1.点击下面按钮复制微信号
点击复制微信号
珀菲特企业管理
Karen /郑老师
课程名称
全球战略销售与重点区域市场拓展—从赢单能力到全球布局
参加对象
海外业务销售团队、大客户经理、区域总监、项目经理
授课天数
1 天
授课形式
理论讲解、视频体验、案例解析、培训活动、分组讨论
官网电话
400-008-4600，13382173255（Karen 郑老师）
公司官网
1500门公开课，2万门内训课，可登陆搜索：https://www.perfectpx.com/
一、课程需求溯源
在B2B复杂业务领域——工程总承包、成套设备出口、大宗贸易、解决方案销售——企业面临的海外市场竞争日益激烈。销售团队普遍存在以下核心痛点：
第一，客户决策链复杂，销售“找不到门、拜不对庙”。 海外客户内部往往涉及技术、采购、管理层、法务、财务等多角色，决策周期长、权力分散。销售人员习惯于只接触技术或采购接口人，却忽略了“经济买主”和“隐形决策者”，导致方案反复修改却迟迟无法签约。
第二，只会“推销产品”，不会“挖掘需求”。 技术型销售擅长讲产品参数、性能优势，但客户购买的是“解决方案”而非“设备清单”。当客户说“我们暂时没有需求”或“价格太高”时，销售往往陷入被动应答，无法引导客户发现自身未被满足的痛点。
第三，谈判桌上缺乏备选方案，利润被持续压缩。 面对客户“压价三连击”（改贸易术语、延付款、降价格），许多销售只会一味让步，用利润换订单，缺乏筹码交换意识和备选方案设计能力。
第四，对全球新兴市场的机会与风险认知不足。 传统欧美市场壁垒升高，而非洲、巴西、东南亚、中东等区域机会涌现，但企业缺乏系统性的区域扫描方法和进入策略。销售人员不了解当地的政商环境、外汇管制、文化差异，容易踩坑或错失机会。
基于以上痛点，本课程分为两天：第一天聚焦B2B销售核心能力（客户画像、需求挖掘、价值呈现、谈判策略、客户关系），帮助销售团队建立一套可复制的赢单方法论；第二天聚焦全球重点区域市场拓展（非洲、巴西等新兴市场的机会、风险、进入策略与跨文化销售），帮助销售团队在全球视野下精准锁定高潜力市场，制定本地化拓展路径。
二、课程设计理念
第一天：以“方法论+工具+实战演练”为核心。 借鉴Strategic Selling、SPIN Selling、Miller Heiman等经典销售框架，结合讲师24年B2B复杂业务实战经验，提炼出“客户画像→决策链分析→SPIN需求挖掘→FABVE价值呈现→谈判备选方案→客户关系维护”六步法。每个模块配有即学即用的工具模板（ICP评分表、权力地图、SPIN提问卡、让步计划表等），并通过综合案例模拟让学员在真实场景中应用所学。
第二天：以“区域数据+风险工具+案例复盘”为主线。 基于最新国际贸易数据、哈佛经济复杂性图谱及讲师亲历的非洲黄金交易、巴西电力项目等实战案例，系统解析全球贸易格局重塑下的机会转移。针对非洲、巴西等高风险高回报市场，提供区域对比框架、风险评分卡、进入策略模型和跨文化沟通指南。通过分组实战演练，学员需选择一个产品和一个目标区域，输出3个月市场拓展计划，确保“学完就能用”。
第一天结束后，学员将能够：
• 运用ICP评分表精准筛选高潜力客户；
• 绘制客户内部决策链“权力地图”，识别经济买主、技术买主、用户买主和教练；
• 使用SPIN四步法主动挖掘客户潜在需求；
• 运用FABVE法则将产品参数转化为客户可感知的收益；
• 设计谈判备选方案，应对“压价三连击”，守住利润底线；
• 掌握交付后72小时黄金服务期操作清单，提升复购与转介绍率。
第二天结束后，学员将能够：
• 看懂全球贸易格局重塑的“三张隐形地图”，定位自身产品的机会区域；
