如何发现市场机会—通过市场洞察发现持续增长机会

珀菲特顾问 | 林羽老师

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讲师简介 / About the Program Leader

林羽老师

从战略规划到落地执行实战专家

• 曾任：天合光能（千亿级光伏新能源TOP3企业）战略运营总监

• 曾任：复星集团运营管理（千亿级世界500强企业）高级总监

• 曾任：乔诺咨询战略产品线（最具知名度和影响力华 为系咨询公司）战略项目总监

• 曾任：华夏基石管理咨询（《华 为基本法》起草组长创立）战略与组织咨询总监

• 曾任：上海华彩管理咨询（集团战略和管控领域，国内最Top级咨询机构） 集团战略与管控项目经理

• 北京大学科技哲学硕士、兰州大学理论物理学士

• 华 为战略管理体系研究和实践专家  成功导入体系后 业绩2年增长超50%

个人简介

林老师拥有千亿级集团（复星集团）型企业战略管理、运营管理工作经历，同时具有12年以上企业战略管理咨询工作经验，为多家细分领域头部及腰部民营企业（方太、太平鸟、罗莱家纺、良信电器、中石化易捷、亚特兰蒂斯酒店、万邦医药等）提供过市场洞察与研究、业务模式设计、战略规划、战略解码、组织设计与优化、经营分析会等多方面的咨询及培训服务。操盘过诸多战略规划的咨询案例，又具有甲方企业从战略规划到执行的实操经验。为超过5000名集团高级管理人员进行过战略规划相关培训。辅导过的企业80%达成当年经营目标，有业绩年增长超25%，甚至业绩年度翻倍增长。

授课风格

专业性强：14年战略规划及运营管理经验，经手20+个战略规划项目，对于战略知识及方法工具讲解通俗易懂、深入浅出、言简意赅；

善于引导：讲课过程善于和学员进行互动，通过问题式讲述和引导学员参与思考，让学员有参与感和获得感，并对于课程内容印象深刻；

感染力强：善于运用多元化的讲课手段（角色扮演、视频欣赏、案例分析、经验分享等），讲课风格时而激情澎拜，时而春风化雨，能够有效调动课程氛围；

实用性强：有大量一手操盘的战略案例，对于中小民营企业有很强的借鉴和启发，课件设计量体裁衣，方法工具删繁就简、面向企业落地实施，打包带走即学即用。

实战经验

1、战略管理体系及战略规划与落地——光伏行业头部企业天合光能年销售额从294亿增长至444亿，增长51%

林老师在任职天合光能战略运营总监期间，负责搭建“集团-BG-BU”各级的战略与运营管理体系，让各级经营单元实现了由机会型发展到战略牵引增长的发展模式，并通过市场洞察、业务模式优化、识别增长企业持续发展的产品开发机会和全球市场机会，并通过战略规划导入产品设计和市场发力，通过战略解码落地战略规划。辅导期间，其年销售额从294亿增长至444亿，增长51%。

2、经营分析会辅导与业绩提升——方太集团经营分析会辅导，支持方太3年内从120亿增长到155亿，增长25%。

• 林老师在乔诺咨询担任战略产品线战略项目总监期间，辅导厨具知名品牌方太的战略研讨会、战略规划和经营分析会。搭建了方太DSTE战略管理流程和组织体系，使经营分析会成为实现战略落地、达成年度经营目标的重要抓手，根据年度经营目标，策划每个月经营分析会的主题，重要围绕产品开发、区域营销提升、经营难点问题解决。辅导期间，助推其业绩从120亿增长到155亿，增长25%；

3、市场洞察与战略规划——太平鸟从战略规划到落地辅导，支持太平鸟辅导期间营业从93亿增长到109亿，增长17%。

• 林老师在乔诺咨询担任战略产品线战略项目总监期间，辅导国内知名服装匹配太平鸟的市场洞察、战略规划和经销商战略对标会。通过市场洞察和消费者洞察体系建设，使经销商掌握了基于商业机会发现牵引业务增长的战略思维方式，并通过内部优秀干法快速推广提升业绩，辅导期间营业从93亿增长到109亿，增长17%。

培训经验

1、从战略规划到落地执行——超80场培训、30场工作坊，累计学员5000人，课程满意度达到98.8%，其中五星好评率高达90%，参训全员85%掌握从规划到落地清晰路径。

