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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：企业中高层管理者、COO、战略规划、经营总监、人力资源负责人等
授课形式：专题讲授+案例解析+小组研讨+工具演练+实战模拟
授课天数：2 天
课程背景| Course Background
华为用30年时间从一家通信设备代理商成长为全球ICT领域的领军企业，其崛起不仅是技术的胜利，更是管理体系的胜利。本课程深度解码华为经营破局的核心策略，系统分析从市场跟随者向行业领 导 者转型的八个关键维度，帮助企业打破成长瓶颈，实现从"跟着跑"到"领着跑"的质的飞跃。
在全球化竞争日益激烈的今天，大量中国企业陷入"跟随者困境"。华为从1990年代电信设备的积极跟随者，到如今成为全球ICT领域绝 对领 导 者，其跨越式发展路径为中国企业提供了最 佳实践范本。
根据麦肯锡研究显示，只有不到3%的企业能够成功实现从跟随者到领 导 者的转型。华为用20年时间完成了这一跨越，其海外收入占比从0提升至65%，研发投入占比长期保持在15%以上，累计获得授权专利超过12万件。
课程基于对华为发展历程的深度研究，结合其他行业领 先企业的转型案例，提炼出可复制、可落地的经营破局方法论。
课程收益| Program Benefits
• 掌握华为从跟随者到领 导 者的完整转型框架和实施路径
• 获得战略破局的思维模式和方法工具包
• 学习组织能力升级的系统方法和实践案例
• 掌握创新突破的机制设计和实施要点
• 制定符合企业实际情况的转型行动计划
课程大纲| Course Outline
开篇：破局思考——华为如何突破跟随者困境？
核心内容：
1. 跟随者困境深度解析
◦ 市场跟随者的六大典型特征
◦ 企业成长的四重天花板分析表
◦ 案例解析：2000年华为与中兴关键对比数据
2. 华为跨越式发展历程
◦ 三阶段演进详细指标：
o 生存期(1987-1994)、跟随期(1995-2004)、领 先期(2005至今)
◦ 关键转折点详细分析：1996年出海决策背景分析、2003年思科诉讼攻防策略、2019年美国制裁应对体系
3. 破局转型框架体系
◦ 八维转型模型实施路径图
◦ 工具：《企业转型成熟度评估模型》评分表(含8个维度32项指标)
4. 成功要素深度剖析
◦ 战略定力数据分析：华为20年研发投入曲线图(1998-2018)，累计研发投入超7200亿元
◦ 组织能力构建路径：IPD/ISC/IFS三大体系建设投入与效益分析表
5. 常见失败模式分析
◦ 战略摇摆案例：某通信企业5年战略方向变更3次，营收增长率从22%降至-5%
◦ 组织僵化案例：硬件极速快感部门墙导致产品开发延迟(平均延期14个月)
6. 转型准备度评估
◦ 《转型准备度评估量表》8维度：战略共识度、组织适配度、资源保障度、文化支持度、风险应对度、领导力匹配度、创新能力、国际化准备度
7. 互动研讨
◦ 小组讨论：《企业极速快感瓶颈识别卡》(含16个典型场景)
◦ 实战输出：《转型启动准备清单》(含32项检查点)
第一讲：对标模仿——华为的学习与超越之道
核心内容：
1. 对标方法论体系
◦ 三维度对标框架
◦ 工具：对标分析矩阵(含技术差距/市场差距/能力差距评估)
◦ 案例：华为早期通信设备业务对标思科，通过"农村包围城市"策略突破
2. 模仿创新策略
◦ 逆向工程四步法
◦ 案例：比亚迪早期电池业务模仿日本技术，通过垂直整合降低成本30%
3. 学习机制构建
◦ 标杆学习流程
◦ 极速快感：《标杆学习实施指南》(含12个工具模板)
4. 知识管理体系
◦ 知识获取渠道
◦ 案例：华为早期与IBM合作学习管理体系的详细过程
5. 快速追赶策略
◦ 时间压缩方法
