企业顶层设计——弯道突围之战

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13382173255（Karen郑老师）

学员背景| Course Background

参加对象：企业董事长、股东、企业接班人、企业总经理、副总经理

授课形式：内训

授课天数：2 天

课程背景| Course Background

如何在新经济时代实现弯道超车？数字化生活、体验经济、生活方式丰满度大时代已经开启，所有企业在同一个起跑线前等待机遇，为帮助企业经营者们实现创新大时代的弯道突围，本课程将用新的思维和战略构想及资源的重新定位，让我们在疫情后时代发展的新弯道，把握产业重构的机遇，真正实现弯道超车，真正实现创新发展的系统性，创新性，真正实现低风险低成本的弯道突围。

本门课程的七大核心价值：

——一次性厘清未来十年商业机遇的可能性；

——建立属于自己的创业思维理论体系；

——明晰自己的产业定位和未来发展方向；

——掌握未来的企业布局和低风险稳步前行的方法；

——帮助企业家在产业风口中，真正抓住商机

——助力企业家具备产业洞见，发掘属于本企业的未来商机；

——让企业家知道未来十年要干什么、为什么干、怎么干；

通过本课程学习，帮助您快速定位产业机遇，真正找到生存发展节奏！

课程收益| Program Benefits

■ 现场解读商机分析模型，启发企业对产业未来的认知与思考，深入分析产业逻辑和本质；

■ 新微笑曲线模型助力学员洞悉企业未来的战略定位与发展方向，发展企业价值逻辑；

■ 三招打造平台化思维方式，激活团队共同成长，优化战略切入点；

■ 把握商业机遇逻辑原点，通过解读底层逻辑，掌握未来企业布局低风险低成本前行的方法；

■ 定位产业基因，梳理企业弯道超车的节奏和步骤，产出企业弯道突围战略路径图。

课程大纲| Course Outline

导入：商业机遇的前世今生——大时代下的商业话题

1. 工业时代

2. 创新大时代

案例分析：顾家工艺-淘品牌的数字化卡位与传统品牌数字化转型

第一讲：创新大时代的商业机遇创新

一、商业机遇的产业特征

1. 产业红海瓶颈的危与机

2 产业突围的外部机遇与内部机遇

案例分析：SHIEN希音——服装鞋帽产业突围的发展史

二、商业机遇的逻辑原点

1. 企业弯道的基本原理

2. 消费环境变化的底层逻辑

案例分析：马车时代与汽车时代、男权时代与女权时代的逻辑思考

第二讲：新经济时代的新旧动能转化

一、未来十年产业新旧动能三大转化

1. 数字化动能——数字化全产业时代

1）消费场景转换

2）标签与算法管理

3）产业协同与产业社群

2. 消费升级动能——定义消费者心智

1）从需求经济到体验经济动能转换

2）消费者体验决定消费者心智

3）消费者的代际心智管理，产业话语权的转换器

3. 品质生活动能——全面产业结构的发展

1）消费分层的最大区别——消费观念的异同

2）生活方式体系的需求变化——生活方式丰满度商机涌现

3）产业结构的变化趋势——消费者生活方式丰满度产业生态赢得未来

二、新旧动能转化机遇带来的产业商机

1. 数字化转型构建颠覆流量话语权商机

2. 消费者生活方式丰满度让新兴产业层出不穷

3. 体验经济重塑消费者心智

案例分析：特色小镇时代

案例分析：重资产企业转型升级

案例分析：互联网文明

三、淘宝替代百度——信息价值与数字化价值转换

1.信息时代的核心——信息价值

2. 信息时代即将落幕——数字化时代全面登场

3. 数字化时代你是谁——数字化时代卡位的动能将成为企业突围的战略未来

案例分析：小工具大生活——keep构成健康生活数字化入口

咨询式现场：企业家训练项目——企业商机新解读

第三讲：随风而动把握商业机遇

一、掀开商业机遇面纱

1. 弯道突围背后的时代逻辑

2. 构建时代机遇把握的商机解读——新时代战略的底层逻辑

3. 变化中的不变——不变的时代机遇和变化的技术，市场、行业场景的关系

二、商业机遇永恒的话题：创新

1. 创新的三大困局

1）企业家没经验

2）企业内部沟通听不懂

3）行业缺人才

2. 创新成功之道

1）洞察产业本质

2）尊重企业基因

3）控制创新节奏——解读产业规律

3. 战略方向与创新节奏——厚积薄发，弯道突围的长期主义

三、未来商业机遇的危机：混乱

1. 唯一不变的是变化

2. 应对变化顶层思考——新微笑曲线

1）研发平台——消费者心智构建IP流量话语权

2）沟通平台——消费者行为构建消费流量入口平台

3）交付平台——产业配套的低成本高效率不断创新

案例分析：百胜集团全产业链研发平台