• 掌握非洲、巴西等新兴市场的核心风险（政治、外汇、税务、劳工、文化）与应对策略；
• 选择适合的市场进入模式（贸易先行、合资建厂、本地化运营）；
• 运用区域风险评分卡快速评估目标国家的投资环境；
• 理解主要区域的跨文化商务差异，避免谈判中的“文化雷区”；
• 输出一份针对具体产品与目标市场的“3个月拓展计划”。
• 通过两天系统学习，企业销售团队将形成从“单点赢单”到“全球布局”的能力闭环，在复杂的国际竞争中赢得更多高利润订单。
第一天：《全球战略销售：B2B复杂业务的客户拓展与赢单策略》
上午场：《看清客户·找准人·挖对需求》
一、为什么我们总是“拜错庙、找错人”？——客户画像与决策链破译
1. 谁是你的“理想客户”？——构建客户画像（ICP）的三步法
• 第一步：外部扫描——目标市场、行业、规模、区域
• 第二步：内部对齐——现有成功客户共同特征提炼
• 第三步：优先级排序——高潜力客户的“四象限”评分模型
• 【工具】《理想客户画像（ICP）评分表》
2. 客户内部到底谁说了算？——决策链“权力地图”绘制
• 决策链四类角色：经济买主、技术买主、用户买主、教练
• 如何识别“隐形决策者”（法务、财务、外部顾问）
• 案例：某成套设备项目，销售一直找技术，结果财务一票否决
• 【演练】分组绘制一个真实客户的权力地图（用模板）
3. 如何找到“教练”并借力？——内部向导的培养策略
• 教练的特征、建立教练关系的三点：价值互换、保护教练、定期沟通
二、客户说“我们暂时没有需求”，是真的吗？——深度需求挖掘
1. 从“被动应答”到“主动提问”——SPIN需求挖掘四步法
• 背景问题→难点问题→暗示问题→需求-效益问题
• 【工具】《SPIN提问卡》
2. 识别客户“没说出口”的深层需求
• 个人诉求（KPI、升职、规避风险）+ 组织政治需求
3. 需求验证：用“复述+确认”话术
• 演练：两人一组模拟SPIN对话
三、凭什么选你？——价值呈现与差异化定位
1. FABVE法则：从“产品参数”到“客户收益”的转化
• 特性→优势→利益→价值→证据
• 【工具】《FABVE转换模板》
2. 制作“客户定制化方案”的七个模块
• 客户现状分析→痛点重述→解决方案→实施路径→风险预案→成功案例→投资回报测算
3. 竞争策略：当客户说“别人家更便宜”时
• 应对话术与案例：用“全生命周期成本”对比，溢价30%中标
下午场：《谈判赢单·守住利润·长线经营》
四、为什么签单后利润却没了？——商务谈判与备选方案设计
1. 谈判准备三张表：决策链、筹码、让步计划
• 【工具】《谈判准备三件套》
2. 应对客户“压价三连击”的策略
• 击破一：要求降价 → 反提付款条件
• 击破二：要求延期付款 → 反提预付款折扣
• 击破三：更改贸易术语 → 分析风险坚持有利术语
3. BATNA模型：最 佳替代方案提升谈判底气
• 演练：给定场景计算BATNA并设计谈判底线
五、赢单之后，如何让客户持续复购？——客户关系与转介绍
1. 交付后72小时“黄金服务期”操作清单
• 【工具】《交付后72小时客户服务清单》
2. 从“满意客户”到“推荐客户”的激励机制
3. 客户流失预警信号与挽回策略
六、综合实战演练——从客户画像到赢单的全流程模拟
1. 大案例：向东南亚某国出口智能分拣系统，合同额1200万美元
2. 分组任务与路演（40分钟）
3. 讲师总结“赢单黄金六步法”
全天总结与答疑
第二天课程：《全球重点区域市场拓展策略——非洲、巴西及新兴市场实战解析》
上午场：《全球机会地图与重点区域扫描》
一、全球贸易格局正在如何重塑？——中国企业的“新出海坐标”