◦ 工具：《追赶速度评估模型》(含6个加速因子)
6. 差异化突破
◦ 从模仿到创新的转折点识别
◦ 案例：华为从模仿到创新的关键转折点分析
7. 知识产权管理
◦ 模仿中的知识产权风险防范
◦ 工具：《知识产权风险评估矩阵》
8. 实战演练
◦ 制定企业对标模仿计划
◦ 设计知识管理体系方案
◦ 编制知识产权风险防范策略
第二讲：客户文化——以客户为中心的运营体系
核心内容：
1. 客户文化内涵与演进
◦ “以客户为中心”的三层实践体系
◦ 案例：华为客户文化演进三阶段
◦ 数据：华为客户满意度指标在业务流程中的权重占比
2. 客户需求洞察体系
◦ “五看”洞察法：
◦ 工具：《客户需求洞察地图模板》
◦ 案例：欧洲运营商定制化项目
3. 客户价值创造机制
◦ 价值主张设计三维模型
◦ 案例：华为为非洲运营商提供“太阳能基站+微电网”解决方案
4. 客户关系深度经营
◦ 关系升级路径
◦ 工具：《客户关系评估矩阵》（含5级成熟度测评标准）
◦ 数据极速快感：华为战略客户联合创新中心投入占比（年营收3.5%）
5. 客户导向流程重构
◦ 端到端流程客户化改造
◦ 案例：华为铁三角组织模式（AR/SR/FR）如何实现客户单点接触
6. 客户满意度量化管理
◦ 满意度测量体系
◦ 工具：《客户满意度提升行动清单》
◦ 数据：华为客户问题响应时长标准
7. 客户文化落地机制
◦ 文化渗透四机制
◦ 案例：华为“总裁客户接待日”制度：每月固定时间直面客户投诉与建议
8. 实战演练
◦ 设计客户需求收集体系（选择行业、设计调研问卷）
◦ 制定客户价值提升方案（基于价值主张模型）
◦ 编制客户文化落地计划（含评估指标）
第三讲：战略破局——从跟随到引领的战略转型
核心内容：
1. 战略思维转型路径
◦ 从机会导向到战略导向
◦ 从价格竞争到价值竞争：定价策略转变（成本加成→价值定价）
◦ 案例：华为早期代理交换机到自研C&C08机的战略转折
2. 市场定位与细分策略
◦ 细分市场选择标准
◦ 工具：《市场细分矩阵模板》（含评估权重体系）
◦ 案例：华为“农村包围城市”策略在俄罗斯市场的4年深耕突破
3. 资源聚焦与压强原则
◦ “压强原则”实施标准
◦ 工具：《战略资源分配决策矩阵》（含机会优先级评分）
◦ 数据：华为5G研发投入累计超200亿欧元（2010-2020年）
4. 国际化战略阶梯
◦ 市场进入节奏
◦ 案例：华为欧洲市场突破路径：从东欧边缘客户到西欧主流运营商
5. 竞争策略设计框架
◦ 从跟随到定义的竞争演进
◦ 工具：《竞争壁垒构建评估表》（含专利布局、生态绑定等维度）
◦ 数据：华为5G标准必要专利占比20%（全球第一）
6. 战略执行保障体系
◦ 战略解码机制
◦ 工具：《战略执行监控仪表盘》（含12个关键指标）
◦ 案例：华为年度战略解码工作坊（SP→BP流程）
7. 战略评估与迭代
◦ 战略复盘机制
◦ 工具：《战略健康度评估量表》（含市场地位、盈利能力等维度）
8. 实战演练
◦ 制定企业战略突破方案（选择细分市场、定位策略）
◦ 设计战略执行路径极速快感（含关键里程碑）
◦ 编制战略风险评估报告（含应对预案）
第四讲：组织破局——构建支持跨越式发展的组织能力
核心内容：
1. 组织架构演进路径
◦ 矩阵式组织优化
◦ 案例：华为组织架构三次重大变革：职能制→矩阵制→平台化+铁三角
◦ 数据：华为前端作战单元（铁三角）与后端平台人员比例（45%:55%）
2. 流程体系建设
◦ 端到端流程再造
◦ 工具：《流程成熟度评估模型》（5级评估标准）
3. 人才管理机制
◦ 关键人才识别三维极速快感
◦ 案例：华为“将军”培养计划
◦ 数据：华为管理层跨领域经验占比（85%）
4. 绩效激励体系
◦ 价值分配原则
◦ 工具：《激励设计框架》（含短期、中期、长期激励组合）
