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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
参加对象：★ 市场营销团队向客户做营销型演示、方案呈现 ★ 大客户销售参与销售演示、项目投标和竞标陈述 ★ 咨询公司、广告公司、IT软件公司向客户进行方案呈现和销售演示 ★ 售前顾问、技术工程师参与方案陈述、项目总结 ★ 销售代表一对一面向客户的销售沟通
课程费用：电话咨询（含：讲师费、税费、教材费、会务费、拍摄费）
授课天数：2 天
授课形式：内训
联系电话：400-008-4600；13382173255（Karen /郑老师）
1万门内训课，可登陆官网搜索：www.perfectpx.com
微信咨询：Karen（注明来意）
课程背景| Course Background
设计你营销提案的策略和呈现方法，为公司和你自己赢得客户的认同、尊重和订单！
由于商务交流或者业务拓展的需要，市场营销、销售人员和销售工程师需要在客户面前展开专业和精彩的陈述、呈现和演讲，达到沟通说服、传播推广或者推动销售的目标。市场营销和业务人员，都需要重视这种『一对多』的沟通技能。一对多向客户进行演讲和呈现都是销售和营销人员的“关键时刻”，主题演讲决定了销售动作、品牌传播和营销推广的实质效果，是营销活动中价值最高的部分，也是最难的部分。
课程带领学员研讨以客户为导向的提案策略，总体来说：内容细致实用富有深度，知识点全面涵盖商务演讲所需各项能力，风格上符合当代商务的特征和气质，策略上有效实用甚至独辟蹊径。
课程收益| Program Benefits
● 策略选择：理解营销演讲的情境要求并能根据情境设计演讲策略
● 内容思考：有效地组织演讲素材，内容简洁生动，直击听众需求
● 流程设计：逻辑清晰、有理有据地表达观点，结构完整有说服力
● 舞台表现：大方得体、镇定自如，体现专业素养并赢得观众信任
● 互动控场：掌握生动表达的演讲技巧，营造生动活泼的互动氛围
课程大纲| Course Outline
第一讲：情境力——如何避开营销演示中常见的误区？
一、销售演示中新手与高手的差别在哪里？
1. 照本宣科、沉闷乏味&灵活互动、专业高效
视频案例：《中国合伙人》王阳的表达分析
2.结构混乱、不知所云&条理清晰、有理有据
视频案例：《赢在中国》两位CEO的演讲分析
3. 事无巨细、啰嗦冗长&重点突出、详略得当
视频案例：《马云演讲片段》的演讲分析
4. 自说自话、自卖自夸&听众导向、谈其所需
案例：负面典型全面解析
二、营销提案的“4P”流程让你脱颖而出
1. Prepare（准备）——构思内容，一切从听众出发
2. Powerpoint（PPT）——设计简洁清晰的视觉资料
3. Practice(演练)——正确的准备流程确保汇报清晰流畅
4. Present（演示）——临场表达及问题应答技巧
目标：厘清商务呈现的情境要求，找到营销提案能力提升的正确路径
案例：一次失败的竞标提案、营销提案四大障碍实例
测试：营销提案能力测试与结果分析
第二讲：思考力——如何萃取打动听众的演说内容？
第一步：分析情境—在准备之前，先想清楚这些问题
1. 听众想从你的提案里面听到什么？
2. 你想通过这次提案达到什么目的？
3. 谁才是此次提案的关键听众？
第二步：组织内容—构建条理清晰的内容大纲
1. 如何找到此次营销提案的重要发力点？
2. 如何根据听众的具体需求调整方案重点？
第三步：过滤内容—确保提案要点清晰、提升说服力
1. 运用营销心理学的“双重漏斗”过滤方案重点
2. 内容过滤漏斗：去掉冗余信息，确保重点突出
3. 结构过滤漏斗：检查逻辑脉络，确保结构清晰
第四步：转换内容—转换听众视角，提升吸引力
1. 如何运用营销法则、让方案内容打动听众？
2. 如何避开自夸嫌疑，巧妙地表达产品优势？
第五步：明确主题—一句话总结演讲要点、提升聚焦力
1. 如何通过电梯测试，确保内容清晰有力？
2. 如何准备销售提案的不同版本，以应对多种场景？