咨询式现场：产业价值链定位结构的训练与升级的思考

3. 战略底层清晰带动下的随风而动

1）产业本质的深刻认知决定时代解读和未来战略起点

2）护城河的打造迎接产业升级不断变化的过程

3）战略视野与战略切入点打通战略路径

案例分析：微信与微博

案例分析：抖音与快手

第四讲：低风险稳步前行方法

一、高抬腿，轻落地

1. 战略高视野，落地稳节奏

1）产业本质的把握决定战略高度

2）产业现状研究

3）产业规律研究

2. 围绕企业基因的创新思考方式

1）企业基因定义

2）企业基因与创新

3）产业本质+企业基因——战略视野

3. 定位升级,战略切入点优化

1）创新落地与企业基因的优化

2）战略视野的脉络节奏——战略切入点的选择

3）企业资源聚焦战略切入点——让定位创新更高效

二、引领半步的布局体系

1）产业发展四阶段理论

2）产业规律与产业机遇

3）渐进式发展与跨越式发展

案例分析：乔布斯与苹果

第五讲：创业者破局

一、新经济大时代下每个人都是创业者

1. 平台上的创业者——送外卖的上市公司

2. 山沟里的网红——李子柒的生活产业

3. 平台孵化与创业者共赢系统打造

案例分析：创业平台案例

二、大时代下的共创共享共赢

1. 淘宝不是阿里一家企业创造的

2 .抖音替代电视台——算法逻辑下的消费者心智

3. 百家讲坛——英雄成就平台还是平台成就英雄

三、基于商业机遇的创新路径规划

1. 创新逻辑与落地切入点——带着收益做创新

2. 战略切入点拉开价值链创新体系——创新从点到面

3. 创新的重点——从资源、价值链关系到护城河

四、基于商业机遇的创业模式

1. 长期商业机遇——低成本低风险创新创业探索模式

2. 颠覆性商业机遇——资本型创业的创新颠覆模式

3. 商业机遇终极思考——商业机遇的重点是资源生态的延展性和护城河的建设

案例分析：小米让创业者共舞，共赢生态

咨询式现场：商机解读、战略视野、战略切入点、创业路径系统训练

课后总结与回顾：企业弯道突围战略路径图与总结

讲师背景| Introduction to lecturers

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珀菲特顾问|马涛老师

讲师简介 / About the Program Leader

马涛老师战略创新与数字化转型专家

u 20年咨询实战经验

u 中国人民大学 | 教授

u 环球影业（香港）投资集团 | 副总裁

² 前海资本联盟认证导师

² 独创国内战略商业模式知识体系

² “新微笑曲线”商业模式创新模型原创者

² 深圳卫视“创业资本圈”特邀嘉宾

² 科创中国创新创业大赛评委嘉宾

² 被清华大学、北京大学、复旦大学、上海交大等多所国内顶尖院校特聘为总裁班特邀讲师。

² 中国银行、建设银行、平安银行、邮政银行、微商银行、华泰保险特邀讲师。

ü 搭建并操盘咨询行业第一个百人以上咨询团队，主导完成项目数量累计376+；

ü 辅导企业战略及业绩增长达万亿，累计服务阿里巴巴、华为、网易、中广核、广汽集团、益客集团、天威诚信、木屋烧烤等企业超300+；辅导企业中有梦天家居（603216）益客食品（301116）九丰能源（605090）润歌互动（02422）等多家企业成功实现上市，并成功支持风脉能源，北京天威诚信，上海星环科技（SH688031）等多家企业实现资本融资。

u 擅长领域：

战略创新、战略管理、战略顶层设计、创新商业模式、数字化转型升级、新能源战略升级与转型、数字化战略及商业模式设计、投融资模式设计、战略执行规划与战略解码、组织设计、经营管理体系与领导力建设等。

20年来，马涛老师善于洞察中国商业格局变化，结合在深交所主持资本工作经验，借鉴高瓴资本DVC投后理念，针对大多数企业，自创了SVC（Sustainable Value Creation）体系—持续价值创造系统，在战略定位、战略创新、商业模式、融资商业计划、数字化转型、组织创新转型升级、运营系统设计、标准化体系建设等方面的丰富实战落地经验。曾受邀担任深圳卫视“创业资本圈”节目嘉宾，共同还原知名企业传奇的融资历程。服务客户涵括互联网、数字化、制造业、零售业、高科技、新能源、大健康、现代农业、环保、餐饮、服务、养殖、虚拟经济、5G、娱乐、房地产、珠宝、旅游、商业连锁、教育、医疗等行业。

u 部分成功案例：

Ø 曾为【江苏益客集团】制定《战略及商业模式》全案，解决了集团战略不清晰、全产业链的顶层设计不明确和缺乏品牌扩张系统等一系列问题，协助企业制定集团战略、构建全产业链的顶层设计及商业模式、推动品牌模式的扩张，帮助实现150亿百亿集团梦想！企业成功实现创业板IPO上市！

