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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
课程名称
海外领军人才经营能力提升
参加对象
企业二、三级单位分管海外工作领导、海外业务部门负责人、海外板块核心管理骨干、重点国别项目经理、海外市场开发与经营风控核心人员
授课天数
1 天
授课形式
理论讲解、视频体验、案例解析、培训活动、分组讨论
官网电话
400-008-4600，13382173255（Karen 郑老师）
公司官网
1500门公开课，2万门内训课，可登陆搜索：https://www.perfectpx.com/
在国家“一带一路”高质量发展、对外经贸合作升级及全球能源与基建格局重构的宏观政策背景下，海外市场已成为企业转型升级、增量突破的核心战略赛道。当前企业重点深耕吉尔吉斯斯坦、乌兹别克斯坦、越南、几内亚、阿尔及利亚、肯尼亚、匈牙利七大核心国别，海外业务布局持续提速、项目体量稳步扩大。
现阶段企业海外板块在市场经营与国别深耕中，普遍面临高层决策级痛点：
• 政策研判不深、顶层站位不足：对国家对外合作大政方针、区域战略导向理解不透彻，对七大重点国别顶层政策、产业规划、准入规则、隐性壁垒把握不准，市场布局缺乏长期战略支撑；
• 国别深耕不够、赛道定位模糊：七大重点国别市场差异极大，中亚、东南亚、非洲、欧洲四大区域政策、基建需求、合作模式截然不同，缺少针对性国别深耕策略与差异化营销打法；
• 高层营销乏力、政企联动薄弱：海外高端对接、政企协同、高层商务谈判、资源整合能力不足，难以撬动国别优质项目、突破市场准入瓶颈；
• 经营风控缺位、决策存在隐患：对重点国别地缘政治、合规监管、税务劳工、ESG壁垒等高层级风险认知不足，项目投资、市场拓展决策缺乏系统风控支撑；
• 产销经营脱节、落地效能不足：前端市场开发与后端生产经营、项目履约统筹不足，难以实现国别市场规模化、可持续化经营。
本课程专为企业海外板块领军管理团队定制，立足国家宏观政策方针、行业重点发展方向，聚焦七大核心国别精准深耕，围绕政策研判、国别布局、高端营销、项目经营、合规风控、实战博弈六大核心模块授课，打造懂政策、懂国别、善经营、会谈判、控风险的高层次海外领军人才，助力企业重点国别市场提质拓量、稳健深耕。
• 拔高战略站位，吃透顶层政策：系统掌握国家对外基建、能源合作、“一带一路”最新政策方针与行业发展顶层规划，精准把握海外业务重点扶持赛道与政策红利，为企业国别布局提供高层决策依据；
• 精准深耕国别，明晰市场布局：深度拆解吉尔吉斯斯坦、乌兹别克斯坦、越南、几内亚、阿尔及利亚、肯尼亚、匈牙利七大重点国别政策环境、准入壁垒、基建需求、合作机遇，建立分区分类国别深耕体系；
• 升级高层营销，突破市场瓶颈：掌握海外高端政企对接、国别资源整合、高层商务谈判、项目孵化落地的实战方法，打造差异化海外营销核心竞争力；
• 统筹经营闭环，提升盈利质效：打通海外市场开发、项目研判、经营管控、履约落地全链条，实现从“项目承接”到“国别持续经营”的转型突破；
• 筑牢风控底线，规避经营风险：精准识别七大重点国别地缘政治、合规监管、税务劳工、ESG审查等核心风险，建立高层级海外经营风控体系；
• 实战沙盘赋能，沉淀经营能力：通过高端模拟谈判沙盘，沉浸式演练重点国别海外项目商务博弈，输出可落地的国别经营与市场开发实操体系。
一、顶层领航：国家海外发展大政方针与建筑基建行业重点发展方向
1. 国家“一带一路”高质量发展最新政策迭代与对外合作导向
• 国家级对外基建、能源、民生工程合作扶持政策与准入标准更新
• 新时期中资企业海外经营、投融资、合规管理最新政策要求