◦ 数据：华为员工收入中长期激励占比（40%以上）
5. 文化落地机制
◦ 核心价值观渗透
◦ 案例：华为“以客户为中心”文化在IPD流程中的具体体现
6. 组织学习系统
◦ 知识管理体系
◦ 工具：《组织学习能力评估表》
7. 变革管理能力
◦ 变革实施方法论
◦ 案例：华为IPD变革阻力化解策略（干部先培训、试点再推广）
8. 实战演练
◦ 设计组织能力升级方案（选择重点改进领域）
◦ 制定人才发展计划（含梯队建设路径）
◦ 编制组织变革路线图（含风险应对措施）
第五讲：创新破局——建立持续领 先的创新体系
核心内容：
1. 创新战略规划
◦ 技术路线选择机制
◦ 案例：华为5G技术战略布局
◦ 数据：华为研发投入占比（近10年保持15%以上）
2. 研发管理体系
◦ IPD核心机制
◦ 工具：《研发效能评估体系》
◦ 数据：IPD实施后产品开发周期缩短35%、故障率降低50%
3. 创新组织设计
◦ 2012实验室运作模式
◦ 案例：华为海思芯片研发历程：从K3V2到麒麟9000的技术突破
4. 创新文化培育
◦ 容忍失败机制
◦ 工具：《创新氛围评估量表》（含20个行为指标）
5. 开放式创新生态
◦ 产学研合作模式
◦ 案例：华为与斯坦福大学AI联合研究项目（2015-2020年）
6. 知识产权管理
◦ 专利战略：申请时机策略、地域布局规划、防御专利组合
◦ 工具：《知识产权风险管理框架》（含FTO分析流程）
◦ 数据：华为全球专利授权量超12万件（2023年）
7. 创新成果转化
◦ 从研发到商品路径
◦ 案例：华为折叠屏手机Mate X从技术原型到量产的过程
8. 实战演练
◦ 制定企业创新战略规划（选择重点方向）
◦ 设计创新管理体系（含组织保障）
◦ 编制创新项目实施方案（含资源需求）
第六讲：国际化突破——全球市场的开拓与深耕
核心内容：
1. 国际化战略规划
◦ 市场选择模型
◦ 案例：华为国际化三步走
◦ 数据：华为海外收入占比变化（1997年1% → 2015年66%）
2. 跨文化管理
◦ 文化差异识别框架：霍夫斯泰德文化六维度模型
◦ 工具：《跨文化管理评估工具》（含沟通风格、决策方式等）
◦ 案例：华为巴西团队融合“快乐文化”与“奋斗文化”的实践
3. 全球资源配置
◦ 人才本地化策略
◦ 数据：华为海外员工本地化率（2023年达72%）
4. 国际合作伙伴关系
◦ 合作伙伴选择标准：技术互补、市场协同、文化契合
◦ 工具：《合作伙伴关系评估模型》（含5级分类管理）
◦ 案例：华为与西门子合资成立鼎桥通信（2003年）
5. 国际化风险管控
◦ 风险识别体系
◦ 案例：华为应对某国政变危机：应急预案启动、员工安全保障
◦ 工具：《国家风险评级表》（含100+国家数据）
6. 品牌国际化建设
◦ 全球品牌策略
◦ 数据：华为品牌价值增长（2010年18亿美元 → 2023年712亿美元）
7. 国际化人才培养
◦ 跨文化领导力项目
◦ 案例：华为“未来种子”计划在60+国家的实施
8. 实战演练
◦ 制定企业国际化战略（选择目标市场）
◦ 设计跨文化管理方案（含培训计划）
◦ 编制国际化风险评估报告（含应对预案）
第七讲：领导力破局——驱动转型的领军人才培育
核心内容：
1. 领导力模型
◦ 转型期领导力素质要求
◦ 工具：《领导力素质模型》评估表
2. 战略思维培养
◦ 行业洞察力提升方法
◦ 案例：华为EMT团队战略决策过程
3. 变革领导极速快感力
◦ 推动组织变革的能力
◦ 工具：《变革领导力评估》360度问卷
4. 跨文化领导力
◦ 全球化管理能力
◦ 案例：华为海外领军人才培养计划
5. 人才发展体系
◦ 领导力培训体系设计
◦ 工具：《领导力发展计划模板》(含发展目标/活动/时间表/评估)
6. 激励机制设计
◦ 物质激励与精神激励结合
◦ 案例：华为TUP激励计划详细方案
7. 领导团队建设
