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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
参加对象：本课程以提高大金融（银行、证券、保险、基金等）、奢侈品、房地产、高端医美、汽车、游艇、红酒等面对高净值、高层次、高水准的行业的VIP客户
课程费用：电话咨询（含：讲师费、税费、教材费、会务费、拍摄费）
授课天数：1 天
授课形式：内训
联系电话：400-008-4600；13382173255（Karen /郑老师）
1万门内训课，可登陆官网搜索：www.perfectpx.com
微信咨询：Karen（注明来意）
课程背景| Course Background
20世纪末期至今，盛世藏宝的观念使翡翠的收藏热一浪甚过一浪，翡翠更是从装点美化人们生活的珠宝饰品，渐变为承载传播玉文化的使者。这些年来，珠宝收藏特别是翡翠收藏热，翡翠的价格一涨再涨，成为了玉石收藏界的热宠，在这样的环境刺激下，越来越多的人心中燃起了收藏翡翠的一把火，但却因为难窥翡翠收藏之门道而望而却步。
本课程以提高大金融（银行、证券、保险、基金等）、奢侈品、房地产、高端医美、汽车、游艇、红酒等面对高净值、高层次、高水准的行业，迫切需要提高高端会员客户黏性、提升企业品牌价值为目的的翡翠收藏知识分享体验课程
本课程讲师会根据学员现有基础与学员规模，调整学习互动难易程度
课程收益| Program Benefits
● VIP客户能够系统的建立对翡翠知识和如何正确收藏翡翠珠宝
● 更正大多数认为翡翠收藏神秘、假货多、价格混乱的印象
● VIP客户能够建立正确的翡翠收藏理念
● VIP客户在日常生活中能辨别翡翠珠宝的优劣
● VIP客户能够在日常生活能辨别翡翠珠宝中大致价位区间
● VIP客户能够在日常生活中判断同价位的翡翠中什么样的翡翠适合收藏
● VIP客户能够学习翡翠收藏种常见的误区和骗局，从而避免在以后的翡翠收藏中上当受骗
课程大纲| Course Outline
导入：课程翡翠知识预热互动
1. 提问：大家对翡翠的印象？贵？假货多？喜欢但是不懂？等等
2. 提问：什么样的翡翠是有收藏价值的？
3. 提问：大家觉得收藏翡翠中有哪些坑？该如何避免？
4. 游戏：首次展示辩伪游戏内容，请大家填写答案并上交
第一讲：从珠宝起源到翡翠收藏
一、珠宝起源及翡翠的发展历程
1. 旧石器时代起源的珠宝三个重要的心理动因
1）装点打扮
2）自我炫耀
3）吸引异性
2. 对石（玉）料的崇拜，起源于对石器工具的喜爱
3. 珠宝的三个重要的功能
1）人体装饰功能
2）宗教功能
3）社会功能
4. 中国文化中，玉器的两个重要的作用
1）美化自身
2）驱邪避灾、逢凶化吉
5. “翡翠”名词产生早，明朝传入，清朝盛行
6. 翡翠文化从乾隆年间开始流行
二、从翡翠近代收藏的名人故事看翡翠的个人及社会价值
1. 王室贵族对生活的美好寓意
案例：慈禧太后的故事（陪嫁、故宫的翡翠白菜等故事）
2. 上层社会对翡翠收藏的认可
案例：宋美龄的故事（百岁生日宴上，佩戴了全套满绿翡翠饰品）
3. 多年收藏翡翠后的价值体现
案例：刘晓庆的故事（如果我失败了，我凭借翡翠就可以东山再起）
第二讲：翡翠的初步鉴别知识
引子：巧辩翡翠-打破零基础翡翠收藏
1. 提问：翡翠的对翡翠种水色每个人的理解？
2. 解答：从种水色角度什么样的翡翠是有价值的
3. 提问：到底什么是翡翠的种？
4. 解答：种与颜色的关系；与密度的关系；种的称呼由来
一、中、低档翡翠种类的介绍
1. 豆种以及细分的粗豆和细豆种
