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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
服务礼仪是服务行业的从业人员必须掌握的,在具有中国特色的市场经济发展到今天,同质化的企业面向一样的客户群体,在这样恶劣的环境下,企业如何胜出,其关键就在于服务,所以在今天所有的企业无论从事何种行业,都可以归类到服务型企业的类别里。为更好地在市场竞争中脱颖而出,就一定要注重服务礼仪的学习和训练。
服务礼仪是企业文化的现实表现,是员工个人品味、信心、仪态、形象、修养的具体反映。注重服务礼仪,按服务礼仪要求服务,是现代企业从业人员的最基本要求。
• 提升营业厅服务人员服务意识;
• 掌握营业厅服务人员应具备的个人形象;
• 掌握营业厅服务人员服务礼仪规范;
• 掌握营业厅服务人员岗位礼仪规范,提升服务技巧和沟通能力。
【课程特色】
1. 本课程从身心层面引导学员内外兼修,提升自身软实力。
2. 课程中学员参与度高,通过个人及小组的练习讨论、角色扮演等方式觉察自己在服务方面需要提升的地方,给出解决方案,提升服务水平。
3. 航空五星级服务水准和礼仪规范
第一板块: 营业厅优质服务意识与服务理念篇
• 营业厅员工角色定位的重要性
• 学会“换位思考”,服务不仅是用嘴,而且要用心。
• 服务意识决定服务行为,服务行为决定服务结果。
案例分享与小组研讨
案例:服务意识正反案例分享。
研讨:如何塑造“快乐服务”的工作心态?
第二板块:营业厅员工成功职业形象塑造篇
得体仪容、仪表礼仪专项训练
1、“首应效应”即第一印象的重要性
---客户永远不会给你第二次机会重新建立你的第一印象。
2、发型、面容、化妆、制服、衬衫、工牌、领带、鞋袜等要求
---得体职业形象让您价值百万。
3、女士职业装六大禁忌 男士穿制服“三个三”原则
4、服饰礼仪:“职业装穿出职业形象”
5、配饰礼仪:画龙点睛配饰技巧
6、化妆礼仪:“三分长相,七分打扮”
7、仪容礼仪:专业仪容10细节
8、男士与女士仪容仪表自检与互检训练
案例分享:
案例一:徐峥着装引争议
案例二:民航空乘人员的仪表礼仪
优雅行为举止礼仪专项训练
(一)标准的服务站姿训练
(二)端庄的服务坐姿训练
(三)稳健的服务走姿训练
(四)大方的服务蹲姿训练
(五)得体的手势与双手递送规范训练
(六)眼神与完美表情训练用“肯尼迪的眼神”与顾客交流。
(七)鞠躬礼及肢体动作适当场景应用训练
(八)开关门的礼仪训练
(九) 迎接与引领客户礼仪训练
(十)全体营业厅员工综合通关训练
第三板块:营业厅员工接待与服务礼仪篇
通信业柜台服务六流程
迎接:站相迎、诚请坐
了解:笑相问、双手接
办理:快速办、巧提示
推荐:巧引导、善推荐
成交:巧缔结、快速办
送客:双手递、起立送
等待区服务礼仪
(一)、客户称呼称呼礼仪
(二)、客户咨询礼仪
(三)、客户服务手势、引导礼仪
(四)、客户电梯、进出门礼仪
(五)营业厅常用服务用语礼仪训练
社交接待礼仪篇
• 常用称呼礼仪
职务性称呼、职称性称呼、行业性称呼、性别性称呼、姓名性称呼、年龄性称呼
• 见面礼仪
自我介绍及介绍他人
• 握手礼仪
握手的先后顺序、握手需注意细节、职场常见握手礼仪大忌分享
• 名片礼仪
如何规范接受名片、如何规范递交名片、如何巧妙索要名片
• 陪客走路、迎客、送客礼仪
(1)陪客走路礼仪 (2)乘坐交通工具礼仪
(3)会客位次礼仪 (4)会议座次礼仪
• 电话接待流程礼仪
