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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
课程名称
国际商务谈判技巧
参加对象
海外营销一线管理（亚太、非洲、美洲、欧洲）
授课天数
1 天
授课形式
内训
官网电话
400-008-4600，13382173255（Karen 郑老师）
公司官网
1500门公开课，2万门内训课，可登陆搜索：https://www.perfectpx.com/
· 全球经济环境复杂多变
o 地缘政治局势紧张加剧全球贸易不确定性
o 供应链安全与成本控制压力持续增大
o 国际贸易准入门槛不断提升
o 跨境交易的合规性要求日益严格
· 区域市场挑战日益加大
o 亚太区域：本土竞争加剧，性价比要求提高，代理商关系复杂
o 欧美市场：技术标准提升，准入门槛增加，商务流程规范
o 非洲市场：付款风险突出，政治环境不稳定，文化差异明显
o 新兴市场：需求快速增长，但竞争日趋激烈，市场波动大
· 海外拓展团队实战提升需求
o 各区域团队谈判水平和经验存在差异
o 跨文化沟通障碍影响谈判效果
o 需要应对不同市场的谈判特点
o 缺乏系统的谈判方法论指导
· 掌握专业的国际商务谈判技巧，提高谈判成功率
· 深入理解不同区域的商业文化，提升跨文化沟通能力
· 学习区域特色谈判策略，有效应对各市场特点
· 通过实战演练，掌握谈判技巧的实际运用
· 建立统一的谈判标准，提升团队整体谈判水平
第一单元：国际商务谈判基础（2小时）
1. 全球商业环境分析
o 主要市场区域特点解读
o 不同区域商业文化差异
o 各地区客户决策特点
2. 跨文化谈判准备
o 亚太区域：关系维护与利益平衡
o 欧美市场：流程导向与规范意识
o 非洲市场：风险控制与灵活应变
o 新兴市场：本土化策略与价值传递
第二单元：谈判策略与技巧（2小时）
1. 区域差异化谈判策略
o 亚太区域：代理商管理与终端沟通
o 欧美市场：技术与商务平衡策略
o 非洲市场：风险管控与付款保障
o 新兴市场：竞争应对与价值传递
2. 关键议题谈判
o 价格谈判差异化策略
o 商务条款区域化处理
o 售后服务承诺制定
o 特殊市场风险防范
第三单元：实战演练与总结（2小时）
1. 区域特色案例演练
o 亚太区域典型案例
o 欧美市场谈判情景
o 非洲项目谈判模拟
o 新兴市场实战演练
2. 谈判经验总结
o 区域市场谈判技巧对比
o 实战经验分享与讨论
o 常见问题解决方案
o 谈判资源共享机制
珀菲特顾问 | 石悦华老师
更多课程| 讲师简介 / About the Program Leader |
石悦华老师 企业出海经营实战专家
12年海外跨国企业与海外政府职场、项目与创业经验
曾任：香港维世全球资产管理公司丨企业战略总监
曾任：Flatfee Corp (硅谷AI法律科技初创公司）丨全球跨境合规产品开发与商务拓展负责人、副总裁
曾任：中电光谷（香港上市公司00798.HK)丨硅谷分公司董事总经理，北美首席代表
曾任：加拿大安大略省省政府丨公务员，高级政策顾问,P6副处级
曾任：多伦多大学商学院智库丨经济政策分析师
擅长领域：出海企业的运营管理、出海企业的合规管理、出海企业管理者能力提升、出海项目落地、跨文化的高效沟通等；
| 培训课程 / Training courses |
《多元文化环境下的领导力》
《出海企业的领导力（中高管）》教练式共创方案工作坊
《跨文化沟通——海外首席代表如何管理和解决文化冲突》
《跨文化沟通——理解当地文化、习俗、与商业环境》（定制课：可根据国家定制）
《出海项目落地路线图》（定制课：可根据国家定制）
《跨境企业远程运营与合规管理》
| 代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO |
提交需求
明确内训需求与课程方向
沟通诊断
了解岗位、学员与业务痛点
项目调研
调研实际场景与学习目标
方案设计
定制课程内容与实操安排
达成共识
确认培训方案与实施细节
项目实施
讲师授课与现场实操
持续跟踪
跟进学习应用与问题反馈
效果评估
评估培训成果与落地效果
我们是谁 Who We Are
珀菲特顾问成立于2011年，是一家专业为企业提供一体化解决方案的知识供应商。我们紧跟AI技术发展趋势，整合AI实战讲师资源，为企业提供从AI认知到落地的全链条赋能培训解决方案。
Founded in 2011, PERFECT CONSULTANT is a knowledge supplier specializing in integrated enterprise solutions. We closely follow AI technology trends and integrate practical AI instructor resources to provide full-chain empowerment from AI awareness to implementation.
我们做什么 What We Do
承接组织绩效提升与人才学习发展业务，覆盖企业内训、公开课、在线学习和项目咨询四大板块，并将AI赋能内容融入不同业务与岗位场景。
We support organizational performance improvement and talent learning development across enterprise internal training, public courses, online learning and project consulting, embedding AI empowerment into business and role-specific scenarios.
服务对象 Our Clients
服务世界500强企业、合资工厂、国有企业、快速发展的民营企业及行业代表性企业，客户包括微软、Intel、阿里巴巴、腾讯、华为、三星、丰田等知名科技与制造企业。
We serve Fortune 500 companies, joint ventures, state-owned enterprises, fast-growing private companies and industry leaders, including Microsoft, Intel, Alibaba, Tencent, Huawei, Samsung, Toyota and other leading technology and manufacturing enterprises.
公司数据 Company at a Glance
2011
成立年份Founded
6000+
服务企业Enterprise Clients
60万+
累计学员Total Learners
2000+
签约&特邀讲师Signed & Guest Instructors
300+
AI热门课题AI Courses
1500+
现有公开课Public Courses
20000+
现有内训课Internal Courses
20+
覆盖城市Cities Covered
公开课
覆盖AI赋能与领导力、通用管理、人力资源、精益智造及个人效能等方向，为不同岗位提供实战课程。
企业内训
围绕组织绩效与人才发展定制培训方案，可将AI办公、智能体、AI研发与数字化供应链等内容嵌入业务场景。
项目咨询
提供人才梯队、智能制造与AI转型咨询，通过案例驱动、工具实操和模板交付推动方案落地。
企业视频号
公司微信公众号
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