2. 油青种
3. 黑冰/乌鸡种
4. 干青种
5. 铁龙生种
二、中档翡翠种类的介绍
1. 糯种以及细分的细糯种、糯冰种
2. 冰种以及细分的冰糯种、冰种、高冰种
3. 油青种中细分出的蓝水、绿水
4. 金丝种
5. 花青种
6. 芙蓉种
7. 墨翠
三、高档翡翠种类的介绍
1. 玻璃种
2. 龙石种
3. 小寒种
四、如何一眼鉴别翡翠档次的高低？
1. 一眼鉴别翡翠档次高低的5个办法
1）美感
2）水头
3）颜色
4）镶嵌
5）配绳及服装
2. 翡翠价格与奢侈品价格的大致对比
五、翡翠做伪的几种方式介绍
1. 翡翠A货介绍
2. 翡翠B货介绍
3. 翡翠C货介绍
4. 翡翠D货介绍
游戏：辩伪游戏重新鉴别并填写答案对比
第三讲：翡翠收藏中关键知识点的介绍
一、选择翡翠藏品的关键选项
提问：现场选择翡翠并且讲出道理
1. 选择什么样的水头
2. 选择什么颜色
3. 选择什么样的形状
4. 选择什么厚度
5. 如何甄别雕工：区分机雕和手工雕刻？
6. 看瑕疵程度：介绍对翡翠瑕疵的理解
二、什么是翡翠最具收藏价值的三个品类？
1. 为什么是戒面？
2. 为什么是手镯？
3. 为什么是项链？
提问：如何才能买到有保障的翡翠藏品
1）大珠宝品牌购买优劣
2）珠宝拍卖会优劣
3）朋友介绍优劣
4）实体店购买优劣
5）总结
三、翡翠珠宝的发展风格介绍
1. 欧美珠宝范强的翡翠介绍及优劣
2. 传统玉文化风格强的翡翠类型介绍及优劣
第四讲：翡翠行业内幕、误区及骗局解密
一、翡翠从原料、加工到成品的来龙去脉
1. 原料的开采及拍卖介绍
2. 广东三大加工基地介绍
3. 成品的销售路径介绍
二、古翡翠（老翡翠）骗局
视频播放：南京珠宝店售假新闻视频
1. 古翡翠出不了证书的谎言
三、各大珠宝展骗局
1. 垃圾翡翠冒充清代翡翠
2. 缅甸人卖假翡翠
3. 玻璃制品冒充假翡翠
4. 假冒翡翠原石
四、收藏鉴定费骗局
视频播放：虚假拍卖公司收取高额鉴定费
五、薄水、广片翡翠误区
标本展示：广片翡翠
六、金镶玉误区
标本展示：金镶玉翡翠及和田玉
1. 金镶玉加工工艺、实际用料、批发价格说明
第五讲：收尾及总结知识点强化
一、现场听众问题提问
二、沙龙课程重要知识点总结
1. 高中低档翡翠鉴别
2. 翡翠鉴定辩伪
3. 收藏翡翠的要点及最具价值的品类
4. 翡翠行业的误区以及骗局
三、现场鉴宝
说明：本方案为初步方案，通常情况下，会在培训前，与企业做进一步沟通，根据企业具体情况，调整成最符合企业实际情况的个性化方案。
讲师背景| Introduction to lecturers
张旸老师 奢侈品鉴赏/营销专家
10年奢侈品行业从业经验
12年奢侈品营销管理经验
毕业于香港珠宝学院
美国ACI认证注册职业培训讲师
中国检验认证集团（CCIC）奢侈品箱包、腕表、珠宝鉴定专家
现任：北京UP One顶级奢侈品买手店 金牌讲师
曾任：达芬奇家居（知名奢侈品家具） 中国区营销总监
曾任：中国软件国际 华东区副总经理
张老师，长期从事奢侈品和时尚领域的服务与研究，曾任达芬奇家居（知名奢侈品家具）中国区营销总监期间，所带领的团队年营业额达3000万；极大提升了企业的销售业绩。在任职北京UP One顶级奢侈品买手店，每年协助策划2次奢侈品特卖，使得企业每年的营业额达致4000万左右并有效解决了企业的库存问题。丰富的工作经验让老师对奢侈品鉴赏、运营和营销方面积累了深厚的功底。