• 国家重点扶持海外赛道：新能源基建、跨境工程、民生基建、园区开发核心方向
1. 建筑基建行业海外发展“十四五”收官、“十五五”前瞻布局
• 行业海外市场扩容、转型升级、绿色低碳、智能建造海外推广政策导向
• 国企海外经营考核、市场拓展、品牌建设、风险防控最新监管要求
• 海外EPC、投融资项目、特许经营项目的政策红利与申报机遇
1. 政策导向下企业海外板块战略转型逻辑
• 从“单点项目承接”向“重点国别深耕、全域经营布局”的战略升级
• 依托国家政策红利，抢占七大核心国别基建、新能源、民生工程增量市场
• 海外高层管理团队政策研判、战略决策、资源统筹核心能力要求
1. 【配套模型】国家海外基建合作重点赛道评级体系、企业国别战略布局对标图
二、国别深耕：七大核心国别市场政策、壁垒与精准布局策略
1. 中亚核心两国：吉尔吉斯斯坦、乌兹别克斯坦市场深度解析
• 国别顶层政策：两国基建振兴、能源升级、外资引进核心规划与政策红利
• 市场准入壁垒：外资持股限制、基建承包商资质备案、签证与营商政策变动风险
• 核心机遇：公路铁路基建、电网改造、新能源、市政民生工程重点赛道
• 本地化经营要点：合资合作模式、税务合规、属地化用工与审批流程管控
1. 东南亚核心国：越南市场深度解析
• 越南基建扩容、电网升级、工业园区建设最新政策与外资准入规则
• 区域竞争格局、本土保护政策、项目招投标隐性壁垒与突破路径
• 中资企业深耕越南市场的差异化营销打法与政企协同模式
1. 非洲核心三国：几内亚、阿尔及利亚、肯尼亚市场深度解析
• 几内亚：矿产配套基建、能源工程、民生基建政策机遇与地缘风险防控
• 阿尔及利亚：国有基建主导、外资准入规范、大型EPC项目合作规则与履约要求
• 肯尼亚：东非基建枢纽、新能源项目、公共工程市场化合作机遇与合规要点
1. 欧洲核心国：匈牙利市场深度解析
• 欧盟框架下匈牙利基建、绿色能源、跨境项目政策标准与ESG合规要求
• 欧洲高端市场准入壁垒、本土化运营、品牌资质核心要求与攻坚策略
1. 七大国别差异化布局与资源统筹策略
• 按区域、国别分级制定“深耕、突破、观望”差异化市场经营策略
• 总部与二级单位协同、国别项目联动的资源整合与市场开发机制
1. 【配套工具】七大重点国别市场准入清单、机遇赛道与风险对标手册
三、营销破局：海外高端市场开发与领军型经营攻坚体系
1. 海外高端营销核心逻辑：从业务推销到战略经营的思维升级
• 高层政企对接、国别资源撬动、战略合作背书的实战打法
• 重点国别长期经营布局、品牌沉淀、口碑赋能的长效营销体系
1. 重点国别项目全周期开发与精准孵化
• 国别官方渠道、政企平台、行业资源多维信息获取与项目精准甄别
• 七大国别主流合作模式：EPC、EPC+F、BOT、PPP、联合开发适配场景
• 大型标杆项目前期研判、可研测算、商业模式设计与落地推进策略
1. 海外市场经营转化与订单提质增效
• 重点国别订单漏斗管控、存量项目深耕、增量项目突破的经营机制
• 依托标杆项目打造国别品牌，实现“以项目带市场、以市场促经营”的闭环
四、高端博弈：跨文化海外高层商务谈判与利益最大化策略
1. 国际高端商务谈判顶层框架与领军谈判思维
• 立场与利益拆解、核心诉求锁定、BATNA备选方案布局的高层谈判逻辑
• 重大项目谈判底线设定、风险前置、利益最大化的决策机制
1. 七大重点国别客户谈判风格与差异化应对策略
• 中亚（吉、乌）：政府主导、流程严谨、注重长期合作的谈判应对
• 东南亚（越南）：细节严苛、竞争敏感、性价比导向的谈判博弈
• 非洲（几、阿、肯）：政策灵活、诉求多元、资源绑定的谈判技巧
• 欧洲（匈牙利）：规则至上、契约严谨、合规优先的谈判体系
1. 重大项目核心条款高层博弈与风险把控
• 合同价款、支付条款、汇率风险、调价机制高层谈判策略