Ø 曾服务风脉能源、中广核、三峡电站、葛洲坝等，辅导风脉能源成为最具投资价值50强，拿到了中广核投资，实现了30亿-50亿规模化产业投资能力，实现了整个基金产业布局！

Ø 曾为【松下集团】制定《战略咨询》项目，从诊断调研到研修，帮助企业管理干部从“产品思维跨度到战略思维”，提炼职能部门的战略框架，并协作完成公司层面的战略解读，打通管理者的战略视野思路，初步形成《企业战略规划书》。

Ø 曾为中国十大男装品牌【阿仕顿】制定《战略及商业模式》方案，解决同质化竞争、战略扩张方向和打造10亿估值的顶层设计，实现3年业绩10倍增长（6800万到6个亿），复星、软银、景林等知名资本纷纷竞投！

Ø 曾为品牌【木屋烧烤】制定《战略及商业模式》方案，成功拿到1.5亿风投，打造烧烤行业第一品牌！

Ø 曾为【中国银行】制定变革领导力（敏杰Ⅱ级）的《战略决策与执行》课程，针对银行一级分行的中层管理人员进行。配合银行数字化转型筹备工作，通过战略一系列落地环节，让学员完成战略理解与职能分工，打造可执行有效的战略行动体系。

Ø 曾为【东树集团】制定《战略执行系统规划》，辅导企业IPO前20亿目标战略执行分解及部门战略落地规划。

Ø 曾为【山东一盏云黑茶】制定《制定创新战略及商业模式方案》，为新项目融资2000万。

Ø 曾为【中广核集团】2022中国最具投资价值50强新能源企业制定《新能源龙头企业战略》，风脉能源战略全面升级。

Ø 曾为【本田技研科技（中国）有限公司】制定《数字化转型与战略创新》与业务场景创新训练，为汽车产业加速数字化转型与落地。

Ø 曾为【华为】制定《数字化转型与战略创新》系列课程，为数字化转型企业落地长期赋能。

Ø 曾为【华泰人寿】制定《数字化转型思维创新赋能》，针对保险中高层如何使用数字化思维创新，针对保险数字化转型要点为保险行业附上自己的方式。

Ø 曾为【华为珠海新一代信息技术应用联合创新中心】等举办的2022年首届鲲鹏战略与管理高级研修班制定《战略创新与数字化转型课程》，共同探讨企业数字化转型路径，推动珠海“产业第一”发展战略，助力政府及企业数字化转型。

Ø 曾为【众森集团】制定《数字化转型升级》，为房地产开发企业成功转型到数字化物业载体，准上市模式落地，选定上市赛道。

Ø 曾为【天威诚信】制定《数字化战略转型》，为创新战略转型落地系统及导入，打造企业10亿估值到100亿估值的发展路径。

Ø 曾为【网易】制定《数字化创业平台战略与商业模式》，数字化创业平台战略与商业模式辅导，带动300+企业顶层战略升级。

Ø 曾为【饿了吗】制定《数字化运营系统辅导》，为数字化区域运营系统升级。

Ø 曾在清科创业研究院为【三亚市青年企业家交流中心及汉斯迈（三亚）企业管理咨询有限公司】制定《商业模式的建构与完善》主题创业培训课程，围绕商业模式的构建进行主题分享，帮助创业企业明晰企业定位与发展方向，重塑企业核心竞争力，助力企业发展。

Ø 曾为【沈阳贝尔猫教育】制定《商业模式》方案，解决了企业扩张及资本对接问题，成功引进阿里背后资本，实现全国扩张！

Ø 曾为【周大福】制定《商业模式落地工作坊》，让企业创新有道，落地为王。

Ø 曾为【港珠澳大桥核心供应商】制定《企业经营思维》培训，为新基建行业龙头的主板上市公司赋能，与时代同频共振。

Ø 曾为【阿里云创学院】制定《跨境电商创新商业模式辅导》，辅导阿里云平台100+数字化创新企业家升级模式。

u 授课风格：

Ø 实战落地：采用咨询+培训的方法双管齐下，最大程度地保证课堂内容

Ø 生动有趣：马涛老师极其注重与学员的现场互动、常常采用大量实操案例为学员答疑解惑，经典案例信手拈来，风趣幽默。善于综合运用案例、演练、沙盘、游戏、引导等多种方式教学，寓教于乐。

