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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
课程名称
爱上文案——如何写出有销售力的广告文案
参加对象
企业中高层领导；企业市场部、营销部、公关部、网络推广部人员；网店店主、网站站长、网站编辑、创业人员；广告公司员工。
授课天数
2 天
授课形式
内训
官网电话
400-008-4600，13382173255（Karen 郑老师）
公司官网
1500门公开课，2万门内训课，可登陆搜索：https://www.perfectpx.com/
文案写手，是坐在键盘后面的销售人员。——朱蒂丝•查尔斯！
好的文案能够有力地促成销售。在人类迈入信息时代的今天，信息量暴增，无论在互联网、杂志、电视、报纸甚至个人邮箱上，都有太多事物在竞逐大众的注意力。在这种背景下，要使一条广告脱颖而出，已经变成了非常困难的事。那些不能努力抓住消费者的广告，最后只能悄无声息地淹没在这个残酷的广告战场中。要在这场混战中获胜，广告文案必须要有极强的销售力度。
但是，你是否经常面临这样的困惑：总是无法洞察消费者的真正需求；广告策略总是出错，文案思维总是不够系统；手上只有一点点预算却想实现大规模的传播，但是可能吗?总是抓不住产品的个性和卖点，写来写去都是一个调性；广告投出去不见效果，消费者对广告好像从不买账；除了靠砸钱涨粉，微信微博似乎永远都引发不了关注；想要借热点做宣传，但总感觉借的牵强附会；创意枯竭，文字乏力，好的文案似乎早已跟我绝缘。如果想解决这些问题，Comeon，让我们一起找找答案。相信，一定能找到“她”!
● 醍醐灌顶，悟得文案写作要领
● 掌握最有效的广告技巧，创作出更具销售力的文案
● 创意打造商品的独特卖点，使其直中顾客心坎
● 强化驾驭语言的能力，写出撩动人心的字句
第一讲：深入认识文案
一、究竟什么是文案?
1. 广义的文案
2. 狭义的文案
二、文案设计的原理
1. 意见参考效应
2. 展示效应原理
三、文案的基本要求
1. 准确规范，点明主题
2. 简明精炼，言简意赅
3. 生动形象，表明创意
4. 优美流畅，上口易记
四、文案的创作流程
1. 调研
2. 策划
3. 撰写
4. 发布
5. 评估
案例：戴比尔斯：左手代表我们，右手代表自己
现场演练：运用意见参考效应和展示效应原理，对本公司的产品进行市场化设计
第二讲：轻松撰写文案
一、如何抓住产品亮点
1. 九宫格思考法
2. 要点衍伸法
3. 三段式写作法
4. 目标客户的宣传特点及注意事项
二、文案设计过程的四个层级
1. 战略层
2. 感受层
3. 内容层
4. 表达层
三、走出自嗨文案的怪圈
1. 文案，嗨的是自己还是用户
2. 是什么样的习惯让我们陷入自嗨
3. 为什么用户视角难以做到
4. 如何做到“用户视角”
四、广告吸引了用户，但他们为何却不买
1. 文案解决了用户的“兴趣问题”，却没有解决“风险问题”
2. 功能/健康风险
3. 财务风险
4. 时间风险
5. 社交风险
6. 心理风险
五、如何让文案促成购买
1. 广告诉求变“消除负面”为“提升正面”
2. 消除功能/健康风险的文案设计方法
3. 消除财务风险的文案设计方法
4. 消除时间风险的文案设计方法
5. 消除社交风险的文案设计方法
6. 消除心理风险的文案设计方法
六、文案的写作技巧
1. 广告文案的写作技巧
2. 软文的写作技巧
3. 企业宣传册写作
4. 产品宣传册文案写作
5. 报纸文案写作
6. 电视广告文案写作
7. 企业宣传片文案写作
案例：我是米粉——我买小米不是因为我没钱，而是因为我是发烧友。
现场演练：从用户视角出发，为本公司的产品设计一份有销售力的文案。
第三讲：媒体发布文案
一、2017，新媒体不是媒体
1. 为什么微信投入那么多钱，就是看不到效果呢
2. 媒体产品化——如何让媒体满足需求
3. 产品媒体化——如何让产品传递信息
4. 一切皆产品，一切皆媒体
二、如何像网红一样呼风唤雨
1. 我们为什么需要一个群体
2. 划分相似性群体
3. 寻找敌人
4. 制造不合理
5. 领袖号召
案例：六小龄童未能上春晚
现场演练：为本公司的产品设计一份能够聚拢人气的网络宣传方案
总结、回顾
1. 文案的真实面目与设计原则
2. 撰写文案的方法与技巧
3. 发布文案的要领与技巧
珀菲特顾问 | 孙玮志老师
更多课程| 讲师简介 / About the Program Leader |
创意写作实战专家
文学博士
中国古代文学副教授
美国得克萨斯州立大学访问学者
中国社科院高级访问学者
“格局创意写作”系列丛书作者
曾任：天创广告艺术中心董事总经理/创意总监
现任：中国写作学会理事/中华博士后联合会理事/中国屈原学会理事
22年的公文写作、文案策划、新媒体写作、软文营销教学、咨询与实战经验
擅长领域：书面沟通与行文、互联网+的创意与写作、公文写作、新闻写作、广告文案写作、舆情管理与媒体表达、金字塔原理与文字表达等
专业成果：
★ 曾作为主要策划人和撰稿人参与内蒙古建区六十周年、呼和浩特昭君文化节和跨国纪录片《沿着马可波罗的足迹》的创意、策划和撰稿工作；
★ 曾长期在清华大学深圳研究院、广东医科大学、内蒙古财经大学、内蒙古艺术学院、内蒙古商贸职业技术学院等高校从事创意写作研究和教学工作；
