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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
课程名称
定位战略：新竞争时期企业经营之道
参加对象
董事长、总经理及相关品牌战略决策者
授课天数
2 天
授课形式
理论讲解、视频体验、案例解析、培训活动、分组讨论
官网电话
400-008-4600，13382173255（Karen 郑老师）
公司官网
1500门公开课，2万门内训课，可登陆搜索：https://www.perfectpx.com/
商业中的“定位Positioning”概念，最早于1969年由杰克·特劳特首次提出，指企业必须在外部市场竞争中界定能被顾客心智接受的定位，回过头来引领内部运营，才能使企业产生的成果（产品和服务）被顾客接受而转化为业绩。
随着商业竞争日益兴起，先在外部竞争中确立价值独特的定位，再引入企业内部作为战略核心，形成独具的运营活动系统，成为企业经营成功的关键。定位选择不仅决定企业将开展哪些运营活动、如何配置各项活动，而且还决定各项活动之间如何关联，形成战略配称……
百雀羚5年超越欧莱雅，玉兰油，业绩从2亿到250亿 成为中国霸主；
王老吉8年超越可口可乐，成为“中国饮料第一罐”从1.2亿到360亿；
江中牌健胃消食片连续12年成为中国非处方药第一名；
西王玉米油从6500万到26亿，超越金龙鱼，成为玉米油品类第一。
“定位”：有史以来对美国营销影响最大的观念
《定位》史上最 佳营销经典第一名，美国《广告时代》2009年3月评选
《定位》在中国的发行量已超过50余万册
成功案例最多的定位公司运营总监亲自授课；
把握“摆脱价格战，获得定价权”的竞争之道；
掌握“明晰战略方向，赢得同质化竞争”的定位商战思想。
第一天上午：商业竞争的演进
1、竞争地点的转移：三个时代
工厂时代：以产品为导向
市场时代：以需求为导向
心智时代：以竞争为导向
2、心智的规律
定位的形成
案例分析
3、新时期企业成功关键
夺取心智资源
第一天下午：如何定位
1、抢先定位
定位核心原理
实操案例
2、关联定位
定位核心原理
实操案例
3、对立定位
定位核心原理
战略要点：
（1）地标原则：界定竞争对手
（2）借势原则：对手强势分析
（3）防范原则：攻其不可守
（4）运营配称：取舍与环环相扣
第一天晚上：小组讨论
1、学习成果分享
2、企业小组讨论
3、咨询互动
第二天上午：四种战略模型（企业如何做战略）
1、兵力原则不可违背
2、心智地位决定企业战略选择
3、四种战略模型
（1）防御战及其原则
（2）进攻战及其原则
（3）侧翼战及其原则
（4）游击战及其原则
实操案例
4、现场互动：学员企业实际案例剖析
第二天下午： 实操案例复盘
1、王老吉凉茶 — 品牌打造历程
（1）确定战略方向
舍弃没有机会的项目，如红茶、绿茶、果汁等饮料
（2）把握定位机会
为凉茶重新定位，并抢占代表品类的先机
（3）容纳竞争
发展盟友，共同做大品类
（4）保持领 先
控制心智资源，有效屏蔽竞争
2、百雀羚定位案例详解
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珀菲特顾问 | 梁山老师
更多课程| 讲师简介 / About the Program Leader |
梁山老师（广州）
——著名战略定位专家
• 成美战略定位咨询公司 合伙人
• 成美战略定位公司（怕上火喝王老吉制定者
成功案例最多的定位公司）
• 百雀羚 通威 千禾味业 联想电脑 顾问
• 北大EMBA客座教授
个人简介
梁老师专注战略定位20余年 他的成美战略定位公司，是中国战略定位的黄埔军校，1998年率先把定位理论引进到中国推广实践，中国收费千万级的战略定位专家大都是成美直接或间培养出来的。2024年被尚普认证机构认证为中国成功案例最多的定位公司。迄今为止，梁老师团队已经帮助数十个品牌及企业成为行业领 袖，同时也为世界一流的投行红杉资本，KKR，以及史玉柱先生的公司提供咨询，是国内战略定位咨询行业的领 导 者。
授课风格
梁老师讲课风格，幽默，犀利，实战性很强，可以轻松的把学员带入情氛围，深厚的功力和一流教学方法，使得梁老师可以把最深奥的道理，用最朴实的语言讲授出来，且极具启发性，迄今为止，课程满意度接近100%。返聘率极高 有位上过他课程学员这样描述道；“在他刚开始讲课时掌声雷动，随着课程内容的不断深入全场变得鸦雀无声。”
【实战案例】
王老吉制定
怕上火，喝王老吉的定位，让其十年从1.2亿到360亿，超越可口可乐，成为中国饮料第 一罐
百雀羚制定
天然不刺激、百雀羚草本护肤的定位，让其5年超越欧莱雅、玉兰油，成为中国第 一护肤品牌；销售额从2亿增长到250亿
江中制定
肚子胀，不消化，吃江中健胃消食片的定位，让其连续18年成为中国非处方药第 一名
千禾酱油制定
0添加酱油的定位 让其从11亿5年增长到40亿。
东鹏特饮制定
累了困了喝东鹏特饮的定位，让其从10亿增长到100亿
| 培训课程 / Training courses |
主讲课程
《战略定位：成为行业领 导 者的战略方法论》
《品牌定位：成为行业第 一品牌》
| 代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO |
服务客户