1. 三张“隐形地图”看懂机会转移
• 进口来源去美多元化（巴西、俄罗斯、澳大利亚份额上升）
• 出口市场向新兴市场转移（东盟、中东、非洲、拉美增长显著）
• 贸易结构从“原料到加工”升级（中国从买原料到卖解决方案）
2. 中国企业出海的热力区域对比
• 东南亚：产业链承接、消费升级，但竞争激烈
• 中东：基建、能源转型、高利润，但保函文化苛刻
• 拉美：资源丰富、制造业回流，但外汇管制、税制复杂
• 非洲：人口红利、基建缺口，但政治风险、外汇短缺
3. 互动讨论：你的产品/服务在哪个区域最有潜力？
二、非洲市场：机会、风险与进入策略
1. 非洲市场的四大区域对比
• 东非（肯尼亚、埃塞俄比亚）：工业基础弱，适合轻工制造
• 西非（尼日利亚、加纳）：人口多、市场大，但外汇问题突出
• 南部非洲（南非、赞比亚）：门户作用，但B-BBEE政策强制本地化
• 北非（埃及、摩洛哥）：连接欧洲的跳板，适合汽车、纺织
2. 非洲市场的六大核心风险与应对
• 政治与安全、外汇管制、法律腐败、基础设施、用工文化
3. 非洲市场进入的三种模式
• 贸易先行→合资建厂→本地化运营
• 案例：某建材企业在肯尼亚从贸易到建厂的十年路径
4. 非洲成功案例复盘
• 某央企以“资源换项目”锁定矿产
• 某民企用“赊销+抵押”控制下游渠道
• 某金融科技公司复制“支付宝”模式到尼日利亚
三、巴西及拉美市场：机会、风险与进入策略
1. 巴西：拉美最大经济体的机遇与陷阱
• 机遇：农业、矿产、新能源、数字经济、基建
• 风险：税务迷宫（ICMS、IPI等五层税）、劳工诉讼高发、外汇管制
2. 巴西市场的“五道坎”与破解之道
• 税制：进项抵扣陷阱 → 案例：某中企因未抵扣ICMS损失30%
• 劳工：工会强大、解雇成本高 → 案例：某互联网公司被集体索赔
• 本地化率：强制本地采购 → 策略：SKD散件组装规避关税
3. 拉美其他重点国家（墨西哥、阿根廷、智利）速览
• 墨西哥：美墨加协定红利，适合制造业设厂输美
• 阿根廷：外汇管制严重，但农业资源丰富
• 智利：矿业开放，营商环境较好
4. 巴西成功案例复盘
• 国家电网中标巴西特高压输电项目（技术+本地化）
• 某家电品牌通过马瑙斯自贸区组装避开高额IPI税
下午场：《跨文化销售与实战推演》
四、跨文化销售——为什么同样的方案，不同国家反馈天差地别？
1. 主要区域的商务文化与决策风格
• 非洲：重关系、重信任、决策链长、酋长推荐效应
• 巴西：慢决策、重感情、喜欢“绕圈子”，识别“Sim”的真假
• 中东：面子文化、保函苛刻、周末与斋月影响商务节奏
• 东南亚：决策链复杂、中间人重要、价格敏感
2. 跨文化谈判的“避雷指南”
• 送礼禁忌、称呼规范、谈判节奏控制
• 【工具】《主要区域文化差异速查表》
3. 跨文化销售话术改造
• 从“我们产品很好”到“我能帮你解决什么具体问题”
五、全球市场拓展实战演练——选择目标区域，设计进入策略
1. 分组任务（50分钟）
• 每组选择一个产品/行业（如工程机械、农产品、通信设备）
• 从非洲、巴西、东南亚、中东中选择一个目标市场
• 完成：区域机会分析→风险识别→进入模式→首批客户画像→3个月行动计划
2. 每组8分钟路演，讲师点评
3. 讲师总结：全球市场拓展“五步法”
• 宏观扫描→区域聚焦→风险预判→本地化落地→资源复制
六、总结与行动清单
1. 两天课程核心知识点回顾
• 第一天：客户画像→SPIN→FABVE→谈判→客户关系
• 第二天：全球贸易格局→非洲/巴西策略→跨文化销售→拓展实战
2. 全球销售团队的“能力矩阵”
3. 现场答疑