林羽老师以培训老师身份为太平鸟、特步、成飞集团、维信诺、万邦医药、亚特兰蒂斯、松鹤楼、解放动力、重山集团等企业提供从战略规划到落地执行系列课程培训，覆盖从市场洞察、业务模式设计、战略解码、年度经营计划等主题，覆盖人员超过5000人，课程满意度达到98.8%，其中五星好评率高达90%。

2、企业月度经营分析会培训+咨询——12场工作坊、案例80个、240条经营辅导建议，其中50%的辅导企业实现年度经营目标，30%的企业在辅导期间内，营收增长超20%。

林羽老师以培训+咨询老师身份为方太、罗莱家纺、立邦、博雅新材料、巨 星农牧、展辰新材、美硕电气、健坤接插件等企业提供经营分析会系列课程培训+咨询辅导，覆盖年度经营目标机会挖掘、降本增效、新品研发、市场策略、库存优化、人才供应链等主题，其中50%的辅导企业实现年度经营目标，30%的企业在辅导期间内，营收增长超20%。

3、良信电器市场洞察、战略规划、年度经营计划培训+工作坊——6场工作坊、12场培训、累计学员500人。公司实现翻倍增长，营业额从2019年的20.39亿，提升到2021年的40.27亿。

• 林羽老师以培训+咨询老师身份为良信系统导入DSTE流程和BLM方法论，通过战略务虚会/研讨会，市场洞察训战、业务设计训战、战略规划初审（产品线和营销线互锁）、战略规划终审、战略解码、预算制定、年度BP制定、确定第二年经营计划和重点工作。辅导期间，公司实现翻倍增长，营业额从2019年的20.39亿，提升到2021年的40.27亿。

【理论体系】

• 林老师总结12年战略规划管理咨询经验，基于对20多个民营企业战略规划的项目经验梳理，学习借鉴西方关于战略规划的工具和方法，借鉴华 为DSTE流程和BLM方法论，并结合在中国头部民营企业的战略规划及落地的实战经验，总结出了一套针对于中国民营企业从战略规划到执行简单有效的方法体系，提出“战略四步法”的方法体系，在多家企业落地实施，并取得良好的效果。

• 林老师研发出从战略规划到执行的系列战略咨询产品《企业战略管理成熟度评价模型》、《战略规划顶层设计解决方案》、《战略务虚会解决方案》、《战略研讨会解决方案》、《中小民营企业战略落地“三步走”》、《高效经营分析会“四把刀”》、爆款文章（超过 1w+）两篇《4-5月，华 为的战略规划部在做什么》《华 为的战略管理部门，到底管什么》（见华 为系知名咨询公司乔诺咨询公众号）

林老师致力于将西方先进的战略规划方法论，结合本土最前沿的一线实践，探索出一套适合本土企业的基于商业机会发现的简单有效的从战略规划到执行的方法和实操体系，助推更多中小民营企业成为细分领域领 先企业！

