丢失的金矿——团队沟通与协作（沙盘模拟）

珀菲特顾问 | 冯建博老师

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讲师简介 / About the Program Leader

冯建博老师  管理沙盘应用专家

10+年沙盘研究与应用实战经验

国际注册高级IPA情境沙盘讲师认证

AACTP AI应用训导师

曾任：智己汽车（国企/上汽集团控股）丨大区督导

曾任：郑州利星汽车销售有限公司（梅赛德斯-奔驰中国总代理）丨大区销售经理

擅长领域：沙盘——中高层管理、高绩效团队凝聚力/执行力/领导力、跨部门沟通、Z时代新员工素质、党史党建……

>>>>【从实践中来】：擅长沙盘化赋能企业管理——输出企业管理手册、带教手册、沙盘案例集等工具20+项，建立管理机制10+项，累计操盘销售额5亿元+，培养销售精英350+人；

将沙盘推演引入智己汽车35家门店管理实战，区域年销售额突破3.2亿元，辅导团队获全国销售精英战训营第二名；

以“模拟运营”全流程推演从0→1搭建利星汽车新店团队，开业首年即获区域销量前三，年销售额1.8亿元，客户满意度区域第 一；

>>>>【到沙盘中去】：深谙国内外热门沙盘实践累计认证12门经典国际沙盘课程，主导开发管理沙盘课程超20门，包括《勇攀高峰》、《加勒比海盗》、《丢失的金矿》、《南北战争》、《决战市场》、《古墓宝藏》等，累计授课天数超1000+天，落地200个沙盘培训项目，赋能5万+学员；

▪ 《勇攀高峰——团队领导力沙盘》累计授课40场，复购12次；

▪ 《丢失的金矿——高绩效团队建设沙盘》累计授课40场，复购10次；

▪ 《加勒比海盗——跨部门沟通与协作沙盘》累计授课30场，复购8次；

▪ 《古墓宝藏——中高层管理技能提升沙盘》累计授课30场，复购6次；

实战经验

冯建博老师拥有10余年沙盘应用实战经验，曾任多家大型企业的高层管理职务，深谙企业运营与团队管理。他累计认证/开发多门经典沙盘课程，擅长将沙盘推演思维植入企业管理、人才培养、团队运营三大场景，帮助企业实现管理标准化、人才实战化、业绩持续化。

→【沙盘化管理人才培养】推动智己汽车区域年度销售额3.2亿元、培养销售精英200+人

01-【管理者能力提升沙盘】——门店战队长带教机制落地运营

针对区域35家门店管理标准不一、店长带教能力参差不齐的问题，将沙盘推演逻辑引入门店管理实战，编写《门店战队长带教手册》；同时优化门店运营管理流程12项；

成果：培训覆盖区域35家门店共600+员工，累计开展沙盘式带教培训20+场；门店平均销量提升25-30%，利润率提升15%，人员流失率降低20%；所辅导区域销售团队参加智己销售精英战训营获得全国第二名，区域年度销售额突破3.2亿元；

02-【人才培养沙盘】——区域销售精英实战沙盘训战营

将销售场景转化为沙盘推演，设置“客户异议处理”“竞品拦截”“价格谈判”“大客户攻单”等模拟情境，让销售在推演中逐步精进：

成果：累计培训销售精英200+人，输出《销售实战沙盘案例集》1套，提炼可复制的销售方法论18条。参训学员平均成交率提升22%，大客户成交周期缩短30%，区域销售业绩连续两个季度环比增长18%以上；

→【沙盘化团队运营管理】推动利星汽车区域年度销售额1.8亿元、客户满意度区域第 一

01-【团队搭建沙盘】——新店开业团队从0→1的沙盘化搭建

面对全新团队、全新市场，以“沙盘模拟运营”的方式带领团队进行客户接待、竞品分析、价格策略、库存管理等全流程推演，提前识别运营盲区并制定应对预案：

成果：建立销售流程标准化体系，编写《销售顾问实战手册》，开业第 一年团队荣获区域销量前三；所带团队年度销售额突破1.8亿元，客户满意度区域排名第 一；

02-【流程优化沙盘】区域销售管理效能提升项目

针对区域经销商销售流程不统一、管理效率低的问题，主导推进“销售管理标准化”沙盘项目，建立日跟踪、周复盘、月总结的管理机制；引入“销售情景沙盘”训练模式，针对销售顾问在不同客户场景下的应对能力进行专项提升；

成果：累计开展沙盘式内训30+场，覆盖销售顾问150+人，区域整体销售效率提升20%，库存周转率提升25%，团队人员留存率提升30%，所辖区域连续两年超额完成年度目标。

部分沙盘陪跑项目：

项目一：上汽集团——销售管理者能力提升陪跑项目（3年）

针对该集团全国经销商销售管理者，设计“沙盘推演+实战辅导+复盘固化”的三阶陪跑模式。以《决战市场》沙盘模拟市场竞争与策略制定，以《加勒比海盗》沙盘训练跨部门沟通与资源整合，每年2期，累计6期，覆盖销售管理者200+人：

成果：参训区域年度销量平均增长18%，经销商盈利能力提升22%，管理者留存率提升25%；

项目二：太平洋保险——中高层管理技能提升陪跑项目（2年）

为该集团总部及分公司中高层管理者设计沙盘化培训体系。以《古墓宝藏》沙盘训练目标管理与执行，《模拟联合国》沙盘训练跨部门沟通与协作，累计开展沙盘培训6期，覆盖中高层管理者150+人。同步建立“沙盘复盘—行动承诺—跟进辅导”的闭环机制：