目标：根据演讲目的与听众需求，有针对性的选择素材，并整理成打动听众的内容
工具：听众分析表、思维导图、电梯法则、内容萃取漏斗
案例：乔布斯iPad发布会内容的点评与分析
演练：听众分析过程演练、思维导图应用演练
第三讲：结构力——如何设计吸引听众的演示流程和结构？
一、想引言——好的开场是演讲成功的一半
1. 开场90秒直奔主题，抓住听众注意力
2. 主题聚焦法，快速聚焦主题和说明要点
3. 「视频观摩」演讲中开场技巧的观摩与学习
二、搭框架——三个结构模版帮你出口成金、清晰表达
场景1：如何巧妙进行对比，为产品赢得关注和机会？
1）视频案例：乔布斯——如何巧妙进行产品的优势对比
2）演绎5步法： 发现空白—描述要求—现有方案—否定现有方案—介绍我的方案
3）优势对比结构：question-requirement-plan(问题-要求-错误的方法-我的方法)
场景2：如何凸显产品卖点，争取客户的支持与信任？
1）视频案例：雷军—如何突出产品卖点，赢得顾客支持
2）说服3步法：提出问题—分析原因—提出方案
3）卖点营销结构：what-why-how（问题+原因+方法）
场景3：如何分享产品故事，赢得听众的热情与追随？
1）视频案例：柴静—如何快速分享感受赢得听众共鸣
2）共鸣3步法：讲述故事—分享感受—总结观点
3）故事共鸣结构：story–feeling–point（故事+感受+观点）
三、做总结总结观点，让观众印象深刻
1. 后因效应—结尾是整个演讲中最重要的部分
2. 要点回顾法，让你的演讲重点突出
3. 观点总结，让你的演讲有力结尾
4. 「视频观摩」经典演讲中结尾技巧的观摩与学习
目标：让听众感觉演讲结构清晰，内容充实、生动，始终被演讲内容所吸引
工具：演讲结构画布／3-step演讲法
案例：乔布斯iPad发布会中结构呈现的观摩与解析
演练：5分钟提案结构搭建
第四讲：视觉力——如何做出一份逻辑清晰、打动听众的PPT?
一、传统职场PPT与演讲型PPT的分析与比较
1. 案例导入：传统职场PPT的展示与分析
2. PPT要求：一目了然(好懂)、赏心悦目（好看）、过目不忘（好记）
二、信息设计（好懂）：如何突出重点，一目了然？
1. 简洁：标题提炼法、重点一目了然
2. 图形：图形标注法、页面简洁美观
3. 结构：分类归纳法、内容清晰有序
三、页面设计（好看）：如何做到赏心悦目？
1. 案例：高速广告教给我们哪些视觉原理？
2. 文字有力、画面简洁、图片传情、背景纯净
四、结构设计（好记）：PPT结构化设计技巧
1. PPT结构化设计5要素：首页、目录、内页、导航、总结
2. PPT结构化设计3个步骤：页面视图、备注视图、浏览视图
五、常见难点： PPT设计分析举例；
1. 总是回头看PPT怎么办？
2. PPT文字太多怎么办？
3. PPT要点太多怎么办？
目标：有效制作并使用PPT及其他辅助工具，增强呈现效果。
工具：One Point原则/PPT结构化技巧
案例：500强公司PPT幻灯片举例、分析、点评
第五讲：舞台力——如何增强舞台表现力，提升商务专业感？
一、优雅的身体语言，增强演讲的说服力
1. 眼法：如何运用眼神和听众交流，打动关键人物？
2. 音法：怎样运用声音为方案呈现注入情感？
3. 手法：什么样的手势可以帮助你有力表达？
4. 身法：怎样的身体姿势可以展现自信和从容？
5. 步法：如何运用恰当的走位技巧提升专注力？
6. 妆法：如何利用着装提升影响力和专业感？
二、克服临场的焦虑与紧张，确保营销提案顺利进行；
1. 如何管理临场前的紧张情绪？
2. 克服紧张有哪几种行之有效的办法？
3. 5分钟录像演练技巧：录像、观察、刻意练习
目标：让演讲者通过自信、得体的外在呈现，进一步强化传递的信息，并获得听众的好感与信任
工具：眼、音、手技巧／克服紧张3步法／5分钟录像演练法
演练：乔布斯及全球知名CEO演讲观察、点评、分析
第六讲：团队策划及情景演练
一、结合学员实际工作内容，各自准备演讲内容
1. 演讲内容策划和组织
2. 演讲PPT设计的制作
3. 组内试讲和交叉点评
二、上台演练
1. 分组上台演讲呈现