• 违约责任、不可抗力、国际仲裁、属地合规条款的顶层设计
• 谈判僵局化解、高层公关、条件置换、战略合作兜底技巧
五、底线思维：重点国别海外经营合规风控与决策风险化解
1. 重点国别地缘政治与宏观系统性风险管控
• 中亚、东南亚、非洲、欧洲不同区域政权更迭、政策变动、外汇管制风险应对
• 国别信用评级、投资安全研判、政策性保险兜底的高层决策应用
1. 国际合规与高端壁垒风险防控
• 海外反腐败、多边机构制裁、属地行业监管合规体系搭建
• 欧洲、非洲国别ESG绿色壁垒、碳足迹、供应链合规审查应对策略
1. 属地化经营核心风险规避
• 海外劳工法、工会管理、外籍签证、知识产权保护核心风险化解
• 项目履约、属地分包、资源协同的经营风险闭环管控
1. 【失败复盘】中资企业重点国别海外项目合规疏漏、风控缺失导致的经营亏损案例深度解析
珀菲特顾问 | 李杏老师
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李杏老师
智能建造与海外工程技术营销实战专家
授课风格
全球视野，格局高远：立足国际建筑产业发展格局，结合多区域海外项目实操经历，解读海外市场趋势、技术走向与商业逻辑，帮助学员建立全球化思维。
专业硬核，技术深耕：依托博士科研积淀与一线技术经验，深度拆解专业技术、国际标准与实施方案，内容严谨扎实、直击核心痛点。
实战为王，案例高端：课程案例均取自国际标杆工程项目，策略、流程、打法可直接复刻应用于实际工作。
逻辑清晰，深入浅出：课程架构层层递进，将复杂的海外商务、跨境技术、国际规则通俗化拆解讲解，适配不同层级学员学习吸收。
互动赋能，注重实操：设置商务模拟、技术交底演练、问题共创等互动环节，以练促学，强化学员实战运用能力。
• 曾任：国家高新技术企业、重点小巨人企业、新型结构行业龙头企业 海外事业部负责人、总裁助理
• 曾任：特级资质大型建工集团 区域公司总经理
• 曾任：公办高校 工程管理专业带头人
• 博士后、工学博士、高级工程师
• 持有建筑工程一级建造师、房建 / 水利双专业二级建造师执业资格
• 住建部认证 BIM 应用、建筑工程关键岗位双料培训讲师，建设信息化领域 BIM 应用技能培训讲师
• 市科技创新局 评审专家
• 市工业和信息化局 高新技术评审专家
• 高级职称评审委员会 评审专家
• 数字城市创新技术与应用大赛 评审专家
• 智慧建造创新大奖赛 评审委员会委员
• 全国高校 BIM 毕业设计创新大赛 评审专家
• 工程领域 SCI 期刊 审稿人
个人简介
李杏老师拥有15 年建筑行业深耕经验，是国内建筑领域稀缺的科研 + 技术 + 管理 + 海外市场四位一体复合型专家，兼具顶 尖博士学术功底、头部建工集团高管实战阅历、海外工程全域操盘能力与企业培训咨询落地经验，精准聚焦智能建造、新能源建筑、低碳工程三大前沿赛道，深度打通建筑产业产学研用全闭环。
在国内市场，精通工程总承包、BIM 全生命周期应用、装配式建筑落地、企业科创体系搭建与集团化运营管理，擅长用新技术、新管理模式为建筑企业降本增效；在海外赛道，深耕中东、东南亚等主流工程市场，精通海外市场开拓、高端技术营销、跨境商务谈判、国际项目技术交底与全流程交付，熟稔海外工程技术标准、属地规则与跨文化协作模式。
依托多年一线实战沉淀，李杏老师独创建筑企业全球化业务 “技 - 销 - 服” 三位一体解决方案，专为建筑工程、智能建造、新能源建筑企业解决海外拓客难、技术转化慢、跨境履约风险高、团队能力薄弱四大核心痛点，从市场布局、技术赋能、商务谈判、项目交付到风险管控，打造一站式能力提升体系，助力企业稳步实现全球化业务扩张、技术价值变现与业绩长效增长。累计开展专题培训、企业内训 60 余场，覆盖海内外学员 2200 余人，学员满意度 97% 以上，企业复训率高达 85%，是建工企业全球化发展首 选实战导师。