电话接听、拨打的礼仪原则
座机电话礼仪
移动手机“三不”原则
• 乘车礼仪
第四板块:营业厅员工高效沟通技巧篇
一、影响沟通效果的因素分析
二、职场商务人士实用职场沟通技巧
①一般将顾客性格分为“红、黄、蓝、绿”四种性格
②学习、掌握四种性格各自具备的特征
③解读不同客户性格特征
④如何快速准确判断顾客性格,并采用针对性的沟通模式
如何与不同性格顾客打交道
红色性格的——沟通特点及心理需求
黄色性格的——沟通特点及心理需求
蓝色性格的——沟通特点及心理需求
绿色性格的——沟通特点及心理需求
三、营造沟通氛围,聆听对方核心需求
四、沟通六件宝:微笑、赞美、提问、关心、聆听、“三明治”
五、深入对方情境
1、探索客户心理需求
2、进入客户的心理世界(聆听与观察)
3、如何站在对方立场进行沟通
4、进入对方心理舒适区
第五板块:营业厅客户抱怨投诉的处理技巧篇
一、客户抱怨投诉心理分析
客户三种心理
产生不满、抱怨、投诉的三大原因
客户抱怨产生的过程
客户抱怨投诉目的与动机
超越客户满意的三大策略
二、处理客户投诉宗旨:客户满意最大 VS 公司损失最小
三、处理客户投诉的要诀:先处理感情,再处理事情
四、常见错误处理客户抱怨投诉的方式
只有道歉没有进一步行动、把错误归咎到客户身上
做出承诺却没有实现、完全没反应
粗鲁无礼、逃避个人责任
非语言排斥、质问客户
语言地雷、忽视客户的情感需求
五、影响处理客户不满抱怨投诉效果的三大因素
1、处理时的沟通语言
2、处理的方式及技巧
3、处理时态度、情绪、信心
六、客户抱怨投诉处理的六步骤
1、耐心倾听
2、表示同情理解或真情致歉
3、分析原因
4、提出公平化解方案
5、获得认同立即执行
6、跟进实施

| 讲师简介 / About the Program Leader |
田彩霞老师
——礼仪服务和身心管理专家
• 曾任:山东航空集团资深礼仪培训师
• 曾任:山东航空集团服务管理培训师、心理讲师
• 高级心理咨询师
• 中科院心理研究所咨询师
• 高级家庭教育指导师
• 国奥医院特聘讲师
• 企业系统排列师
• 民航,国电系统长期聘请讲师
• 授课服务超 30 家的政府机关、国央企、上市民企、银行
• 超过 10 家国企的特聘讲师,超过 100+场的实战培训经验,客户返聘率高
个人简介
田老师是一位资深的礼仪、服务管理与心理培训专家,拥有10年礼仪与形象专业学习背景,师从中国NLP泰斗李中莹老师,理论功底扎实。她在山东航空集团工作18年,担任礼仪、服务与心理课程负责人,积累了丰富的航空服务管理经验,曾荣获“十佳岗位标兵”“公司岗位能手”等荣誉称号。田老师主导研发的“魅力鲁韵文化之旅”服务产品荣获第六届CAPSE航空服务奖,展现了卓越的服务创新能力。
授课风格
互动性强:用情境重现和角色扮演,将理论与实际相结合,创造出真实而生动的情境,让参训学员深度参与其中真实面对挑战,能够让人有很强的启发和收获;
聚焦实战:内容围绕相关管理日常情境中冲突、难题、棘手问题,聚焦实际情境,学员深度参与,有数据直接给出反馈且情景可分析迁移至实际工作中,既有娱乐性又聚焦实战收获;
寓教于乐:授课风趣幽默,风格稳重,活泼愉快,内容丰富且逻辑严谨,深入浅出传授相关知识,让学员在轻松氛围下启发与收获;
实战案例:学员课上模拟情景,小组讨论充分,每个情景及案例老师会给出有针对性的引导及点评,有所收获,不仅有数据直接给出反馈,还有情景可分析迁移至实际工作中,让课程既有娱乐性,又聚焦实战收获。
