推演训练营——大客户销售实战开场视频
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/aadc9be75001834812077964890/v.f1453242.mp4
大客户销售沙盘推演训练营——复盘案例三总结视频
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/595c31645001834812076784537/v.f1453242.mp4
大客户销售沙盘推演训练营——精找排达小组答辩视频
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/5445c8325001834812076525112/v.f1453242.mp4
商务接待和商务影响力
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/6ee6a4ae5001834813073402143/v.f1453242.mp4
商务接待和商务影响力分组共创
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/76313e9a5001834813073747152/v.f1453242.mp4
课堂总结复盘片段：
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向长征学管理——企业目标达成方法：
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企业全面经营管理
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大客户销售课程
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海尔人单合一机制和海尔营销策略迭代分析
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https://1500026140.vod-qcloud.com/a29c5544vodtranssh1500026140/c1a7e9565001834820772061254/v.f1453242.mp4B2B行业大客户销售实战精找排达方法论大客户销售穿插AI赋能话题
提交需求
明确内训需求与课程方向
沟通诊断
了解岗位、学员与业务痛点
项目调研
调研实际场景与学习目标
方案设计
定制课程内容与实操安排
达成共识
确认培训方案与实施细节
项目实施
讲师授课与现场实操
持续跟踪
跟进学习应用与问题反馈
效果评估
评估培训成果与落地效果
我们是谁 Who We Are
珀菲特顾问成立于2011年，是一家专业为企业提供一体化解决方案的知识供应商。我们紧跟AI技术发展趋势，整合AI实战讲师资源，为企业提供从AI认知到落地的全链条赋能培训解决方案。
Founded in 2011, PERFECT CONSULTANT is a knowledge supplier specializing in integrated enterprise solutions. We closely follow AI technology trends and integrate practical AI instructor resources to provide full-chain empowerment from AI awareness to implementation.
我们做什么 What We Do
承接组织绩效提升与人才学习发展业务，覆盖企业内训、公开课、在线学习和项目咨询四大板块，并将AI赋能内容融入不同业务与岗位场景。
We support organizational performance improvement and talent learning development across enterprise internal training, public courses, online learning and project consulting, embedding AI empowerment into business and role-specific scenarios.
服务对象 Our Clients
服务世界500强企业、合资工厂、国有企业、快速发展的民营企业及行业代表性企业，客户包括微软、Intel、阿里巴巴、腾讯、华为、三星、丰田等知名科技与制造企业。
We serve Fortune 500 companies, joint ventures, state-owned enterprises, fast-growing private companies and industry leaders, including Microsoft, Intel, Alibaba, Tencent, Huawei, Samsung, Toyota and other leading technology and manufacturing enterprises.
公司数据 Company at a Glance
2011
成立年份Founded
6000+
服务企业Enterprise Clients
60万+
累计学员Total Learners
2000+
签约&特邀讲师Signed & Guest Instructors
300+
AI热门课题AI Courses
1500+
现有公开课Public Courses
20000+
现有内训课Internal Courses
20+
覆盖城市Cities Covered
公开课
覆盖AI赋能与领导力、通用管理、人力资源、精益智造及个人效能等方向，为不同岗位提供实战课程。
企业内训
围绕组织绩效与人才发展定制培训方案，可将AI办公、智能体、AI研发与数字化供应链等内容嵌入业务场景。
项目咨询
提供人才梯队、智能制造与AI转型咨询，通过案例驱动、工具实操和模板交付推动方案落地。
企业视频号
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