三、点评提升
1. 学员自评
2. 学员交叉点评
3. 讲师点评和提升指导
讲师背景| Introduction to lecturers
占力冲老师 商务演讲教练
TED演讲教练
美国管理培训协会AMA认证讲师
清华大学深圳研究院合作讲师
TED演讲南山俱乐部演讲教练
兴业银行特聘演讲教练/评委
连续3年担任中广核大学《白鹭助跑》演讲导师、评委
Toastmasters International（TI/国际演讲会）资深会员
曾任：科特勒营销咨询集团（外企） 项目总监
曾任：益海嘉里集团（世界500强） 培训经理
擅长领域：商务演示与呈现、演讲表达、结构性表达
占力冲老师拥有9年商务演讲实战经验，（5年一线商务演讲和呈现，4年一对一演讲教练和辅导）在工作经验中积累的丰富的实战经验，课程贴近实际、有侧重点的为企业解决痛点难点问题。
→5年跨国公司项目总监——代表公司向客户营销提案、陈述讲标、项目总结陈述超过800次以上，服务过近百家“财富500强”企业（宝钢、海尔、中航国际集团）和超15个各级地方政府（深圳市罗湖区政府、东莞松山湖高新区政府、天津滨海特区政府），为企业提供针对性的项目服务，由此也积累了丰富的商务演讲实战经验，对商务演讲能力的训练和提升有独到的观点。
→4年世界500强培训经理——为集团120多次营销路演、公众演讲、品牌宣讲活动担任演讲教练，并一对一辅导公司高层管理者、各部门总监、销售经理等各级管理人员进行演讲训练。同时，为集团26家分公司的市场和营销部门讲授《商务演讲与演示呈现课程》累计达到140多天。
老师还曾为华侨城地产、平安证券、迈瑞医疗、喜威中国、招商信诺、飞亚达集团、海格电气、中广核集团、中国黄金、兴业银行、中国农行云南分行、招商地产等多家公司提供定制化的《商务演讲与演示呈现》课程。老师至今累计授课超700天，学员近20000人，课程广受学员好评。
近期部分授课案例：
▲平安证券《演讲致胜—技术专家的演说策略与方法》4期
▲中国广东核电《演讲致胜——做精彩的商务演讲与工作汇报》4期
▲迈瑞医疗《演讲致胜—技术人员的演说策略与方法》8期
▲阿里巴巴《演讲致胜—打动客户的营销提案与商务呈现》8期
▲奥雅设计《演讲致胜—管理者公众演讲与高效表达》8期
▲腾讯游戏《演讲致胜—技术人员的演说策略与方法》4期
▲喜威中国《演讲致胜—打动客户的营销提案与商务呈现》 6期
▲飞亚达集团《演讲致胜—技术人员的演说策略与方法》 4期
▲观澜湖高尔夫球会《演讲致胜—打动客户的营销提案与商务呈现》3期
▲雅居乐地产《演讲致胜—做精彩的商务演讲与工作汇报》3期
▲广西邮政《演讲致胜—高管演讲一对一辅导》3期
《演讲致胜——做精彩的商务演讲与工作汇报》
《演讲致胜——精彩高效的工作汇报》
《演讲致胜——打动客户的营销提案与商务呈现》
《演讲致胜——管理者公众演讲与高效表达》
《演讲致胜——技术人员的演说策略与方法》
《演讲致胜——高管演讲一对一辅导》
《TALK LIKE TED-如何在商业会议中发表TED式演讲》
《超级演说家-选手辅导》
部分服务过的客户：
金融行业：兴业银行、招商银行、平安银行、中信银行南京分行、工商银行、扬州农商行、佛山农商行、建设银行宁波分行、工商银行宁波分行、太原民生银行、华夏基金、平安证劵、平安证券、招商证券、第一创业证券、鹏华基金、深圳证券交易所、广州南方投资集团有限公司、富德生命人寿保险股份有限公司、湖南省财信资产管理有限公司、中国邮政储蓄银行股份有限公司吉林省分行、永州农村商业银行股份有限公司、广东顺德农村商业银行股份有限公司、中国农业银行梅州分行、中国邮政储蓄银行股份有限公司海口市分行、东莞银行股份有限公司、中国邮政储蓄银行股份有限公司广东省分行、招商银行股份有限公司昆明分行、中国银行深圳分行….…
电力行业：南方电网、国电乐东发电有限公司、贵阳国家电网、国家电网全球能源互联网研究院、惠州供电局、茂名供电局、江门供电局、电白供电局，海峡电力、广州市电力工程设计院有限公司、广东佛山电力股份有限公司、中国水利水电建设工程咨询贵阳有限公司、国网江苏省电力有限公司高邮市供电分公司….