实战经验
一、海外市场开拓与高端技术营销（核心优势）
全面统筹海外业务全链路运营，擅长结合前沿建筑技术打造高端技术营销体系，总结出可直接落地的标准化海外拓客体系 + 商务谈判方法论。落地应用后，帮助合作企业商务对接周期缩短 40% 以上，客户签约转化率提升 35%，助力多家建筑企业海外业务年均规模增长25%+。擅长海外高端技术宣讲、客户需求深挖与定制化方案输出，有效打破地域、文化壁垒，实现建筑技术与产品的商业化变现，成功帮助多家企业实现海外新客户、新项目零突破。
二、国际工程项目全流程技术交付
历任海外项目技术总负责人，主导国际项目技术方案设计、跨境技术宣贯、现场技术指导、全周期履约及售后支持。针对跨国项目沟通不畅、标准差异大、管控难等行业痛点，搭建标准化海外技术交付体系，梳理形成 8 大类、50 余项国际化技术文档模板与作业流程。落地后，海外项目技术问题响应时效提升 50%，现场技术故障发生率降低 60%，大幅削减跨国项目履约风险，保障数十个国际标杆项目高效落地。
三、国内标杆工程全域操盘
主导多项千万级重点工程建设与技术咨询项目，覆盖房建、新能源建筑、光伏配套设施等多元业态，精通项目前期策划、设计论证、施工管控、验收交付全周期管理。擅长将 BIM、装配式、低碳节能等新技术集成应用于大型工程项目，以技术创新驱动项目提质、降本、增效。深度推动 BIM、装配式、低碳节能等新技术落地应用，通过技术优化与管理升级，实现项目综合建设成本平均下降8%-12%，施工工期平均缩短10%。
四、大型企业运营与科创体系建设
任职大型建工集团管理岗位期间，全面负责区域公司运营、高端科研平台筹建等工作，完成组织架构、管理制度、人才梯队全套体系搭建，实现区域团队人效提升30%。主导建成高层次科研创新平台多个，统筹申报各级科技课题、知识产权项目20 余项，累计争取科研扶持资金500万元 +，新推动企业科研成果转化率提升40%。同时负责政企对接、高端人才引进等工作，累计引进行业高精尖人才10 余名，完善企业科创发展布局，筑牢企业长期发展根基。
五、前沿科研与行业智库服务
深耕智能建造、低碳建筑、新能源膜结构等前沿领域，累计发表 SCI/SSCI/EI 等高阶学术论文29 篇，主持省市级以上科研课题5 项。连续多年担任全国建筑类顶 级赛事、地方产业及职称评审专家，兼任多本国际工程类核心期刊审稿人，年均参与行业评审、智库研讨工作30 余场，以前沿视角输出专业观点，为行业发展提供决策参考。
【培训核心经验】
• 海外工程技术营销专题培训
累计授课 22 场，服务海外业务学员 800 余人。拆解海外市场定位、客户开发、技术宣讲、跨境谈判、客户运维全流程打法，配套实战沙盘、情景模拟演练。参训团队拓客效率提升 32%，商务谈判成功率提升 28%，多家参训企业成功开拓全新海外市场。
• 国际项目全流程技术交付培训
累计授课 18 场，覆盖海外技术骨干、项目管理者 650 余人。输出标准化技术交付流程、文档模板与风险预案，直击跨语言交底、国际标准对标、现场管控等痛点。参训企业海外项目技术对接失误率下降 55%，跨区域协作效率提升 45%，彻底解决海外技术履约难题。
• 前沿技术商业化应用培训
开展培训 12 场，参训学员 450 余人。聚焦新能源建筑、BIM、低碳储能、装配式建筑，打通 “技术研发 - 产品打造 - 市场变现” 全链路。已推动 10 余项创新建筑技术完成市场化落地，帮助技术团队实现技术价值快速转化。
• 国际工程综合管理与风险管控培训
举办专题培训 6 场，覆盖海外中高层管理者 200 余人。解读海外政策、属地文化、合同管控、安全管理等全维度风险，拆解实战处置方案。参训企业海外项目风险事故发生率降低 20%，团队全域风险抵御能力全面升级。