珀菲特顾问 | 胡晓老师
更多课程| 讲师简介 / About the Program Leader |
AI营销资深教练
◆ 深圳市营销协会 创会执行会长
◆ 深圳市跨境电商专业委员会 会长
◆ 深圳市福田区文化创意产业协会 副会长
◆ 经验萃取版权课程——认证讲师
◆ 创新思维版权课程——认证讲师
资格证书及书籍：
◆ 高级营销师
◆ 企业培训师
◆ AI营销进化论
实战经验：
◆ 19年企业营销管理与商务谈判实战经验
◆ 21年企业培训授课经验
从业经历：
◆ 曾任：泰尔制药（美资）丨销售总监
◆ 曾任：达因集团（北京）丨市场总监
◆ 曾任：新产业投资有限公司丨营销总监
◆ 曾任：海纳国际贸易有限公司丨董事长
◆ 曾任：深圳市海纳教育科技有限公司丨CEO
◆ 现任：百思泰科技、沃泽生物、昱峰国际、万泽酒艺丨营销顾问
■累计授课近1600+场，线下学员超50000+人，好评90%以上，线上培训300000+人
■曾主导70+场的上市企业之间的项目商务谈判，累计谈判涉及金额超千亿元
实战经验：
■胡老师是中国首批经过专业营销体系训练的市场营销正规军，深耕营销领域21年，并组织了营销协会专家委员会，不断钻研并践行新商业环境下的创新营销管理，曾服务北京达因集团、美国泰尔集团、香港圣道、海纳科技等大型企业，为企业提供专业、落地式的“营销赋能”。
■曾为60+家大型企业辅导营销管理或谈判项目
■曾主导举办第16届营销经营大师论坛，所邀嘉宾：王石、董明珠、顾月月、石岩、皇明等知名企业家，并用自身强悍的谈判技能，让多位嘉宾成为深圳市营销协会专家团顾问。
■擅长领域：商务谈判、系统营销管理、团队建设与管理、品牌建设、大客户开发管理与风险管控、顾问式销售、中国式关系营销……
01-【曾负责达因药业保健品和药品项目】；
——成果：仅用7天，完成11场线下促销活动，产品单价为68元/个，单店线下促销活动销售额179万元，带动卖场当月突破500万业绩。带领销售团队一直夺得“全国市场销冠团队”，并培养了一线精英销售团队超过160人（其中超过15人提升为各级经理）。
02-【曾代表美国泰尔制药参与广告谈判】；
——成果：运用自身高超的谈判技能，最终以700万元合同价格，拿到市场价值两千万的广告投入，为公司节约1300万的广告开支。并建立和管理了超过23人的销售团队，一年时间实现营业额从21万到年底的2000万。打造了一支狼性团队。
03-【创办海纳教育科技与多家跨境电商企业】
——成果：海纳教育06年成立，当年单一项目在团队的共同努力下，成为全国第 一。2014年成立铭轩电子商务，打造一支以90后的亚马逊团队，2017年新建一支东南亚跨境电商团队，2021年新增海外抖音团队，根据团队特点做好制度建设，培育好团队领导层，用授权与机制让团队自驱动，目前创造了不俗的业绩。
04-【主导手机摄像头企业BZ、HN辅导案】；
——成果：促使销售额从9000万3年提升至8.3亿，并协助该企业打造20人精锐之师，2017年销售额达到35.75亿。
05-【辅导及陪跑汽车后市场BEST企业各项重大决策（14年）】；
——成果：参与企业每一项重大决策，并协助企业在面对上市企业和外资企业强劲对手的情况下，谈下了壳牌、吉利汽车（竞标）、天猫养车、途虎养车、奔驰合作案。14年辅导BST成为当下汽车后市场细分领域的头部企业。
06-【香港万泽酒艺——深圳菲利红酒屋】；
从立项伊始参与营销策略制定，长期陪伴成长，在资源有限的状态下把培养学用到极 致，企业开发了万科、腾讯等大型企业，北上广高端社群以及香港的名流圈、企业把厚利适销应用得很好。
07-【JCG路由器营销辅导项目咨询】；