★ 独著出版“格局创意写作”系列丛书四部：《作文西游记》、《巧用魔术材料，拿下高考作文》、《评卷老师讲作文》、《语言的能耐与无奈——魏晋“言意之辨”研究》；
★ 主编作品一部：《现代应用文写作》；
★ 出版合著作品三部：《<文心雕龙>探疑》、《应用文读写教程》、《生命文化教育导论》；
★ 即将出版独著作品三部：学术专著《中国古典文学与现代文化创意产业》 ；小说《尘缘似水》、《作文王国奇遇记》。
授课风格：
● 专业——讲师是专门研究写作理论的博士，美国得克萨斯州立大学访问学者，研究方向为创意写作与新媒体写作，对于创意思维与写作有着较为精深的认识与研究；
● 通透——追根溯源，将创意与写作的相关理论讲明白、讲透彻，让学员知其然，更知其所以然；
● 实用——课程汇总了诸多创意与写作的案例，以及可供参考运用的模式与模板，拿来即用；
● 有趣——讲故事、做游戏、看电影，让创意与写作课和枯燥说拜拜。
| 培训课程 / Training courses |
《模式化公文写作》（含公文管理）
《模式化公文写作项目产品》
《模式化软文写作》
《模式化新闻写作》
《模式化宣传写作》
《如何写好抖音文案》
《如何写好计划和总结》
《如何写好讲话稿》
《危机舆情管理与媒体表达》
《模式化广告文案写作》
《金字塔原理与公文表达能力提升》
模式化公文写作训练营（2-7天）；
模式化新闻写作训练营（3天）
| 代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO |
银行：深圳招行、深圳中信银行、鄂尔多斯邮储、天津银行业协会、施甸联社、嘉兴银行、苏州中行、杭州银行、漠河农商行、顺德农行、大庆邮储、德清农信、北京民生银行、天津金城银行、佛山平安银行、昆明富滇银行、贵阳银行、长沙招行、西安民生银行、苏州银行、佛山农商行通辽农信社、西安民生银行、宝鸡农商行、深圳银联、贵阳华夏银行、漠河农商行，恒丰银行、湖北银行、广发银行东莞分行、武汉中信银行、深圳浦发、重庆工行、建设银行贵州省分行、南通农商行、内蒙古农发行、广州农村商业银行、农行杭州浙大支行、兴业银行.......
通信：上海电信、江门电信、汕尾移动、广州电信、中山移动、茂名移动、贵州移动、河源移动、广东移动、东莞移动、自贡移动、清远电信、广州移动、佛山电信、深圳移动、广州电信、河源电信、海口中移铁通、武汉移动、武汉电信、广东移动东莞客服中心、广东移动深圳客服中心、广东移动汕头客服中心.....
电力：华东送变电、云浮粤电发电厂、佛山电力、上海电力、平顶山平高电气、万州供电所、穗开电业、广州南方电网、西宁水电、固原电力、中国电建、天津电网、铁岭电网、固原电网、攀枝花供电局、华能海门发电、广州电网、营口电力局、浙江永嘉供电……
烟草：韶关烟草、广东烟草、永丰卷烟厂、昆明烟草、将军烟草、西安烟草……
政府事业单位：珠海公务员培训中心、大沥镇卫计局、山西保德县委、广州质量检测中心、苏州行政公务培训中心、中山社区宣传办、苏州工业园胜浦街道办事处、中山城市管理行政执法局......
其他知名企业：广州白云机场，成都飞机制造集团、华润三九集团、厦门海旅集团、深圳晨光乳业、招商局集团、深圳长城开发技术、九牧集团、中车永济电机集团、国光电器......
提交需求
明确内训需求与课程方向
沟通诊断
了解岗位、学员与业务痛点
项目调研
调研实际场景与学习目标
方案设计
定制课程内容与实操安排
达成共识
确认培训方案与实施细节
项目实施
讲师授课与现场实操
持续跟踪
跟进学习应用与问题反馈
效果评估
评估培训成果与落地效果
我们是谁 Who We Are
珀菲特顾问成立于2011年，是一家专业为企业提供一体化解决方案的知识供应商。我们紧跟AI技术发展趋势，整合AI实战讲师资源，为企业提供从AI认知到落地的全链条赋能培训解决方案。
Founded in 2011, PERFECT CONSULTANT is a knowledge supplier specializing in integrated enterprise solutions. We closely follow AI technology trends and integrate practical AI instructor resources to provide full-chain empowerment from AI awareness to implementation.
我们做什么 What We Do
承接组织绩效提升与人才学习发展业务，覆盖企业内训、公开课、在线学习和项目咨询四大板块，并将AI赋能内容融入不同业务与岗位场景。
We support organizational performance improvement and talent learning development across enterprise internal training, public courses, online learning and project consulting, embedding AI empowerment into business and role-specific scenarios.
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