◦ 高管团队协作机制：月度经营分析会、季度战略研讨会、年度务虚会
◦ 工具：《领导团队效能评估》测评工具(含8个维度)
8. 实战演练
◦ 小组制定：《领导力发展计划》(针对自身团队)
◦ 输出成果：《高管团队建设方案》(含3个月实施计划)
第八讲：数字化转型——智能时代的竞争新优势
核心内容：
1. 数字化战略
◦ 数字化转型路径规划
◦ 案例：华为云服务转型战略
2. 数字技术应用
◦ 数字化转型技术架构
◦ 工具：《数字化转型成熟极速快感度模型》评估表(5级成熟度)
3. 数据驱动决策
◦ 数据治理体系建设
◦ 案例：华为数据管理体系：数据湖(100PB+)、数据分析师(200+人)
4. 数字化组织
◦ 工具：《数字化能力评估框架》(含技术/流程/人才3维度)
5. 数字化运营
◦ 流程数字化改造
◦ 案例：华为数字化供应链：预测准确率(90%+)、库存周转(天)
6. 数字化创新
◦ 数字化产品创新：
◦ 工具：《数字化创新评估工具》评分卡(含6个维度)
7. 数字化生态
◦ 合作伙伴数字化协同
◦ 案例：华为数字化生态战略
8. 实战演练
◦ 小组制定：《数字化转型规划》(未来3年路线图)
◦ 输出成果：《数字化投资方案》(含ROI分析)
第九讲：课程总结——总结与行动计划
1. 课程回顾与升华
◦ 关键知识点系统梳理、成功要素深度提炼
2. 企业自评与诊断
◦ 当前发展阶段评估、转型能力短板分析
3. 个性化转型规划
◦ 制定企业转型目标、设计实施路径图
4. 资源与能力准备
◦ 转型资源需求分析、能力建设计划制定
5. 实施计划制定
◦ 极速快感短期行动计划(0-6个月)、中期推进计划(7-18个月)、长期发展规划(19-36个月)
6. 评估与调整机制
◦ 进度监控指标体系、定期复盘机制设计
7. 组织领导与保障
◦ 转型领导团队组建、沟通动员计划制定
8. 承诺与启动仪式
◦ 个人转型承诺书签署、团队目标责任状签订、转型项目正式启动
讲师背景| Introduction to lecturers
王 程老师
战略经营管理专家、 华 为管理实战专家
授课风格
• 问题导向，直击疑难困惑，深入浅出，富有吸引力；
• 学员导向，注重互动交流，形象生动，富有感染力；
• 教练导向，突出实务操作，落地生根，富有拓展力；
• 案例导向，实战案例讲解，追求本质，富有复制力！
• 曾任：华 为（世界500强，行业全球TOP 1） | 区域总经理
• 曾任：三一集团/三一重能（世界500强，上市公司，行业TOP 3） | 营销副总经理
• 曾任：九州通医药集团（上市公司，民营医药流通TOP 1，销售收入1500+亿）| 集团副总裁、新疆九州通董事长
• 曾任：汉能薄膜发电集团（曾光伏薄膜全球TOP 1，曾市值最 高3000+亿）| 集团副总裁、总经理（销售总经理、战略发展中心总经理、投资者关系总经理）
• 曾任：鑫方盛控股集团（工业互联网，行业TOP 3） | 集团首席运营官、大区总经理
• 曾任：上海方豪实业集团（旗下4大集团、6大产业-鄂尔多斯/海林等） | 集团总裁
• 战略经营实践：千亿级企业战略经营系统缔 造 者 | 16+年全球500强战略经营实战
• 自创GPS-A战略经营体系：「战略-经营-运营」垂直穿透，打通三层断点（企业面临的三座大山：战略在天上飞，经营在地上爬，执行在泥里挣）
• 学历情况：硕士学历 ，清华大学 + 中欧国际工商学院EMBA，中共党员（清华大学入党）
• 独特价值：唯 一同时操盘过 华 为（技术型）、三一（制造型）、汉能（创新型）、九州通（流通型） 千亿级企业的战略经营实战专家
• 精通行业：① 通讯行业/ICT产业 ② 新能源行业（风电/光伏） ③ 工业互联网/产业互联网/电商 ④ 建材/建筑/装修/地产 ⑤ 医药医疗 ⑥ 服装/品牌