从0到1，第一年国内营业达3600万，第三年内外销超6亿人民币。
08-【跨境电商企业产品创新项目辅导】
开发出浮潜面罩，成为亚马逊浮潜面罩最大出货商，首年出货金额达8000万。
09-【深圳麦轩月饼团购模式辅导】
从年销售额800万，到2022年销售额1.3亿。2023年团购销售额达1.7亿。
10-2009年组建针对沙特代采的贸易公司，2022年新增北美团队。
11-2014年投资组建亚马逊团队，17年在投资组建东南亚团队，有自己的海外仓及海外团队，2021年在海外组建TIKTOK团队，团队都是小而美，但利润率相当可观。
授课风格：
源于实战：老师有21年实战经验，结合当下市场环境与实战案例梳理课程。
优雅风趣：老师会塑造幽默风趣的课堂氛围，真正把培和训做到落地实操，即培又训。
逻辑性强：老师理性严谨、逻辑清晰、有超强的课程设计能力，将企业问题、学员疑问、课程两点相结合，呈现课程。
| 培训课程 / Training courses |
版权课：《赢在山河——大客户营销全景策略地图》《创新思维》《经验萃取》
营销课：《系统营销方法论》《品牌定位与建设》《AI赋能营销与业绩增长》
销售课：《大客户开发与管理》《顾问式销售技巧》《中国式关系营销》
谈判课：《双赢商务谈判策略》《外贸谈判》
管理课：《高绩效团队建设》《销售目标制定与落地》
沟通课：《跨部门沟通》《高效沟通技巧》
| 代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO |
工业品/制造：
→曾为贵州磷化集团讲授《精准客户开发与绝 对成交》
→曾为将军瓷砖公司讲授《客户开发与关系营销》《双赢谈判策略》
→曾为新明珠集团讲授《系统营销方法论》《项目型销售技巧》《关系营销》
→曾为邦泽科技讲授《顾问式销售》《双赢谈判策略》《大客户营销与管理》
→曾为徐式科技讲授《双赢谈判策略》《跨部门高效沟通》《大客户开发与管理》返聘27期
→曾为家家激光讲授《营销系统方法论》《双赢谈判策略》《大客户开发与管理》返聘29期
→曾为大族激光讲授《高绩效沟通技巧》《双赢谈判策略》返聘24期
→曾为星汉激光讲授《大客户开发》《双赢谈判》
→曾为深圳某3D打印机讲授《双赢谈判》《顾问式销售》返聘26期
→曾为创基集团讲授《双赢谈判》《业绩为王销售技巧》《大客户开发与管理》《系统营销》《商务礼仪》返聘29期
→曾为新仙芯片讲授《大客户开发与风险管控》《商务礼仪》《商务谈判》《关系营销》
返聘23期
→曾为山东精工讲授《海外大客户开发与谈判成交》《高效获取海外订单》
→曾为因湃电池讲授《采购谈判策略》
→曾为百思泰讲授《双赢谈判策略》《顾问式销售技巧》《精准客户开发与绝 对成交》等课程，返聘20+期
→曾为联合光电讲授《商务谈判》《销售技能打造——王 牌销售员》等课程，返聘26期
→曾为创基精密讲授《大客户开发与风险管控》《狼性团队的打造》《新国货、新机会、新品牌——产品创新与品牌建设》等课程，返聘24+期
→曾为凯特瑞科技讲授《双赢谈判策略》《顾问式销售》等课程，返聘27+期
→曾为三星集团讲授《双赢谈判策略》《顾问式销售技巧》等课程，返聘26+期
→曾为嘉轩科技讲授《双赢谈判策略》《团队建设》《大客户开发与管理》等课程，返聘26+期
曾为贵州石油航天凯山科技讲授《双赢谈判》《商务礼仪》返聘28期
→曾为上海虹桥临空经济园区发展有限公司讲授《招商与谈判实战技巧》
→曾为中国烟草常德烟机讲授《赢战山河大客户营销全景策略地图》
→曾为深圳航空讲授《消费心理学与营销技巧》
→曾为航天科技讲授《商务谈判策略》《系统营销方法论》