• 高端人才职业赋能与梯队建设培训
开展赋能培训 4 场，参训学员 100 余人。聚焦全球化视野、职业素养、商务礼仪、岗位转型，助力企业搭建复合型海外人才梯队，成功打造 3 支成熟海外业务团队，人才留存率与岗位胜任力大幅提升。
【理论体系】
独创建筑企业全球化业务 “技 - 销 - 服” 三位一体理论体系，以前沿技术为核心、海外营销为抓手、全流程技术交付为保障，贯穿国际工程全生命周期。体系分为三大板块：前沿技术板块（智能建造、新能源建筑、BIM 集成、低碳技术）、海外营销板块（市场开拓、技术营销、跨境谈判、品牌出海）、履约交付板块（国际技术标准、跨境交底、现场管控、风险防控）。
| 培训课程 / Training courses |
主讲课程
一、海外营销与商务谈判（核心主打）
《建筑企业海外市场布局与精准拓客实战》
《国际工程高端技术营销与价值宣讲技巧》
《跨境商务谈判策略与海外合作博弈艺术》
《海外工程项目客户全生命周期运维体系搭建》
《建筑品牌出海：国际市场形象塑造与全球化推广》
二、国际项目技术交付与履约
《国际工程全流程技术交付与标准化管控》
《海外项目跨境技术交底与跨语言协作实务》
《国际建筑标准对标与技术方案国际化编制》
《海外施工现场技术管理与疑难问题处置》
《国际工程履约风险预判与全域防控》
三、前沿技术商业化与智能建造
《新能源建筑技术应用与海内外市场落地》
《BIM 技术在国际工程中的集成应用与价值挖掘》
《低碳建筑、储能技术商业化路径与场景落地》
《装配式建筑海外项目技术实施要点》
四、国际工程综合管理
《跨文化视角下海外项目团队建设与高效管理》
《国际工程项目全生命周期经营与成本管控》
《海外政企对接与国际商务礼仪实务》
五、企业科创与综合管理赋能
《建筑企业科创体系搭建与科研成果转化》
《高新技术主体培育与知识产权全域布局》
《建工集团区域公司全域运营与精细化管理》
【部分咨询案例】
| 序号 | 客户公司 | 培训咨询内容 | 培训成果 |
| 1 | 建筑科技企业 | 海外技术营销、国际项目技术交付、海外商务谈判 | 搭建标准化海外营销与技术交付流程，团队获客能力、跨境履约效率大幅提升，保障多项海外项目顺利落地 |
| 2 | 国际工程合作联合体 | 国际工程技术标准、跨境协作与商务沟通培训 | 统一技术对接规范，优化跨区域协作模式，化解文化与技术壁垒，推动联合项目高效运转 |
| 3 | 国内建筑类企业 | 前沿技术海外商业化、品牌出海专题辅导 | 完成技术市场化包装与海外拓客路径规划，明确全球化发展方向，落地多套海外推广执行方案 |
| 4 | 大型建工集团 | 集团运营、科创管理、高端人才梯队建设 | 完善企业管理与科创体系，建成高端科研创新平台，夯实企业长期发展根基 |
| 5 | 院校及行业机构 | 智能建造、BIM 前沿技术培训与赛事指导 | 传递行业前沿理念与技术应用方法，培育大批专业技术人才，参训队伍斩获多项行业赛事奖项 |
| 代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO |
服务客户
海外合作主体：海外工程业主、国际工程总包联合体、海外建筑科技合作机构等。
国内企业：建筑科技企业、大型建工集团、地方重点建筑国企、新能源建筑企业等。
院校与行业平台：国内高等院校、职业院校；全国建筑类技能赛事组委会、地方科创与工信主管部门、国际工程类核心期刊。
学员评价
李老师拥有丰富的海外项目操盘经验与顶 尖学术视野，课程站在全球化视角解读工程技术营销与交付，标杆项目案例干货满满，实战策略与落地方法兼具高度与实用性，为我们海外业务拓展理清了思路。
—— 建筑企业海外事业部负责人
课程深度拆解海外技术营销、跨境技术交付中的各类难点，国际工程标准、跨文化对接、谈判技巧内容详实易懂，学完即可落地运用，是极具价值的高端实战课程。