曾受邀：清华大学、北京大学、上海交通大学、浙江大学、复旦大学、北京师范大学、北京工业大学、南京大学、武汉大学、南昌大学、厦门大学、湖南大学等高校总裁班授课
个人简介
王程老师从事经营管理工作超16+年，拥有多年的CEO、COO、CMO等大型多元化集团成功空降工作经验，跨行业、跨领域、跨职能、跨文化、跨阶段（创业期0-1/成长期1-N/变革期N-X）；拥有多家大型集团化公司（多元化、多产业、多生态）的成功变革转型经验及全面战略经营管理经验、世界500强三一集团/三一重能从0-1创业公司的战略经营管理经验、世界500强华 为集团成熟公司的战略经营管理经验等。
王程老师在「 战略体系、经营体系、运营体系 」积累了非常丰富的理论与实践的成功经验，在「战略管理– 战略规划/战略解码/战略经营/战略变革 」、「 经营管理– 商业模式/经营变革/降本增效/提质增效/人效提升/经营改善 」、「 运营管理– 数字化/流程变革/公司治理/三支柱/精益管理 」等方面有极其深度的研究和实践，真正做到「战略 – 经营 – 运营」三位一体的完全垂直拉通；开发出一整套战略经营系相关的培训课程。曾服务于四川网通、安图生物、大唐集团、华电集团、陕煤集团、中国建设银行、中国银行、中国网通、中国电科、招商银行、国家电网、中国移动、京东方、长安汽车、富士康等大企业；授课遍及全国，20+个省，二百多个地级市，1500+多场的培训经验，授课学员数超23600+人次，线上培训超186500+人次，学员满意度高达95+%以上，深受客户与学员好评；曾深度辅导头部企业通过战略经营管理数字化+Ai变革（GPS-A/BLM/BSC/DSTE），实现集团整体人效提升26+%，销售人效提升56+%，整体销售降本超过3.8亿+/年，集团整体降本超过5.8+亿/年；曾深度辅导变革期企业梳理战略定位及战略路径，实现战略转型、营销转型，实现年度利润提升15+%，销售规模增量超过36%+/年。
【实战经验 – 战略经营领域】
突出获奖荣誉：华 为金牌团队奖（华 为最 高荣誉）、华 为优秀个人奖；三一集团金牌员工（集团前0.3%）
• 战略层案例 –让战略从PPT落到战场：
1. 华 为–区域战略穿透体系，战略破局
• 痛点：总部战略在某区域及各代表处执行率<65%
• 破局：▶ 创建 “战略屋-铁三角”垂直穿透机制：将BLM战略模型嵌入区域作战单元▶ 设计 机会点作战地图：识别8大高增长场景级客户需求场景▶战略工具：输出《战略地图穿透五步法》，成为区域制定标准模板
• 战果：3年区域营收CAGR 65%+
2. 三一重能–行业卡位战，战略增长
• 痛点：风电行业巨头垄断，新玩家市占率趋近于0
• 破局：▶颠覆性战略设计：重新梳理战略定位及新的战略路径，调整经营思路，用设备入股换取地方政府订单（非现金交易）▶生态位绑定策略：与五大电力集团成立联合实验室、成立经营合作模式▶战略杠杆：创新“投资换市场、资源换市场、股权合作”模式，联合地方政府成立新能源基金，重构行业竞争规则
• 战果：3年跻身行业前三，销售额突破150亿
3. 某头部工业互联网企业 - 人效核爆计划，战略转型
• 痛点：9000人团队人效低于行业40+%，年浪费超6+亿，战略路径模糊
• 破局：▶全面战略转型：利用GPS-A/BLM/BEM/BSC等模型，推动集团30+区域，170+分子公司，重新梳理战略定位、战略路径，推动战略变革▶三支柱人效引擎：集团全面推行三支柱管控，实现战略到经营的高效管控▶Ai提效提质：打造“营销AI驾驶舱”，实现销售/客户/应收数据实时监控▶数字驾驶舱：实时追踪“千岗千面”数字化管理及效能数据▶增量分享池：超额利润的50%反哺团队
• 战果：战略路径清晰，人员简至3500+人，人效提升56+%，年降本5.8+亿
• 经营层案例 –把资源变成炮弹：
1. 九州通医药集团 –利润核爆引擎，经营质量提升