成果：参训管理者团队目标达成率提升30%，跨部门项目推进效率提升25%，内部沟通满意度提升20%；

项目三：焦作市明仁天然药物有限责任公司——营销精英大赛辅导项目（4期）

担任该集团全国营销精英大赛评委及导师，为参赛选手提供沙盘模拟辅导。以《决战市场》沙盘为训练载体，模拟真实市场竞争环境，训练选手的市场分析、策略制定、资源调配和团队协作能力。累计辅导参赛选手80+人，开展赛前沙盘集训4期：

成果：所辅导选手获得全国总决赛冠 军1名、亚军2名、季军3名，集团营销团队整体实战能力显著提升。

授课风格

玩中学，趣中悟：摒弃枯燥说教；激发团队“自己悟到”，而非“被告诉”。引导团队反思、争论、共识

量身定制、商业预演：团队在高仿真沙盘情境中，能安全、尽兴地探索各种策略的可能性，收获远超理论的、预演未来的宝贵信心

开放氛围、全情投入：擅长营造积极、开放且富有感染力的课堂氛围，鼓励碰撞、反馈创新、包容失败。每位学员都能被点燃，乐于分享与尝试。

结果导向、行为迁移：课程全程以解决企业具体问题，促成学员行为改变为锚点。通过工具方法、行动计划让所学能高效迁移并产生可衡量的实际价值。

洞察团队、激发合力：激发集体智慧，将团队潜能转化为可复制的胜利公式。通过复盘，将一次成功的沙盘体验，沉淀为可持续的团队合作心法与战斗力。

培训课程 / Training courses

主讲课程

《丢失的金矿团队沟通与协作（沙盘模拟）》

《夺宝奇兵团队建设及高效执行（沙盘模拟）》

《吉塔行星高效决策与执行（沙盘模拟）》

《加勒比海盗中高层管理技能提升（沙盘模拟）》

《沙漠掘金打造高绩效团队（沙盘模拟）》

《勇攀高峰团队领导力（沙盘模拟）》

《开天辟地党建党史推演（沙盘模拟）》

代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

部分服务客户

金融保险行业：中原银行、中信银行、农业银行、民生银行、光大银行、兴业银行、浦发银行、上海银行、中国银行、中国邮政储蓄银行、中国银河证券、东北证券、中信证券、中国人寿……

汽车行业：一汽红旗、华 为赛力斯（问界）、东风岚图、上汽集团、北京奔驰、华晨宝马、广汽传祺、奇瑞汽车、长城汽车、捷豹路虎、东风日产、东风本田、广汽本田、东风雪铁龙、广汽丰田、凯迪拉克、上汽别克、上汽奥迪、上汽大众、长安汽车……

能源行业：国家电网、中国电建、中石油、中海油、中国三峡能源、中国核电、神华集团、国华能源集团、中国五矿、中化集团、中煤集团…

交通行业：首都机场、大兴机场、中国国航、海南航空、南方航空、北京地铁、内蒙古交通集团……

其他行业：郑煤机、施耐德电气、中粮集团、五粮液酒业集团、伊利集团、河南焦作市司法局、中建七局、中建八局、中铁建工集团……

部分客户评价

以前的管理培训我们组织过很多，而通过冯老师两天的沙盘模拟学习，让我们直接面对暴露的问题，用实践来提高我们的认知和思考能力，寓教于乐，增强了我们部门的应变能力、思考和解决问题的能力，比以往的理论课收货更大

▪ 建设银行某分行行长粱行长

和团队的成员一起参与了冯老师的《勇攀高峰沙盘》课程，不同于传统听课，沙盘模拟让我们真正‘动’了起来，亲身体验到企业经营的不易与关键决策的重要性，和团队一起分析数据、解决问题，不仅学到了干货，还收获了默契。大家一致表示，此次培训实用性强、代入感足，所学内容能直接应用到实际工作中。

广汽丰田某部长 张部长

在冯老师《丢失的金矿》这个沙盘课程中，我们的员工通过角色扮演和实际操作，亲身体验了企业管理、团队管理、计划实施、资源整合、信息管理、竞争合作等各种模拟过程，一方的决策行动会及时影响到多方，所以沙盘课程就可以很好将我们理论知识应用到实际操作中，通过实际的行动，让我们更好地理解和掌握管理的精髓。

▪ 中石化河南公司 王总

喜欢冯老师的沙盘课程，思路清晰，内容浅显易懂，非常方便理解记忆，领导和员工都很满意，以后还要多安排几次课程。

▪ 中国银河证券某人力资源负责人 陈总

在《加勒比海盗》这款沙盘课程中，冯老师的讲解和点评让我们学习到很多东西，尤其意识到我们企业必须加强信息化建设和精细化管理，如果能够做到课堂上老师那样快速、细致、精确的多角度的数据分析，企业的管理和执行力一定能大大提升，这是一次收获巨大的学习。

▪ 神华集团某人力负责人 刘总

部分授课案例

中原银行、民生银行、奇瑞汽车、中海油、中国三峡能源、中国国航等
《勇攀高峰—领导力执行沙盘》40+神华集团、国华能源集团、中国五矿、东风岚图等
《丢失的金矿—高绩效团队建设沙盘》40+海南航空、南方航空、郑煤机、施耐德电气、中粮集团等
《加勒比海盗—跨部门沟通与协作沙盘》30+东风日产、中化集团、中煤集团等
《古墓宝藏—中高层管理技能提升沙盘》30+伊利集团、河南焦作市司法局、中建八局、中信证券、中国人寿等
《模拟联合国—跨部门沟通与协作沙盘》30+