→曾为乐凯科技讲授《大客户开发与风险管控》《系统营销实战与落地执行》
→曾为乐凯光电材料讲授《商务礼仪》《高效沟通》
→曾为上海虹桥临空经济园区发展有限公司讲授《招商与谈判实战技巧》
→曾为中国烟草常德烟机讲授《赢战山河大客户营销全景策略地图》
→曾为深圳航空讲授《消费心理学与营销技巧》
→曾为航天科技讲授《商务谈判策略》《系统营销方法论》
→曾为乐凯科技讲授《大客户开发与风险管控》《系统营销实战与落地执行》
→曾为乐凯光电材料《商务礼仪》《高效沟通》
→曾为 宝安集团讲授《大客户营销与风险管控》课程，累计18+期
→曾为 格力集团讲授《海外品牌营销与推广策略》返聘3期
→曾为 肇庆市高要区景滔塑胶模具制品讲授《销售目标制定与落地》累计8+期
→曾为 肇庆晟辉电子科技讲授《品牌定位与建设》累计4+期
→曾为 中山市宏力实业讲授《高绩效团队建设》累计6+期
→曾为 佛山市永恒新材料实业讲授《双赢商务谈判》累计2+期
→曾为 广东汇众环境科技股份讲授《双赢商务谈判》累计2+期
国央企：
→曾为 蓝波集团讲授《大客户营销》《商务谈判》
→曾为 中国海油讲授《公关关系与政府公关技巧》
→曾为 中建八局讲授《工程谈判》《采购谈判》《商务谈判》《大客户开发与谈判》共4期
→曾为中铁二局讲授《商务谈判》《高效沟通》
→曾为 昆明图书出版社讲授《赢战山河大客户营销全景策略地图》
→曾为 深圳南山区工会企业家们讲授《赢战山河大客户营销全景策略地图》
→曾为 长城国际讲授《高效获取海外订单》
→曾为 中远海运集团讲授《商务礼仪与沟通技巧》
→曾为 山西建投三建集团讲授《高效沟通与跨部门协作》
→曾为 内蒙古第一机械集团617厂讲授《新时代营销》
→曾为 中石化讲授《高效沟通与商务谈判》
→曾为 新世界集团讲授《营销活动策划与落地执行》
→曾为 国家电投集团讲授《客户价值营销与平台商业模式创新》
→曾为 山东精工讲授《海外精准大客户与维护》
→曾为 中国国图广州讲授《品牌战略与团队管理》《产品创新与海外营销推广》返聘3期
→曾为 因湃电池科技讲授《采购场景谈判策略》
→曾为 深圳巴士集团分享《新营销时代》
→曾为 华强集团讲授《团队建设》《系统营销》等课程，累计6+期
汽车相关行业：
→曾为深圳澳康达讲授《系统营销方法论》《顾问式销售技巧》《高效沟通与谈判成交》
→曾为远望二手车讲授《营销策略制定与落地》《销售技巧》
→曾为广汽传祺讲授《营销管理》《采购谈判》《销售心理学》
→曾为因湃电池讲授《采购谈判策略》、
→曾为宝马讲授《销售心理学》
→曾为保时捷讲授《高效沟通与谈判成交》
→曾为东风讲授《销售心理学》《高效沟通》《双赢谈判》
→曾为别克讲授《顾问式销售技巧》《商务谈判》《营销管理》
部分服务客户：
科技/工业品：中国烟草常德烟机、深圳航空、深航信息、航天科技、乐凯科技、乐凯光电材料、因湃电池科技、云宠科技、好孩子集团、名扬科技、长城国际、湖南亿润新材料科技、内蒙古第一机械集团617厂 、蓝波集团、正强集团、好孩子、山东精工等
机械/制造：广东冠能压缩机股份、星汉激光、大族激光、家家用激光设备、米克精密组件、深圳市鑫盛洋光电科技、冠力达科技发展、中壹明科节能科技（深圳）、芯仙电源芯片、斯可络压缩机（深圳）、德普微电子、凯特瑞科技、嘉车科技、富微尔科技等
家居/建材：广东金牌陶瓷、仁豪家具发展、立信办公家具、宝南国际、派瑞格家具（深圳）、南玻集团、秦皇岛海湾集团、亚夏股份集团
地产/建筑/产业园：万科、佳兆业、中建八局、中建三局、中铁二局、山西建投三建集团
上海虹桥临空经济园区发展有限公司、广州国际医药港