• 痛点：区域公司利润连年下滑（行业均值增长率<30%）
• 破局：▶五维利润提升系统：
• ▶ 建立 经营健康度仪表盘：实时监控147项损益指标
• 战果：利润增长率27+%，应收周转率提升56+%
2. 汉能薄膜发电集团 –现金流逆转战，扭亏为盈
• 痛点：年度亏损120亿，现金流濒临断裂
• 破局：▶经营模式重构及创新：
• 模式创新：首创光伏行业“一县一经销，一镇一分销，一村一代表”模式
• 经营闭环：设计“招商+扶商+督商+抢 购会”经营闭环，6个月招商500+经销商
• 产品创新：推出 “光伏屋顶+农业+产业园区新能源制造”组合方案
▶现金流管控机制：应收账期从180天压缩至90天
• 战果：业绩扭转，从年亏120+亿→半年盈利8.2+亿，建立行业首个B2C标准
3. 方豪集团 – 商业模式调整，利润暴增
• 痛点：多元化集团协同效应弱，整体人效偏低，经营模式及定位不够精准
• 破局：
• 经营重构：系统性变革2B/2C/2G商业模式，重构营销体系与组织架构
• 考核调整：针对不同的业务，设置不同的考核方式，引入阿米巴/TUP等
• 战果：人员精简42%，利润增长67%，人均效能提升90%
• 运营层案例 –运营提效与体系升级：
1. 九州通医药集团 – 流通巨头运营革命
• 痛点：管理颗粒度不足，各组织人效参差不齐，采销结合协同力度差
▶运营体系升级：建立“五维提升模型”（销售/利润/团队/组织/风险）
▶打通采销结合：打通供应链-销售端协同机制
• 战果：交付及时率95%，客户续约率提升至91%
2. 某医疗企业–交付时效革命
• 痛点：供应链交付及时率仅42%，客户流失率35%
• 破局：▶华 为LTC流程再造▶ 建立 交付风险预警雷达（提前90天识别断点）▶ 推行 FR（交付专家）一票否决制
• 战果：交付及时率95%，客户续约率提升至91%（来源：客户上市招股书）
培训经验–部分案例
1、战略解码与落地陪跑项目——16+个专题、120+场培训、52+场工作坊、案例180+个、2000+学员覆盖、返聘率90+%、学员满意度95+%为医疗巨头、能源龙头、工业互联网头部企业等30+企业提供《对标华 为：战略经营体系落地》（包括：华 为经营、华 为战略BLM/DSTE、GPS-A从战略到执行）系列培训，深度融合各类战略解码、战略经营实战模型；深度开发《战略解码》、《战略健康度》、《GPS-A从战略到执行》、《战略业务设计》、《经营仪表盘》、《战略地图穿透五步法》、《竞争壁垒构建沙盘》等系列课程；培训采用"理论讲授+案例教学+情景模拟+实战演练"四位一体模式。
2、经营解码与落地实战赋能——100+场经营质量/利润增长训战，学员人效提升35%+、20+个专题、200+场培训、3000+学员覆盖、返聘率90+%、学员满意度92+%
针对历史实操中扭亏、利润暴增等标杆案例，开发《新质生产力利润增长引擎》系列课程，包括《经营改善、降本增效、人效管理、利润倍增》等专题共20+个，服务制造、贸易、医药、流通行业等50+家企业。
3、运营提效数字化+AI革命——20+数字化专题、150+场培训、1600+学员覆盖、返聘率90+%、学员满意度88+%
基于历史实操中人效提升56%、降本5+亿案例，打造《经营数字化+AI运营引擎》课程；开发“GPS-A运营管理体系”，打通战略-组织-绩效闭环；为30+企业部署“AI数字化驾驶舱”，实时监控销售/库存/应收指标；现场输出《千岗千面效能诊断报告》，定制人效提升方案。
主讲课程–体系化的战略经营系列课程
华 为管理体系–战略课程：（核心课程）
• 对标华 为 — 构建「力出一孔、利出一孔」的战略经营体系（返聘课程）
• 华 为战略经营 — 从BLM到DSTE的闭环实践（返聘课程）
• 华 为BLM战略经营 — 从战略规划到战略执行（返聘课程）
华 为管理体系–经营课程：（核心课程）