国企央企/政府： 中国广东核电集团、华侨城集团、深圳航空 、宝钢集团、三一重工、中航集团、飞亚达集团、招商局蛇口港、中建二局、深圳宝湾物流控股集团、广西邮政、河源基建集团、深圳水务集团、深圳天健集团、上海中石化虹桥枢纽石油有限公司、惠州市地方税务局机关后勤服务中心、深圳市罗湖区政府、深圳南山国税、广州白云国税、广州增城国税、揭阳国税、连山县税务局、均安镇政府、苏州中核苏阀球阀有限公司、苏州中核苏阀球阀有限公司、湖南省国有投资经营有限公司、中国船舶重工集团公司第七○九研究所科技交流中心、广州白云国际机场集团、上海临港经济发展（集团）有限公司、佛山市南海区九江镇公有资产管理办公室、中建三局武汉分公司、佛山市顺德区地方税收研究会、中广核服务集团有限公司…..
IT互联网行业：阿里巴巴、联想集团、TCL科技、OPPO、迈瑞医疗、华大基因、创维、金山软件、自如友家、大族激光、新伦科技、腾讯游戏、搜房网、北大方正集团有限公司、南京联创科技集团、瑞星科技、歌尔声学集团、深圳太和物联信息技术有限公司、诚毅软件开发、金证科技股份有限公司、上海梵蓉网络科技、广东金发科技有限公司…..
通讯行业：广东电信、河南电信、四川电信、安徽电信、湖南电信、武汉电信、海南电信、郑州电信、上海电信、盐城电信、浙江电信、广州移动、深圳移动、河南移动、东莞移动、北京移动、陕西移动、福建移动、广州电信、中国通信服务集团、广东广信通信服务有限公司、中国电信集团有限公司、萨基姆通讯（天津）有限公司深圳分公司…..
房地产/建筑建设：万科地产、花样年地产、益田地产、华润置地、华侨城地产、雅居乐地产、碧桂园地产、中原地产、保利地产，佳兆业、远大地产、敏捷地产、正黄控股有限公司、阳光城地产集团、苏交科集团股份有限公司、深圳奥雅设计、四川雄飞集团、西安地铁置业有限公司、中铁建工集团有限公司北京分公司、福州融信双杭投资发展有限公司、上海外高桥造船有限公司、贵阳电建、四川公路桥梁建设集团有限公司大桥工程分公司、苏州阳光城商业管理有限公司、深业置地（深圳）物业管理有限公司…..
其他行业：宗申.比亚乔摩托制造、天域文化集团、广州中浩控制技术有限公司、蒙牛集团、天闻地铁传媒广告、江苏省南钢集团、广东伟经实业集团、珠海南油大酒店、广东南航电子商务有限公司、泉州市泉港新奥燃气有限公司、清华大学深圳研究生院、罗姆半导体（深圳）有限公司、深圳市粮食集团有限公司、天津国银新源国际租赁有限公司、昆明纺织厂、苏宁电器、辉瑞制药、华润集团、深圳英格特、海南海景乐园国际有限公司、RIM公司、中山中小企业服务中心、北京笔克公司、意拉德电子、杰瑞集团、曙光信息产业股份有限公司、金邦达保密卡有限公司、一汽出行科技（广州）有限公司、中国重汽集团重庆燃油喷射系统有限公司、广西中烟工业有限责任公司、蓬安县吉兴矿业开发有限责任公司、佛山市顺德区美的家电实业有限公司、浙江人本实业有限公司、广州港股份有限公司、宁波美的联合物资供应有限公司、好丽友食品有限公司
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我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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