解密沟通——高效对话

沟者，构筑管道也；通者，顺畅也；沟通，在我们的职场与生活中，无处不在地充斥着每一个空隙；尤其在职场中，我们的管理沟通、销售沟通、服务沟通、跨部门沟通、会议沟通等等场合，解决事件的本质70%都来自于沟通，是自古自今都必备的能力之一，并有助于改善人际关系，增加组织生产力，取得更好的绩效和业绩。

如果，你在团队沟通中，遇到了信任危机、团队沟通死角和气不打一处来的场景……如果，你在跨部门沟通的过程中，别的部门冷眼以对，不配合，不给力，最后事儿搞砸……当你遇到这样的沟通场景，欢迎来和我一起来学习和研讨“解密沟通-高效对话”，相信这场学习和研讨的干货，您用得上！

本课程针对在沟通中的实际问题与困惑而设计， 以“解密沟通本质”作为课程设计路径，设置与学员相关的实际情景，对症下药解决沟通实际问题，采用全程实战的情境教学。另外，此课程结合了全球资深特质测评方法，结合自古至今蕴藏本质规律的五行，二者有机结合，对人的不同性格特质深度剖析，将沟通实战呈现并有效开启寻求合适的解决办法。100个沟通问题，就有100种对应解决办法，不可千篇一律，也不可不知其律，探究底层逻辑，愿能让闻者、听者、习者、用者有所得，有所获，有所益！ 

● 强化管理者的沟通意识，掌握沟通本质；

● 理解并陈述沟通逻辑，能够运用各模块沟通技能；

● 强化沟通协调能力，推倒部门墙带给组织的障碍；

● 掌握沟通中的人际关系技巧，学会用沟通技巧处理异议；

● 学会换位思考，高效沟通相互协作。

课程简述：通过对底层逻辑的剖析，知其所以然地学习技能，提升沟通能力，促进组织高效。

导入：开场游戏：你是谁？

1. 团队建设

2. 课前Structure准备

第一讲：沟通重要性——认知升级篇

一、沟通的意义

故事：《墨攻》

二、你的位置决定了你的沟通

案例：中美贸易战的沟通

三、你的学习密码SPAR：芝麻开门

1. 让部分学员分享自己的SPAR码

2. 小组分别记录学习密码，汇总记录

3. 芝麻开门：总结SPAR+P中P的普遍性（从万千数字或现象中，寻找秘钥）

4. 寻问讨论：普遍存在的P如何解决？

第二讲：组织沟通问题几何——组织沟通深挖篇

一、组织中容易出现的八大沟通困局

1. 组织分工不明白，存在职能部门的黑白之间的地带

2. 上级交待任务的不明确清晰

3. 上级不知如何激励下属

4. 下级接受任务时的不主动沟通确认

5. 下级完成任务模糊不清，有偏差，不及时报告

6. 玻璃心”的同事莫名其妙不高兴了

7. 同事之间就为一句话，犯堵

8. 职场中屡见不鲜的“暴力沟通”

案例：组织中因为沟通而离职流失的数据

二、组织沟通的基本规律与原则

1. 规律：两个70%

1）70%：组织里70%的问题都是沟通造成的

2）70%：组织里70%的工作时间都花在沟通上

视频赏析：《墨攻》

2. 原则

1）攘外必先安内

2）以人为本的沟通原则

a尊重

b感同身受的同理

c成人之美

第三讲：解密沟通逻辑PIE——逻辑与性格结合篇

一、沟通的三步逻辑——PIE

1. 第一步：P——感知：望、闻

2. 第二步：I——辨识：闻、问

3. 第三步：E——表达：问、切

二、望闻问切在沟通中的灵活运用

视频：望闻问切电影

三、亘古至今中西识人本法

1. 典型的四种行为风格

1）老虎型的行为特点和喜乐好恶

2）孔雀型行为特点和喜乐好恶

3）考拉型行为特点和喜乐好恶

4）猫头鹰型行为特点和喜乐好恶

5）变色龙型行为特点和喜乐好恶

工具：PDP性格特质分析测评

测试：每个人完成一份问卷测试自己的性格类型

2. 古人智慧的金木水火土与当今性格五大类的无缝链接

三、常规应对不同行为风格的沟通技法

1. 老虎型的沟通方法——单刀直入，直捣黄龙

2. 孔雀型的沟通方法——展示无罪，不吝赞美

3. 考拉型的沟通方法——温柔以待，和气生财

4. 猫头鹰型的沟通方法——赢在细节，专业如你

视频赏析：四种风格视频

案例：亮剑精神、娜姐、焦裕禄、唐僧

第四讲：组织场景中沟通实战——场景应用篇

一、组织场景中沟通应用

1. 思：思本质

1）要达到的目的

2）要实现的意义

3）要解决的当下问题

2. 行：巧行动

1）非暴力沟通的五星级倾听

a倾听关键信息：避免五大误区

b非暴力沟通的四步关键动作：观察/感受/需要/请求

案例：一场考试成绩单引发的沟通

练习：工作中的场景

2）赞美三部曲——SPR

a S: 发现事实

b P：赞点

c R：发生关系，建立连接

练习：两两一组，现场寻找对方赞点

3）结构化表达三原则——CDC

a表达场景

b有吸引力地表达：掌握三个关键原则

视频：胡歌获奖感言

练习：汇报工作的结构化表达

4） 提问

a提问对于组织沟通的价值

游戏：扑克牌

b提问的三个方式：开放式、封闭式、疑问式

c提问需要注意的原则

视频案例：波普先生的企鹅

二、组织中的管理沟通应用

1. 打通向上的阶梯——如何与上司沟通

1）我们和上司为何想的不一样（案例研讨）

2）与上司沟通，让你的管理更流畅（案例研讨）

3）与上司沟通达成决议（案例研讨）

提示：与上司沟通中应注意事项

研讨模拟：采用学员案例研讨及情境模拟

视频：乔家大院

2. 凝聚团队的力量——与下属沟通

1）下属之间产生冲突（案例研讨）

2）有效激励与辅导（案例研讨）

3）如何在现场处理员工冲突（案例研讨）

提示：与下属沟通中的应注意事项

研讨模拟：采用学员案例研讨及情境模拟

3. 赢得邻居的帮助——如何跨部门沟通

1）跨部门借调员工（案例研讨）

2）工作交接（案例研讨）

3）没有平级支持，孤掌难鸣（案例研讨）

4）换位思考，真诚沟通（案例研讨）

研讨模拟：采用学员案例研讨及情境模拟

第五讲：知道做到——回顾与持续改善篇

1. 自我修炼

2. 从知道到做到

3. 影响学习转化的因素

4. 课程复盘-将SPAR/课堂案例/组织沟通场景案例，可视化提炼

工具：KOLB学习圈的复盘逻辑（目标、结果、分析、总结）