作为12年资深培训师,田老师为山东航空及30余家政府机关、国央企、上市民企、银行提供专业培训,服务领域涵盖礼仪、服务管理及心理学。她拥有超过100场实战培训经验,客户返聘率高,并担任10余家国企的特聘讲师。凭借18年空中飞行经验和16年客舱服务管理经验,田老师以深厚的实践积累和专业的授课能力,帮助企业和个人提升服务品质与职业素养。【培训经验】
• 为民航青岛监管局进行《政务礼仪》《情绪与压力管理》《高情商沟通》培训15场,培训人数300人次,连续聘用5年,满意率98.8%、满分好评率95%。
• 为国内多家航空公司进行《礼仪与形象管理》《情绪与压力管理》《高情商沟通》培训,并持续返聘20场,培训1000人次,连续聘用6年,满意率98%、满分好评率93%。
• 为中建八局青岛4公司进行《政务礼仪》《情绪与压力管理》《高情商沟通》《商务礼仪》培训,并持续返聘10场,连续聘用3年,满意率98%、满分好评率91%。
• 为中国民航大学《礼仪与形象管理》《航空服务管理》《情绪与压力管理》《高情商沟通》培训,并持续返聘35场,连续聘用6年,满意率97.5%、满分好评率90%。
• 为上海民航职业技术学院《礼仪与形象管理》《航空服务管理》《情绪与压力管理》《高情商沟通》培训,并持续返聘15场,连续聘用3年满意率98%、满分好评率95%。
• 曾为市政府、区政府等政府机关进行《政务礼仪》《情绪与压力管理》《高情商沟通》培训,受到学员的一致好评
| 培训课程 / Training courses |
主讲课程
商务、政务礼仪类:
《礼赢商运—商务礼仪》(经典课年均授课超过30天)
《政务礼仪》(连续返聘5年)
《会议接待礼仪》
《社交礼仪》
《餐桌礼仪》
《银行窗口礼仪》
《公务接待礼仪》
《职业形象管理》
服务礼仪类:
《服务礼仪》 (经典课年均授课超过20天)
《医院服务礼仪》(连续返聘5年)
《房地产服务礼仪》
《酒店服务礼仪》
《银行大堂服务礼仪》
《地铁服务礼仪》
《政务大厅服务礼仪》
《酒店前台接待礼仪》
服务类:
• 《航空5星级服务意识如何炼成》(定制课)
• 《航空服务与管理》
• 《变诉为宝-客户投诉处理技巧》(经典课连续返聘6年)
• 《客户经营六步法》
• 《服务遇到心理学》(连续返聘4年)《六大策略提升客户服务水准》
• 《冠 军服务力》(定制课)
• 《揭秘超越客户期待的服务技巧》
• 《让客户服务可视化》
• 《客户服务设计的三大绝招》
心理类
• 《情绪与压力管理》(经典课年均授课超过30)
• 《高情商沟通》(经典课年均授课超过30)
• 《8大技术轻松成为职场达人》(连续返聘5年)
• 《职场心智与思维提升》(连续返聘5年)
• 《激发动力,让孩子爱上学习》
• 《脱单攻略&恋爱秘籍》
• 《觉察力,让亲子关系更融洽》
• 《如何把婚姻经营好》(定制课)
• 《打造个人影响力》
• 《学会爱自己》
• 《了解你自己》
• 《时间管理术》
• 《摆脱内耗,停止焦虑》(定制课)
• 《遇见更好的自己》
• 《拥有幸福婚姻的秘籍》
《你可以生气,但不要越想越气》【服务客户】
航空类:民航华东管理局(连续聘用6年)、民航青岛监管局(连续聘用8年)、民航浙江监管局 、 山东航空(连续聘用10年)、东方航空山东分公司 、青岛航空 、杭州机场集团贵宾室 、青岛机场集团 、烟台国际机场集团公司 、 扬泰机场集团 、中国民航大学乘务学院(连续聘用6年)、上海民航职业技术学院