张老师，喜欢收藏珠宝、腕表、箱包等奢侈品，多年的珍藏经验让老师对奢侈品的辩伪炉火纯青。曾为北京UP One顶级奢侈品买手店、达芬奇（奢侈品家具）家居、浙江万隆珠宝、佐卡伊钻石、阿里巴巴、腾讯、万科、平安保险、兴业银行、招商银行葵花理财、美国大都会人寿等知名企业讲授《奢侈品鉴赏与奢侈品营销》课程，深受学员一致好评。获得了企业与学员的交口称赞，学员满意程度95分以上。
实战经验：
● 北京UP One 顶级奢侈买手店——金牌讲师
→ 兼职UP One买手店5年期间，开创《预约制私密高端客户顾问式服务》销售模式，并运用于奢侈品活动营销策划，老师在活动筹备期间给品牌经理、店长和一线销售员工，根据岗位特性，进行销售技巧、顾问式销售、新媒体销售知识和奢侈品衣物鉴赏的课程培训。经培训后，于每年2-3次在CBD的五星级酒店（如丽兹卡尔顿）举办的奢侈品特卖会上，公司每年营业额大致从120万提升至4000万左右，店铺月平均成交量为16笔，单笔最大金额为40万；客户每年基本反购4次以上，每笔的成交金额为35万左右。帮助企业极大提升了销售业绩量，员工奢侈品鉴赏能力也得到提升。
● 达芬奇家具（知名奢侈品家具）——中国区营销总监
→ 负责全国7家门店的业务管理，管理7家门店的品牌经理以及下属销售人员，负责每年在北京、上海、广州举办的家具展活动筹备，带领产品线销售团队，年营业额从800万提升至3000万人民币.
→ 负责为公司每季度的业绩规划、促销到促销产品的配套销售文档及培训，为参展的销售经理和员工进行奢侈品销售培训，曾为员工讲授《奢侈品品鉴与辩伪——高端生活方式解读》、《奢侈品腕表品鉴——为下一代保管一段时光》等奢侈品鉴赏辩伪及营销课程，提升员工对奢侈品类目的鉴赏能力和增长公司营销业绩额。
课程风格：
实战经验深入浅出、理论知识生动简单、教课生动有趣、以学员为关注焦点擅用心理学、亲和、真诚具等，有强烈的职业化服务精神。通过生动、有趣、有料、理论结合实际的培训帮助学员真正提高个人认知水平。
01奢侈品鉴赏课程
《奢侈品品鉴与辩伪——高端生活方式解读》
《奢侈品皮具品鉴与辩伪——精致生活象征》
《奢侈品腕表品鉴——为下一代保管一段时光》
《宝石级翡翠鉴赏——代代相传翡翠品鉴、辩伪与投资收藏》
《珠宝玉石品鉴赏——代代相传珠宝玉石鉴赏、辨伪与投资收藏》
02奢侈品营销课程
《高净值人士的奢侈生活谈资与识别——精英销售的认知升级课》
奢侈品行业：
北京Up One顶级奢侈品买手店、江苏通灵珠宝有限公司、TTF高级珠宝、金一黄金、老凤祥、浙江万隆珠宝、吉盟珠宝、诗普琳珠宝、六福珠宝、美地亚珠宝、佐卡伊钻石、飞天珠宝、天时珠宝、C&C珠宝、周大福、周生生、富裕珠宝等
银行：
中国平安保险、中国兴业银行、中国招商银行葵花理财、中国交通银行、中国民生银行、中国工商银行、中国农业银行、中国建设银行、中国广发银行、中国中信银行、中国光大银行、中国华夏银行、中国浦发银行、中国恒丰银行、中国包商银行、美国大都会人寿等。
其他行业：
达芬奇（奢侈品家具）家居、微软、Intel、Metlife、ebay、Amazon、Sunlife、Pfizer、固特异轮胎、阿里巴巴、柯达、腾讯、万科、TCL、华为、中兴通讯、苏州科达科技有限公司、福建三元达通讯有限公司、江苏天虹通信集团有限公司、北京思特奇信息技术股份有限公司、北京汉铭信通科技有限公司、广州高科通信技术股份有限公司、杭州天元信息技术有限公司、苏州新区高新技术产业股份有限公司、保利房地产（集团）股份有限公司、绿城房地产集团有限公司、中新集团（控股）有限公司、宝业集团股份有限公司
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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