知名企业：王老吉，百雀羚，江中牌健胃消食片（返聘），西王玉米油；伊利乳业，维达，衡水老白干，KKR哈药集团，巨人脑白金公司，康美药业，红杉资本，四川通威集团（返聘），曲美家具，南方黑芝麻糊，羚锐制药，银鹭，TCL,燕京（漓泉）啤酒白象集团，福建好彩头，东鹏特饮，辉山乳业，贵州贵酒，燕京啤酒集团；加多宝，辉瑞制药，中粮集团，利乐中国
总裁班：清华大学研究院、北京大学总裁班（返聘），青岛文商、香港亚商（返聘）、香港亚洲商学院东莞分院等
【精彩瞬间】
| 《战略定位实操班》 |
【视频链接】
定位战略
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/66d14c113270835013442312507/v.f1453242.mp4
客户评价
2002年底，成美团队为王老吉制定了预防上火的品牌定位，并把广告语命名成“怕上火，喝王老吉”今天来看，这项工作是王老吉在中国超越可口可乐的关键。
——原加多宝总裁 阳爱星
品牌是市场竞争的基石，是企业基业长青的保证。企业在发展中的首要任务是打造品牌，定位理论指导了世界许多企业取得竞争的胜利，学习后我们深受启发。
—— 燕京啤酒集团公司 董事长 李福成
我考察了国内所有知名的战略定位机构后，选择了成美，他们是最厉害的。
千禾味业董事长伍超群
“定位”对中国企业和中国企业家都非常有用，是同质化时代战略的必修课。我们作为《中国企业家》杂志这个平台，希望能把定位理论更多的传播给中国企业和企业家，希望更多企业从定位中受益。 ——《中国企业家》杂志社社长 何振红
提交需求
明确内训需求与课程方向
沟通诊断
了解岗位、学员与业务痛点
项目调研
调研实际场景与学习目标
方案设计
定制课程内容与实操安排
达成共识
确认培训方案与实施细节
项目实施
讲师授课与现场实操
持续跟踪
跟进学习应用与问题反馈
效果评估
评估培训成果与落地效果
我们是谁 Who We Are
珀菲特顾问成立于2011年，是一家专业为企业提供一体化解决方案的知识供应商。我们紧跟AI技术发展趋势，整合AI实战讲师资源，为企业提供从AI认知到落地的全链条赋能培训解决方案。
Founded in 2011, PERFECT CONSULTANT is a knowledge supplier specializing in integrated enterprise solutions. We closely follow AI technology trends and integrate practical AI instructor resources to provide full-chain empowerment from AI awareness to implementation.
我们做什么 What We Do
承接组织绩效提升与人才学习发展业务，覆盖企业内训、公开课、在线学习和项目咨询四大板块，并将AI赋能内容融入不同业务与岗位场景。
We support organizational performance improvement and talent learning development across enterprise internal training, public courses, online learning and project consulting, embedding AI empowerment into business and role-specific scenarios.
服务对象 Our Clients
服务世界500强企业、合资工厂、国有企业、快速发展的民营企业及行业代表性企业，客户包括微软、Intel、阿里巴巴、腾讯、华为、三星、丰田等知名科技与制造企业。
We serve Fortune 500 companies, joint ventures, state-owned enterprises, fast-growing private companies and industry leaders, including Microsoft, Intel, Alibaba, Tencent, Huawei, Samsung, Toyota and other leading technology and manufacturing enterprises.
公司数据 Company at a Glance
2011
成立年份Founded
6000+
服务企业Enterprise Clients
60万+
累计学员Total Learners
2000+
签约&特邀讲师Signed & Guest Instructors
300+
AI热门课题AI Courses
1500+
现有公开课Public Courses
20000+
现有内训课Internal Courses
20+
覆盖城市Cities Covered
公开课
覆盖AI赋能与领导力、通用管理、人力资源、精益智造及个人效能等方向，为不同岗位提供实战课程。
企业内训
围绕组织绩效与人才发展定制培训方案，可将AI办公、智能体、AI研发与数字化供应链等内容嵌入业务场景。
项目咨询
提供人才梯队、智能制造与AI转型咨询，通过案例驱动、工具实操和模板交付推动方案落地。
企业视频号
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