政府机关、国央企:网家电网(连续聘用6年)、中国航天科技研究院、 国家能源集团 (返聘2次 )、中国石化石油科技研究院(返聘2次 ) 、 山东海运集团 、 中国移动北京分公司 、中国外运集团 、 中冶研究院(返聘2次 )、 中国电网电科智芯(返聘3次 )、中国中车集团(返聘2次 ) 枣庄人才中心(返聘2次 )国家电网物业公司 国家电网廊坊分公司(返聘2次 )、青岛城投(连续聘用3年)、 中建八局青岛4公司(连续聘用3年)、中铁建工山东分公司 青岛地铁(返聘2次 )、青岛海底世界 、 青岛机关事物服务中心 、区政府政务服务中心 、青岛旅游集团(连续聘用5年)、 中交二行局青岛分公司 、 青岛能源开源热电有限公司 、 国家电网青岛电力 、中国移动青岛 、北京地铁(返聘3次 )、海淀生态 、天九共享集团(返聘3次 )
• 医院医疗类:齐鲁医院(连续返聘5年)、 青大附院 、齐鲁医院青岛分院
银行类:中泰证券(连续聘用5年)、 广发银行北京 (返聘3次 )、工商银行青岛分行(返聘3次 )、 青岛银行 、 中国银行青岛分行、 江苏银行 、青岛农商行胶州分理处 、华夏银行(返聘2次 )
建筑、制造业:北京城建七局(返聘4次 )、上海海鹰飞机制造厂、 东亚装饰 、 德才装饰 、 中青建安 、萨博特种车辆制造有限公司、京禹杨商贸公司、 武汉重工企业、 郑州煤炭机械集团
酒店类:青岛国敦大酒店、香格里拉大酒店、皇冠假日酒店、凯悦酒店、希尔顿欢朋酒店
| 代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO |
客户评价
田老师风趣幽默,非常有亲和力,授课风格深入简出,实用性强
——民航青岛监管局局长 李平
互动性高,知识面广,能在游戏中学习到情绪管理的方法,通俗易懂、容易落地。
——上海民航职业技术学院书记 戴志刚
田老师善于调动学员积极性,活跃气氛。高情商沟通的课程非常适用于一线工作人员,投诉率明显减少 。
——东航山东分公司 地面服务部书记 陆佳
将心理与礼仪课程相结合,使学员们对知识易理解,易操作,适用度高,我们后续可以根据课程的场景进行进一步内化。
——山东航空培训部经理 张晓红
【精彩瞬间】
| 中泰证券《职场商务礼仪》 | 中建集团《沟通与职场礼仪》 |
| 广发银行《情绪与压力管理》 | 天九共享《学会爱自己》 |
| 山东航空《高情商沟通》 | 政务机关《政务礼仪》 |
| 山东大学齐鲁医院《沟通技巧培训》 | 人才中心《客户抱怨与投诉处理》 |
【视频链接】
《政务礼仪》乘车礼仪
https://1500026140.vod-qcloud.com/a29c5544vodtranssh1500026140/673bce821253642700098299325/v.f1453242.mp4
《礼赢商运—商务礼仪》——握手礼仪
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/ad0492743270835013443046703/v.f1453242.mp4
《情绪与压力管理》如果放松https://1500026140.vod-qcloud.com/a29c5544vodtranssh1500026140/209a60b11253642700097502502/v.f1453242.mp4
明确内训需求与课程方向
了解岗位、学员与业务痛点
调研实际场景与学习目标
定制课程内容与实操安排
确认培训方案与实施细节
讲师授课与现场实操
跟进学习应用与问题反馈
评估培训成果与落地效果
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