—— 海外工程商务骨干
老师兼具技术深度与市场思维，既深入讲解前沿建筑技术，又分享成熟的海外商业运作模式，视野开阔、内容务实，让我们对企业全球化发展有了全新认知。
—— 大型建工集团管理层
【精彩瞬间】
| 建筑企业协会先进工艺培训 | BIM+PMP高级技能人才培训 |
| 建筑业出海专项培训会 | 宝武资源内训 |
| 项目沙盘实操培训 | 建筑企业先进智造项目管理培训（专训课） |
【视频链接】
出海项目管理
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/05ab0fe15001834809602916491/v.f1453242.mp4
提交需求
明确内训需求与课程方向
沟通诊断
了解岗位、学员与业务痛点
项目调研
调研实际场景与学习目标
方案设计
定制课程内容与实操安排
达成共识
确认培训方案与实施细节
项目实施
讲师授课与现场实操
持续跟踪
跟进学习应用与问题反馈
效果评估
评估培训成果与落地效果
我们是谁 Who We Are
珀菲特顾问成立于2011年，是一家专业为企业提供一体化解决方案的知识供应商。我们紧跟AI技术发展趋势，整合AI实战讲师资源，为企业提供从AI认知到落地的全链条赋能培训解决方案。
Founded in 2011, PERFECT CONSULTANT is a knowledge supplier specializing in integrated enterprise solutions. We closely follow AI technology trends and integrate practical AI instructor resources to provide full-chain empowerment from AI awareness to implementation.
我们做什么 What We Do
承接组织绩效提升与人才学习发展业务，覆盖企业内训、公开课、在线学习和项目咨询四大板块，并将AI赋能内容融入不同业务与岗位场景。
We support organizational performance improvement and talent learning development across enterprise internal training, public courses, online learning and project consulting, embedding AI empowerment into business and role-specific scenarios.
服务对象 Our Clients
服务世界500强企业、合资工厂、国有企业、快速发展的民营企业及行业代表性企业，客户包括微软、Intel、阿里巴巴、腾讯、华为、三星、丰田等知名科技与制造企业。
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2011
成立年份Founded
6000+
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60万+
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2000+
签约&特邀讲师Signed & Guest Instructors
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公开课
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