医疗/连锁：华润三九、豪森药业、沃森、沃泽、沃润、中润、美乐康药业、广慈药业、海王集团、深圳一致药业、南北药业、友和药业、永安堂药业、华润黑龙江医药、南京道尔、金斯瑞、山东德药、津药集团、内蒙古科星生物（伊利集团）、普莱柯、绝味食品、江西煌上煌、湖州织里卡文服饰、欧宝远东服饰、深圳市华悦医美、百果园、金六福珠宝、红动传媒等
食品/烟酒：中粮集团、光明集团、新希望集团、伊利集团、蒙牛集团、晨光乳业、徐记食品、李锦记(中国)、安琪食品、益力多乳品、健力宝、麦轩食品、深圳万泽酒艺、深圳市金源泰农业发展、广东法尊国际商贸、中醇酒业、九霄酒业等
金融/保险：中国银行、中信银行、招商证券、工商银行、中国邮政、平安保险、友邦保险、华夏保险、太平洋保险等
电信／通讯：中国电信、中国联合网络通信、宏达国际电子（HTC）、深圳市金立通信、深圳市泽信通信息工程等
汽车/电器：丰田汽车、大众汽车、广汽、别克、宝马、美的集团、国美集团、创维集团、康佳集团、苏宁易购、老板电器、艾美特、苏泊尔、百思泰、西贝阳光电器、中益维康电子科技、鑫中洲科技发展、前海金凰国际供应链（深圳）、艾华集团、奥海电子、博皓健康等
互联网/IT：北京希沃科技、深圳市荣佳美科技、谷川联行、深圳市善一电子商务、深圳变异科技、深圳微智创想科技、广州飞标视觉传媒等
外贸企业：新机遇国际贸易集团、海纳国际贸易、翌丰国际、昱峰国际贸易、协鑫智慧能源、美丽风尚电子商务有限公司、易安达电子商务发展、六度贸易、广东法尊国际商贸、海灵达（深圳）贸易、睿远商贸、天天优鲜网络贸易、科丽美兰商贸、佳申源进出口贸易等
物流企业：中外运、中外运报关、中外运供应链公司、华展物流、佳婕物流、托普旺物流、尚流国际物流、中远海运集团等
其他：中国海油、华外同文外国语学校、 昆明图书出版社、 鼎彝文旅、深圳南山区工会企业家
株洲企业家、日越股份、中山工商联组织的120多家外贸企业、江西财大总裁班、计之宝、中石化、新世界集团、国家电投集团、深圳巴士集团、汕头公交、
深圳会丰文化传媒、深圳市裕翔国际货运代理、广东普罗米修律师事务所、深圳市玖毅科技有限、深圳市六度贸易、深圳市牛势广告、深圳市佳润隆包装、广东星辰律所、空港（深圳）国际旅行、润玉堂珠宝、前海国际新传媒、深圳市东方智造广告、湛江朗星体育文化发展、惠州市兴宇轩实业、深圳富族实业、新常态实业、兴欣科技、小猴子生态旅游发展、迷你屋智慧物业管理、海灵达（深圳）贸易、科华网络通讯、深圳大恒业资产管理、广州市埃克润化工科技、深圳市凯达莱实业等
部分客户评价：
做跨境常常要去供应商那里进行谈判，胡老师分享的“在对方地盘”进行谈判的方法就很有帮助，首先需要了解自己的目的，划分目标与底线，同时要符合谈判对方的价值观并设定“保质期”，准备好B计划，掌握对方的底线，了解对方的最 佳替代方案，先评判可让步与不可让步的部分
做好坚持表与退让表，并将自己的条件“换算成金钱”，从而达到自己的目标并争取更多。
——跨境电商扩展坞 雷经理
非常感谢胡老师今天的分享!我今天学习了快乐法则，谈判前我们先要做到知己知彼，充分准备，见面时我们要在商务里细节上做到给人舒适，正式谈判前先营造一个快乐的谈判氛围，谈判过程中我们尽量按照我们先前预做的坚持表和退让表来做底线，如在谈判中出现僵局的时候我们要不断地修复双方的关系，聚焦未来最后让大家都能达到双赢的目的。
——贝特瑞 张总
老师的课程给我的最深的感受是，谈判整个过程中每个环节都是至关重要的。首先要预设好自己的目标，做好谈判前的准备，事先准备好坚持表和退让表，要抱着共赢的态度去沟通。之前的我，太想赢了，往往会赢了一场争论，却失去了很多，给人咄咄逼人的感觉。我要把胡老师在课程里讲的知识运用在实战中，不断的修炼与打磨自己，只为赢得双赢甚至多赢!