培训课程 / Training courses

主讲课程

《企业如何持续增长？——高质量的战略规划牵引企业增长》

《如何发现商业机会？——通过市场洞察发现持续增长机会》

《战略如何有效落地？——高质量的战略解码为战略保驾护航》

《战略如何有效落地？——从公司战略到部门年度经营计划》

《如何提升经营能力？——通过经营分析会达成年度营收目标》

《如何构建战略能力？——通过战略组织和流程体系打造“参谋部”》

《如何提高干部洞察力和战略领导力？——从市场洞察到战略规划与落地》

【部分咨询案例】

序号	客户公司及辅导人群	培训咨询内容	辅导业绩
1	太平鸟 公司及各事业部展开略规划人员、中高管、经销商	市场洞察、战略解码 经销商战略训战	辅导期间，从2020年到2021年，从93亿增长到109亿，增长17%
2	方太 部门负责人以上中高管	战略研讨会、战略规划 经营分析会	咨询期间，从2020年到2023年， 业绩从120亿增长到155亿，增长25%
3	良信电器 战略规划部人员、研发、产品、营销主要人员	DSTE流程及组织体系 BLM方法论及战略规划	辅导期间，从2019年到2021年，从20亿增长到40亿，增长100%
4	罗莱家纺 总经办、6大事业部部门负责人以上人员	市场洞察、经营分析会 BLM方法论及战略规划	从2020年到2021年，，从49亿增长到57亿，年营收增长14%
5	巨 星农牧 人力资源部、总部各部门、各生产基地负责人	战略解码 经营分析会	从2020年到2021年，新业务营收5200万，新业务营收占比35%
6	天合光能 总部战略贵部、各BG、BU战略规划部	战略规划、战略解码 战略组织与流程体系建设	从2020年到2022年，，其年销售额从294亿增长至444亿，增长51%
7	展辰涂料 总部各部门负责人，全国各分子公司负责人	经营分析会	辅导期间（2020.3-2020.12），其年销售额从15亿增长至18亿，增长20%
8	维信诺 各部门负责人及核心人员	战略解码	辅导期间（2020-2021），其年销售额从34亿增长至62亿，增长82%
9	星星充电 产品、技术、市场部门骨干	BLM方法论及战略规划	辅导期间（2020-2021），其年销售额从25亿增长至45亿，增长80%
10	中石化易捷便利店 总部部门负责人以上人员	商业模式梳理及组织优化	• 到项目结束辅导期间1年内（2019-2020），从620亿增长到700亿，年营收增长14%
11	正和岛 人力资源部、部门负责人	战略规划及商业模式梳理 组织优化激励模式优化	到项目结束辅导期间内（2019.3-2020.3），新业务营收5200万，新业务营收占比35%
12	博雅新材料 部门负责人、产品、研发、销售团队	战略解码 经营分析会	辅导的两年时间里（2022-2024），营收从6000万增长到1.5亿，增长超150%

代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

服务客户

零售类：方太集团、太平鸟、罗莱家纺、中石化易捷、立邦、特步

制造类：解放动力、重山集团、宗申集团、中建钢构、成飞集团、维信诺、良信电器、博雅新材料、万邦医药、亚特兰蒂斯、松鹤楼

房地产：远洋地产、海尔地产、棕榈泉地产、大连港集团、北京华府置业、锦州宝地集团

医药类：万邦医药、重庆药友、二叶制药

酒店餐饮类：亚特兰蒂斯、松鹤楼

学员评价

林老师的能够把学员的兴趣调动起来，一节课停下来，没有感觉到累，反而感觉到很轻松，又干货满满，非常有获得感。

博雅新材料总经理王宇

林老师的战略规划课让人耳目一新，之前听过不少战略规划的课，感觉理论特别复杂，很难消化，林老师用自己经历的案例和故事为什么展示了什么是适用于民营企业的战略规划，我们遇到的问题其他企业同样遇到过，并且得到了很好的解决，通过与我们同一个发展阶段、同类型企业案例的学习，我们找到了解决战略规划难题的答案。

维信诺战略与运营总监辛安

林老师非常善于引导，其实问题的答案就在同事的脑子里，只不过大家没有发现，通过林老师专业又很有技巧的穿针引线，大家既学到了知识和方法，又解决了当前困扰我们的问题。

万邦医药人力资源培训负责人刘鑫玫

对林老师的评价只有四个字：实用！落地！之前也听过其他战略规划的专家讲课，理论特别大而全，但是对于我们这种民营企业不适用，一个行业分析就要写30页的PPT，而林老师通过“战略四问”的方法，把对我们战略规划中不重要的问题做了简化处理，直接抓住痛点问题，让我们战略规划变得简单而有效。

良信电器战略管理部负责人贾斌

【精彩瞬间】

罗莱家纺 市场洞察与战略规划	重山集团 战略解码与年度计划
龙行天下 战略思维与战略领导力	美的集团智能家居事业部 如何召开战略解码会
解放动力 战略规划与经营分析会	博雅新材料 经营分析会
美硕电气 从战略规划到战略解码	杭州大学生创业学院 高质量的战略规划牵引企业增长

【视频链接】

• 战略规划-课程导入

https://v.qq.com/x/page/c35348j6imo.html

• 战略规划-市场洞察框架要点

https://v.qq.com/x/page/m351236gr8z.html

• 战略如何有效落地？——高质量的战略解码为战略保驾护航

https://1500026140.vod-qcloud.com/a29c5544vodtranssh1500026140/b90489da1397757891789553520/v.f1453242.mp4

• 企业如何持续增长？——高质量的战略规划牵引企业增长

https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/b68bb83c1397757891789434416/v.f1453242.mp4