• 对标华 为 — 构建「一流行业领 导 者」的经营管理体系
• 华 为经营四驾马车 — 战略×组织×执行×文化
• 经营解码 — 华 为业绩持续稳健增长的经营秘籍
• 经营哲学 — 华 为的管理哲学与经营之道
• 华 为经营哲学 — 灰度管理与组织活力密码
• 向华 为学习 — 企业文化和经营策略（返聘课程）
• 华 为出海 — 华 为海外经营成功的道与术
• 经营之道 — 华 为以客户为中心的价值创造（返聘课程）
• 华 为管理变革体系 — BTMS
• 经营破局 — 「积极跟随者」到「行业领 先者」的跨越经营策略
战略管理、GPS-A®️ 战略经营体系、年度经营计划：（核心课程）
• GPS-A战略解码 — 战略规划到年度经营计划的制定与实施（返聘课程）
• 战略管理 — TOP管理者必备的战略素养与实践
经营计划、年度计划、目标管理、计划管理：
• 步步为赢 — 管理者的目标管理与计划管理（返聘课程）
• 经营计划 — 年度经营计划制定与管理（返聘课程）
人效管理、降本增效、利润提升：（核心课程）
• 降本增效 — Ai+数字化时代下的商业模式重构暨体系化降本增效策略
• 人效攻坚90天 — 快速止血人效黑洞的七把手术刀
• 利润倍增七步法 — 破解企业盈利能力黑洞的战法
精益创新、创新思维、精益管理、流程管理：
• 经营创新 — 精益创新在企业经营中的实践与应用
• 精益管理 — 精益思想和精益管理实操与实践
• 流程管理 — 管理者的流程实践与流程素养（返聘课程）
治理体系、三支柱：（核心课程）
• 治理体系 — 公司治理体系构建和管控体系设计
• 三支柱转型 — 三支柱体系构建与协同管控落地
经营思维 + 经营能力+ 领导力 + 授权 + 管理者转身（核心课程）
• 从管理到经营 — 管理者经营思维与财务洞察力突围策略（返聘课程）
• 从技术到管理 — 管理者的角色认知与管理转身
• 从业务到经营 — 业务管理者经营转身12部曲（返聘课程）
• 卓越领导力 — 新任领 导 者的授权与决策艺术（返聘课程）
【部分咨询及实操落地案例 –咨询、辅导、顾问、陪跑】
• 战略管理 - 实操案例：精通战略规划到执行，拥有非常强的战略落地实践经验；主导5家集团级战略规划，基于IBM业务领导力模型（BLM+BEM）完成战略意图→业务设计→关键任务的全链路设计，通过DSTE（Develop Strategy To Execution）流程实现“三年规划→年度经营计划→预算→绩效”四层解码，确保战略解码100%对齐执行；建立“战略风险测试+滚动规划仪表盘”，每季度结合PESTEL宏观扫描与行业五力分析，动态调整战略举措，支撑3年营收CAGR 65%+
• 运营管理 – 实操案例：曾多次建立跨组织 （如：光伏产业、汽车产业、投资产业、农业产业）、跨领域（人力、财经、商务、法务、销售、解决方案、交付等）的经营管理团队；从0到1构建“GPS-A管理体系”，打通「战略、组织、绩效」三位一体，实现从战略到运营的端到端的闭环；某大型工业互联网变革期间，实现一线人效提升60%，库存周转率提升156%，供应链交货及时率从42%提升至95%；全面推动运营职能人员的升级，通过打造「三支柱」的逻辑，实现职能与业务的拉通；通过鑫方盛数字化的构建（业务数字化、管理数字化、供应链数字化等），实现了千岗千面、实现了各类指标（考核指标、监控指标、红色指标、管理指标）的实时监控与实时预警
• 流程变革 – 实操案例：智能数智化流程变革落地经验；擅长华 为类流程，包括战略治理类流程（战略DSTE流程、治理MG流程）、核心运营类流程（IPD流程、MTL流程、LTC流程、MCR流程、ITR流程、ISC流程）等；曾主导某头部工业互联网实现企业端到端的流程变革与转型
服务客户–部分客户