——徐记食品有限公司 林总
感谢胡老师的精彩分享:经过今天的学习，认识到商务谈判背书准备的重要性，需制定明确清晰的目标，并对目标进行量化，权衡利弊，针对性做好坚持表及退让表。设定AB方案，团队协作，寻求助力，聚焦未来，以共赢为目标!
——博铭科技有限公司 李经理
非常感谢胡老师的精彩分享，这门《商务谈判》对于我们初入社会的职场新人来说，听完胡老师的课真的受益匪浅，就今天所学的感悟：谈判无处不在，与每个人都密切相关，1:首先商务礼仪教会我们如何去注重自己的仪容仪表，言谈举止，不仅是代表自己自信的表现，还代表的是一个团队和公司的形象以及礼仪文化，这是谈判从始至终的一个视觉呈现，2:我觉得不管是企业间的，国家间大型的专业谈判，或者和父母交谈的生活中的小谈判，都是一个确定目标，了解对手，所谓的知己知彼。因时因地制宜运用今天所学的七大秘诀以及沟通的四要素，坚持表，退让表，主场优势等策略来最终达成目标的过程，为了这个目标服务，赢得更多，目标至上，越具体越好。
——欧宝远东服饰有限公司 高学员
提交需求
明确内训需求与课程方向
沟通诊断
了解岗位、学员与业务痛点
项目调研
调研实际场景与学习目标
方案设计
定制课程内容与实操安排
达成共识
确认培训方案与实施细节
项目实施
讲师授课与现场实操
持续跟踪
跟进学习应用与问题反馈
效果评估
评估培训成果与落地效果
我们是谁 Who We Are
珀菲特顾问成立于2011年，是一家专业为企业提供一体化解决方案的知识供应商。我们紧跟AI技术发展趋势，整合AI实战讲师资源，为企业提供从AI认知到落地的全链条赋能培训解决方案。
Founded in 2011, PERFECT CONSULTANT is a knowledge supplier specializing in integrated enterprise solutions. We closely follow AI technology trends and integrate practical AI instructor resources to provide full-chain empowerment from AI awareness to implementation.
我们做什么 What We Do
承接组织绩效提升与人才学习发展业务，覆盖企业内训、公开课、在线学习和项目咨询四大板块，并将AI赋能内容融入不同业务与岗位场景。
We support organizational performance improvement and talent learning development across enterprise internal training, public courses, online learning and project consulting, embedding AI empowerment into business and role-specific scenarios.
服务对象 Our Clients
服务世界500强企业、合资工厂、国有企业、快速发展的民营企业及行业代表性企业，客户包括微软、Intel、阿里巴巴、腾讯、华为、三星、丰田等知名科技与制造企业。
We serve Fortune 500 companies, joint ventures, state-owned enterprises, fast-growing private companies and industry leaders, including Microsoft, Intel, Alibaba, Tencent, Huawei, Samsung, Toyota and other leading technology and manufacturing enterprises.
公司数据 Company at a Glance
2011
成立年份Founded
6000+
服务企业Enterprise Clients
60万+
累计学员Total Learners
2000+
签约&特邀讲师Signed & Guest Instructors
300+
AI热门课题AI Courses
1500+
现有公开课Public Courses
20000+
现有内训课Internal Courses
20+
覆盖城市Cities Covered
公开课
覆盖AI赋能与领导力、通用管理、人力资源、精益智造及个人效能等方向，为不同岗位提供实战课程。
企业内训
围绕组织绩效与人才发展定制培训方案，可将AI办公、智能体、AI研发与数字化供应链等内容嵌入业务场景。
项目咨询
提供人才梯队、智能制造与AI转型咨询，通过案例驱动、工具实操和模板交付推动方案落地。
企业视频号
公司微信公众号
公开课小程序
【见证企业成长每一步】
AI效能提升 × HR实战干货 × 领导力精要，前沿管理智慧每周更新，
关注视频号获取全场景管理解决方案，让卓越触手可及！
AI productivity, practical HR insights and leadership essentials, updated weekly.
Follow our video channel for management solutions across every scenario.