培训课程 / Training courses

Ø 战略篇

战略思维（悟道）：《新经济时代下的企业战略思维》

战略设计（务本）：《战略顶层设计——战略顶层系统工具》

商业模式（谋法）：《创新商业模式——八步法》

战略规划（攻术）：《企业战略执行与管理——四力模型》

战略解码（利器）：《企业战略执行与落地——OGSM工具》

Ø 数字化篇

一、数字化战略

《数字化转型顶层设计》

《数字化转型战略实施规划》

《数字化转型系统导入与数据模型建设》

《数字化转型变革管理与组织保障》

二、数字化方案实施

《数字化转型战略制定与实施规划》

《数字化转型实施组织保障与管理升级》

Ø 工作坊&微咨询篇

战略顶层：《战略顶层设计工作坊》

模式创新：《商业模式创新工作坊》

战略规划：《战略规划工作坊》

战略解码：《战略分解工作坊》

数字化转型战略：《数字化转型战略创新工作坊》

数字化转型实施：《数字化转型实施工作坊》

Ø 咨询篇

顶层设计：《战略顶层设计与战略规划》咨询模块

模式设计：《商业模式设计与创新》咨询模块

组织创新：《战略执行与组织创新》咨询模块

代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

类别	客户名称
总裁班	清华总裁班、北大总裁班、复旦大学EMBA、上海交大总裁班、人大总裁班、中山大学、西安交大、西南财大、暨南大学、湖南大学、河北省工商联、保定市工信局、深圳市南山区科技创新创业服务中心、深圳市中小企业服务局、深圳市福田投资控股集团、北京市印刷行业协会、南京文投集团、LED产业联盟、中国有机生产产业联盟、清科资本、阿里云商学院、杭商大学、鲲鹏会……
银行保险	中国银行、建设银行、平安银行、邮政银行、微商银行、华泰保险……
能源电力	中广核集团、中国三峡、中国南方电网、中国葛洲坝集团、风脉能源、国家电网、大唐集团公司、九丰集团、东方电气集团、国祯集团、华发集团、中油燃供……
数字化	华为、阿里巴巴集团、网易数科、拉扎斯信息科技（饿了么）、永信集团、中国通信服务、中国移动、高信集团、联蔚科技、上海外服有限公司、重庆交运成长、IVISION、广州泾渭科技、庞纳克科技发展有限公司（加拿大）、小象直播、全时代控股有限公司、福建石狮市佰家衣网络科技有限公司、成都八万里互联网科技有限公司、沈阳缘与信科技有限公司……
制造业	广汽集团、中国中车、东方电气、益客集团、松下集团、梦天家居、南宁糖业、江元集团、三和管桩、本田集团、江西金利源陶瓷有限公司、江西众森实业集团有限公司、天参集团、济南钢铁，天参集团、东汇集团、阿尔曼集团、宁夏欣欣向荣、佛山市南海建泰铝制品有限公司、广州市天烨食品机械有限公司、深圳市劳永辉包装制品有限公司、佛山市南海伊盾门窗有限公司、江西惠民壹号商业发展有限公司、山东昊玺润滑科技……
大健康	上海中优健康科技集团有限公司、健帆生物科技集团、汤臣倍健、国药集团、德坤瑶医……
烟草类	浙江中烟、湖南中烟、广西中烟……
生活服务	周大福、联想、阿什顿、木屋烧烤、西贝餐饮集团、美豪酒店、养生堂、华润集团有限公司、百度酒吧、山东永寿、厦门联合物流、山东一盏云黑茶、潮州紫莲度假村、可丽可心集团、钓鱼王、淘淘乐均价连锁、山东鑫雪食品有限公司、老北京布鞋、维也纳酒店、德钦贡森藏獒基地、姿米国际、Ulik（马来西亚）、清泉水务、润谷进口食品、爱鸭、飘安集团、路尚鞋业、百泰珠宝、金钰珠宝、庆美珠宝、老银匠、五悦景区连锁酒店、和发金店、奥世洁汽车、贝尔猫教育、琪睿美业、杭州智慧人生经道康铭养生康复中心、成都舒曼空间健康管理有限公司、沈阳市阅美庄私人会所、内蒙古百善健康管理有限公司、沈阳德润升商贸有限公司、佛山市德艺雕装饰工艺品有限公司、江苏墨洋国际贸易有限公司、镇江幼儿园、吉林省澜玥经贸有限公司、常州美优洁车、武汉凡宫艺墅房地产经纪有限公司、武汉博仪广告有限公司、贰木商贸、湛江信威、唯一卫浴、观澜百货、时运汽修、讴歌KTV、华人杰、悠游客、奥王、俏天下……

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对行业特性的深刻理解

丰富的案例库及落地方案

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关于珀菲特顾问

我们是？人才培养与智能制造解决方案提供商。

我们做什么？承接组织绩效提升与人才学习发展业务。

服务的客户：世界五百强企业、合资工厂、国有企业、快速发展的民营企业、行业领头企业。

2011年成立

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