总裁班、大学：清华大学（多期返聘）、北京大学（多期返聘）、紫荆商学院（多期返聘）、华东理工大学、上海交通大学、浙江大学、复旦大学、北京师范大学、北京工业大学、南京大学、武汉大学、南昌大学、厦门大学等高校总裁班授课
政府机构：中山城管执法局、邯郸市政府（多期返聘）、烟台市政府、武汉市政府、杭州上城区、青海政府、四川省组织部、深圳规划局、四川国土系统、中国质量认证中心、蛇口地税局……
半导体、芯片、高科技：卓胜微、北方华创、喆塔科技、力芯微、惠州乐亿通、厦门科华数据股份、德国艾斯玛
军工企业：景德镇602所直升机所、航天科技、中航工业、中国兵器、北方工业、凌云工业、中国船舶
金融、银行、保险：中金、CFCA中国金融认证中心、工商银行、建设银行、太平洋保险、人保、众泰保险、中信证券、农业银行、邮政银行、北京银行、中信银行、中国银行、宜春农商行、平安普惠、广发银行
机械、制造、建材：安徽叉车集团、安徽公共交易集团、上海工程机械（多期返聘）、海天塑机、上海隧道工程、湖北建设机械、广州正力精密机械、震德塑料机械、三一重工股份、山河智能工程机械、中建集团、中铁集团、美的集团、武钢集团、富士康集团、永达电梯、中国电科、新疆建投、中国红塔集团、富士康、中交集团、北京建工、中铁8局
央企、国企：中车集团、中铁股份、中铁19局、中交通力集团、中石油、中海油、大唐电力、华电集团、国电投、许继电气、中水五局、中交集团、北控水务、北控环境、国电投、中电集团、东方航空
互联网行业：睿智科技、fico中国公司、金诺信科技、久誉科技、中科闻歌、联想控股、北京58同城、朵拉朵尚、润氏电商、京网互联、日托光伏、云控智行
通讯IT行业、政企客户、互联网：北京移动（多期返聘）、云南移动（多期返聘）、上海电信（多期返聘）、浙江移动（多期返聘） 、惠州电信、深圳移动、汕头移动、广东电信、中国移动通信集团、中国联通集团北京市通信公司、中国航发、南方电网、国家电网、北方华创、新华三、科大讯飞、荣科科技、国网智芯、天津光电集团、艾比森LED光电、凤凰光学、中电海康集团、富士康工业互联网集团
医疗行业：金域医学、云南白药、哈药集团、华润医疗、天润健康集团、拜耳医学、泰邦生物、中新药业、修正药业、北京医疗协会、北京口腔医院（多期返聘）、北京大学人民医院、积水潭医院、北大国际医院、中山三院、南方医院、北大口腔医院、南昌大学一附院/二附院、江西中医学院
电力、天燃汽行业：国电贵州电力有限公司贵阳发电厂、台州国家电网有限公司、长沙国家电力投资集团有限公司、云南电网公司、中国石油化工股份有限公司浙江绍兴分公司、国网四川省电力公司宜宾公司、国网信通、国家能源、北京燃气、深圳燃气、贵州燃气、舟山煤电、井冈山电厂、昭通供电局、陕煤集团、大唐电力、华能北京热电、上海电力设计院、天津电力设计院、成都电力设计院、华润电力新能源
建筑、农业、地产：阜丰集团、唐港股份、雪松控股集团有限公司（多期返聘）、重庆渝高集团、苏高新置地、云南红塔房地产、杭州头盘房地产公司、首开集团、富力集团、中建三局武汉（多期返聘）、中建三局青岛
学员评价
我们高管吵了8个月的战略方向，王程老师用一张‘机会穿透图’让所有人闭嘴现在这张图每年帮我们提升净利润率至少15+%！
江铃集团新能源事业部总裁 陈雪飞
王老师的课程非常系统，从宏观到微观，都能够非常深入浅出的系统性的阐述，从思维认知层面提升，到具体的方法工具落地，王老师的课程最实战，最落地！
—— 三一国际董事会主席 吴佳梁
王老师提炼的针对企业家和管理层的体系课程，让我豁然开朗，以往的很多发展瓶颈、短板，瞬间化解，效能思维的方法非常具有实用性，有很大的启发，转换视角，开拓思路！
——华 为战略规划中心副总裁 廖敏博士
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
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